解释就是掩饰！
昨天，一个妹妹，就是千卓创意的小欧给我发了一个卡通头像，说感谢我对她的盛情款待。其实，对于美女，我款待是应该的。可是对于王易这种帅锅，盛情款待也是正常。
可是她觉得不好意思。我收到卡通头像，更不好意思了。 因为自己长得丑，所以有了卡通，感觉人自信了很多。
上午，忙活了一阵。突然觉得，前天说自己想刮个光头，从头开始。因为有发际线，看上去，就和一个60年的。可是刮了光头，真的就成了60后，可是一身轻松再也无牵无挂。
因为自己的人生开挂了！
下午，去跟一个传媒集团的中层以上做了一个分享。
其实，主题很简单：转型微电商，做好新零售。因为去年去济南报业集团做过专题的分享，那一次，是如何做好新媒体。可是，后面，集团有了新动作，做了一个APP叫做：爱泉城。
昨天的分享之后，我自己感觉提升了很多。因为以后的主题，我想明白了，分享我最擅长的三点：精准流量，快速成交，团队打造。
一个点，5分钟，15分钟足够了。
对于微商，传统媒体还是满脸的迷惑，认为微商和传销没啥区别。事实上，因为只有误解，才是机会。我问大家：现在，你对电商咋看？
他们说：电商好，效率提高了。
我就没有说微商如何好。
好不好，谁干谁知道。
微商为什么可以出好产品？
最根本的一点，因为微商对于产品的开发成本，可以毫无顾忌。因为零售的价格，自己说了算。可是电商呢？先定零售价，但是价格高了，不要指望。
可是微商，定价是由自己说了算。
昨天，做了两个小时的分享，就是讲了一下过去三年，我们怎么干，干的怎么样，未来会咋样。我认为，自己对于微商的理解，有了一点系统的思维。
关于财富，人性，赚钱，老大，我有一些个人的心得和看法。有些东西，比金钱更重要——在你不缺钱的情况下，这个观点自然是对的。
闹里有钱，静处安身。其实，每个人始终在追求现世安稳岁月静好的平和。唯有财富筑起的长堤，才能保护我们恬静的生活，幸福的安宁，与简单的快乐，不受纷嚣尘世的滋扰。
来，看看古先哲的几句话，以洞彻财富与人性智慧，让我们的心，获得幸福与安宁。
财富人性第一句话，源自于老子的《道德经》：
天之道，损有余而补不足。人之道，则不然，损不足以奉有余。
这句话怎么解释涅？其实，按照我们的理解，就是越有钱了，就越有钱；越没钱了，就越穷。
世界是平的，人心失衡的——实际上就是《圣经》中的马太效应：
说有位国王，给两个仆人各1锭金子，让他们俩出门去赚钱。
第一个以1锭金子为资本，投资赚到10锭。国王赏赐他10座城堡。
第二个不敢投资，小心翼翼的把金子藏好带回。国王下令把这锭金子，抢过来给第一个仆人，并说：凡是少的，连他最后的也要夺过来。凡是多的，那就再多多的给。
会赚钱的人，就会形成赚钱惯性，越赚越会赚，越赚钱越多。相反，不会赚钱的人，所思所想所行所奉，处处跟财富规律对着干。
有些人甚至会穷极一生的努力，绞尽脑汁让自己赚不到钱。
赚不到钱的人，总是强调现实不公。因为老子已经说了，人之道，损不足而奉有余。不是世界不公正，而是人心不平衡。是人性人心构成了永不公平的世界。
选择贫穷对抗世界，是穷人的气骨。认知人性学会适应，是富人的智慧。
事关财富人性的第二句话：来自于曹雪芹的《红楼梦》：
到底意难平！
空对着山中高士晶莹雪，终不忘世外仙姝寂寞林。叹人间美中不足今方信。纵然是举案齐眉，到底意难平。
