各位家人好！我是德佳老师，非常高兴能够在我们群，跟大家分享我创作的《商业系统排列》这套课程，感恩有缘与你在此相聚。
今天分享的这节课叫：商业战略布局
在生活中，不知道你有没有注意到一个现象：越着急赚钱的人往往越赚不到钱。
而且他们很容易被各种招商加盟、区块链空气币、传销资金盘等被骗，辛辛苦苦存下的钱被骗走，欠下巨额的债，刷信用卡过日子，真的很不幸。
人无远虑必有近忧，现在很多创业者为什么会活得很焦虑，一个最重要的原因就是不懂得战略布局，只有今天看不到明天。
不信你去问问那些活得很焦虑的创业者一个问题：你有没有想清楚5年后你要把公司做成什么样子？
你会发现，他们别说想清楚了，有的甚至连想都没想过，做一天和尚撞一天钟，赚钱就做，不赚钱就转行。
我有一个朋友做财务记帐，有一次我问他：你打算做这行做多久？有没有想清楚未来5年你要把公司做成什么样？
他说，我还没认真想过。
我说，这问题非常重要，如果没想清楚后面你会越做越难，而且公司也很难发展。
为什么？因为任何企业想要在一个行业里赚大钱都必须经过三个时期。
行业的三个时期：
一、狼少肉多蓝海期
不管哪一个行业，刚开始的时候，因为做的人少，竞争少，是一片蓝海，这时候谁做谁赚钱，根本就不需要把产品做得有多好，自己不需要有多大的能力，随便简单粗暴的做，也能轻松的赚到钱。
谁先做这行谁就赚到钱，可能不到两三年就买房买车了。而这时候很多人会昏了头，以为这种每天捡钱的日子会一直持续下去，每天享受着胜利的果实，还计划着明年买哪套房子。
二、狼多肉少厮杀期
当大家看到一个本来一无所有的人，能力也不怎么样的人才短短两三年就发财了，就会都进来这一行。
由于进来的竞争对手越来越多，竞争非常激烈，推广获客成本、流量成本也越来越高了，一个客户有多家公司在抢，这时客户的要求也变高了。
各类商家为了企业能生存下去，降价亏本不赚钱、挖客户挖人才、相互诋毁、阴招损招，各种手段无所不用其极都使出来了，相互厮杀。
尽管每家公司想的招都非常多，但投入跟产出不成正比，获得一个客户所需要付出的代价很大，而收入却那么少，这时整个行业都不怎么赚钱，有的开始赔钱了。
这个时候陆陆续续有人转行了，淘汰了，他们大都退回去找第一阶段狼少肉多的生意。
而能够存活下来的企业，进入第三个时期。
三、海纳百川收割期
当很多同行都相继离场时，洗牌后，这个时期能存活下来的商家才是真正赚大钱的人，他们收割着最大的利益！
第一个时期，虽然是抢到的红利，可是市场才刚开始，就算赚到钱也不会太多。
第二个时期，虽然竞争很激烈，大家用的手段无所不用其极，但同时大家也把整个市场给做大了。
在第二个时期中被淘汰的，中场转行的企业，他们这些年辛辛苦苦开发出来的客户会到哪里去？他们这些年辛辛苦苦招聘培训出来的人才会到哪里去？
全部跑到第三阶段存活下来的企业里面。
相当于没存活到第三阶段被淘汰转行的企业在帮第三阶段存活下来企业开拓市场，培训人才，而且一分钱辛苦费也收不到。
经历过第二时期百团大战洗礼后，最终活下来的企业基本上是稳坐钓鱼台，持续赚大钱了。
后面进来的企业基本上都不是他们的对手，为什么？
因为他是从十年抗战拼出来的将军，新进来的人相当于是个新兵蛋子，轻轻一推就把新手搞成重伤进医院。
那么最终哪些人能够赚大钱？
不用怀疑，是那些有战略布局的人。
他们一开始赚到钱，就会把一部分钱投入在产品研究、做好服务、打造团队、打造品牌等。
而那些没有战略布局的人靠抓住一个机会赚到了一点小钱，把赚到的钱不是投入在主业上，而是买车买房，投资做其他的生意上，一到红海期就被淘汰，只能不断的转行，找项目。
可是转行好不容易抓到一个商机，然后又没有战略布局，在第二阶段又被淘汰，他们总是这样周而复始，不是在转行就是转行，一眨眼十几年过去了，朋友一问，他还是说：最近生意不好做，准备要转行了。
其实我以前也是没有战略布局，非常急功近利，总是盯着眼前的快钱，在2015年10月份之前，我做了很多项目......
