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低估了

DD助理 分类:懂懂2018 782


  师妹姓吕。


  她爷爷当过镇长,而且一当就是半辈子,人送外号:驴镇长,算是地方网红。


  所以,别人在介绍她时,总喜欢加上一句:她爷爷就是那个修大桥的吕镇长。


  师妹吕突然喊我喝酒。


  我甚是诧异,找我啥事?


  我肯定要先推让一番:我现在不喝酒了,之前不是写过嘛,喝醉一次捐款5万,不喝了,不喝了。


  她说,少许。


  我拿了两瓶甜白,甜白是什么?


  可以理解为甜甜的白葡萄酒,女士喜欢,几乎没有酒味,甜甜的,但是度数非常高,13度,不知不觉就醉了。


  所以,又叫泡妞酒。


  买这个酒的,很多都是用来泡妞的。


  实际上呢,中国人对干红并不熟悉,普通人盲品未必能分辨出张裕与拉菲,反正味道都怪怪的,懂酒的人太少了,而甜白则不同,像冰淇淋,人人都喜欢。


  另外,甜白对葡萄要求非常高,酒庄本身有赌的成分在里面,所以甜白的价格是高于干红的,这么讲吧,整个波尔多产区最贵的酒并非是拉菲,而是甜白系列,每年的这个季节就是甜白的预定季节,你要多少瓶,庄园就留多少葡萄,过了这村就没这店。


  师妹吕拿了瓶拿破仑,白兰地。


  盒子上布满了灰尘。


  我调侃了一句,你爷爷收的礼啊?


  她白了我一眼:咋可能呢!


  我拿起盒子看了半天,又把瓶子拿出来看了看,没有中文背标,我的直觉是假酒,就是家长以所谓的洋酒噱头忽悠老师的,师妹吕是曲师专科,山师本科,教英语的。


  我说,这么好的酒,咱不喝了。


  她一听来了劲,抢过去就把酒打开了,一人一茶碗倒上,我们这里喝酒都是用茶碗,所以大家在谈论酒量时都喜欢用几茶碗。


  这酒,一股塑料味。


  我不大敢喝,自从我做酒以后,我对这些不明来源的酒都很谨慎,我怕喝了有毒,你都不知道这酒哪来的。


  我的意思是咱俩就喝这么多,剩下的拿回家。


  塑料味喝下以后,也蛮有感觉的,就是越品越有味道,我比较正经地问了一句:这酒不便宜,哪来的?


  她说,我爸去俄罗斯带回来的。


  这个答案我是比较满意的,那么没有中文背标也能解释通了,我们俩一口气就把这瓶酒给喝了。


  没啥感觉,不上头。


  是不是进口酒没有背标一定是假酒?


  这个也未必,中低端酒一般都是要贴的,因为要流通到商超、实体店,一旦被人举报就要罚款2万起,而稍微高端一点的酒呢?一般都是贸易商直接流通到客户手里,那么是可以不贴的,因为贴了会影响酒标的整体感,有点类似前些年玩皮卡的时候,在皮卡上喷字、贴反光条,那么帅的皮卡立刻成了大花脸,从2018年才取消了皮卡喷字与贴反光条,皮卡也迎来了爆发期。


  还有,就是贴标需要拆箱,箱子都是铁钉密封的,也破坏美感。


  师妹吕跟我谈起了我们一个共同的熟人,开广告公司的妹妹,就是之前我写过她有乳腺结节,已经到了警戒线,我之前提醒过她,事业可以不要,但是必须要先去治疗,我看文章下面的留言,很多人声讨我,有人提出中医按摩就可以,有人提出针灸也可以,还有人提出不用管……


  她一年也没当回事。


  一直到出现了视力下降,整个人有飘浮感,走路仿佛踩在棉花上,她才再次重视,现在已经从本地三甲医院转到齐鲁医院了。


  病变了,需要手术切除。


  她很后悔,不光是后悔治晚了,更后悔的就是生多了孩子,先后生了三个,自己这么年轻,可能很快就倒下了,甚至走了,孩子们怎么办?