纵然是薛宝钗美貌温柔又聪明，但弱水三千，贾宝玉只想饮林黛玉那一瓢。
正如佛经中的故事，旅人行走于沙漠，眼看要渴死了，佛祖怜悯他，现出法身给他一座湖。但旅人拒绝畅饮，曰：我只要自己想喝的那一口，最终渴死在湖边。
人性如此，不注重自己已有的，只关注自己失去的。
美国经济学者丹·艾瑞里曾有个实验，同样一件东西，在自己手中卖出时，价格会高出愿意买入价的15倍。正是这种自然天性，让许多人陷入到交易焦虑症中，总感觉自己这辈子吃了大亏，现在你知道了，交易让每个人获利，你并没有吃亏，只是只想得，不想失，心不愤，所以意难平。
事关财富人性的第三句话，来自于古希腊学者普罗泰戈拉：
人是万物的尺度，是存在的事物存在的尺度，也是不存在的事物不存在的尺度。
如果，你感觉这句话，一时难以理解，那么再配上卡耐基的一句话：
尊重别人，让别人感觉他很重要。
人是以自我为中心的。
许多人之所以不快乐，存在感弱，就是因为别人不肯承认他是世界的中心。
古人说士为知己者死，什么叫知己？知己就是满足你隐秘的欲望，承认你是世界中心的人。所以商家讲究和气生财，不争，不吵，不闹，不嚷嚷，只要你肯把钱掏出来，什么事儿都好商量。
事关财富人性的第四句话，来自于马基雅维利：
别人对我们的尊重，来自于对我们地位的尊重，而非对我们人的尊重。
这句话凸显出地位等级，会令得许多人反感侧目——如果你愤怒，那么再想想上面那句话，每个人都是以自我为中心的。纵然是一个口称平等的人，内心意识中，也是将自我凌驾于他人之上。
平等的是人格。
不平等的，永远是人心。
一个人之所以赢得别人尊重，必然是他为改变自己的命运而努力过。所有人都会尊重一个努力与行动的人，但不会尊重一个不肯付出的人。
事关财富人性的第五句话：来自于台湾作家刘墉：
人心是有残缺的，但却不接受丝毫瑕疵。
这句话，是认知财富与人性的关键：
刘墉有件古董：黄瓷盖碗。他想卖掉，可是因为碗盖略有瑕疵，来看货的纷纷摇头，即或有人出价，价钱也是低到了刘墉想要动手打人的地步。
最后没办法，刘墉去找一个成名古董商。
古董商看了货，微微一笑，顺手把碗盖扔到门外，这让刘墉大吃一惊，心疼不已——而后，古董商再把没盖的碗摆出来卖，这时候来看货之人，尽出高价。最后卖出的价钱，超过刘墉心理预期的几倍。
刘墉极沮丧，但终于明白了，这就是人性：人性自身残缺，却只接受完美。宁肯被骗，也不要有缺陷的现实。
事关财富人性的第六句话，来自于巴尔塔沙·葛拉西安的《智慧书》：
免费提供的事物必然是诡计。如果朋友给你利益却不要求付费，事后他会要求比你想付给他的更加昂贵的东西。这就是讨价还价隐藏的问题，包括物质和心理两方面。因此，你要学会付费，而且要付以高价。
譬如我们此前所讲过的故事，一个人闯了红灯，遇到交警熟人，免去了50元的罚款。当事人沾沾自喜，感觉自己倍有面子。
但接下来，免费交易的后续效应出现，熟人交警要求把自己老婆，安排到当事人公司，而交警老婆上几天班，又适应不了公司环境——结果是，当事人就为了省下50元钱，被迫承担每年几万块钱的损失，而对方还气愤不平。其实，这个世界最难还的是人情！
要记住葛拉西安的话：高价付费的，才是最便宜的。高价买来的是资产，可以让你坐收余利。免费得到的是负债，每天都让你付出更多。
事关财富人性的第七句话：来自于古希腊智者德谟克利特：
要谨慎而坚定。
