这次拜访到的是狮之谦创始人肖坤峰，他是做服装的，只是他的方式很特别，通过网红孵化模式，做了9个品牌，签约了9个网红，从2017年的八九千万业绩，做到2018年翻了几倍。
人物时间轴
2010年大学刚毕业的肖坤峰内心就十分渴望创业，可是因为自己在各方面都没有太多的积累，于是便选择先去做一段时间的业务员锻炼自己，当时做的是空气净化器。
在跑了三四个月后，肖坤峰就开始注意到上下班路上的摊贩，当时那颗想要创业的心一直蠢蠢欲动，思前想后，肖坤峰决定摆地摊创业试试看。
接着他就跑到万菱广场找了一些小商品准备摆地摊，但是每次想摆的时候，一直突破不了自己的内心，把商品拿过去又偷偷的溜回家，一个星期的时间，连一次都没有摆成功。
最后实在不行，肖坤峰就给自己下了个狠招，如果今天摆不成，就睡在麦当劳，最后终于迈出了第一步。
一开始摆地摊的时候，肖坤峰讲话断断续续的，也不敢看客户的眼睛，内心十分紧张。然后肖坤峰就一直跟旁边做的比较好的摊贩交流，学习别人的技巧和经验，慢慢的自己也就上手了。
摆地摊两个月后，肖坤峰一个月就能赚到1万多，收入慢慢稳定之后，肖坤峰就辞掉了业务员的工作，全身心的投入到地摊生意上。
2006年因为女朋友的缘故，肖坤峰接触到了淘宝，因为自己本身也是个游戏迷，于是就开始一边摆地摊，一边在淘宝上卖游戏点卡、话费充值卡等各种虚拟的产品。
肖坤峰除了做虚拟产品，也开始给一些服装做代销，虽然利润不高，但肖坤峰发现这是一个机会，于是就打算自己进货在淘宝卖服装。
因为之前摆地摊的缘故，肖坤峰对于进货的渠道十分了解，接着就跑到沙河批发市场进货，简单的拍拍产品照片，上传到淘宝开干。
起初卖得虽然也不多，但肖坤峰却异常兴奋，晚上睡觉的时候把电脑调到最大声，只要声音一响，就立刻蹦起来，回复消息。
那个时候，肖坤峰一天就睡4个小时，一个人进货、接单、美工、运营、推广甚至还剪线头，最后踩着淘宝的红利，慢慢的做了起来，到后面一天能出3000单。
2013年算是肖坤峰人生的至暗时刻，那时候公司业绩稳步上升，肖坤峰空余时间比较多，于是就经常跟朋友去玩。
有一次因为酒后开车，出了很严重的交通事故，结果肖坤峰把自己之前赚的钱，几乎都赔给了人家，自己也在看守所待了半年。
这半年的时间，整个公司群龙无首，业绩下滑得厉害，员工也是走的走、撤的撤，但是这半年的时间也让肖坤峰从那个疯狂自我的状态，慢慢平静下来。
2014年肖坤峰出来之后，还是选择继续做服装行业，但是阵地换到了蘑菇街，凭借自己之前的经验，一年时间肖坤峰就把自己的店铺做到了蘑菇街的头部商家，一个月能做到1000万营收。
到了后面，肖坤峰觉得这个平台的体量支撑不了自己想要的，2016年决定把阵地再转移到淘宝
第一年通过自己多年积累的电商经验，用爆款模式做到了3300万营收，第二年复制这种单店爆款的模式，赋权给其他人做店长，通过多店模式，做到了近亿的营收。
2018年肖坤峰开始做社区化运营，有一句话是这么说的，基于产品的运营全部都是红海，基于人群的运营全部都是蓝海。
基于这个基础，肖坤峰做多渠道的布局，打造网红。找到一些素人，通过各个维度去孵化网红，然后让每个网红匹配一个品牌，再引流到淘宝去卖货。
通过这种方式，肖坤峰孵化出了12个网红，9个女装品牌，年营收翻了几倍。
本期干货点
1、从几千万到过亿，网红模式做了9个品牌，近距离看狮之谦的商业模式
2、如何用两个公式，来计算每一个店长的实际收入
3、自己寻找素人，自己培养网红，看一个网红的孵化过程
4、每个单位独立核算，详细拆解狮之谦的阿米巴体制
5、把部门变成一个个独立核算单位，如何去设计他们之间的内部交易
6、掌握这两条黄金法则，没有什么是不能合作的
7、如何用一场又一场的活动策划，形成公司的文化氛围
