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昙花一现(二)

DD助理 分类:懂懂2014 1068


  2004年。


  那个春节,哭声喊声训斥声,声声入耳。


  都觉得我变了。


  一个乖孩子,咋变的这么叛逆了?


  那时,电视上关于互联网的报道多是负面的,又是因为上网荒废了学业,又是因为玩游戏走上了抢劫的道路……


  我向父母保证,回学校后,一定好好读书,不再上网了。


  我们是新专业,很多东西都不规范,不考试也没事,至于留级那是不可能的,因为决定权在曲阜那边。日照这边不会惹这些麻烦,都知道考个大学不容易。


  回学校,继续上学。


  可是,相和总是勾引我呀,喊我出来玩。


  他不是给我打过一张2万元的白条吗?我们在一起久了,白条就成白纸了,我整天蹭吃蹭喝,已经足够内疚了,咋可能再问他要钱呢?何况他的网站也没啥起色,根本没赚到钱,我那学生证还是他帮我赎回的。


  相和的意思是干脆我们俩组建一个公司吧?也不用注册,起个名就行。


  他负责去拉业务,我负责做网站。


  拉到业务没?


  拉到了,而且拉到了一个大业务,日照一家大企业,唯一的驰名商标。老大看到了相和的广告,亲自给他打的电话,想做这么个网站。


  当时,我在想,若是把这个机会抓住,还上什么学呀?


  直接去他们那里上班得了,帮着维护网站,多么高大上的职位呀。


  我又一次逃学了。


  我们去企业参观时,老大亲自请我们吃饭,还用A6接送我们,他蛮欣赏曲师的学生……


  在这期间,我跟老大的儿子混熟了,那哥哥类似王思聪,很睿智,很有才,现在是掌门人了。


  这个业务最终我们拿到了多少钱呢?


  2000块钱!


  为什么呢?


  因为,后来有第三方介入了,其实这个不怪别人,是我们自己引入的,只是有点鸠占鹊巢的感觉,主要是我们缺少社会经验。


  这2000元,分了?


  没分!


  相和提议,咱租个办公室,敞开干吧?!


  钱,就这么花了。


  我就住在办公室,办公室唯一值钱的就是我那台电脑。我几乎是走到哪,搬到哪,也不嫌重,视作掌上明珠。


  有次,相和去他女朋友家了,很远,在临沂,没给我留钱。我两天只吃了一个馒头,不是吃不上饭,而是觉得落魄。当初考上大学那么风光,如今落魄到这个地步,俩人搞个皮包公司,连自己都忽悠不过去,咋可能忽悠的了别人呢?虽然桌子上摆着电脑,其实根本没有网线。


  我们连网线都扯不起。


  那天,我哭的很伤心!


  2004年4月27日,我跟相和在网吧上网,其实我们上网也没事,纯粹是聊QQ、打游戏,也赚不到钱。


  刘军在QQ上问我身边有电话吗?


  相和有部小灵通,我把号码发给了刘军。


  电话打过来了。


  刘军说:“小董,我给你介绍个机会,你看看能抓住不。”


  我说:“好!”


  他说:“联通公司招一个会做网站的,只要一个人,你去考考试试吧?”


  4月28日,去笔试、面试,顺利通过。


  4月29日,报到。


  当时,分管领导是张经理,特别和蔼的一个人。十多年来,我就没见过这么亲民的领导,高干子弟,一身正气,不抽烟,不喝酒,不喝茶。


  他是从临沂调过来的,一眼就相中了我。


  当时,还是在老办公楼,座位很紧张,他就把我安排在了他的办公室,我们俩对桌。


  我上班的第一天,他就送了我一部手机,里面有100块钱话费,那一天就让我打光了,太兴奋了。


  当时,给我定的工资是800元/月。


  此时,我的体重大约在110斤左右。


  张经理的家是临沂的,在日照是独居,他喊我过去陪他一起住。也许是这种关系成就了我们的友谊,他跟我娘年龄一样大,是真正意义上的忘年交。


  是什么机缘造成的呢?