每一个项目刚开始做赚钱，做着不赚钱了我就换其他的行业，每天活得很焦虑，那个时候如果有人问我，你有想过5年后你在这一行做得什么样吗？
我肯定会笑话他，我们做网络的现在变化那么快，每天一个变化，计划赶不上变化，你跟我讲5年的事，你是不是脑袋有问题？
后来随着我的成长进步，我开始重视战略布局，不会觉得这是一个很虚的东西。而且在接下来，我做任何生意都会用战略布局，以及至少5年的规划来做一个项目。
在2015年我又重新做了一个项目，运用战略布局来做，在短短3年的时间里，公司从7个人发展到130多人。
我不止在深圳买了房，让孩子进入名校读书，在老家花了150多万给父母建了一套别墅，而且家里也买了自己喜欢的车子。
接下来我要分享的战略布局可能跟你在其他地方学到的完全不一样，因为这些都是我自己亲身实践成功后总结出来的。
这是我家买第二辆车时在保时捷龙岗4S店的拍照留念。
什么是商业战略布局？
一、聚焦
首先，永远永远要记住，无聚焦不战略。
不管一个人多牛逼，能力有多强，资源有多好，关系有多硬，只要不聚集，想成功基本很难，就算成功也是一时的。
很简单，你去观察那些出来社会很多年还混得不大理想的人。
都有一个共同点，你不知道他们在做什么？
今天做微商、明天做保险、后天卖保健品......
【案例1】
我以前为什么做得又累又不赚钱，后来我为什么非常快的起来？
你知道吗？我之前公司包括我有7个员工，我做了差不多5个项目，又是天猫、京东、微信群控、商标注册、视频上传......
那个时候因为做的项目多，我注册公司很多，每一年给记账报账那么多钱，也发现注册公司这个好赚钱，这么简单。
我还合伙开了一家注册公司，现在想起来自己当时是多少的愚蠢。
后来我注意到一个奇怪的事情，那些非常赚钱的公司，比如可口可乐，每年花好多亿的广告费，他们自己为什么不开一个广告公司，肥水不留外人田，为什么要给别人赚，自己赚不是更好吗？
为什么肯德基每天卖出去那么多的可乐，他们自己不生产可乐，而是要用百事可乐。
而我当时的心态已经病态到什么程度了，生怕钱给别人赚了，自己什么钱都想赚，最终的结果是什么钱都赚不到。
后来我把所有的项目全部砍掉，能送给别人的送别人，能卖掉的就卖掉，只保留一个项目，而且130个人就只做一个项目，很快就起来了。
包括我身边有一个朋友，三年前，我建议他要聚焦，不要搞那么多项目，他又是卖花、内裤、外贸、店群、手头上五六个项目，来深圳创业五年了，连一辆好一点的车都买不起。
两年前他开始聚焦了，就只做一个项目，今年又是换豪车，又是买了1500万人民币的房子。
反观另一个朋友，当时我看他混得不大理想，我告诉他一个项目，然后告诉他要聚焦。
3个月后，我过去他家里坐，聊了没几句，他就说：某某人你认识吗？他做微信直营做得不错？他是怎么怎么做的？
我一听，完了！
到现在依然混得不大理想。
以我创业这么多年的经验来看一个人，什么时候开始聚焦你就什么时候开始成功，几乎没有例外。
我另一位朋友，他能够起来就是因为他在一个行业里聚焦了好几年，然后赚了一些钱。
成功之后，又是做实地店，又是投资其他的生意。听说前几个月开始用借款来发工资。
这种因为聚焦而成功，后来因为没有聚焦而失败的人，发生在我身边的真实案例实在是太多了。
二、维度
制定战略布局时，要从三个维度来看，过去我有什么优势？现在我的处境是什么？未来我要去哪里？
1.过去的优势
永远记住，我们现在的优势都是来自过去的积累！
而且每一个人不管你现在的处境如何，你都是有优势的。
很多人可能会说，我没有什么优势，也没什么优点，也没什么天赋。
错！那是你没有客观的分析过自己，你总是用别人的眼光来看自己。
总是只看到自己不好的一面，已经习惯于打击自己，只看到自己的短板。你认为的优势就是要有马云的口才，范冰冰的长相，你才觉得那是有优势。
你一定要知道，优势其实是相对的。
就算你现在是小学毕业，相对于那些连小学都没上的人，这就是一个巨大的优势。
还有很多人说，我现在不仅没有优势，而且还是一个失败者。如果你一直跟着学习我讲的课程，你就知道，其实没有什么成功失败，成功失败这是我们看事情的一种角度而已。
成功与失败只是我们一种习惯性的思维模式而已。
举例：