8、把20%的利润拿出来，成立一个持股平台，把所有合伙人装进来
9、把优秀的人选出来，什么叫做271考核体制
10、建立一个什么都能说的小圈子，抱团成长
1
从几千万到过亿
网红模式做了9个品牌
近距离看狮之谦的商业模式
肖坤峰之前一直是做淘宝出身的，这几年淘宝没那么好做了，至少已经不再是红利期了。但是，这几年的业绩，2017年近亿，2018年翻了接近三倍，这是怎么做到的呢？我们来看一下他的商业模式。
在他整个的商业模式里面，他一直做的就是服装，淘宝是一条中轴线。
只是，他没有刻意去做淘宝的站内流量，而是把淘宝做成了一个收银台，流量的问题在站外解决。他给每一个品牌开设一个淘宝店，给每个淘宝店的服装品牌设立一个独特的调性。
那么淘宝店不做站内流量，怎么解决销售问题呢？
给每一个品牌量身找一个网红，就是每一个品牌捆绑一个网红，通过打造网红，把所有的流量导入到这个网红身上，再用这个网红来销售这个淘宝店铺的产品。就是一种先打造人，再通过人来带货的模式。
目前他们已经打造出来了9个这样的品牌，那打造网红是怎么做的呢？他们是找到有潜质的素人，就是原本并不很火的网红，只是他们判断有网红潜质。
并且这个网红的气质，跟要打造的这个服装品牌的调性是一致的。
就是这个网红的气质，吸引来的粉丝，恰好是这个服装类型的用户。他们打造网红的战场在哪里呢？大部分在微博，也有在抖音。打造的方式，以图文形式为主。
为什么很多抖音大号，微博大号，粉丝也很多，但是带货能力并不强呢？
这个的原因就在于，你的粉丝来源，他是因为什么而来的，比如说，你是通过各种的搞笑内容吸引来的粉丝，你再来卖服装，转化怎么能好呢？
你看他们的设计，在打造一个网红的时候，就把他打造成一个服装达人，全国各地，甚至全世界各地的游玩，试衣服，试款式。
用这样的内容吸引来的粉丝，你再来卖衣服，那就是很自然的事情。
所以，你在打造网红的时候，就需要考虑你的变现问题。要根据你要变现的产品，来反向定位你的内容。
通过持续不断地做相关性内容，去打造网红，然后，交易场景设计在淘宝店，这就是一个小的闭环。
那剩下来规模的扩大，就是在于复制一个又一个这样的单位。采用什么模式呢？阿米巴就是一种很好的方式。
他们整个公司，就是一个大的阿米巴大盘。设计了前台，中台和后台。
前台就是一个又一个的作战单位，每一个单位就是一个品牌，配备一个店长，一个网红，这样的一个组合。他们主要解决产品的定位、选款、下单、上架，这些事情。
后台就是一些支持性的部门，比如说，生产部，前面的店长去找生产部直接下单，生产部就会给他们一个底价。
还有仓库，店长自己决定要做多少库存，仓库给他们发货也是要收发货费用、存储费用。
还有品控，甚至还有客服，店长自己要去跟客服采购服务，后台的这些单位设置，都是为了支撑前台作战单位，只是他们之间的关系，就是一种内部交易关系，你要在我这里购买服务，明码标价。
还有一个是中台，就是经营管理单位，比如说，人力资源、财务、总经办、资源部，就是为了支撑整个大盘发展，他们拿的是整个大盘的利润比例。
就是这样一套模式，在快速地发展复制一个又一个服装品牌。
2
如何用两个公式
来计算每一个店长的实际收入
从结构上来看，他们这个模式特别清晰，分为前端和后端。
前端就是一个又一个的品牌，每一个品牌就是一个淘宝店，每个品牌设立一个店长，实际上就是这个项目的负责人。
后端是啥呢？就是各个支持部门，比如，人力资源部、财务部、仓库等等这些不能够直接接触到用户的部门，就叫做后端。
在前端，他们怎样去让每个店长都努力往前冲呢？他们有一个计算公式，能够把各种可变因素套进去，让各个店长在这个公式里面去跑。
这个公式有一个神奇的作用，既不让能让你盲目的跑的太快，也不让你跑得太慢，我们看看这个是怎么做到。