谨慎是说话做事要有所保留，而坚定则相反。这两个相反的东西，是怎么搁进一口锅里的？
其实这正是智慧的境界。太谨慎会失去机会，太坚定又会遭遇大风险。必须要居于二者之中，才不至于让自己血本无归。
如何居于包赢不亏的二者之中呢？
有个笑话，可以给我们一点提示：
父亲教育儿子：孩纸，要记住，成功需要诚实和智慧。
儿子：……什么叫诚实？
父亲：诚实就是信守诺言。
儿子：……那什么又叫智慧？
父亲：智慧就是不要许诺！
谨慎而又坚守，不轻易许诺才能赢得信守诺言之名。做到这一点并不难，只要改变你的非黑即白的极端思维，就可以了。
事关财富人性第八句话：来自于温斯顿·邱吉尔：
成功就是不断失败，而不丧失热情。
理解这句话，先来看前段时间，推特上走红的美国佬约翰内斯·豪斯霍弗。此人在网上公布了他的简历：
1999年，申请入读伦敦政治经济学院被拒。
2003年，申请入读剑桥、伦敦大学被拒。
同年，申请入读哈佛大学、斯坦福大学双双被拒。
2008年，申请入读斯德哥尔摩经济学院攻博被拒。
2014年，求职于哈佛被拒，求职于加州伯克利被拒，麻省理工也对他的鼻尖关上了门——这三家之所以被列出来，是因为他去了三家现场，当场要求：你给我个机会，我还你个惊喜……被人家撵狗一样轰走。而他投了简历，却毫无回音的地方更多了，已无法一一列举。
这人好惨，那他现在……饿死没有？
他是普林斯顿大学知名教授，在美国权威科学杂志上发表学术论文多篇。国际上极有影响力的。
我们习惯于列出自己的成功经历，但约翰内斯·豪斯霍弗列出自己的失败经历，才惊讶发现，他比任何一个失败者，拥有更多的失败。
所以他说：我尝试的多数事情都以失败告终。可外人只能看见我的成功，鲜能看见失败。所以有些人以为我做什么都成功。他们更有可能把他们的失败归结于他们自身，而不是世界的随机，其实成功都是小概率事件，不过是面试官当时心情好，放过了你而已。
重复一下约翰内斯·豪斯霍弗教授的话：成功是小概率事件，而失败则是必然。
无论你是想获得财富，还是追求其它事情，成功都是多次尝试的结果。
有些人，只看到狼吃肉，没看到狼挨打，误以为别人的成功轻而易举。所以会因为害怕失败，恐惧被人嘲笑，而迟迟不敢行动。
让我们来重复一下有关财富人性的八句话：
老子——天之道，损有余而补不足。人之道，则不然，损不足以奉有余。
这一句，说的是人心集成而后，所呈现的永久不公正的社会规律。
曹雪芹——到底意难平。
普罗泰戈拉——人是万物的尺度，是存在的事物存在的尺度，也是不存在的事物不存在的尺度。
马基雅维利——别人对我们的尊重，来自于对我们地位的尊重，而非对我们人的尊重。
刘墉——人心是有残缺的，但却不接受丝毫瑕疵。
巴尔塔沙·葛拉西安的《智慧书》——免费提供的事物必然是诡计。如果朋友给你利益却不要求付费，事后他会要求比你想付给他的更加昂贵的东西。这就是讨价还价隐藏的问题，包括物质和心理两方面。因此，你要学会付费，而且要付以高价。
以上五句，说的是人性自然表现——符合人性的，才是有可能获得认可的。但人性与财富规律对冲，所有获得我们认可的，恰是背离财富法则的。
德谟克利特——要谨慎而坚定。
这句点明财富思维，也是智慧的本身，须得不偏不倚，允执其中。
邱吉尔——成功就是不断失败，而不丧失热情。
最后这句，说的是知是行之始，行是知之成。说到做不到，实际不知道。真正的智慧是知行合一的，唯其行动本身，才体现出人生的价值。