  说起来,很巧!


  我上班第一天,就放假,张经理在准备行李。


  我问:“五一,你去哪玩呀?”


  他说:“回家呀,你跟我去吗?”


  我说:“好呀,我还没去过临沂呢,那里有朱老大饺子城,还有孟良崮。”


  他说:“那,我带你去吧!”


  现在想想,这完全是不知好歹的话,我咋能问领导的行踪呢?


  五一长假里,他带我去吃了朱老大饺子,还带我去了孟良崮,还带我认识了他儿子,我喊哥哥,还认识了他夫人,我喊阿姨。


  就这七天的时间,我们成了忘年交……


  农村人,思想有偏见,例如认为当官的就一定贪污,农村有这样的说法:把科长以上拉出来枪毙一个都不冤枉。


  但是,我认识张经理以后,我觉得以前的认识片面了,道德高尚的人,很多!


  他为什么要找一个会做网站的人呢?


  因为,他有三大野心。


  其一、物流配送系统。


  其二、供求信息,类似阿里巴巴。


  其三、手机互联网,类似飞信。


  其中,他最熟悉的是物流配送系统,因为他以前在国讯做老总,也就是寻呼台。当时物流配送系统都是依托的传呼台,但是传呼台当时都开始退出历史舞台了。


  他觉得,应该进入互联网时代了。


  为了推广这个平台,他亲自回临沂游说网通老总免费给这些物流配送公司安装宽带,光临沂就有3000多家配送公司。


  他的初衷是想让联通把这一块业务抢下来。


  供求信息平台,他为什么想做呢?


  因为,联通拥有庞大的手机数据库呀,这个可以作为登陆用户呀,就如同QQ现在成了各大网站的登陆口是一个道理。


  我觉得,他的思想过于超前了,而且平台太小了,团队太弱了,大家不仅仅不支持他,反而反对他。


  认为他搞些浮夸的东西。


  我觉得,他是太把公司当家了,太想为公司做出点事了,他连续两年获得过总经理奖励基金。心是好的,只是没把握好互联网的步伐。


  整个2004年,我都跟随着他,寸步不离。每晚我们都去海边散步,他给我讲他发明创造的故事,80年代还上过《大众日报》。


  他对我影响最大的是什么?


  他每晚都带我参加饭局,各式各样的饭局,有宴请客户的,有招待领导的,有接待老乡的。他把公和私分的清清楚楚,接待私人朋友,他就刷自己的工资卡。


  在饭局上,我学到了很多很多东西。


  当然,也有副作用。


  从小没见过这么多好吃的,海吃海喝。


  2004年年底,我体重就达到了150斤,小肚子也起来了,同学见了我都很惊讶,这还是那个小董子吗?


  我以此为豪,说明我发达了!


  那时,我就体会到了身份标签的重要性。很多人求我帮着当中间人,还有给我介绍对象的。那时我才21岁,根本不考虑这些。


  当时,我的想法是去学校里肄业,然后在联通公司申请成为正式员工。


  正式员工和临时工的工资差3倍,而且身份标签不同,那是分的清清楚楚,就是贵族和草根的区别。


  当时正式工的工资在3000~4000元之间。


  还有很多福利,例如手机、笔记本、房子、车子!


  这期间发生了两个变故:


  其一、领导层调整了。


  其二、互联网项目准备砍了。


  我转正基本无望……


  2004年10月份,张经理找我谈了一次话,他问我要不要换份工作?


  我说:“我想留在联通,工资多少无所谓,我跟着你。”


  他说:“我也想留你在身边,但是联通未来留不住你,你还是走吧,我给你铺路。”


  他给我铺的什么路?


  他有个老部下,据说给温总当过秘书,真假不知道,反正一口流利的英语,在分公司担任一把手,我们喊他刘总。


  刘总跟张经理属于一个类型,正直!