首先来确定一个核心的计算基础，不是营业额，而是纯利润。
为什么不用营业额来计算呢？因为店长有根据自己的销量，自己决定定制多少库存的权力。
如果他为了保障自己货的充足，不去考虑库存的大小，那你一下子给公司做了过量的库存怎么办？所以，如果把计算的基础指标变成利润就没问题了，因为，有库存，就会占据你的利润。
在设计这个公式的时候，首先是找到一条线，这条线就是自己提出来的目标利润。
就是说，下个月，你的目标利润是多少，然后用你的实际利润和你的目标利润作对比。高于目标利润怎么计算你的收入，低于目标利润怎么计算你的收入，这里分成了两个计算公式。
比如说，下个月，你的目标利润是赚100万，那么，你就报上去了，这时候，如果你的实际利润是80万时，这个怎么计算呢？
店长的提成=实际纯利润（80万）✖️（实际纯利润80万➗目标纯利润100万）✖️5%。
这里面店长的收入是由三个量来决定的，第一个，就是实际利润值，第二个，完成目标利润值的一个比例，再一个是提成比例。
比如说，完成了80%，也就是说，你本来这个月的实际利润是80万，但是，你自己报的目标是100万，那么，你的实际的提成就要用这个80万✖️80%，以这个来计算基数。
然后再乘以一个提成比例，就是5%，就是，你拿到5%的提成，这个就是店长收入的计算公式，32000元。
那你会想，如果这样，那店长把目标值定的很低不就好了，那不就能把第二个数值，就是实际利润除以目标利润的值做大。
针对这种情况，还有另外的一个计算公式，就是为了让店长每个月在报自己目标的时候，要谨慎对待的。
那么，当你的实际纯利润大于你的目标纯利润的时候呢？就是另外的一个计算公式，比如说，你的目标纯利润是100万，但是，你实际完成了120万，这时候怎么计算呢？
店长的提成=目标纯利润✖️5%+（实际纯利润-目标纯利润）✖️1%。
你看，这个公式，就能避免你把目标定的很低。因为，当你目标定的低，你的实际利润一旦超过你的目标值，你的提成是按照你的目标利润值为基数来计算的，这就确保你不能把你的目标定的很低。
这时候的你的提成就是，目标纯利润100万✖️5%，5万再加上另外一个数值，实际纯利润120万减去目标纯利润100万=20万，再乘以1%=2000元，一共提成收入就是52000元。
如果你把你的目标定做120万，你刚好完成了，那你的收入就会是6万。
你看，因为你自己少报了目标，你的收入少了8000元，这个就是一个博弈，你要精准的预估自己的目标，既不能够定的太高，也不能定的太低。
这个公式只要定出来，整个体系基本就能自动化运转了，不需要领导再去评判什么，“物竞天择，适者生存”，这就是规则。
很多老板都在想着自己去定下个月的目标是多少，下一年的目标是多少，往往都是主观的。
再者，你自己定的目标，一线员工未必是有感觉的，他们没有啥反应，反正这个目标不是我定的。
那用这样的一个公式，老板就能万事大吉了，不需要自己去定什么目标，这样就把目标分解到了每个人的身上。这是一个用客观规则，代替主观评判非常好的应用。
我在第25期讲蔡勇劲的时候，提到他的猪兼强是一个驾校品牌。它最大的问题，就是解决教练的积极性，学过车的人都知道教练的态度很成问题，各种吃拿卡要。
之前驾校跟教练结算，都是按照学时付费，就是上一个小时给一个小时的钱，这就导致了，他不对结果负责。他就设定了一个机制，不按照学时，而是按照一个教练带出来的，考证通过的学员数来计算。
出了一个政策“出一进一”，比如，给每一个教练配置70个人，这70个人有一个人考出证来了，再给你输送一个人过去。
这个“出一进一”政策出来了，教练有效动作明显就多了，他会想着怎样快点让学员考出证来，甚至自己加班加点干。