最后要说的是：智小者不可谋大，趣卑者不可言高。
你目光所及，就是你的人生境界。
敢于面对自我内心者，就会看到真实、富足而快乐的自己。
徜如果不敢面对人生，人生迟早就会面对你。每个人都有最艰难的时刻，尴尬困窘不过是人生常态。
与其在恐惧失败与懊悔之间反复徘徊，莫如勇敢起来，面对自己心，在别人嘲讽自己之前，先行自嘲。
自嘲是剑履俱奋，屡败屡战的最强大武器，能够赋予我们持续行动的能力，你行，你能，你可以。
用心揣摩先哲智慧，矢志做匹吃肉的狼，忍受着世人的棒打棍击负重前行，直至彻底改变自己的命运。
关于财富，关于人性，关于微商，关于未来，我自己给各位高管说了自己的看法。其实，多看看名人传记，你会发现一个天大的秘密。
美国大富豪洛克菲勒，最近辞世，坊间盛传他的一句名言：财富是上帝的，我们只是管家——这话，如果让一位快递小哥听到，会笑掉大牙的。
这位快递小哥，生来一贫如洗。5岁工作，8岁做童工，14岁送快递，18岁逆袭，22岁成为富人——而后他的事业高开高走，成为影响整个世界的大富豪。
据说他打个喷嚏，整个世界都会感冒发烧。如日中天之际，财富数额远在洛克菲勒家族之上，他却突然放弃所有财产，回归于平安恬静的生活。
赚到的钱，全都不要了。
只要现世安稳，岁月静好。
那他费这么大劲，赚这么多钱干啥？
他自述：小时候，他每天夜里，都听到父母抱头痛哭：我们穷啊，我们好穷啊，我们快要穷死了。
他说：这是我人生的第一动力，不想再听到爹妈哭成这个惨样，太丢人。
5岁时，他开始帮着妈妈缝补鞋子，全家人辛苦一周，能赚5美元，吃饭都艰难。
8岁时，他进纺织厂做童工，汗流浃背工作一天，晚上自己去读夜校，学习认字和财会知识。
14岁时，外地有家电报公司，需要个快递员，听到消息，父亲立即带着他，翻山越岭找去，在门外排队面试。
等轮到他时，他转身对父亲说：爸爸，你在这里等着，我一个人进去。
父亲：……你没面试过，我进去给你壮胆。
他：不是，我个子不高，如果咱们一起进去，会显得我太矮小。
嘿，这小东西，有心计。
当时父亲就震惊了。
他被录用，然后懵圈了。
他负责的地区，是从未去过的，道路门牌一无所知。
他说，这是改变我人生的第二动力，面对你绝对陌生的领域，这种挑战才来情绪。
他搞来张地图，开始背诵，没多久，就成为所有快递员中，最优秀的。
一年后，他成为所有快递员的头儿。但是他说，他手下的快递员们，超级憎恨他，因为他太爱表现，就是送个快递吗，你至于这么认真吗？太过于优秀，无异于对平庸者的羞辱。
这个快递小哥好像和蝉禅过去15年差不多，但是，后面就不一样了！因为他更加的专注，守一。
这时候父亲告诉他：你要想摆脱这种不利局面，就必须，要让自己厉害到不惧任何打击。
必须要有一手绝技。至于这绝技是什么，倒无关紧要。
掌握一手什么绝技呢？
他替人家送电报，听到一个传说。据说电报高手，只需要听到电报的嘀嗒声，就能够叙述出电报的内容。
但这只是传说，根本不可能。
就算不可能，试试又何妨？
于是他利用自己的职务之便，每天进入电报房，竖起耳朵倾听。
听了段时间，就听出规律来了。感觉这好像也不太难。
但是他天天蹲在电报房，人家很讨厌他。有一天，主管赶他走，他随口说了句：有封杰克逊大叔家的电报，是他儿子从波特兰拍来的，我拿到就给他送去。
