创业15年，第一次反思，写出了上一期的第一篇文章，在没有任何推广的情况下，有2600的阅读量，距离10万+越来越近了。当我刚刚写下这段话的时候，身边的会计大姐，立刻回应：“老板，距离10万+还差97216个阅读量，加油”，还顺便举起了她那个，连她老公都嫌弃胖的拳头。
我立刻顺丰快递了，十万只草泥马，直奔她家。
今天继续，坚持每周一篇，争取今年春节，再去三亚的除夕夜，我还在继续写波波连载。说明，至少波波连载还能活到春节，哈哈。
今天的主题是，把最干货的点写出来，什么是最干货的点呢？你说这些年我就是凭这个赚了1.3亿的别墅，把这个招数说出来，算不算干货？
如果你说不算？那你会立刻收到顺丰快递给你的十万个草泥马。还能不能有点正事了?
今天的文章，一定会有点长，1万字吧！不过看在读完就能买上1.3亿的别墅份上，你应该拒绝不了！
先来看看我这张刚刚而立，马上不惑的脸，一定要深深地扎进你的心底，我才能安心的开始，吐！干！货！
少废话，开始！
“互联网好像一颗繁茂的大树，所有基于互联网生长的商业形态都是树上的果实，流量则是这棵大树的根基。”
嗯，今天的主题是流量！流量！流量！
九年!细数袜子项目经历的四次流量续命
BOBO is coming
九年前的袜子项目，在我第一年把商业模式梳理清楚以后，最基本的推广思路，就是把项目诱惑内容，浓缩到一张纸质传单，然后找人在目标群体里面分发。
当时我就在想，有没有一家全国性的分发传单公司，可以帮我把传单散步到全国各地的夜市，因为我当时的认知，就是我的所有的精准客户都是分布在各大夜市，而后来的情况是我们的客户70%不来源于夜市。
就靠发传单这一招，让我当年卖了50万。
那年夏天，在发传单发得够够的时候，我实在没事可做，就随意在网上报了搜外的课程，1200元，在线学习一个月，对于一个没有付费习惯的人来说，1200也是一个不小的习惯，其实消费本身和你有多少钱，没有本质关系，更多的是一种消费习惯的体现。
跟着夫唯除了学会把袜子批发，外贸袜子批发，等等主关键词和100多个长尾词做到百度首页之外，今天想来最大收获，就是对于长尾关键词的认知。
“长尾关键词”我之前的认知是包含主关键词的，带有修饰词的，比根词更长的词，后来的认知，长尾关键词是一切能带给你目标客户的词。
比如你是做袜子批发的，你就一定要做袜子关键词吗？谁说谁天生就是卖袜子的？人家只是想赚点钱而已，深刻挖掘客户心理动机之后，你发现，做如何摆地摊？如何创业？等等，这一类的关键词，更加的有效，而且人群范围瞬间扩大到你连边儿都找不到。
靠我自己做SEO，当年做了500万业绩，大部分流量来自于百度搜索。
后来，一个阿里业务员找到我，整天磨我，我是一个很心软的人，于是就开了诚信通，1688元/年。
谁说心软就是毛病来着，你看这次心软，才有了当年的1500万。
普通人做阿里诚信通只有一个模式，上传足够数量的商品，每个页面详情描述都不一样。每个详情页都是产品照片，而我的做法是只有一个页面，那个页面就是我的招商文案，5年没换过。嘘！后来被诸多同行模仿抄袭。
你能想象一个阿里诚信通店铺上传400个产品，打开都是一个招商文案，这样傻逼的行为，当时没几个人做，现在也没几个人做，真理掌握在少数人手里，谁说的来？就是指的我啊！
利用SEO的逻辑原理，去对待阿里巴巴诚信通店铺，那简直就是降维打击了，所有的搜索引擎都一个设计原理，让搜索客户找到他想要的东西。百度的搜索技术要比阿里牛逼的多。仅仅利用这一点，把袜子类的几乎所有关键词，优化到了阿里自然搜素的首页。
那时的我天天看阿里搜索首页，总是能看到我的那些可爱的袜子，成就感是没法用金钱衡量的。
当年做了1500万的业绩，关键是只有3个客服，那时候根本不叫销售。
2年前，阿里巴巴流量突然崩溃了！为啥敢这么说呢？当你把所有相关标王词全部买断的时候也没有流量，你说是你的问题，还是阿里全站的问题？阿里全站的流量全线崩溃。大家慢慢的不再去诚信通去找供应商，现在想来，最大的可能就是来自微信的冲击。
面临阿里流量崩溃的危机，迅速启用的续命流量渠道是—微信派单，迅速赶上了派单的红利期，随便派单，粉丝单价10-20元之间，一直持续到现在，依旧在派。