这个就是找到一种科学的运算机制，让每个人都在这个规则下变得靠谱。很多创业者都有这样的经历，如果你不用机制管人，就会沦为救火队员。但前提是，你要找到那个精准的点。
用目标去管理是一个非常好的方式，但是，目标由谁来定很重要。千万不要，你自己定出来一个目标，让别人去实现。
正确的方法就是让当事人自己去定目标，你去给他设定一个规则。在这个规则下，他既不能定的太高，也不能定的太低，因为太高太低都会影响他自己的收入。
3
自己寻找素人
自己培养网红
看一个网红的孵化过程
当我知道狮之谦是一种网红模式卖服装的时候，我以为他是在全网到处去搜寻那些带流量的网红，然后和他们签约，量身定制产品。
但实际上不是，他们是自己找到素人，就是还没有成为网红的普通人，自己孵化培养，我们看一下他是怎么培养一个网红的。
为什么叫素人呢？这个相对应的另外一种人，就是红人，素人是相对于红人来说的。首先，他们走的路线，就是找到有潜质的素人，通过一系列的手法，把一个素人，打造成红人。
实际上，就是把孵化出来的每个品牌都当做独立的盈利单位，首先是在内部孵化出来了店长。
那么这个品牌出来以后怎样销售呢？在淘宝开一个店，那流量怎么办呢？不能依靠站内流量，要依靠站外，就是把淘宝作为一个收银台去对待。
那站外流量从哪里来呢？那就通过打造一个又一个红人，红人们不是有大量的粉丝吗？这就是前端的流量，再把这些流量变现，这样就形成一个闭环了。
那么重点来了，怎样去打造网红呢？我们先看怎么分钱，当你找到素人，你说，你要把它打造成红人，那人家问你，怎么分给他钱呢？这个行业有一个比例，5%-10%，按照实际交易额来结算。
这个交易额怎么看呢？都在淘宝店铺成交，交易额看得很清楚。
就是这样一种模式，前几天看到一则新闻，一个叫做如涵的网红孵化公司在美国纳斯纳克上市，这家公司有110多个签约KOL。
他们做了一整套网红产业链，从培育网红，推广网红，到为他们提供可售卖的产品，做出来了这样的一个闭环。据说有将近20亿的销售额。
网红经济，已经是一种被证明跑的通的商业模型，这套模式的关键点就是，它能够解决自带信任流量的问题。
肖坤峰说，他们打造一个红人，需要投资50-100万，主要的阵地是在微博，抖音，B站这些主流的站点，微博是他们的主战场，通过图文的形式，批量化的生产一个网红的日常信息。
你看一个网红，他的日常工作，就是到处跑，有时候在国外，甚至一天会走几万步，就是在做内容。网红就是在不间断的生产内容，你的内容又不能单调，所以，你要经常性的跑来跑去，制造新鲜感。
在微博上做红人的打造，除了做内容之外，还要做各种的付费推广，迅速地拉高曝光量，我问他回本周期多长，肖坤峰说，半年左右就能回本。
你看以前做电商，只需要一个详情页，三五年不换也没有问题。在淘宝，或者百度做各种的推广，就是为了让人家看到那一张详情页。
但是，现在不一样了，移动社交电商时代，以货为中心，变成了以人为中心。用户买不买一个产品，不仅取决于你的产品好不好，更取决于是谁来推荐给我的。
你看微商是不是也是这样的一个逻辑，网红模式，实际上就是把微商的半径放大了，他只是不在微信渠道而已。
它能批量化解决人的信任问题，并且很自然的刻画出来成交场景。通过每天不断的生产内容，就能跟粉丝保持不断互动，互动解决了信任问题。
在去年双十一的时候，有一家网红淘宝店，张大奕，28分钟，营业额破亿，创下了网红电商的销售记录。
素人打造成红人这个点，就是你得坚信，通过打造一个又一个的红人，就能建立一个又一个的销售单位。只是，你得保证他有不断地内容输出，你得需要有一个长期的培养粉丝的过程。
但是，有了粉丝也不一定能变现，所以，你在打造网红的开始阶段，就要做好网红的定位。他能吸引来什么样的粉丝群体，他能卖出来什么样的货，只有做好了这个点，才能开始打造。