  刘总有个朋友是在我们学校软件实验室,其实是企业性质,主要给企业做软件开发。张经理的意思就是送我去这里学习,然后在这里工作。


  当时,这里优秀程序员的月薪达到5000元,很可观。


  选拔是非常苛刻的,由老师一对一授课,一周后考试,通过就可以留下,通过不了就白搭。


  当时,张经理和刘总亲自送我去的,反复跟负责人说:“我们家这个孩子,在计算机方面绝对有天赋,未来不得了,留下吧,考什么试呀?!”


  在那里待了半个月,我实在忍受不了了,那种生活太枯燥了,程序员30来岁,头发都白了,没日没夜,真有人睡在办公室。


  主要是开发电力软件。


  我跑回了联通公司。


  张经理有个实验室,主要做光学、电学小发明的,例如CDMA时代使用的手机辐射测试仪就是他发明的,他从小就喜欢这些东西,为什么提这个事呢,后面会讲到。


  我回联通公司以后,他把我分配到了一线,去市场放号。


  我还真能放出去不少号,为什么呢?


  我天天泡在网上呀,网友多呀!


  有一天,我跟张经理去海边散步,看到海边有人在玩彩蛋枪,类似真人CS,我玩的第一个游戏就是CS,自然对这个情有独钟,而且我喜欢玩狙击枪。


  我在想,若是能开发一款狙击枪就好了,用来真人对抗的。


  张经理说:“彩蛋射程不行,狙击枪讲究的是距离与准确,除非使用激光,若是使用激光,就需要在头盔、衣服上放上硅晶板。”


  我问:“开发有难度不?”


  他说:“没难度,可以直接使用BB枪进行改装,再去审批就可以了,拿到合法手续就可以上市。”


  我问:“开发这么一套对抗系统,大约需要多少钱?”


  他说:“2万足够了,不用模具。”


  我说:“我做!”


  第二天,我就回家了,问我爹借2万块钱,他不借。


  我哀求,先给写好借条。


  我爹去取了。


  再怎么着,毕竟是自己的儿子,他想折腾,你还真阻拦他吗?!


  枪体改装非常简单,加装了激光发射系统、子弹计数系统、锁定系统。


  关键在于服装改装,是使用的美军陆战队的服装改装,头盔、袖子、胸口都有光线接收系统,可以准确计算伤害程度,若是打中了胳膊,三枪才死,若是打中了头部或胸口,则是一枪毙命。


  最后累计花了3万6千元,开发出了两件样品。


  据说1000米没有问题,但是1000米夸张了,200米是很轻松的……


  很好玩,衣服上还安装着震动系统,仿佛真的中弹了。


  我做了一个网站,宣传这个野战激光枪。


  这是我第一次感受到互联网的魅力,太多人联系我了,有拓展训练基地,有风景区,有预备役基地。


  有天,天津来了两个大哥,到了日照,问日照最好的酒店是哪家?


  当天,还在最好的酒店宴请了我们。


  我只吃过公款的,没想到私人也有敢这么花钱的?


  真心佩服,用的手机是诺基亚翻盖双屏幕的,当时卖6000多块钱,真牛!


  俩人年龄都不大,非常痴迷于军事装备。


  那晚,他们俩喊我去房间里聊聊,高度赞扬了我这个年轻人的创业精神,这么年轻就这么有想法……


  提出了一个合作模式:“我们送你我们公司20%的股份,你把这个野战激光枪的项目给我们如何?”


  那时,我不知道什么是股份呀?!


  我打电话问刘军。


  刘军说:“这是好事呀?!关键是他的公司有多大实力,给你什么职务,要不要你投钱?”


  我把刘军的三个问题提出了。


  对方的回答是;“公司是做化工产品的,年利润200万左右,可以给你独立董事或副总职务,不用拿钱,但是野战激光枪的研发费用由你全部承担。”


  O了!


  回去,我跟张经理谈起这个事。


  他坚决反对!


