嘘！方法在你目标的反面
BOBO IS COMING
有没有听过一句话，钱总是流向不缺钱的人，爱总是流向不缺爱的人。
最近发生的事情，让我不得不停下来反思下，来广州已经快半年的时间了，连续的出现半年的焦虑，前面半年的时间，我一直保持一种紧绷状态，可是事情没有多大的进展。
自打肖纬宸上任CEO，我的心立刻松弛下来，终于可以踏实的入睡。
奇怪的是，当我放松下来，事情居然开始有了大的转机，在没有做招商动作的情况下，居然自动产生了121位分会，会员人数也已经达到了730位。
我就在思考，中间到底发生了什么？
第一：因为肖纬宸的到来，我瞬间放松了，把我自己所有的精力全部释放在内容产出上面，我开始沉溺其中，喜欢每天起床就对着这个墨水屏码字，开始写我人生中第一本书。
第二：团队情绪不再紧绷，当我之前还在团队中不断出现的时候，所有人都感受到我存在的压力，我是一个控制欲很强的人，我喜欢把所有的一切，按照我的规划设计到位，然后让每个人在合适的位置出现，这就是工具式的管理。
而肖纬宸的出现激发了每个人的欲望，她上任以后做的第一个动作，就是找每个人聊天，引导每个人说出自己心中想要的未来，她给自己的定位，她不是领导，而是帮助每个人实现自己心中所想的支持者。
每个人工作的心态发生了转变。
之前是什么形态？我是一个发号施令者，当我制定出了一个目标，我需要有人配合我完成，他们付诸行动的出发点是什么，是帮助我完成我的目标！
这不是他们自己的想法，而肖纬宸的带队思路，就是把大家团结到一起，引导每个人说出自己对于目标的承诺，然后她的工作顺理成章的变成了，帮助团队成员完成他们自己的承诺。引导对方自己说出自己的承诺，这样一件简单的事情，实际上已经完成了责任主体的转移。
这个世界的奇怪在于，当你特别迫切的想得到某件东西的时候，你越是得不到，为什么？
当你特别着急的展开行动，你的目标感已经很强，你的大脑中只有一个焦点，就是如何得到你的目标，这时候你就会忽略过程，忘掉实现目标需要的方式和方法。当你把注意力从目标拉回来，放到脚踏实地的过程中，目标不用去追，就会自己浮现。
优衣库创始人柳井正说，成功，就存在于每天踏踏实实的日常经营中。
人在焦躁状态下，是无法充分激发自己的潜能的，越发在放松状态下，越能够创造奇迹，比如NBA，你发现单场81分的神迹只能在常规赛出现，绝对不会出现在季后赛或者总决赛！
紧张和焦躁已经杀掉了人的创造力！
有一种爱叫做放手，每个人都想去爱，你认为爱就是要去无限的接近，无微不至的关怀，实际上当你去无限的接近，就会让对方窒息。最好的爱就是给到对方独处的距离。
君子之交淡如水，我一直在思考是为什么？爱之深，恨之切，你发现你最讨厌的人，绝对不是大街上的陌生人，而是那个你曾经和他无比亲近，如今又形同陌路的人。
为什么随意随性的人，更容易得到世界的认可？
为什么当你绞尽脑汁想去获取某个大咖的帮助，当你主动找他的时候，他就会拒绝，而当你动机至善，了无私心的向全世界发起感召，居然那位大咖会主动来找你。
其实你的目标并没变，你还是需要那位大咖的资源，只是你换了一种方式，不是索要，而是吸引。
暂时性的放下自己的目标，是为了让你更清晰的看清自己脚下的路，走好脚下的路，目标自然就会浮现。
再回到我们开头的那句话，钱总是会流向不缺钱的人，爱总是流向不缺爱的人。怎么理解呢？钱本身如果是一个生命体，能够吸引他的是什么，是贫穷吗？一定不是的，他一定会流向善待他的人。
钱作为一个生命体，他不希望自己被关在银行里，被锁在保险柜里，他希望自己人生的每一次流转都是全球旅行。谁能满足他的愿望呢？就是不缺钱的人，他希望他能快速的到达下一个目的地，她渴望自己被流转，这就是他的价值。
所以你发现，这个世界所有的有钱人都是最会花钱的人，所有的穷人都是不会花钱的人，这中间的逻辑不是我们在选择钱，而是钱在选择我们！同样的，爱也是一样的道理。
如果你明白了这样的道理，你再来分析下，穷人眼里最渴望什么？
钱！他有一个比任何人都强烈的目标感，可是他却得不到钱，当他特别渴望得到钱的时候，他却不知道得到钱的中间路径，没有正确的方式和方法。没有方法就没有过程，没有过程怎么可能有结果。
再来回味下这句话，有目标并没有任何卵用，任何人都有，对你更重要的是实现目标的过程！
踏实的走好脚下的每一步，活在当下，才能布局未来，对未来过度的焦虑，会杀掉你的创造力，凡事都有她自己的路径！
沉没成本