你看，现在抖音上面，很多小哥哥小姐姐，大批量几百万粉丝的。但是，你发现变现是一个很大的问题，就是因为最开始没有做好粉丝群体的定位，一开始就没有考虑好变现的问题。
但是，我们看到，网红时代，实际上就是一个个体崛起的时代，它给了一个又一个素人以前完全不敢想的成功的机会。
如涵，这家网红经济上市第一股的创始人冯敏说：“网红经济让有才的人更有财，让做内容的个人，有一份有尊严的回报”。
4
每个单位独立核算
详细拆解狮之谦的阿米巴体制
我们来看一下狮之谦公司内部的阿米巴体系设计思路。
首先他们整个公司分成前端和后端，前端就是一个又一个的盈利单位，就是可以直接接触到用户的一个又一个店面，也就是淘宝店。
每一个淘宝店就是一个品牌，每一个品牌都有自己的调性，这就是风格差异化。
每一个店面，都会有一个店长，可以把他理解成阿米巴单位的巴长，所有的工作，都围绕店长进行。
当选好了这样的一个基本单位以后，扩张就有了次序，你要做的就是不断的去孵化一个又一个的阿米巴单位，孵化一个又一个的店长，做不同的风格。
那么最关键的一个人物就是店长，这就是他们设计出来的一个结构，一个阿米巴单位的负责人，负责一个独立运营单位，你要做的就是给到他相匹配的“责权利”。
他在自己负责的品牌上是自负盈亏的，当然，这个钱不一定是他投的。但是资金的使用决策权在他手里，他能决定备多少货，决定在哪里投入多少钱。那他的利益如何获取呢？
上面说到了有一个收入计算公式，一个是，他每月根据运算公式计算的提成收入，再一个就是他的底薪6000块钱，底薪设计的比较低。
然后，还有一个顶层的合伙人，公司拿出来了利润的20%设立了一个持股平台，优秀的人，可以被提名进入合伙人梯队，拿公司的分红，这些是利益的分配问题。
那么这个店长是怎么来的呢？他们内部有一个创业大赛。已经举办了6届了。
在创业大赛上，如果你想当店长，你就自己带着商业计划书，说你要怎么干，这样能够给到优秀的人站出来的机会。
谁来决定他能不能胜任呢？上面有一个合伙人团队，不是说公司拿出20%的利润，做了一个持股平台吗？就是在这个持股平台的合伙人，来评选。创始人有两票，还有一个一票否决权，其他人只有一票。
你可以设定达到75%的通过率，才可以成为新的店长。
这样一个店长选择出来以后，他要开始组建自己的团队了。如何去选人呢？会有一个BP来帮他，他们公司内部有这样的一个岗位。
什么叫做BP呢？就是人力资源业务合作伙伴。
实际上就是企业派驻到各个业务或事业部的人力资源管理者，主要协助各个业务单元高层及经理，在员工发展，人才发掘，能力培养等方面的工作，你也可以把它理解成政委的角色。
店长确定以后，他需要找到的最重要的一个人，就是上面我们说的网红，这是整个销售的命脉。
我看了一下他们每个单位的人数，最多的17个人，最少的4个人，这个是根据业务发展情况，店长自己来确定的。
除了这个单位以外，公司还有很多的后台支撑，就是客服、仓库、财务等等。
这确保了整个阿米巴单位，能够无后顾之忧，顺利开展业务。当然，他们之间的关系，也是一种互相采购的关系，就是内部交易，这样公司就真正变成了一个平台。
你看这个首先是划分出来了明确的单元，然后，如何选出来负责人呢？通过竞选。谁来评判呢？合伙人，他们有9个合伙人。
总部的其他的部门怎么去支持这个单位呢？设立后端服务部门，由这些单元负责人自愿采购服务，形成内部交易，这样就把公司做成了阿米巴平台。
实际上，阿米巴到了中国是有很多变种的，我们只是借鉴了两点，一个是独立核算，一个是小组制。
5
把部门变成一个个独立核算单位
如何去设计他们之间的内部交易
我其实是想问他的整个组织架构，但是我换了一个问法。我说，你前端的盈利单位，是怎么向你们公司内部各个部门去采购各种各样的服务呢？
