刘三:
你好，说实话，我是无意中在一个论坛上看到你在财经论坛上的文章，才搜索到天涯上的《钱吹灯》，还通过钱吹灯上的介绍，搜索到了懂懂和百团，很可惜，百团已经关闭掉了。自己周末连续花了2天，几乎是不眠不休的看完了懂懂的《日赚500元》和刘哥的《钱吹灯》。说实话，看到之后，我对自己的评价只有一个：你啥都不懂，归零吧。
我是从05年的时候就开始就涉足互联网这个行业（现在想想真是汗颜），当时是和一个团队做类似校内网的这种网站：www.paopaoge.com，由于我们全部是文科出身（程序开发全部外包的），网站在烧完我们自己投资的20万以后很快就陷入困境：经费不足，推广无力；程序一塌糊涂，2，300个人在线就宕机。但后来有一家国营企业做投资（当然也是机会比较巧合）。但没做了多长时间（大概一年左右吧），我们团队就退出了互联网行业另外找了个民营企业投资做软件，股份啊，网站什么的都不要了。因为感觉互联网行业太烧钱，投资人没信心，我们也没信心在2，3年内赶紧变现，买房买车。
现在回过头来看了刘三老兄的大作，感觉我们纯属是互联网外行，而且关键的是超越了阶段去做东西。连最基本的小站，流量、推广等技巧都没掌握过，体会过，GOOGLE更是学习都没学习过，就超越式的做大站，而且定位像FACEBOOK那样，成功就见鬼了。
2年来做软件也是一直在摸索，市场营销模式啊，软件本身啊，等等，但一直做的不温不火，做的大单基本上也是靠关系。用我的话说就是：我们一直没找到赚钱的感觉。看了刘三先生的大作，真的如醍醐灌顶，姑且不论这些项目是真是假，成功与否，但单单是从意识上、思考问题和做法就给了自己很大的启示：隔行如隔山，而且这个山像纸一样薄，但你必须翻了山去捅破他。
期待能与刘三兄能进行更为深入频繁的沟通，如果有时间，请麻烦加我的Q:9412679
—————————上面为一个读者的来信———————————
这是很多网络创业者的心声，就是听说网络很赚钱，但是最终就是没赚到钱，因为都没有考虑两点：
1、你的站与同行站比，能不能给访问者一个去你的站，而不去别人站的理由？！
2、如果有大站复制你的模式，你能走多远？你有自己的核心竞争力吗？
如果做网站，不符合上面的2点，那么很难做大，一个站，如果仅仅是有概念，是没用的，特别是仅仅是复制别人的概念，更是没用的，因为消费者不会选择你的站的，你的站比FACEBOOK来讲，你的优势是什么，相比校内来说，你的优势是什么？就是因为直接的定位，就是一个品牌站，这根本就是不现实的，网络上， 必须要先赚钱，有了钱，就有了意识。
今天的策划招标会是在青岛举行的，参加竞标的企业很多，最后我们获标了，说原因，我是这么看的：
1、流量为王，我们做站考虑的是流量，而别人考虑的是功能，别人的策划报告里面，都提到了用什么语言什么技术人员开发，而我们的策划报告里，却没有提到这些，而是提到了我们会使用竞价和淘宝直通车来推广产品，我们认为，只有有了足够多的流量，才可以卖掉足够多的产品，任何站，只要不考虑流量的策划，都是失败的。
2、免费为王，我们提到了，不需要对方投资一分钱，一共需要50万的投资，我们全部投资，免费是最贵的，我们提供了免费的合作模式，而在后面，我们分析了为什么我们会选择免费，因为我们对我们的模式足够自信，能够很快的赚回来，而恰是这个模式，对方反而不愿意免费合作，他们愿意投资，因为他们不希望这么好的事让我们一家独大的去享用了，而同行公司，多数都是报出的100万以上的合作价格，基本上都被PASS掉了。
3、成功为王，因为我们成功策划过教育品牌教育站，策划过内衣品牌，还策划过淘宝保健产品以及鞋子品牌销售，而且都是可以直接查看到交易量的，精确计算到他们每天的收入是多少，这比任何的策划报告都有说服力，我们的特长是做流量做宣传， 而不是做美工。
4、核心为王，对于一个企业来说，最难的应该是招商，而对于我们来讲，最核心的竞争力，就是招商，因为我们有自己的招商平台，而这个平台恰好是别人无法复制的平台，我们善于写小说，用好几个长篇畅销连载小说作为广告载体。这就是为什么我们可以给出每个月最低30万销售量承诺的缘故，因为我们有足够多的分销商，让有推广能力的人去做推广的事。
5、赢利为王，在同行演讲的时候，我就知道他们已经失败了，因为他们都是提到的几年内实现收支平衡，而我上台的时候，提到的就是第二个月开始赢利，“可持续”已经不再是当年网络的主调了，现在的网络流行短线，流行快速赢利模式，只要你连续3个月不赢利，那么就可以告别网络了，因为网络上有实力的财团太多了，只要你的模式好，他们可以做个更好的团队去超越你，你烧的几年钱有什么用？！
这也是我做网络的准则，只要是短期内不能够实现赢利，那么就不会去做的。
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