有个奇怪的现象，只要做过SEO的人，都鄙视那些做百度竞价的人，认为做付费流量是傻逼，本质上他们根本不知其中的乐趣。我也是一样，一直没有把百度竞价真正的重视起来，直到没有流量渠道的时候，才想起来激活百度竞价。
实际上，百度竞价现在成为了袜子流量的主战场，当然，现在还有另外一个主战场—今日头条，如今正在进行的如火如荼的头腾大战，好不精彩。
从发传单，到SEO，到阿里巴巴，到派单百度头条等付费流量，袜子项目九年来，经历了四次流量革命，互联网时代，唯一的不变就是变化，时刻保持危机意识，忧患意识，时刻保证自己的下一步，有一个看得见摸得着的备胎。
这真的很重要，事关企业生死。
如今的付费流量，已经越来越贵了，我早已不管袜子的经营，前几天，看他们已经在做各种免费流量，抖音还是处于红利期的，他们做的不错。
30天，只用这一招，把全中国微商流量瞬间席卷
BOBO IS COMING
从2015年开始，完完整整的经历了三年的微商，懵懵懂懂，轰轰烈烈。充满了希望，也饱含遗憾。抓住了这个风口，算是幸运，没有把它做成顶尖水平，算是一个遗憾吧。
事情都已经过去，只有回忆的份了。
我的第一个微商产品是阿胶糕，3月份上线。其实很多人把一些看似成功的现象，想象的过于复杂，而实际情况，从成功的结果往回倒放的话，其实关键性的节点很少，越是成功环节越少。
做第一个微商产品我还是使用自己的惯用手法，一篇文案，解决所有问题。
比如你想招商，你就需要准备一篇文案，你先别想自己要怎样写，你来倒推你写文案的结果是什么？只有一个，让看到的人，立刻说，我去，你这项目太棒了，我要做。
写招商文案的功力是需要沉淀的。一句话说不清楚。后面再拿出来一个单独的篇幅来写。
说回来我的第一个微商产品，当时的关键性环节，只有两个：
第一，准备一篇谁看完都想跟着你干的文案
第二，只是因为我在微信派了一次单
就是这么简单，哪有什么销售团队？两个人接流量，粉丝刷刷的进，十天时间代理团队就已经成型了。
这是第一次用文案加派单方式驱动一个从零到一的项目，居然成功了！
当你意识到微信派单的巨大威力之后，你要做什么呢？你要再去用百度竞价吗？那是傻逼行为，正确的做法就是迅速把全中国的有关于微商的账号，全部联系一遍。
只问一个问题，能不能接广告，多少钱，钱不够我再加，当时的微信公众账号的运营，变现还是存在一定问题的，他们招架不住疯狂的人民币。
你不是服务号一周发四次吗？全包！你不是订阅号，每天都发吗？全包！当时就是这样的状态。
一个月投入150万广告费，实际回款2600万。这是一场辉煌的战役。
这个时候，我的心就开始膨胀了，我感觉自己无所不能，可以瞬间从零到一，只用三个月时间，策划一个品牌，一个模式，一个产品，迅速引爆，可是同一只团队操作这么多产品，就有着严重的冲突。
这时候，我采用宗毅的裂变式创业机制，迅速裂变出了三家公司，采用集团公司控股51%的方式，迅速的拉起来了三只团队，三个公司，迅速起盘，用经验的横向复制，来解决微商的裂变发展。
当时的每个项目，都是300万起盘，而实际上，公司只需要投入51%，150万左右，剩余的由筹备进来的新股东来投，这起到了两个作用：
第一，快速的筹到了 钱
第二，快速的筹到了人
用红方块计划解决了组织问题，用微信派单解决了前期起盘的流量问题，把三个微商大盘同时启动起来，这在当时，把我自己的个人感觉推向了巅峰。
飞得越高，摔得越狠！这是后来的事情，疯狂的扩张背后，伴随的却是后续支撑的严重不足，起盘的迅速猛烈，和刚开始不堪一击的承接能力，形成了巨大的冲突。这个篇章，因为教训深刻，也会在后续的连载里面真实还原。
今天的主题是流量。把难过的事情先放放。嘿嘿。看热闹的总不嫌事大，你很期待看我趟过的坑是吧？
这里面的必杀技就是，你可以想象程咬金在隋唐时期叱咤风云的时候，他只有三板斧，当时，我们能够在微商领域占得一席之地，凭借的也是这三板斧。
第一，用红方块制度解决组织问题，可以不断吸引优秀人才加入，并且是带着钱加入。
第二，利用手里掌握的全国所有的微商账号，不断投放广告。
第三，真的要依赖一篇无敌成交招商文案。
一流的营销，加上三流的运营，照样你可以牛逼上天了。当年史玉柱不也是一样，只抓一件事，就是广告。只会投广告，只会投广告。只会投广告。
