1
上周，采访了一位做社群团购的大咖，让我很是兴奋，不是说她的体量做得有多么巨大，也谈不上超级大。
但是，运营超级扎实，一年4个亿左右的体量。
关键是，4个女人，从微商大团队长转型到社群团购，做得风生水起。更关键是，她把自己完完整整的做法，全盘的剧透出来。
我得给你介绍下这个女人，一起团，创始人，郭小诺。
她是从江苏江阴过来的，他们公司就在那里，特意赶过来广州。
这段时间，连续的采访，我是走不开的，郭小诺就特意赶过来，约的是上午9点，我一早就提前赶过去了。
这时候，田园给我发了条信息。
“嘿，嘉宾申请下能不能延迟到10点？”
“申请啥呢？”
嘉宾在我们的这套体系里，就是上帝啊。我们得尊重人家的一切决定，各种的时间延迟，都是很自然的。
但是，这一次，却用了申请这一个词。
“她临时出现了一个紧急事情，要马上拟一份韩国那边的合作协议。”
我就还是按照预定时间到了办公室，看到他们早早地把采访用的纸和笔全部准备好，我是已经进入了采访状态了。
10点半，我在埋头玩手机，觉得有人进来了，一抬头，一个陌生女子，那一定是郭小诺喽。
“抱歉抱歉，临时有点急事。”郭小诺非常谦卑的说。
我知道她时间很紧，就问她：“今天的时间，有多少可以留给我？”我半开玩笑地说。
“全给你了。”，这气氛一下就开了，这真是第一次见。有时候，让别人欠我们点东西挺好的，心里一下就软了，世界和平。
很快就进入了采访节奏，我也得抓紧时间。下午3点钟，有一个沙龙需要我去分享，易丹反复提醒了我好多次，她知道我每一次采访的时间，都很长。
2
我说：“我们先从商业模式说起吧。”
郭小诺：“我们的模式没啥啊，超级简单，就是做社群团购的，298作为入口。”
我说：“一个大礼包？”
郭小诺：“不是的，这个点，我们不一样，298仅仅是存钱而已。这个钱，你可以自己用来消费，你就可以享受大团长的待遇了。自用省钱，分享赚钱。”
我说：“它是押金？”
郭小诺：“不是的，这个钱，就是你的钱，买产品也行，你不想干了，退出也可以，很自由。”
我说：“咋退？”
郭小诺：“写个申请，3天之内，财务退给你。”
我说：“这个跟一般的社群团购不太一样。”
郭小诺：“这个模式很简单，很健康，不按照拉人头数量去分润。你要赚钱，完全看你终端卖出去了多少货。”
我说：“说说。”
郭小诺：“大团长298元，他的收益在哪里？两项收益，第一，两级返利，不是三级。”
“第二个叫做销售折扣，不管是你自己用，还是多少人通过你的分享注册了，每个月你整条线上的销售业绩达到500单以上，你就会有匹配的销售奖励。”
我说：“两级返利这个就跟平常说的三级返利一个意思是吧？只是少了一个层？”
郭小诺：“对的。”
两级返利很好理解，但是，这个月度销售业绩达到500单，这个就跟微商不太一样了，就跟传统的业务员销售奖励一样了。
我说：“再往上还有吗？”
郭小诺：“往上还有一个超团，有一个标准，还是在一个月内，个人销量达到200单，团队销量达到880单，当你成为超团后，你就额外多拿一项超团奖励。”
我说：“这模式好简单，又健康。”
郭小诺：“是啊，一说就明白，你要赚钱，你就多卖货，带着你的团队多卖货，按照月度去冲业绩，冲单数。”
我说：“这样的好处是啥？”
郭小诺：“卖多少拿多少，不提前透支奖励给别人，只有一个298，没有其他招商入口了。”
郭小诺：“再往上，就是公司层面了，更优秀的代理，叫做核心。针对每个月团队业绩达到100万的，再给额外开通奖励。”
我说：“那他达标之后，后续咋办？还考核吗？”