  强女人的背后一定是弱男人。


  她担心的是弱男人养活不了三个孩子,后妈会不会虐待孩子?


  她在考虑这些了。


  她不甘心。


  师妹吕问我,你咋不劝劝她?


  我说,最初我就劝过,什么事先不干,也要去治病,她不当回事。


  她说,知道了这个事,我特别难过。


  我说,你照到了镜子。


  她眼泪哗的就出来了,点点头……


  照到什么镜子?


  她们俩性格太相似了,都是女强人,老公弱,师妹吕下海有四五年了,主要做功能性美容院,功能性区别于服务性,大家理解的美容院多是服务型的,服务型的出力不讨好,而功能性的呢?就是针对性的治疗,例如痘痘,治个痘痘多少钱?8800元。


  她的套路就是低价引流,高价成交。


  跟那些商业体检差不多,到处发传单,300元全身体检,去了你就知道了,一会觉得你这里可能有点肿大,一会觉得你那里可能有病变,几百元就变成了几千元。


  我问,今年生意怎么样?


  她说,还可以。


  我说,你这个生意好,没有成本。


  她说,这都是表象,实际上利润也就是15%,广告费是大头,这东西就指望广告支撑着,一停就白搭了,也谈不上什么回头客,你都给治好了还回什么头?


  我问,口碑介绍呢?


  她说,有,但是不能指望这个,太慢了。


  我问,跟那男的怎么样了?


  她说,非常的纠结。


  我问,纠结什么?


  她说,前些日子他提出要买套房子,以后我们一起住的,写我的名,意思是万一他生意亏了也不会波及到这套房子,我也蛮感动的,就在这期间,我发现他在微信上跟日照一个女的在谈婚论嫁,我就逼问他,他说只是开玩笑。


  我问,你信不?


  她说,肯定不信,我就找人把他的开房记录打印出来了,他一个月在日照开了四次房,而且全是白天开的。


  我说,你这么做过分了,你又不是他老婆,没有这个资格。


  她说,我只是想知道他是不是真心的,因为开房记录的事,他生气了,觉得我做的太过分了。


  我说,就是太过分了,越俎代庖了,人家老婆都没管,你管什么管?


  她说,是他说正在离婚,跟我结婚。


  我说,你知道什么人最悲哀吗?就是快40岁了还整天活在爱情里,你觉得现实吗?你自己两个孩子,他两个孩子,你们俩带着四个孩子生活在一起?


  她说,最初就是这么设想的。


  我问,你老公什么态度?


  她说,他希望我别离,至于别的事他不介意,哪怕一辈子无性也无所谓,只想有个完整的家,他说这个话我都觉得他窝囊。


  我说,过几年你就明白了,还是原配好,毕竟你有两个孩子,你要趁早回归,你老公再差也是个本科生,那男的就是个社会上的人,初中都不知道毕业了没。


  她说,毕业了。


  我问,他有钱没?光说给你买房子。


  她说,100万以内,应该有。


  我问,现在主要做什么业务?


  她说,电梯。


  我问,房子计划什么时候买?


  她说,就是最近。


  我问,你真觉得他会买吗?


  她说,会。


  我说,我认为不会。这就是你和我的认知差别,男人会说不会办,你知道你们俩现在是什么状态不?你们俩都是有家庭的。


  她说,你可能不知道,他已经分居三个多月了。


  我问,为你?


  她说,可以这么说。


  我问,你如何评价他媳妇?


  她说,逆来顺受的一个女人。


  我说,你低估她了,而高估自己了,这个女人绝对是大智慧型的,她要对付你你都不知道怎么死的,男人出来泡妞最常用的伎俩就是丑化自己的女人,从而博取怜悯心,意思是这么优秀的男人咋没有博得女人的爱呢?你真以为他们感情不好?感情不好还生一堆娃?那都是骗你的。


  她说,不是的。


  我问,他承诺多久离婚?