你看他们有这样的几个部门，都是围绕着这个基础的前端单位做服务的，但是，都是收费的。
比如说，客服部门，这是公用的，公司有一个总的客服部，你可以想象成是一个洗脚店模式，你需要客服，就好比你需要来洗脚，那你点钟就好了。
当然，你也可以做保养，有各种的计算方式，反正原则就是你是来客服部购买服务的。
那可不可以去外边买服务呢？也可以的，不限制。如果你这样开放，那么就会倒逼内部客服部，要去赶上外部市场优质第三方客服公司的服务和价格。
那这个价格怎么定呢？客服自己本身有定价权。
还有生产部，那就是你要给一个服装的底价，生产部是有利润的。
还有品控部，他去检查衣服的线头，一件衣服1块钱，如果商品评价里有人说衣服的线头各种问题，那就要扣品控的钱，谁来扣呢？店长。
还有仓储，他负责把你的货存放起来，还要给你发快递。那存货有存货的仓储费，退货也有接收费，发货有快递费，这些都是店长跟仓储部来交易。
还有一个经营管理部的费用，这个是收的5个点，就是营业额的5个点，就像国家收税一样的。
这个经营管理部，实际上就是一个大的中台，它包括：人事、财务、总经办，还有资源部，负责情报的。
如果说以后还有什么部门的话，那就是他们正在做的网红孵化公司，肖坤峰是想，把这家公司独立出来，不断地孵化网红。
那这个店长，只需要去采购网红公司的服务就可以了。这家网红公司就会根据每一个店长的需求，给他们量身制作找网红，做内容，他们之间做分成就好了。
阿米巴的两个点，一个是独立核算，一个是小组制。
你把以前的每个项目部，拆分成了一个个独立核算单位，让他们独立核算，实际上是为了去激发他们的原动力。
因为，你独立核算，就会给到他们一个独立的目标，就是把内部做了市场化。
我在第4期讲康嘉奇，一个做奶昔减肥产品的公司，也是在内部使用了阿米巴体制。他们更多的是解决了销售团队的单位化问题，你可以再回去听听。
阿米巴的逻辑，我们可能会想的很清楚，但是在实际设计各个单位的交易结构的时候，往往是一件很磨人的事情。
也不一定一步到位，但是，你可以尝试着把价格的制定权外放给各个阿米巴单位的负责人。
就好比是之前是计划经济时代，物价管控，现在，你看你愿意定什么价格随便你，只要你能够卖得出去。
你发现，你不去控制，而去做一个生态。相反，它会自然地向一个合理的方向发展。
阿米巴经营本质上是一套通过量化赋权，使企业各项技能紧密相连的经营管理体系。
6
掌握这两条黄金法则
没有什么是不能合作的
当我问他在一些合作上的理念的时候，他说了这样两个词，一个是不拥有，一个是利他，这是合作的两大根基。就是你只要搞明白了这两个点，那么就没有什么合作不了的事情。
这个感悟跟他现在做的行业有很大的关系，因为每一个品牌都是寄托在一个红人基础上的，基本上一个品牌就会设置一个红人。
但是红人和一般的员工又不一样，他拥有大量的粉丝，就好比是明星和唱片公司的关系。红人是跟店长做配合的，有的店长对红人很强势，你要求他做太多，他就不太配合。
这时候如果你采取一些硬性的类似要求普通员工的方案，你发现就行不通。
那些红人就会想着跟你如何解约，这对你生意的影响是很大的，因为你已经在他身上投了很多钱。
那时候，一个红人提出来解约是在他所属品牌飞速增长的时候，第一次上新卖了2万，第二次卖了18万，第三次40多万，第四次180万，第五次卖了接近300万。
就是在这个上升期的时候，那个红人要求解约。
这里面，肖坤峰就反省一个问题，为什么人家会解约？你判断那个人有成为网红的潜质，你就要求人家，让他尽快成长。
为什么会有这种心态呢？就是你有占有欲，你想要快速打造标杆，你想要他的所有东西都按照你的思路来。这跟不拥有和利他的原则正好是相反的。所以，最终导致的结果，就是人家跑掉了。