在我以前的高端群里，有一位学员，自己创业好几年，不仅没有赚到钱，而且还上当受骗欠了一百多万的债。
他把自己关在家里，每天锻炼健身几个小时，也不踏实做事，每天在朋友圈和群里发心灵鸡汤、打鸡血的语言。
我对他说，你千万不要相信成功学那一套，天天发这些鸡汤鸡血，以为可以感动别人支持你 。
就算别人被你感动到了支持你，也是一次性的，你是不可能长期稳定赚钱的。
而且你天天在朋友圈和群里发说自己负债上百万，自己现在很努力，想干什么呢？
要得到他人的同情吗？我现在很惨，不过我现在好努力，已经改过自新了，你们看我一天健身锻炼几个小时，帮帮我吧！
我说，你不要总觉得自己负债一百万，上当受骗，觉得自己很可怜。你要把压在身上的五指山转变成楼梯，让自己爬得更高，把他转化成一个优势。
比如，你可以在朋友圈、抖音、直播里分享你这100万是怎么赔光的， 是怎么被骗的，现在市面上有哪些骗术，专门骗想创业的人。
提醒大家在创业的过程中不要像你一样犯错误，有哪些陷阱要注意，你分享的这些经验对一些想创业的人是不是很有帮助。
如果这些想创业的人不了解你讲的这些，像你一样上当受骗了，是不是有可能像你一样把辛辛苦苦存下的钱全都赔光了，而且搞得妻离子散。
你做的事情是可以帮助很多人的，而且你的发心是为他们着想的，对这些人来说很有价值，慢慢的你就有粉丝，慢慢的就有一批人支持你。
一段时间之后，你的IP就起来了，有人气了，你还怕赚不到钱吗？
你要学会看到自己的优势，要想清楚你的优势可以帮助到哪些人，怎么帮助他们，而不是整天在那里叫惨，在那里祈求别人可怜你，试图感动别人。
当你想清楚你的优势，选择了你可以帮助哪些人，给他们带去什么价值，这个商业本质想好之后，接下来就是营销的策略战术了，也就是怎么起概念名字，设计独特卖点，包装故事，写文案引流等等。
我今天跟你讲的这些，如果你聚焦下去，认真的一步一步去执行，创业市场很大，现在到处都是骗钱的项目，招商加盟、区块链空气币等，但是很少有人去帮助这些人，让他们避免上受骗。
而你是一个有经历的人，是真东西，如果去做，相信很多客户会支持你，然后你一步一步的去做，可能两三年内，你就能赚100万，把债还完了，而且客户还会支持你，转介绍客户给你，因为你是真心帮他们，给他们创造价值的。
所以，你想想看，我们有必要去做乱七八糟的项目吗？
一个人如果总是觉得自己很惨，其实只要换一个思维，马上就能转变成对他们很有帮助的优势。
所以，战略布局的第一件事，就是要看到自己的优势，然后想明白我的优势能给哪些人创造价值？怎么创造价值？
其实生意的本质本来就这么简单。
只是多数人总是看到自己的短板和不足，然后到处找机会，却不知道机会就在自己的身上，不在外面。
要知道市场经济最本质的东西就是分工，每个人都只做自己最擅长的事情，然后与别人交换。
所以，定战略的第一步就是：先把自己的优势找出来。
2.现在我的处境
找到自己的优势之后，接下来你要知道你现在是什么样的状况？
无数人对自己都有一个不可思议的极度自信，就是自信过头了。你永远要知道自己就是一个普通人，别太自以为是。
凡是作死的人，都是觉得自己与众不同，自己就是天上的一条龙，别人就是地下的一群猪。
举例：
为什么会有很多人吸毒、赌博、抽烟上瘾？
刚开始时他们大都是这个心理，觉得自己意志力坚定，与众不同，别人会上瘾就是因为他们是普通人，自己不一样，自己牛逼吸两口没什么。
所有吸毒、赌博等受过害的人都来不断提醒你，千万不要碰，千万不要碰。
他鸡汤喝多了，真的相信自己与众不同，然后一碰，很多人这一生完了。
还有一类人，对自己现在的处境没有一个客观的认识，就是一心想发财，也不知道自己几斤几两，以为别人可以，自己也可以，也不分析一下别人的实力怎么样？做了多久了？
他们全都不管，额头上就只有四个字：我要发财！！！
很简单一个道理，你现在不要说认识谁了，就算你爸爸是人大常委，让你当深圳市长，年收入1000万，你当得了吗？
机会都是跟自己当下的条件成正比的，你认识的人也是一样。
我之前下面的一位仓库主管，30多岁，家就住在我公司的旁边，一个月拿着5千多元工资，小孩两个，还有父母，一家几口人住在一房一厅里， 那时候我也看不下去，想帮一下他。
把他调到运营部，让人带他。给他一个天猫店做，但是我看他每天就在选品，刷单，选品，刷单......