  她说,分居半年。


  我说,若是真的爱你,他绝对是迫不及待的状态,就是一天都等不及,咋可能拖上半年呢?所谓的缓冲期之类的都是骗你的。


  她说,他爱我,我是能感受到的,他跟你不是一个类型的。


  我说,每个热恋中的女人都坚信自己遇到的男人是例外。


  她说,也许吧。


  我问,这个事有多少人知道?


  她说,我只能跟你说,别人我都不敢说,跟你说说我心里就不那么憋屈了。


  我说,你就拿钱考验他,最简单。


  她问,我问他借10万元可以不?


  我说,意义不大,因为他了解你的财力,第一时间就可以反应出是考验他,他马上就会给你的,你就让他为你买房子,这个是最简单直接的。


  她说,行。


  我说,我觉得你还是要回归家庭,听我的。


  她说,我觉得自己回不去了。


  我说,必须回去,因为你现在完全是作死模式,你才到社会上几年?那都是老油条,你以为他只有你和日照的女人?多了去了。


  她问,你是不是觉得我特别傻?


  我说,不是傻,是SB,你是错误地评估了自己,你知道你是什么状态吗?一个老娘们了,马上40岁了,俩孩子的妈妈,而他呢?跟你同龄,若是你是男的,你这个年龄离婚了,是娶个未婚的小姑娘呢,还是娶个老娘们呢?


  她说,你才是老娘们。


  我说,你就是老娘们,你还以为你是小姑娘呀?!


  她说,即便我是老娘们就没有追求幸福的权利了吗?


  我说,有,但是你现在追求的是作死,群上发的视频看了没?原配打小三的,下次主角就是你了,到时你提前告诉我,我去录像,顺便挂上鞭炮,庆祝庆祝。


  她说,我没敢看。


  我说,要看,从而提前做好防御,你搜一下淘宝上有没有卖盔甲的,买上,套上。


  她说,我妹妹认识这个男的,提醒过我。


  我说,你这个事,跟任何一个爱你的人去说,都是反对的,你爸爸妈妈肯定反对。


  她说,是的,都是反对的。


  我说,但是越反对,你越神化自己的行为。


  她说,是。


  我说,所以,你必须要挨上几顿打才醒,我觉得是好事,你应该主动去挑衅原配,给她打电话,说她丑,说她胖。


  她说,虽然我现在特别恨他,但是又恨不起来,我怕他真的离我而去,我现在就想挽回他,你说我该怎么定位我们俩现在的关系。


  我说,定位成情人多好,非想着结婚,你要明白,你不是小姑娘了,反复揣摩这句话,嫁给情人的结果就是情人成了老公,老公成了情人。


  她说,这是我从小到大第一次谈恋爱,你信吗?


  我说,我信。


  她说,他给人的感觉跟你给人的感觉完全不同,你给人的感觉就是游戏,所以很难入戏,而他呢,很用心,用情,我生气的时候他很用心地哄我。


  我说,我没否定你们的爱情,但是我觉得谈爱情可以,不要谈婚姻,这是挺扯蛋的一个事,儿女啥都不知道,突然有一天家里来了个陌生男人,你让孩子们喊爸爸,孩子们是接受不了的。


  她说,我也不知道他身上有什么优点,可能从小到大没人追过我吧,就这么被感动了。


  我说,你内心也动摇了。


  她说,对于我自己的婚姻我很坚决,一定要离,我老公没有缺点,但是也没有优点,就是生活一点意思也没有,我们俩已经三年没同房了。对这个男人我是充满期待,感觉是自己亲手选的恋人,但是我总觉得……


  我说,日照女人可能跟你想的一样是热恋状态,但是人家可能比你清醒,就是定义准确,只是玩玩,而你呢?就是玩游戏太入戏了。


  她说,我是一个对感情很认真的人。


  我说,都这么说自己。


  她问,董哥,我该怎么办?