BOBO IS COMING
上周深度拜访阿彬老师，他跟我说，他一年要发出去400万红包，我就在想，他发出去的这些红包，到底能够换回来多少收益呢？
当我这样想的一瞬间，我就明白，我自己又掉入了付出和回报的对等短线思维。
我们不可否认的一点，如果你想有回报，首先你就要付出，这些都是你的成本。
成本分两种。
第一种：即时成本。就是你的投入，立刻就会收到回报，比如说你买的11选5的即时开，你一定会在彩票现场，等待20分钟一轮的开奖，但是，你发现一个规律，所有即时投入，即时产出的成本，他的回报周期很短，但是绝对值都很小。
第二种：沉没成本。什么叫做沉没成本呢？很多种的理解方式，更加理性地理解，就是不能够及时产生回报的投入，都可以算作沉没成本。
所以你发现，沉没成本在这里应该是一个贬义词。
但是，我对他的理解，这个沉没成本可以理解成暂时性的投入，不能够立刻产生回报，或者是对于未来的回报有不确定性因素的，这一类型的投入，都算是沉没成本。
你比如，你给自己的定位是终身学习者，你经常性的会去参加一些顶级的课程，比如吉利根的催眠课堂，比如奥南多的身心灵课堂。
当你去参加这样的课程的时候，你发现，你的投入是巨大的，动辄收费30万，但是，这些都不能够给你眼下带来实质性的，可以看得见的资金回报。这就存在不确定性。
给你举一个我身边的例子，看看这个一直在做沉没成本投入的人，她的结果。说的还是肖纬宸，<波波来了>CEO。
她是原来广东省樊登读书会会长，在樊登读书会做了四年，从第一年的198名会员，一直坚持，直到今年将近100万会员。她一直在做的事情，就是不断的进入各种课堂，她给自己的定位就是终身学习者。
走进吉利根的催眠课堂，跟着奥南朵触摸灵魂，四处拜访各位书友，给寄居在天桥底下的老者，擦去额头的印记，走遍中国各大山川寺院，这就是她的修行方式。
之前我不能想象这种沉没成本的投入，能在什么时间点得到回报，这都是不确定的，直到她上任<波波来了>CEO，不到三周时间，发生了太多翻天覆地的变化，我开始反思这个问题。
沉没成本对于人的一生，到底意味着什么？
自肖纬宸上任<波波来了>CEO，宗毅成为了我们合伙人，广东省人才研究所跟我们发生了链接，和<波波来了>联手协办了4个月32场的企业家巡回培训会。舒博士将会作为我们的嘉宾在8月26日出席，他为阿里巴巴做了十年的顾问，马云最早在广州的第一场千人线下活动，就是他一手策划的。
当我们第一时间推出来“三度金池”计划，第一度，将会开放100位全球合伙人，门槛是10万，肖纬宸自己认领了50个，如今已经距离8月26日新闻发布会，还有将近20天，她已经超额完成了。
这在以前我的商业认知里面，是一个完全不可能完成的任务，她没有做任何一场政策宣讲，没有做任何流量投放，也没有在自己的朋友圈刷屏。一切，就这么悄悄完成了。
在8月26日，首届波波来了100位合伙人新闻发布会现场，我想她有必要，给大家解释一下这个神奇的事情。
这背后的流量来源，就是她这么多年无心插柳的沉没成本投入，靠的是吸引，不是推送，吸引靠的就是长时间沉没成本的投入。
就好比我，这么多年出去讲课，没有任何收入，也从来没有在自己朋友圈做任何广告，但是当我说我要开始做全国巡演，发布信息后的第三天，就来到广州现场100人，这都是我之前沉没成本的投入。
忘掉功利心，学会种种子，什么叫做种子？不求任何回报，以利他思维指引你的行动，不要用即时回报，来衡量自己的动作值不值得。
沉没成本的投入多少，将会成为未来人和人差距的最大根源。
生命力
BOBO IS COMING
昨天晚上，一位不方便透露身份的神秘人物特意赶过来，给我们上了一晚上的课，其实就是分享，但我认为那就是一堂完整的课。
身份特殊，不能透露，谅解！
我做了四页完整的笔记，他一再问我一个问题，有没有考虑我们公司的生命力问题。什么叫做生命力？
我记住了这么几个关键词，人人可为，小型推广，共同参与，组织经营，标杆树立，复制，营销通路。
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人人可为
直销行业和微商都有一个相似点，他的底层基础单位构建，是一个个的人，每个人就是市场的最基础单位，人人可为的意思是，每个人都可以成为顾客，人人都可以成为分享者，人人都可以成为参与者，人人都可以成为组织者，人人可为从这四个维度去搭建，就可以将整个的运营形成闭环。