我就跟他讲，你都30好几了，你花半年的时间学习电商运营的全套知识，现在电商的机会还非常大，每天两小时，半年后你的处境就会不一样了。
他一听，要学习半年啊。
我说，要的，你什么都不懂啊，选品和刷单虽说是简单粗暴快速见到效果赚到钱了，可是半年后你还是老样子，自己整个人生不会发生什么质的变化。
他说，估计我是沉不下心来。
然后继续每天选品，刷单......
现在两年过去了，他离开公司之后，上次听一位同事说，他又继续找仓库相关的工作。
当你不知道现在我的处境怎么样时，没有对自己有一个客观的认识，你只有一条路，总是跟别人比。
3.未来我要去哪里？
去年，我办公室的物业经理跟我一起喝茶时，给我讲一个事。
五年前，他老婆跟3个大学同学一起做外贸亚马逊，后来她老婆与另外2位同学不做了，而其他的2位同学坚持下来了。
现在那两位坚持下来的同学都已经买车买房了，公司员工有100多人。
他说真后悔，那时候就应该让老婆坚持下来。
在我的培训现场，我问过很多学员，如果5年前你做淘宝坚持下来，你是不是比现在还赚钱？自己没有坚持下来后不后悔？
他们大部分人都说后悔，之前不换行业的人基本上都发大财了。
我说，现在你没有考虑好5年后的事情，5年后，你也会像今天一样后悔。
5年后你可能会发展得怎么样？我们先别说能不能做到，你有想过吗？
如果你连想都没有想，员工怎么会觉得这公司有前途、有希望呢？
有的人更可怕，把这种未来当成画大饼，胡乱说，这种比没说更惨。
所谓的商业战略布局不是画大饼。
给员工吹完牛，第二天早上开会时说，昨天我喝多了，你们知道我说了什么吗？
那么正确的商业战略布局应该是什么样子？
5年后你可能会发展得怎么样？自己的优势是什么，自己的处境怎么样，有什么机会，自己缺什么？
最大的问题是什么？用什么策略方法一步一步朝着自己定的目标去执行。
先谋全局，后思局部。还是先想好了方向和步骤，再行动。
举例：
比如你现在想开一家餐饮店，你计划是5年后开10家连锁店。
你刚开始开第一家店，你不赚钱或者亏钱这是肯定的，因为你没做过餐饮，也没有回头客，连去菜市场买菜可能都比别人贵，所以就算前期赚不到钱你也不会急，因为你有一个长期的战略布局。
你知道这是必须要经历的阶段，而那些没有战略布局的人，不要说1年不赚钱，1个月不赚钱就准备换项目了。
可是随着你聚焦下去，你越来懂餐饮了，也开始有回头客了，可能1年后你的餐饮店也开始赚钱了。
然后你继续聚焦下去，你把自己做过的整个过程，把所有的流程标准化，制度化，让其他的人也能复制操作，而且你也知道投入多少钱，大概回本多少钱。
可能前面第一个店，你需要花4年的时间。可是你把第一家店做成功了，而且是运用战略布局去做，一家店从零到赚钱所有的步骤流程你都懂。
可能第5年你就开了10家店，而且每开一家店都赚钱。
所以我们在商业战略布局中有3个方面，前期是没有产出只有投入的，但是一旦布局完成，他们的威力是巨大的。
1.品牌文化
2.服务流程
3.团队建议
这3个方面都需要在刚开始打造，而且这是一件长期持续要投入去做的事，这块没有打造好，当我们公司进入到第二个时期狼多肉少厮杀期时，根本就很难存活下来。
只能像多数创业者一样不能收到最大的果实，只能不断地找项目，找项目，转行，转行。
大多数公司刚开始都是搞推广流量营销起家的，可是到第二时期时，流量会炒得比天还高，营销套路消费者比商家还熟。
那么具体怎么打造这三个方面呢？在以后的课程中我会详细的讲。
希望我今天分享的内容对你的生活和事业有一个很好的帮助，谢谢大家！
今晚的课程就到此结束，谢谢大家！
明晚课程《商业策略战术》内容将分享：很多人光有战略布局，讲起话来大道理一堆，但是具体怎么做，他们就不知道了。
战略布局都是很虚的东西，虽然非常的好，但是如果没有策略战术，根本就没办法执行，我们既要仰望星空,也要脚踏实地。
有战略布局再加上策略方法，我们既有明天又有今天 ，我们也能在短期内快速赚到现金。
我们明天敬请期待……
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