稻盛和夫说阿米巴实际上不仅仅是经营，它是心的哲学，就是你是站在对方的立场上去考虑事情。
你要考虑你设立的每一个单位的人，他们心里真正的想要什么，当你去满足他的时候，你会发现，他就在你这个盘子里转起来了。
当你怀着一种不拥有和利他的心态在做事情的时候，你发现，一切就变了。
你看，国家是一个大的经济体，我们就是这个大的经济生态下的小个体，你看国家对于每一个个体的态度，我们正常赚我们的钱，国家不会做太多干涉。只是，你正常交点税就可以了。
难道一个国家不想多要钱吗？不是的，你会发现国家是越开放，越富有，越封闭，越贫穷。你考虑下国家在对待个体的时候，是不是也是一种利他和不拥有的心态呢？
再一点，就看对待网红的态度，很多网红都感觉自己在干的事情是青春饭，那就趁还能赚钱的时候，多捞点，做完这一票就不知道该干啥了。
肖坤峰说，对于这一块，他们给网红设计了长久分红的策略，就是释放这个品牌的股份，就好比店长。
他说店长和红人，就是老板和老板娘的关系，要让网红能够持续的从这里获取收益。
利他和不拥有这两个点，实际上就是洞察了人性之后，你的一种行事准则，你发现，当你用这种标准去衡量自己行为的时候，别人很难拒绝你。
王阳明说，“利己则生，利他则久”。其实我们人活在世上，赤条条来，赤条条去，不管你有多少财富，你发现，你都不能占有什么，你只能是暂时保管。
不拥有的态度，就是你洞察了事情的本质之后，一个明智的选择。
7
如何用一场又一场的活动策划
来形成公司的文化氛围
狮之谦公司200多人，体量也是不小的，3500平的办公空间，其实光管理这些人都是一个大活，很多人都已经听惯了动辄几百几千人的公司。
其实，对任何一家公司来说，管理都是一个大活，肖坤峰说，他们在管理上面有很多好玩的机制。
比如说，他们会把年会办成香港颁奖典礼的形式，就是不断的颁奖，他们公司名字叫做狮之谦，那就颁发两种奖，一个是狮奖，一个是谦奖。
狮奖就是业务，就是你对于整个公司的业务有巨大的贡献，谦奖，就是文化，奖励对公司文化贡献最大的人，这两个必备奖项。
他们不搞那种员工自己上台表演的类型，而是直接承包一个露天场，一起吃饭，请一些乐队来弹唱，让他们表演。中间就开始颁发各种奖项，后端就变成了一个集体蹦迪。
这是一个年会，把年会办成香港颁奖典礼。
还有月会，找各种好玩的主题，他们希望把自己公司贴上一个会玩能战斗的标签。开月会的时候，每人桌子上一瓶啤酒，边喝啤酒，边讲ppt。
之后，就有很多人发朋友圈，炫耀自己公司边喝酒边开会。
他们还有一个早会，他们是分组的，12个人一个组，这个组是动态的，就是随机分，这样是为了让各部门的人跨部门多交流。他们在制造各种机会，让跨部门的人员多交流。
他们还会做一些仪式，比如说，周一约定好，都穿汉服，或者全部都穿红色的衣服，就是为了营造一种期待感。
比如说，周一是让人多么绝望的一天啊，但当你想到这一天大家都穿上红色衣服上班的时候，你还是会有很多期待的。
他们还有一个打卡的习惯，强制要求管理层打卡，这个打卡是在群里进行的，只不过不是一般的打卡，是写你今天的感悟、思考，就是今天的反省。
你想想，在管理群里，每天晚上你能看到高层的各种反思，这是对全员公开的，但是不要求全部员工都这么做。
你想想，这种效果，这就是一种无形的影响，是做文化的最好的方式，无形中带动其他人的成长。
还有一个围炉夜话，就是一大堆人围在一起吃零食、闲聊，就是不说业务。每个月一次。会设置一个聊天的主题，比如说，你这辈子最骄傲的一件事，最后悔的一件事等。
现在90后，甚至00后的孩子们，已经不再是仅仅为了赚点钱养家糊口了，他们更要求工作的环境有趣、好玩，你就得在这上面多下心思。