郭小诺：“要的，但是要人性化，就是一个季度3个月，有2个月能达到就可以。有时候，有1个月淡季，这很正常，但是，一定要考核。”
搞明白了商业模式，我就要开始问她的数字结果了，我最喜欢这个环节，数字可以把每一个嘉宾各个角落的经营情况，全部拽出来。
我说，“现在经营情况咋样？说下数字吧。”
郭小诺是有准备过来的，她拿出来手机，边看边说，“我还是准备过的。”
郭小诺：“大团长有11万人，现在每天还能增长300人左右。”
我说：“每天能有多少单？”
郭小诺：“3-5万单吧，日常，有时候更多点。”
我说：“代理收入情况咋样？”
这个问题，我就是随便问问的，但是，郭小诺给我的答案，超预期。
郭小诺：“月入30万的有20几个、月入10万多的30几个、月入5万的40多人、月入3万的60—70人、月入1万的400多人。”
这个数据准确到这种程度，说明他们一直关注，代理的收入情况，代理的收入情况决定了一个品牌的生命活力。
这次的采访，讲透了好几个大版块。第一个，素材生产版块。
在社群团购里面，团长卖货，靠的是啥？就是素材，每天上新7-12款商品，怎么卖？
就是靠素材，他们光素材生产的人，就是20多个，这次的采访，把他们素材生产的整个机制说了一遍。
从素材生产的七个维度，到素材释放的阵地和路径，还有内部素材部的组织架构，完完整整的说了一遍。
这点，等下周内容上线，我会直播出来。这个版块，内容很大。
4
除了这个大版块，还有一个超级精髓：带团队。我请教了她带团队方面，大量的干货。
郭小诺是自己带团队打拼过来的，孵化出来了多个万人团队长。我一直非常尊敬大团队长，微商带团队，其实就跟带兵打仗是一样一样的，她的阵势很大。
我说：“带团队这块有啥精髓？”
郭小诺：“这其实是一切的原点，在这块，我不想说得很复杂，就说3句话，我对于团队的划分就是：百人、千人、和万人团队，就这3个阶段。”
我说：“都咋做呢？”
郭小诺：“一个团队的核心，就是团队长，百人团队长，就该做小白该做的事情。”
我：“这个咋理解呢？”
郭小诺：“为什么？这时候，你只是百人团队长，没有人会心甘情愿的被你洗脑，他们只会模仿你，那你就做给他们看就可以了。”
我：“都做啥？”
郭小诺：“你不需要做什么信念的输出，我告诉你，只要在群内，做固定的几件事就可以了，但是一定要坚持。”
“第一，每天在群里签到，这时候，你的代理没有黏性，对你的信任度不高。首先，你要让他们看到，你是一直在的。”
郭小诺：“第二个，你要每天坚持在群里，做素材输出。注意，百人团队长，你在同步素材的时候，千万不能用工具，要用手工。”
我：“为啥？”
郭小诺：“因为你在输出的过程，是让别人看到你在付出的一个过程，你只有持续付出了，别人才会对你产生信任。”
“第三个事情，你要在群里积极地引导出单，什么叫做引导出单呢？这里面又有几个版块，首先，你是一个百人团队长，你一定是自己做零售的人，因为你只有自己做零售了，你才有更多的方法能够去分享。”
“你成交的单，一定要第一时间丢到群里。再一个，当有代理在群里丢单的时候你一定要发红包，去贺单。这个红包不一定要大，多大都可以，要的是一个仪式感，而且是必须发，让别人看得到。”
“我觉得创业这件事情，很难得，人只有看见，才会相信。说白了，这个阶段，你要做的，就是所有好的面，都要让人家看见，让他看见你做的这个东西是好卖的，看见别人赚到钱了，他就会跟着去做。”
“在群里，还有一件事，你一定要每天在群里面，作总结、唠叨。”
“不管有没有人听，没关系的。哪怕你的团队这天只是出了3单，你也要在晚上睡觉之前，做一个总结，然后，发个红包，睡觉。”
