每一周都是一个轮回，做着熟悉的事情，经历陌生的经历，今天的连载我想换一种形式，把宽度拉宽，浅尝辄止，不一定这种方式是对的，我在寻求现阶段大部分人能够最快速吸收到价值的输出形式。
如果你不喜欢我会换回来的，放心。容我站在外围，作为一个内容的生产者去思考对你有帮助的点。
做<波波来了>，我想了很多我的定位、产品的定位、市场的定位等等，其实所有复杂的食物都可以落实到一个点上，利他思维，这是核心，我告诉自己不需要想太多，只需要把握一个点，做对创业者有用的内容。
如何能够帮助到更多创业者，保持这个初心，<波波来了>就能做好。
直播进程是最大的营销
BOBO IS COMING
上一周，<波波来了>第五期内容，嘉宾是微商春晚的创始人张勇，他做的一件牛逼的事情就是做了一场微商人自己的春晚，请了汪涵做主持人，各路明星站台，有将近3万人买票入场。
3万人买票入场是一个牛逼的结果，我注意到中间有一个细节，她有一个执行总裁叫妮妮，她每天做的事情就是不断的对外发声，如何发声？
她每天都写一篇文章，把今天发生的事情全程记录下来，有好的，有不好的，比如说今天见了一个人，谁给了她什么资源，今天办砸了什么事情，用一个纯粹的态度在记录他们整个路上的每一个细节。
就这样一个简单的动作，一直从微商春晚开始筹备到微商春晚圆满结束，包括在微商春晚即将开始的前几天，活动被宣告取消这样致命的环节，都进行了如实的记录。
我们看完什么感觉？如果你是他的客户，你知道了整个的过程，如果事情没有你预想的好，但是当事人如实的向你告知，这时候，你首先表示的一定是理解，并且你还会同情，甚至你会来帮他。
这就是我说的，直播进程就是最大的营销。就好比每一场军事战争都会有战地记者，在一线冒着生死危险，把战争的实际情况，写成文字回传给国民，让每个国民足够知情。
不怕事情坏，就把你把自己藏起来。
如果你学会了这招，直播进程就是最大的营销，你首先要做的，就是在你公司内部设置一个战地记者的岗位，把你们公司每天在做的事情，把你正在经历的营销过程如实记录，然后通过一个机构对外传播。
只有过程才会影响别人，结果不会。就好比我们看一部电视连续剧，让我们痛哭流涕的结果，只是因为我们花了90%的时间看完了整个过程。
利他，是所有成功者的核心武器
BOBO IS COMING
前段时间有一位会员找我，说他们公司是做直营的，最近团队出现问题，消极怠工如何处理，我一般是不会一对一的处理问题的，没想到他第二天直接跑到我办公室，我没在，他直接联系我，非要见我。
我就骑了一个摩拜赶过去，当我知道了他的现状，我立刻清楚是利益分配的问题，在现场我就把我录制的第四期节目让他听了一遍，用内部阿米巴体制解决利益分配的问题，同时解决了工作自主自发的问题。
其实，并不是每一个企业都适合使用阿米巴体制，但是这样的直营企业是适合的，因为有成功案例，第四期我讲的康嘉奇，在内部实施阿米巴改制以后，团队规模迅速扩大到700人，年营业额也冲到了3个亿，他们的企业类型是一致的。
我在帮人的时候有一个原则，一般不会从我自以为是的主观出发，而是在我脑海中快速搜寻我理解透彻的成功案例，然后套用给他。
当你知道了你推行什么样的政策，这时候一个很关键的因素就是他们的意愿度、执行力，那么这时候你要怎么做呢？
从之前的绩效制度到阿米巴自主自发政策的转变，实际上是一个本质性的突破，阿米巴实际上解决的最大问题就是员工自主自发的问题。他们变成了自己的老板，开始学会量入为出。
可是如何实施？
我给他出了这样的主意，把员工叫到一起，把我录制的第四期的节目完整地听一遍，让大家做笔记、做拆解，让他们自动自发的去往这个角度考虑。
