在杭州的日子里，每天都很开心，朋友每天早上过来接我出去，晚上把我送回来，从我下飞机，一直到我登机回来，全程都有朋友陪伴，感觉无比的爽朗，在杭州，感受到了奥运开幕式般的“印象西湖”，还品尝了百年老年楼外楼的杭州特色菜，也感受到了杭州特有的网络创业氛围……
这个朋友和我是在上海认识的，当时我在上海做策划，他去上海考察项目的时候认识的，当时我是一个项目主管，否则讲解项目给考察团听的，在散会的时候，他要了我的手机号，他的习惯非常好，会仔细的记录每个人的手机号码和名字，并且存储到手机上去。。。
他也是做商城行业的，现在也准备主力进军竞价式商城，商城上所有的产品，都是独家的，然后采取竞价进行测试，测试成功以后，然后使用总分形式，每个代理一个独立域名的商城，然后使用竞价进行推广获取佣金，他喊我去杭州，也主要就是一起讨论一下这个模式是否可行。
我问他，一个产品的佣金大约有多少，他说 400 元的产品，佣金在 250 元左右，我说这个不适合竞价，因为竞价销售产品，超过 300 元的定价，很难卖动，同时如果没有 10 倍的利润空间做保障，那么可能一推广就亏损，所以竞价上销售的 300 元的产品，成本不会超过 30 元的，否则就会亏损的。
他说，要想做品牌，就必须做正规化产品，正规化产品，一般都会成本过百的，所以这就是一个矛盾，毕竟自己的公司是正规化运作的公司，如果是去做不正规的投机式的暴利产品，就是赚到了钱，也赚不到员工的心，最后可能员工就会纷纷离职。
在杭州的那些日子，我们每天都在分析使用类似模式的平台，我们发现只有复旦的问学堂做的最稳定，他们是正规性产品，而且都是教育类的品牌产品，
销售价格一般都在 300 元左右，同时是教育产品，所以制作成本不会太高，只是光盘和包装以及运输成本，没有其他额外的开支，主要原因就是教育产品的价值是产品本身的教程价值，而这些教程价值恰好在制作的过程中，是没有多少成本的。
他 们 采 取 的 推 广 方 式 ， 也 是 使 用 的 总 分 模 式 ， 使 用 http://www.menglvhui.com
这个作为招代理的广告页，交 1000 元就可以获取一个分站，可以绑定独立域名，总站不销售，打开总站的时候，自动随机跳入一个分站，绝对保障分站的利益，保证每个销售，都是通过分站进行的。
总站采取统一推广培训，教这些站长如何推广，同时还建立了交流平台，确保优秀的站长能够及时的把优秀的推广手段分享给新人朋友。
我们决定复制这种模式，至于产品容易解决，因为出版社都可以给我们代出版，交 5 万元，出版社可以根据我们的选题给出版相应的名师讲解的视频光盘，而且赠送 1000 套，等于 50 元一套，所以这个不是问题，我们决定先仔细的分析一下，为什么问学堂能够销售的如此好，做到了教育行业的隐性销售冠军：
1.模式低调，低调的模式，几乎没有引起同行的复制，所以能够长时间的占领着竞价市场。
2.品牌效应，无论是其背后的高校还是出版社，都是品牌，这个是比较难复制的。
3.利润空间，相比其他产品来讲，教育产品的制作成本低，销售价格高。
4.定位方向，其主要定位是儿童和健康类主题，而这两类主题，恰是市场最大的。
5.总站不卖，总站不销售，并且将总站的流量，随机引导给分站，确保了分站的利益。
6.独立域名，分站站长可以绑定独立域名。
7.统一培训，其背后有众多的网络高手在给予推广培训。
8.代理赢利，代理能够赚到钱，这是其能够快速推广开的主要缘故。
杭州的朋友分析了他们自己的优势，他认为上面所有的优势，都可以解决，惟独难解决的就是培训教程，因为培训教程，是决定着新人是否能够通过这个平台赚钱的关键，如果是代理站长能够赚到了钱，那么这个模式就会发展的非常快，如果站长赚不到钱，那么就是模式再好，也白搭，所以核心是要拿到培训教程。
于是杭州的朋友提议，给交上 1000 元，派我进去做卧底，我进去第一件事，就是先下教程，我使用迅雷快速的下载着其视频讲座，同时我开始私下里做一些民意调查，其实并没有外面传言的那么好，在群上，也有很多赚不到钱的，可能他们和我一样，是抱着来偷教程的目的，进入了群以后，我才发现了其中代理能够赚钱的真正秘密。
在初期的教程里，培训老师要求每个学员都使用竞价推广，结果发现自己内部产生了关键词价格的竞争，内部人哄抬了竞价单价，竞价高手慢慢的胜出，而很多人却投了广告费，却没有产生多少收入，所以就很郁闷，哪怕是能够卖出去几件，但是还是亏损的，自己也郁闷，于是他们培训老师改变了培训策略，采取一些手工推广方法，让众多学员去使用这些推广方法来进行推广，因为很多人都把自己的劳动力当成 0 成本的，所以推广几天能够卖出去几个，自己也是很满足的，主要的推广方法，培训老师是推荐的软文推广，例如搜索“妈咪语”，就会发现有上万篇软文在推广这个产品，自然这个产品会卖的很好。
杭州的朋友问我，直接复制这个模式是否可行？我说复制是没问题的，现在问学堂已经由过去的单一产品转向了商城了，使用了 shop.asktang.com，这是他们首次使用问学堂的品牌，过去他们是使用的唯思的品牌，目的是测试这个模式，同时生怕产品如果有问题，影响到问学堂的品牌，根据每天公布的销售来预测，我认为每天会有 2 万元左右的纯利润，没有外界传言的一天收入十多万甚至几十万的暴利，我说这个模式其实核心就是解决了代理赢利的问题，这是问学堂走过来的关键因素，所以如果要复制这个模式，必须要和问学堂一样，能够解决站长的赢利问题，能够保证有 1/3 的站长赢利就可以了，这也是问学堂为什么那么多人选择的缘故，就是他们的站长培训是一流的，所以必须要有卧底在里面，然后及时的把他们的教程改编为我们的教程来使用。
所以我个人认为，解决好 4 条是关键：
1.总站不销售，只有绝对保证了分站利益，才能够吸引更多的人加盟。
2.一流的培训教材，如果没有好的培训教材，就是产品再好，代理也是卖不出去的。
3.品牌要过硬，如果是自己打造的品牌，很难获取大家的支持。
4.产品要正规，如果产品不正规，代理商也不会给你推广的。
杭州的朋友，基本上认同了我的观点，他说金融危机下，问学堂的教育产品不萎缩，甚至会持续增加，主要是因为对教育产品了解的人太少了，对教育产品了解的网络人更少，所以才造就了他们的一家独大，就如同新东方当年发现的教育新模式是一样的，所以既然以及发现了，那么就要去模仿。
他说刘三，你也应该好好运营一下你的品牌了，建议你开个小说官方站，我说我也这么想的，我说我已经安排别人去做了，使用泡泡哥这个名字的拼音作为域名,www.paopaoge.com 正好和泡泡对应着，所以很容易记忆，以后我就在这上面及时的更新我的小说就行了，他同意了我的观点，他说，一个人要想获取更多的伯乐，就需要主动的展示自己，有个属于自己的展示平台，这是一件好事。
网友评论