  这是我第一次反抗他,我心想,你这是阻挡我成为有钱人呀?你想想我一年赚40万,当着副总,每天喝着茶、看着报,出入有小轿车,不比在联通公司上班强多了?


  他说:“你有没有想过另外一种可能,对方什么都没付出,而你什么都付出了,人家是空手套白狼?!”


  我说:“你看人家层次多高呀,出口成章,全是《论语》、《道德经》啥的。”


  他说:“谨慎,再谨慎!”


  我没听张经理的,选择了跟他们合作。


  我专程去了一趟天津,第一次出远门,坐火车去的,去参观了他们公司,在一个民宅里,还见了他们投资人……


  这期间,我不断的问我父母要钱,基本上把他们榨干了,他们明明知道这个儿子颓废了,可是还是愿意支持。


  他们俩接手这个项目以后,就在山东设立了一个办事处,全盘负责这个事……


  我呢,就完全退出了。


  2005年。


  在推广野战激光枪这个项目的过程中,我发现了有个网站挺厉害的,叫太极链,这个网站的站长现在已经是互联网界的风云人物了,我在上面投放过几次广告,感觉这个平台赚钱太隐蔽了,太轻松了。


  当时,我就想运营这么一个平台。


  这是一个流量交换平台,实际上1/3的流量是被挪用了,假如每天交换300万流量,其中100万是自己的,很少有人知道内幕。


  做这么一个程序,大约需要多少钱?


  5000元。


  我连5000元都没有呀?


  我有个大学老师,她支持了我,给了我1万块钱,这是2005年的3月18日,那一天,正好是张经理生日。


  我拿出了500元买了两瓶红酒,就在海纳旁边的名酒名烟专卖店里买的。


  当时,我们在对面吃小天鹅火锅。


  这个酒,是假的。


  张经理依然很开心,他说:“好酒,可能都是这个味!”


  类似我们小时候喝的红糖水,而且瓶盖是塑料的,不是木头塞子……


  喝完这次酒,我就彻底单飞了。


  自己租了房子,全身心的做起了交换链的站长,不做站长不知道,做了站长才明白,模式并不重要,你模式再好,没人来用有啥用?


  我就开始混站长圈子,挨着游说他们使用我的交换平台。


  交换平台有个特点,类似银行:有存流量的,有取流量的。


  基数越大,越平衡。


  若是突然拉来了一个高流量网站,就会出现一个现象,他只贡献,我们回报不了,那么他就会离开……


  这个网站运营了半年,慢慢的有了起色,一天能交换10多万的流量,可是我要这么多流量干什么呢?卖给谁呢?


  我不会用!


  当时,主流网站是两类:图片站、电影站。


  图片站,其实就是百度图片的前身。


  电影站,其实就是YOUKU的前身。


  站长领域的头号人物叫图王,为什么叫图王?就是做图片网站的王嘛!


  杭州有个站长,他是做电影资源站的,主要是一些搞笑视频,一天3万多流量,几乎全部是百度搜索过来的,他这个人特别喜欢炫富,在群上发收入截图。


  我就问他:“这个钱到底是谁给你的啊?”


  他说:“广告商呀!”


  我仔细一了解才知道怎么回事,当时SP公司推出了正版电影,包月30元,是需要手机订阅付费的,站长做分销商每个提成12元。


  站长在宣传的过程中,会扩大和故意扭曲电影内容,例如:激情大片之类的。


  《速度与激情》也是激情大片呀!


  但是,网友却理解歪了,以为是那个X片,接着就用手机注册了,被扣掉了30元,站长拿12元提成。


  那时,整个互联网的主流赢利模式就是SP,也就是手机短信,包括SOHU、网易、新浪都靠这个,还有铃声下载。


  所以,信息渠道很重要。


  为什么说那是一个拣钱的时代呢?


  因为,套路很简单,谁都能学会!