其实老板为什么会和员工有冲突？本质的原因是老板在外边学到了最前沿思维，然后回头就给员工说你们要怎么干！这时候强烈的对抗就开始了。
那么如果老板和员工一起学习呢？把你要他们做什么变成他们自己要做什么，你就从一个命令者变成了一个支持者。
当天下午，他们的会议就变成了，全体员工自发制作自己公司的阿米巴制度。老板在边上就乐了。
后来这位会员主动来找我，在我们全球合伙人制度政策条文还没有出来的时候，就主动打过来了十万块，其实那时候还只是一个想法而已。
做营销是做什么？不是你去用各种方式让客户强制接受，而是寻求一切方式满足对方的需求，站在客户的角度去想如何能够帮到他，等他的需求得到满足，他就转过身来满足你的需求。
这就是用利他思维，我们经常会对一些语句熟视无睹，比如说付出才有回报，先付出再有回报。
换一句话，先利他，后利己。
红包，是社群管理的杀手锏
BOBO IS COMING
前几天去到白云国际会议中心，在三帅六将阿斌老师那里，他目前在帮助各个微商品牌做裂变会，他的巅峰记录是帮助一个200位代理到场的微商品牌，2天回款3000万。
他有一个习惯，不管是谁加他，只要通过后第一时间一个188元的红包就过去了，而且不是红包形式，而是转账形式。
我问他为啥要转账呢？
他说，如果是直接一个红包过去，对方会有这样的感觉，不知道红包的金额有可能不收，那么这个红包就是白发了。
但是，如果是用转账的形式来发这个红包就会有两种结果，第一种他收了，那接下来的事情就好办了，第二种他没收，但是他看到了金额188元，那么接下来的事情也好办了。
你看，他在用每一个细节捕捉人性。
很多的社群都面临一个尴尬的问题，最开始很活跃，慢慢的就会陷入沉寂，于是你就会使用各种方式去盘活，比如做各种的知识价值输出，做各种资源对接，这些工作都是必要的，我们要深度分析每个人背后的需求。
每个人的需求从大里分就是两个，精神需求就是荣耀感，物质需求就是红包。
当你在做每件事情的时候，都能够把满足对方的这两个需求角度出发，去处理问题的时候你就是无敌的。
如果你能够在跟每一个人聊事情的时候，用红包开门，如果你能在社群每一个新成员进入的时候，用带有他名字的专属红包开场，你自己可以试一下威力。
把你收入的20%拿出来，释放到你的社群，发红包，坚持一个月，你就知道，这20%的开支，会把那80%撬回来。
背后的核心法则，依然是先不计成本的利他。
树一杆大旗，抢占制高点
BOBO IS COMING
从微商春晚创始人张勇身上，我学到了三个一的法则，这是他在做任何一件事情都在遵循的铁律。
第一个一：树一杆大旗。在做任何事情之前，首先把自己放在一个行业制高点，从高点往低点突围，你会把中间的资源全部激活，你看有一个奇怪的现，人之所以对一个事物充满了嫉妒、怨恨、猜忌、排斥是因为什么？
你听过一句话，不患寡而患不均，他怨恨的不是自己少，而是有人比他多，你再往深处想，他是在意谁比他多？是他一直高攀不起的人比他多吗？一定不是的，而是他身边和他同级别的人比他多，这是他接受不了的。
于是你就知道了一个秘密。人的心中有一个根深蒂固的阶层属性，这个永远无法打破。
三国时期为什么曹操挟天子以令诸侯，因为只有站在天子的制高点才能做到号令天下，莫敢不从。
如果你没有这样的一杆旗帜，你就是草莽野寇，刘备在自己割据的时候也是打的皇叔的旗号，事实真的如此吗？
按照《三国演义》的说法：“臣乃中山靖王之后，孝景皇帝阁下玄孙，刘雄之孙，刘弘之子也……“孝景皇帝生十四子，第七子乃中山靖王刘胜。胜生陆城亭侯刘贞。贞生沛侯刘昂。昂生漳侯刘禄。禄生沂水侯刘恋。恋生钦阳侯刘英。英生安国侯刘建。建生广陵侯刘哀。哀生胶水侯刘宪。宪生祖邑侯刘舒。舒生祁阳侯刘谊。谊生原泽侯刘必。必生颍川侯刘达。达生丰灵侯刘不疑。不疑生济川侯刘惠。惠生东郡范令刘雄。雄生刘弘。弘不仕。刘备乃刘弘之子也。” 刘备的“皇叔”的身份本来就莫名其妙。就算这个关系是真的，那也早出了五服。用现在话说就是“八竿子打不着”的一个亲戚。