  我说,两手准备,一是让他买房,全款,写你的名。二是准备好挨打。


  她说,从小到大我没挨过打。


  我说,那更要体验一下。


  她问,学历有那么重要吗?


  我说,我就问你一句,你如实地回答,刨除感情因素,你们俩除了交流吃喝玩乐这些基础话题外,能否更深入地交流?


  她说,不能。


  我说,这就是答案,一个农民工再勤奋,再帅气,再体贴,你跟他生活一年两年行,十年八年你会觉得是根本性价值观的冲突,还有就是你是大户人家出来的,卫生习惯也不同。


  她说,有点吧。


  我说,你应该大胆地去试婚。


  她问,你觉得他是喜欢我哪里?


  我说,喜欢你的美容院。


  她说,那都是次要的。


  我说,至少在我眼里,这是你最大的亮点,要不是因为你能赚点钱,你喊我来吃饭我都不来,懂了?!


  她问,真的?


  我说,真的,我时间很宝贵,没时间陪你们婆婆妈妈。


  她问,我要不要跟他认真地谈谈?


  我说,我觉得不要谈,因为他对你已经实现了驾驭,就是你什么招都不好使,你心里想什么他很清楚,你有任何不快他在床上都能把你安抚得服服帖帖,你应该出去走走,半个月或者更久,坚持不联系,站在另外一个维度去思考和决定,也许你突然哈哈一笑,然后狂扇自己几个耳光:SB,大SB。


  很多女人一辈子都为情所困。


  我很难理解,也许我是男人,也许我太理性,不懂得女人对爱情的执着,女人也许天性就是飞蛾扑火。


  其实,跟谁过不是一样过?


  我跟师妹吕反复提到一个观点,在这个世界上,必须学会自己爱自己,内心不缺爱了,才能更好地爱别人,才能被人更好地爱。


  而且,爱是可以不加任何条件的。


  例如你给我买包,你给我买房,你娶我……


  爱与这些,无关。


  结账时,师妹吕跟我抢了半天,最终她没肉搏过我,我买了单,我问去我办公室喝茶不?


  她说,去。


  到了办公室,她看我弄了不少月饼盒子。


  她问,准备做月饼?


  我说,只是筹备阶段。


  她问,要不要联系私人烘焙?我有朋友是做这个的。


  我说,月饼不同于红酒,杂牌红酒有人喝,但是杂牌月饼没人吃,至于手工月饼之类的更不敢做,万一吃出问题来呢?所以若是做月饼还是要做品牌,要么是香港代购,要么是好利来。


  她问,香港月饼好吃不?


  我说,绝对好吃,就是太小,我做月饼有五六年了吧,我的宗旨就是做大家可以放心吃的月饼,好吃的月饼,最初我就是派人去香港采购,用货车拉到东莞再发德邦到咱这边,咱这边再分发到全国各地,我选的都是口感很不错的。


  她问,你怎么证明你的货是香港过来的?


  我说,全程直播,有图有真相,而且有采购票据+过关手续。


  她问,大家信吗?


  我说,基本上都信,也有挑剔的,说二维码扫不出来,让我解释是不是假货,我一般什么都不说,直接就把钱退了,我解释再多有用吗?新款月饼上架,二维码肯定是新的,咋可能扫出来呢?


  她问,今年还做香港代购吗?


  我说,这几年我都做好利来,走集团采购,有比较低的折扣,我选的都是颜色比较漂亮的盒子。人人都有送礼需求,而且是这样的,很多朋友在外地,愁着自己邮递,而我们其实就充当了中介的角色,经常遇到这样的情况,就是一个人给我们几十个地址,我们挨着给发,发的时候会在里面留个卡片,替对方写上祝福。


  她问,今年还做吗?