  我投放了SP广告,我记得很清楚,当天收入1212元,这相当于我1个半月的工资,我瞬间有钱了。


  此时,我明白了,我需要抓住的不是这个模式本身,而是这群人,因为他们已经精通互联网了,不会轻易落伍的。


  我开始偷窥他们的流量渠道。


  我用流量差作为回报来诱惑他们使用我的交换链,例如只要你投放我的代码,我先送你10万的流量,但是是慢慢的返还给你的。


  当我的代码植入他的网站时,我就可以跟踪他的流量来源。


  我要是能获取他们的收入就好了,我可以换算出流量的转化率,从而知道哪个渠道的转化率最高。


  于是,我又代理了SP通道,不用花钱,因为当时我是交换链的站长,SP代理商求着我做代理。


  站长看什么?


  价格!


  例如,别人12,咱给13,他肯定选择咱。


  这里面有潜规则,是什么呢?


  扣量,假如通过你的网站订阅成功了100个,可能只给你显示90个,你又无法去核实。


  我不扣,因为我是用来做数据分析的。


  我分析到了一个奇迹,有个人的流量只有1000左右,但是每天却有500多块钱的收入,我检测到他的流量来自于QQ聊天室。


  顺藤摸瓜,我摸到了。


  当时,每个城市都有个QQ聊天室,如果是会员QQ,那么排在前面。


  他就是注册了上百个QQ,全部买成会员,设置成女的,挂在那里不说话。越是不说话,人家越想勾引她,加她QQ,查看资料,从而进入了网站,被吸引着消费了。


  几乎是全自动完成的。


  我接着复制了他的这个模式……


  我想起了一件事,就是2002年玩江湖聊天室时,开江湖,卖江湖,若是我做一批电影网站,用这种方式来推广,我卖赢利中的网站,岂不是很好吗?


  于是,我提出了日赚500元的概念!


  当时,一片骂声,没人相信这是真的,包括图王也发话了,感觉懂懂是个大骗子,咋可能有人轻松日赚500元呢?


  这些打击对于刚出道的我而言,是灭顶之灾,我是从负名声一步一步爬出来的,比一般人要辛苦,很多人加我QQ,先骂一通。


  卖掉了吗?


  卖了三个,1万块钱一个!


  一个是五征集团的一个会计,他一个月收入3万多,连他岳父都帮着干。


  一个是章丘的一个公务员,他说赚了钱以后给我,我没要。


  一个是西安的一个大学生,他是这个事最大的受益者。2006年,他赚了200多万,我们这个圈子里的人都认识他,第二年买了一辆奔驰S350。当时他说自己是穷学生,问能不能便宜点,说5000可以不?我说可以,最终,没给,呵呵!


  西安的这个大学生开发了一套全自动软件,把这个市场彻底打乱了,他几乎处于全垄断状态,其实我对这些东西根本没兴趣,因为我是有身份的人了呀,是天津一家大公司的副总,我咋能继续干这些呢?


  当时,我有个很幼稚的想法。


  既然我提出了野战激光枪的概念,吸引来了天津两位大哥,若是我继续想一些比较好的创意,并且分享出来,岂不是能够钓到更多的股份?我还创什么业呀?!


  当时,我想了很多很多的创意。


  例如,把道路的步行街道涂鸦上广告,按区域出售,可以融资修路呀!


  例如,在路灯上装上带有广告LOGO的路灯,晚上可以在步行街上看到广告。


  例如,可以推出《三国演义》或《红楼梦》版的无毒手纸,每次上厕所还能学习……


  这就是我日记的雏形!


  每个人的生命都有无限可能,一切都是最好的安排,若是当时联通公司高层不调整,我现在就是一名安安稳稳的正式员工。


  若是天津两个大哥不收购野战激光枪的项目,也许我进军不了这个行业。


  若是他们不给我股份,不给我画饼,我也不可能想着去写文章,去获取别人的关注,更没有后来的懂懂日记!


  若是让我穿越回去,我会怎么选择呢?


  四个字:闷声赚钱!

 

 


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***文章已结束,以下非正文,可以不看***
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