由此你就知道，这杆旗帜的重要性了。
张勇的旗帜就是联合电视台官方，做一场真正属于4000万微商人的春晚，他的对标对象是电商十年才有春晚，请的冯小刚，于是他说微商三年就有春晚，请的汪涵。
波波来了CEO肖纬宸说，<波波来了>的大旗就是为创业者点亮一盏灯，对标的对象就是北京有罗振宇的得到，上海有樊登的樊登读书会，广州是不是也可以有一个波波来了。
这杆大旗树的好大，我说我会努力的。她说，那你表个态吧。我思虑了半天，说了一句，舍命狂奔，以命相搏。
制造一个冲突
BOBO IS COMING
在讲这个点之前，先问你有没有听过这句话？
“你永远不知道自己到底有多爱一个人，直到有一天,她跟别人好了”
这里面最重要的一个点就是结果，他跟别人好了。这是激发你行动的，让你痛的点。
营销就是让人快速，马上产生行动。是不是可以理解成营销就是去挖掘到这个让他行动的点？这个点就是冲突。
三流的营销发现冲突，二流的营销寻找冲突，一流的营销制造冲突。
什么叫做冲突？就是人的心里不平衡感。
比如微商春晚的冲突制造点在哪里，A品牌都已经来参加春晚了，你还不来？那怎么放大这个点，接着往下说。
给A品牌来参加微商春晚这件事情，制作一系列的素材进行传播，有意识的传达，让相关竞品知道，继而引发蝴蝶效应。
相关素材有哪些？
第一：10张海报
第二：撰写A品牌参加微商春晚的3篇故事长文
第三：朋友圈持刷屏传播
当然方式有很多，但你要形成自己的系统，那么我们要如何运用这个点？
比如，<波波来了>的会员推广，如何应用这个冲突点？
裂变式创业创始人，芬尼克兹创始人—宗毅都已经成为<波波来了>会员，你还不来，这个算不算！
一年卖20个亿的蚂蚁农场创始人—王栋，都已经成为<波波来了>的会员，你还不来，这个算不算！
还有太多年收入几千万的大咖都是我们的会员，这里不做赘述，不是广告。
再比如说，<波波来了>马上就要开启的100位全球合伙人计划，这个应用就会更加的有效。
这100位全球合伙人门槛是10万，如果单纯使用招募分会的方式是很难完成的。因为你没法绑定他们的终身利益，没法给到他们荣耀感！
如何实现，步骤如下：
第一：给到100位合伙人荣耀感。8月份在广州，举办一场100位全球合伙人新闻发布会，集体亮相，在每一个<波波来了>的会议现场—办公室，都会有这100位全球合伙人的照片，简介，还有更加神秘的礼物。
第二：给到100位合伙人即时收益。10万元会同时给到足额的会员实体卡，售出后能有近三倍的收益，同时得到分会的授权。
第三：给到100位合伙人终身利益。在满足个人的即时收益的同时，<波波来了>会拿出每个月全盘新增会员数，每个100元放到分红池里面当月分掉，比如本月新进1万名会员就拿出来100万，给100位合伙人当月平均分掉。
第四：后续的延展收益。“三度金池计划”已经制定完毕，等8月份，全球100位合伙人计划首次聚会现场，我们做首度公开。三度金池计划预计在两年内完成，届时将可能是20亿的体量。
第五：将头部的100位全球合伙人。打造成一个顶级生态人脉圈，每个领域都会限制一定数额的合伙人，比如政界6位，微商6位，电商6位，房地产6位，金融投资6位等等，每个人都是自己所在领域的佼佼者，这样的聚合本身就具备巨大的吸引力，每年两次的全球合伙人例行会议。
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