  我说,在犹豫,我们本身很忙,我怕忙不过来。


  她问,你卖的拉菲有人买吗?


  我说,我跟你说真心话,我进了这些拉菲我自己都后悔了,我做生意有个原则,就是只做我自己喜欢消费的,例如我做的红酒,我自己很喜欢喝,那么我就有信心做好,拉菲我自己都没喝过,我也不可能打开一瓶尝尝,7200块钱呢,你问我拉菲好喝不?我不知道呀,我算消费能力不错的,我自己都未必会买瓶,我也不相信我的朋友圈里会有人买,实际上呢?还真有人买,前几天我发了个朋友圈,卖了四瓶,但是我都没给发货,因为季节不行,温度太高,钱我也没收,但是给了我绝对的信心。


  她问,你怎么证明你的酒是真的?


  我说,证明不了,不光是我证明不了,任何人都证明不了,全套票据不说明什么,实际上呢?每个拉菲的进口商都会做标记的,但是做标记也不说明什么,你知道还有个潜规则吗?就是在过关时狸猫换太子了,六瓶换两瓶,一般别人问我,我都跟别人讲,我不管别人如何操作,我只告诉你,我的是真的,你信就信,不信就算了,这是我内心的力量。


  她问,一瓶能赚多少钱?


  我说,不大赚钱,赚肯定是赚,但是一年还能卖几瓶?白搭,卖这个酒主要是用来证明自身清白的,看吧,我卖的拉菲都是真的,何况是便宜酒了。


  她问,有人懂鉴别不?


  我说,喝过的人,懂,你知道什么人是高端酒的主要卖家吗?就是驻法的一些知名华人,他们其实都是隐性的红酒贸易商,刘胜在法国是做旅行社的,全法国最大的地接旅行社,每3个中国游客就有1个是他们公司接待的,他做红酒就是玩票,很多土豪都是他的客户,因为土豪的理念很简单,凭刘胜的实力,肯定只做真酒,就这么简单,相反为什么不敢信任红酒贸易商?因为他们是潜规则大户,真正的大酒都是业余选手卖的,就这么有意思,因为这东西需要绝对的信任背书,光靠所谓的渠道证明、票据证明,那都是最没说服力的,只能说明你曾经进过拉菲,但是不代表我手里这瓶就是。


  我最近觉得,这些高端酒我还是做不了,因为我不懂,我觉得超出了我的掌控力,包括储存、运输、建议,我都是业余的,那么就很容易把好酒做坏,辜负了大家对我的高端信任,你要知道,花上万元买瓶酒,这需要多大的信任?


  另外,我觉得使我焦点过于分散。


  就是让大家不知道该选什么酒……


  后来,我想了想,还是要聚焦,一款男士酒,一款女士酒,一款高性价比的品牌酒,例如1855列级庄里的入门酒,价格500元左右的。


  我逛了逛比较知名的红酒B2C网站,多数都比较萧条,甚至很多官方微博都停止更新了,半死不活的状态。


  这是为什么?


  我们再来分析红酒市场。


  红酒市场实际上分为三档:高端酒、中端酒、低端酒。


  高端酒可以理解为列庄酒,有类似需求的人很少在网上买,普遍找卖红酒的朋友买,当然,这些朋友都是他们认为是可信的。


  也就是说,这个需求市场必须是依托“个人品牌”来背书,大家甚至不相信京东,不相信天猫,不相信酒仙。


  因为,这些酒太贵了,利益驱使下,什么可能都有。


  这就如同京东曝出的假茅台是一个道理,刘强东肯定不同意卖假酒,但是手下的员工可未必这么听话……


  除了高端酒之外,全球有数十万个红酒品牌,几乎每个都是新鲜的,我们初次听说的,那么最难的是什么?


  科普。


  而有一类酒是不需要科普的,那就是低价酒,例如50元以下的酒,大家买酒的方式很简单,就是淘宝,根据销量排名。


  这些人就懂消费者,特意做上码,什么意思?