说简单点，你要打通从顾客变成推广者的通路，只要形成了闭环，就会为企业发展提供源源不断的生命力，生生不息，有两个生，第一个生是出生，第二个生是再生，两个生的叠加才会形成不息，不息就是永续的循环。
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小型推广
这个在直销系统里面，就是比个人更大的一个单位，你可以理解成家庭聚会，小型沙龙，你要准备出一整套的小型推广的环节流程，打磨每一个细节，给到每一个基层单位，确定性的小型推广方案，比如说标准PPT，邀约话术，道具，场地准备，这个需要在实战过程中不断进化，每个人都会出现审美疲劳，但是这个环节是开发市场的必备武器。
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共同参与
共同参与有两个维度，第一个维度要考虑客户自身在卖产品，考虑自己的市场行为，第二个维度要考虑整个品牌大盘的未来走向，对于企业未来的发展，参与意见。
这个可以用共同的使命来统一，设定使命有什么意义呢？这个基点不是创始人，不是员工，不是代理，你要做的就是把你能影响到的所有人，让他们都会和你一起完成这个使命。
能够凝聚所有人的力量，你的使命要足够大！
<波波来了>的使命是什么呢？为创业者点亮一盏灯，愿景是让创业者改变世界。
设立自己企业的使命愿景，要有一个场景感，通过做什么，去改变什么，创业者最害怕的是什么？是迷茫，每个创业者就好比驾驶一艘船，在黑夜的海上航行，它最迫切的需求，就是远方现出的那一盏灯。去指引他们的航向。
当我在切入知识付费领域的时候，我就在想创业者是一个细分领域，细分吗？如果全中国十三亿人口，有一亿创业者，算不算细分呢？
我们很可能低估了创业者的数量，光我们看到官方公布的数字，中国的微商从业者已经超过4000万人，创业者不是细分领域，而是普罗大众。
什么叫做创业呢？就是去做不可能的事！
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组织经营
直销或者是微商，最底层的单位是人，再往上，市场最前沿的开拓单元就是小型推广，或者说家庭聚会，小型沙龙。再往上就是各层级的组织管理。
做好了最底层的小型推广，上面就是如何用组织，让更多的小型推广更加的系统化。说到底还是经营人。
对于顶级的创业者，产品和模式都不重要，组织最重要，产品可以迭代，但组织可以永恒。组织经营是直销和微商的最核心工作。
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标杆树立
毛主席说，榜样的力量是无穷的，雷锋的故事一直到现在还在传承，你想要你的企业形成什么风气，你就要树立什么样的榜样。
标杆的树立有两层含义
第一：树立客户标杆，从你的客户使用者里面，筛选出那些因为使用你产品而获益的人，给他们发表彰。
第二：树立推广者标杆，开市场的时候，你的推广者可能会很多，这时候，你要学会寻找少数的优秀的推广者，把80%的精力放在20%的优秀推广者身上，尽最大努力树立标杆，让标杆再去影响其他的80%，这是一种策略。
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复制
成功就是简单流程的高频率复制，比如我们上面说到的小型推广，当你打磨出来了整套的流程，你就要在标准化复制上面下功夫了，这就是一个完整的工具包。复制的同时，就是裂变。
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营销通路
营销通路你可以理解成打造闭环，互联网的思维讲究的是最前端的种子客户来源的获取，做复购，转介绍，升级代理，再获取用户的过程。
直销行业就是从顾客，变成分享者，再到参与者，再到组织者。
写在最后
WE ARE UNDER THE STARRY SKY
今天谈了三个点
第一：有目标没有卵用，你需要的是找到方法，方法有可能会在目标的反面。
第二：沉没成本的投入，可能会成为未来人和人差距的最大根源。
第三：如何打造企业的持久生命力？记住下面的关键词，人人可为，小型推广，共同参与，组织经营，标杆树立，复制，营销通路。
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