“自己总结，不要管有没有人回应你，百人团队长切记一定要内心强大，不管你身后有没有人，不要看别人的回应。”
我：“百人团队长，要不要拿出大块的时间，来做线下的私人沟通呢？”
郭小诺：“完全不需要，坚持去做我上面说的几步，最多20天，就一定有人主动来私信你：老大，我想好好做，你有没有方法可以教我？”
这就是第一步，你去主动找他的时候，他不理你，那你就做给他看。当他来找你的时候，一切就简单了。你就带她，把他也带成百人团队长。”
我说：“千人团队长呢？”
郭小诺：“也是3个核心点，基础服务你得做好，第一个是素材传递、第二个是培训传递、第三个就是售后服务。”
“素材传递，这些我就不说了，售后服务这块我说下，这块的售后，不是公司做的，是千人团队长自己做的、公司的是一个标准化的东西。”
“但是呢，售后的触发场景一定是在社群里面，售后的理念其实很简单，能用钱解决的问题，那就不是问题。”
“客户提出来对于产品的问题，快递的问题也好，很可能不是问题，一个红包丢过去，就解决了。”
“这里，要引导代理一件事情，你要在自己赚的钱里面，拿出来一定的比例，来做售后。比如说1万块，你要拿出来300-500块，你就发现，一切都太平了。”
“千人团队长这里，打卡还是超级必要的，他是有他自己的核心群的。”
“一个千人团队长，他是有两个群的，一个是他自己的百人团队长在的核心群。”
“你想想，一个千人团队长，能有几个核心，也就是10个，他的这10个人，都在他的一个小的核心群里面，他的目标就是通过这10个人要业绩。”
“除了这个核心群，还有他自己的一个群，他的直属群。”
我：“啥叫直属群呢？”
郭小诺：“一个千人团队长，他是不是也是从百人团队长成长起来的？他还有很多的直属小白在哪？那就是他原来的百人群，这个群有两类人，一个是原来的小白，一个是成长起来的千人团队长，都在里面，他还需要管好这个群。”
“核心群里面干啥呢？第一个，你一定要红包签到的。这个就跟上班打卡一样，只是你的阵地，变成了微信群。”
“还有一件很重要的事情，你要做每天的作战指南，啥叫作战指南呢？就是，你要跟大家说，今天要怎么干。”
“比如说，今天，要上10款团品，你需要分析，重点推哪三款，为什么？怎么推？这些都要说明白，这个就叫做作战指南。”
“再一个，差不多的在晚上6点的时候，群里面的核心们，就开始报单了。这个单，不是他自己的，而是他们团队的业绩汇总，同样，只要有人报单，就要红包丢过去。”
“每天的总结，除了上面说的，自己写之外，你也可以每天拉一个线上语音，你看，这个其实跟以前的销售没啥区别。”
我意识到一点，为啥很多人做不好线上的微信群销售管理？他没有把代理当成销售人员，他认为自己对代理没有足够的掌控力，不能要求。
实际上，本质都是一样的，都是有组织的，组织一帮人，有组织的卖货，而已。只是场景从办公室，搬到了微信群而已。
管理模式，都是一样的。比如说，每日出单奖励、每月出单奖励等等，这些，在微信群里，一样都是要有的。
在日常的微信群的运营里面，没什么麻烦的，并且，一定要人为的简单，只要做到那几个简单的动作就可以了。
关键是，坚持。
你发现，还有一个点，叫做隔代管理，啥叫隔代管理呢？一个老大，除了在自己少数的核心群里面之外，还要进入到下级的下级的群里，这个叫做隔代。
为啥呢？你想，如果你的下级带着队伍转移，你咋办？你连一个发声的阵地都没有。
隔代管理，就是一个日常的防范措施，也能保证一个老大一直对前线信息的畅通。
对于一个老大，有一个很重要的工作，巡群，就是在各个群巡逻，把里面的聊天信息都看完，发现问题，及时处理。
网友评论