  例如一瓶398,实际售价是20元,再送你个礼品盒,你拿两瓶送给领导,领导再招待客人,领导肯定要看看这酒价值几何,一扫二维码,我靠,一瓶398元呢。


  当当、1号店上有卖家专门做这个生意,就是帮你做价格,上架产品,一旦做上就可以通过微信扫出价格来了。


  而红酒类的B2C平台为什么很难做?


  因为大量的酒都是中端酒,每一款都需要科普,而科普不到位的结果是什么?


  没有销量。


  原本是立体定位,海陆空。


  结果做着做着成了淘宝店,全是低价红酒,为什么?


  高价的卖不动。


  你说口感好,可是谁愿意去吃这个螃蟹呢?


  连试的可能都没有,更谈不上回头客了,所以红酒类的B2C注定了玩不过淘宝卖家,淘宝卖家玩不过拼多多。


  因为,整个市场的消费主流就是50元以下的红酒。


  为什么?


  你认为你懂红酒吗?


  至少我觉得自己不懂,甚至可以这么说,越是低端的红酒,其味道越不冲,因为是勾兑的,更懂你的味蕾,例如不是那么酸,有一点甜甜的味道。


  所以,红酒生意是这么做的。


  若是你有人脉资源,有正规渠道,你坚信自己做的是正品,那么完全可以做高端酒,只要你卖就有人买,原因很简单,大家相信你的人品能衬托起这个真假。


  若是你有市场经验,那很简单,就做低端酒,以量取胜,你可以看看淘宝大卖家基本上都是走量的,价格是50元以下的酒,我们本地就有一个,还上了新闻,双十一一天卖30个集装箱。


  通过做酒,我又想到了我的画。


  出奇的相似。


  要么做低端的,就是1000元以下的,家装用画。


  要么做高端的,就是10万元以上的,硬通货。


  就怕不上不下的,例如我现在做的一些画,说牛吧?也很牛,要么是美院教授,要么是中美协会员,但是都需要做大量的科普,就是我需要反复地跟大家讲,他是谁……


  科普成本太高。


  前几天我跟刘胜聊了半天,我的意思是什么?


  中端市场是可以做,但是必须以文化作为突破口,这样才能出奇制胜,单纯的靠拿货卖货,最终也只是为人做嫁。


  没有未来。


  例如可以这么整合,找国内知名画家,就是一说大家就知道的,让他来画一款酒标,例如脸谱,然后跟五级庄合作推出一款副牌酒,这算是强强联合了,然后呢?推出收藏式酒标,这个酒标是有别于贴在瓶子上的酒标,而是一幅小画,比巴掌大点,然后呢?有两个真章,一个是酒庄的,一个是画家的。


  关键要把故事讲好。


  曾经有人运作过一款酒,就是这么做的,以故宫为题材的,3万瓶一个月卖光了。


  当然,这些只是异想天开,没事的时候瞎想着玩玩,我的主业还是读书、学习、写作


  最适合卖故事酒的人就是网红,倘若我也算网红的话,应该是十八线的,我这个级别的能卖什么价位的酒呢?


  150元/瓶左右的。


  一年能卖多少呢?


  3万瓶不是问题,例如刘胜在法国帮我采购葡萄酒,哪怕每瓶他有10元的利润,我每年也能为他创造30万的利润,关键是他手里可以掌握N个懂懂


  最近,他在加速寻找网红合作,根源是什么?


  他在我身上印证了很多东西,从而使他坚信了网红的威力,你知道3万瓶是什么概念吗?


  能秒杀地面99%的红酒店。


  所以,真有产品需要推广,特别是需要科普类的,其实捷径就是找到网红合作,众人为什么不愿意这么做?


  根源就是低估了网红。


  低估的表现是什么?


  出价低了!总想以小博大!


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***文章已结束,以下非正文,可以不看***
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