当时的电报，是针孔数字的，接收后还有个再翻译的过程。不最后翻译完，连电报员都不知道内容，听他这样说，主管很厌恶的把他推出门外，等翻译完后，主管看他的眼神，就好像见了鬼。
这样的事情又发生了几次，他的名声就传开了，各方赶来挖他，薪资越涨越高。他吊儿郎当干一个月，超过全家拼死拼活干半年。
父亲来了，看着他呜呜的哭。
他问：爸爸，你哭什么？
父亲说：孩子，我为你傲娇。
傲骄就算了，以后有点爹样，别再大半夜哭穷了。
这时候，铁路公司来挖他。大家都说：他的特长是听电报，去了铁路，这本事也用不上，他肯定不会去的。
他的回答是：人不可与趋势为敌，王八蛋才不去！
他跳槽去了铁路，跟了个新主管。听电报的本事真的用不到了，但他又开始了新的学习。当时的铁路，三天两头闹事故，主管动不动就要跑外，临时机断，解决火车对顶事件。他跟在主管身边干，用心的学，没多久就掌握了其中的诀门。
有一次，主管出去忙私事儿，偏巧这时候发生了起严重事件。他也不通知主管，独自赶赴现场，依照主管做事的法子，现场指挥，很快解决。
主管回来后，他把事情轻描淡写的说了。主管当时的表情，吓到半死，立即疯狂拨打电话，生恐他捅出什么蒌子来。
但是，他把问题处理的，比主管还要好。
他自述，那些日子，主管每天都用怪怪的眼神看他，就象是看个不可解释的怪东西，把他吓得够呛。
再后来，主管终于发现，把棘手活交给他干蛮好，自己乐得清闲。
不久，主管因为管理有方，被调到总部，并明确放出风来：这一次，不再带他走了。
他的心沉了下去。
主管高升之前，跟他进行了最后一次谈话。
主管说：我这次走，不带你了。
呜呜。
主管：新来的主管，人家也不要你。你太爱显摆了，所有人都讨厌你。
呜呜。
主管：你自己想想吧，混成这惨样，问题出在哪里？
呜呜。
主管：所以呢，铁路公司也在想办法盘活你这个累赘，目前的考虑是，给你个地区，做高阶主管。
……啥子？
主管：高阶主管，薪资分两等，年薪1500美金和1800美金，我建议你先拿1500，不是我说你，你才18岁，收入就比美国99%的人更高，所以你一定要小心，前途堪危，随时会有不测风险等着你。
风险比他预期得更快。他还没赴任，当地铁路工人，就在秘密酝酿大罢工，要把这个才刚刚18岁的毛头小子，打回原形。
他忐忑不安，去新地区赴任。
刚下火车，身边跟上一个人，一边走一边说：别看我，继续走，我有秘密事情告诉你。你可能已经忘了我，但我永远记得你，你是我的恩人。
早年你在电报房时，我曾去申请一个职位，你告诉我不可能，没有空缺。但你愿意帮我问问别的地方，当时你拍了很多电报，还查资料，最后告诉我这里有机会。我就来了，果然，我在这里找到不错的工作，收入也不低，娶了老婆生了孩子。这一切，都是因为你的缘故，所以我要回报你。
你的对手要搞死你，在这里掀起一场大罢工，这是罢工组织者的秘密名单，拿好，你不认识我，我也没见过你，拜拜。
那人说完，就迅速离开了。他拿着秘密名单，目瞪口呆。
立即行动，和名单上的人挨个谈话。
组织者吓坏了，这个小毛孩子，居然知道他们所有的秘密，难道他是上帝的小舅子？
害怕担责，此次事件无风而息。
他站稳了。
几年之后——他22岁那年，辞职转入钢铁行业，开了自己的钢铁公司。
成为巨富，跺跺脚，美国都要晃三晃。
但是他说：钱是没有意义的。
有意义的，是在这个过程中挑战命运、证明自我的人生实践！