从这维度来说，还记得上一篇，我写的“一厘米宽，一公里深”的概念吗？流量的投放，我遵循了这个法则。
可是横向的扩张，让我忘了这一点。。。。
一个5年不更换的落地页，让袜子项目生生不息
BOBO IS COMING
很多人老想着，营销是一件很复杂，很多变的事情，你要有不断新鲜的创意，去应对不断变化的市场形势。
可是为啥脑白金那两个老头老婆婆，霸占电视十几年不换，“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”
营销最大的精髓，就是占据用户的心智，占据用户心智，最简单，最粗暴的方式，就是重复，重复，不断重复。
你看，袜子这个地摊连锁项目，五年前我给他们写的文案，到现在还在用，没什么需要改变的。
一个五年不换的落地页，每年产出几千万的业绩。这个世界总有一些是不变的，总有一些是不断变化，不变的是落地页文案，变化的是流量方式。
仅此而已，没有什么所谓的高深技巧。所谓的高深，都是培训班的老师，为了收你98000故意唬你的，把一个简单的事情说复杂，就是他们的饭碗。
你去问问，那些真正的做出成绩的企业家，你让他给你讲讲，他只会说，你要这么干，第一步，第二步，第三步。从来没有MBA的专业术语，把你绕晕来突显他的理论层次。
我们巅峰期，在阿里巴巴诚信通有17个店铺，这17个店铺，都是一样的招数，上传同样的页面，都是这一个招商文案，只是标题，属性，关键词，还有下面可有可无的东西不同。
记住一点，给客户看到的是一样的，但是，让阿里巴巴系统监测到的，就是不同的产品，这样才不会出现重复铺货的嫌疑，实际上，这么多年，我们从来没有出现过，因为重复铺货，被下架的情况。
你看现在很多的直营公司，通过微信卖黑五类的产品，化妆品等等，很多人可能感觉对他们的行为不齿。但实际上，这个行业已经存在百年之久。
从最早期的街头牛皮鲜广告，到后来的报纸广告，电视购物，再到微信派单红利，百度竞价，百度网盟，今日头条，哪一个流量渠道，不是这批人率先开出来，把流量平台养活的。
你看百度，现在迟迟不敢向医疗广告开刀，哪怕触犯众怒，现实情况是谁敢向自己的命根子挥刀呢？
我是理解他的，我不怨他，只是我现在已经开始使用简单搜索，体验三个月了感觉还不错，你可以试试，名字就叫做“简单搜索”。一款不含任何广告的搜索引擎，不幸的是他依旧是百度的作品。
刚刚说到的直营公司，他们的经营方式也很简单，依旧是依靠一个万年不变的落地页，最早是采用故事的类型。
前段时间，大部分都在采用论坛形式，是仿论坛形式，就是假装造出了一个论坛场景，让客户产生了一种一位在看论坛的错觉，实际对客户产生巨大引导的，就是下面的评论，然后非常自然的带出来专家的微信号。
这是以前的形式了，现在是什么形式，我就没有关注了。不得不说，这个行业的营销手段就是看谁最接地气，一切都是以成交为导向。不花哨、贼拉实用，要从人性的角度出发来设计页面。
当然，违法的事情是不能碰的，但是，营销你该如何去界定他的呢？营销讲究的就是转化你于无形，至于过程，那就是手法问题了。
聪明是一种天赋，善良是一种选择。就看你如何把握其中的度了。
停！！！
已经4800字了，真的才刚刚开始而已！你真的确定，能继续读下去吗？
流量是一门只要学会了，就马上变成钱的技术，这么重要的技能岂能够一笔带过？
关于流量，我前面只说了三个板块，后面还有四个板块。考虑了13天，哼，一定要用一个准确的数据陈述事实，这就是营销。
我还是决定暂时打住，虽然这对于文思如尿崩的我很痛苦。
提前剧透一下，下一篇的框架吧
1、依靠平台流量强势上路，依靠社交流量核聚裂变
2、所有的流量投入，只需要监测一项数据“投入产出比”
3、99%的推广方法都是多余的，用好这招就够了！
4、流量是毒药
今天就写到这里，距离首届<波波来了>复盘之旅，万人直播分享会已经没几天了，这一次真的很不容易，能够把七位身价上亿的创业者，创始人聚到一起，在线上来一场不插电的分享，主题只有一个，他是谁？他做出了什么结果？他是怎么做的，不讲理论，只讲他是怎么干的。
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