他说，我们获取财富的目的，是让自己成为廉洁自律的人。
他是这么说的，也是这么做的——散尽家产，归于平淡。
这个于贫寒中逆袭，22岁成为富豪的年轻人，是美国的钢铁大王安德鲁·卡内基。
他给后世的年轻人，留下五句话：
第一句——要做命运的主人，而不是做命运的奴隶。人生的悲剧只有一个，那就是活在世上，昏昏噩噩，不知道自己是谁，也不知道自己该走向何方。昏愦的人注定了承受无尽的痛苦，而痛苦的人是可耻的，因为他们执拗的拒绝了自己。
第二句——无论你在干什么，必须要有一手绝技。绝技是最顺手的工具，可以让你脱颖而出。但工具只是工具，它的价值就在于用完后随手抛弃。没有工具的人是不幸的，依赖工具的人是悲哀的，只有自如运用工具的人，才是自由的。
第三句——和年长者交往。年长者并不意味智慧，心胸偏狭者绝不罕见。但年长者占有了社会位置，不被他们接纳，再有本事你也会被排斥在社会之外。要有技巧的与他们周旋，尊重他们的努力，获得他们的认可，最终赢得以自己为中心的自由天地。
第四句——养成交易意识。人类社会是靠交易联结的，那些痛苦的人，那些积沉于社会下层的人，多有拒绝交易法则者。世界不会因为你的痛苦或愤怒而改变，你必须要认识到，交易的法则只有一条，那就是尊重人、怜悯人，以慈悲之心对待每个人。
第五句——长线思维，要学会看趋势。最不明智的行为，莫过于与趋势为敌。最愚蠢的行为，莫过于妄解趋势。趋势是过去与未来的联结，过去是可见的，而未来为重重迷雾所遮掩。能够把握趋势，看破未来的，唯有对人心中永恒欲望之火的洞察。
痛苦的人是可耻的。
幸福的人是正常的。
世本无苦，人心自苦。
托尔斯泰说：幸福的家庭是相似的，不幸的家庭各有各的不幸。同样，幸福的人也都是相似的，正如美国钢铁大王的安德鲁·卡内基，他的人生平坦如砥，顺理成章。
而痛苦的人，绝望的人，你会发现他们都是在和自己较劲，或是没有目标，或是没有志向，或是不肯努力，或是拒绝行动。
做个正常而幸福的人，千万不要和自己扭劲。
人无远虑，必有近忧。那些陷入到痛苦之中，甚至声称绝望之人，莫不是失去了远大志向，只盯着眼前的鸡毛蒜皮。
因为心小，琐事就被放大到极为严重的程度。纠结之人，善于无事生非，用紊乱情绪的丝线，把自己死缠起来。
其实我们只要如安德鲁·卡内基、如这世上太多的幸福者一样，昂起头，笑一笑，抬步向前走，纠结成一团的心，就会立时打开。
安德鲁·卡内基说：世人的所有忧虑，大多从未发生。但太多的人泥陷于纠结之中，荒废了自己的美丽人生。
人这辈子，其实只有一件事，那就是回归自我本质，做爱做的事儿，说该说的话，坦然无亏，心志明净，迷津千里，终不负我淡泊悠然，盛开出明艳绚丽的心境繁花。
我分享结束之后，集团的领导给我封了一个厚厚的红包，我没有收，就说了一句：钱，我不要了。至于后面再请我分享，加倍给就好了。
其实，卖化妆品这个事业真的很好。只要有女人存在，这个生意就可以一直干下去。为什么香奈儿做的这么好，因为她们的创始人coco说了一句话：化妆品，就是卖给女人一个美丽的梦想。
我是蝉禅，我正在参加【珊瑚邦第八期30天文案写作训练营】，我的编号是8002，如果你对微商，或者对你自己的皮肤有疑问，欢迎来撩！
珊瑚邦，让天下没有难做的微商。
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