你看现在的工作，已经不再是一种简单的谋生手段，什么为了五斗米折腰，好像已经不再适应这个时代了，工作就是生活，生活就是工作，你得让工作好玩起来。
8
把20%的利润拿出来
成立一个持股平台
把所有合伙人装进来
再说说这个顶层合伙人的设计模式吧，这个点对我本身的启发是很大的，很简单，很有效。
他在整个公司的利润里，拿出来了20%，做了一个虚拟股权激励，我们看看他是怎么做的？
拿出来公司利润的20%，一股1块钱，比如说去年的利润是100万，你的股权池里面就有20万，你就发行20万股。那这个20万股用来激励谁呢？你把这个叫做合伙人才能享有的待遇。
如何才能成为合伙人呢？比如说，最开始这家公司有三个股东，这三个股东的份额都是在那80%里面的，这时候，你拆出来了20%，正好原来的三个股东也在公司内部任职。
原来的那80%的股份收益不动，都去分那20%，这三个股东就成为了最开始20%这个持股平台里面的合伙人了，后来再进的合伙人放在哪里呢？就放在这个持股平台里面。
怎么进呢？由已经进来的合伙人来推举，每个人每年推荐一个人，推荐的人还不一定能进来，你只是推荐了一个预备合伙人人选。
他能不能通过，需要由之前的合伙人75%的赞成票通过，不管之前有几个合伙人，都需要75%的通过率。
创始人和其他合伙人一样，都只有一票投票权，但是他有一票否决权，他不需要推荐新的合伙人。还有，他们的合伙人不是永久性的，是每年选举一届。
比如说2018届的合伙人有9个，那么，2019届，除了创始人之外，每个人推举1个人，就是再推举了8个人，这样整个合伙人就是17个人。
这17个人全部参加投票，包括上一届的8个合伙人，都要通过75%的投票率才可以进入。这意味着，原来的合伙人，是有可能被淘汰掉的。
这样的设计有一个好处就是，能够确保合伙人越来越强，不够强的合伙人，就会被淘汰出局，保证合伙人本身是流动性的。
通过以后，还是会释放那20万股，这个股份的配比上，只是设置一个上限。
比如说根据你上一年的贡献，给你配1万股，就是你要掏1万块钱进来，你可以不买，你也可以只买1块钱，就代表这个激励已经做出来了。
到了年底，你看人家那些拿了1万的，收回去了2万，你就后悔了。
这个股份是一个虚拟的，但是，他有增值权。比如说，第二年公司利润翻了两倍，纯利润200万，那这个持股平台的钱，就是40万，那就意味着，原来进来的人收入翻倍了。
你发现这种选择合伙人的方式，就是在树立一个又一个的标杆。然后让所有的200多个人去监督他，你成为了标杆，自然就有人来监督你，你说，你想成为下一届的合伙人，那你就跟他学习。
你发现这一套体制，最大的特点就是他拿出来了利润的20%做了一个持股平台，把合伙人都装进这个持股平台里，但并没有稀释他80%的股份，而且是一个虚拟股份。
那么再往上层的激励怎么做呢？就可以开放实际的注册股份了。
这需要有一个过程，通过几年的虚拟股份，就可以检验出一个合伙人的特质，再来去做下一轮的激励会更加的安全。
在康嘉奇那一期里，我讲过他们把整个公司的人分成了四层，核心层10个人，高级合伙人20多人，再往下才是阿米巴的巴长负责人，再往下是普通员工，有这样的区分。
你可以再回去听一下那一期。我问肖坤峰这一套体制是从哪里学的，他说是借鉴的阿里的，他还说他们也从阿里借鉴了271体制，我们下面就说说这个271。
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把优秀的人选出来
什么叫做271考核体制
什么叫做271呢？271是管理中的一种绩效考核手法，就是把所有的员工分成三部分，第一部分，头部20%的人，中部70%的人，尾部10%的人。
尾部的这10%的人，要么把他变成70%的人，要么你就把他淘汰掉。即使这个团队里面的人都很牛，也会这样考核。
你会发现，这样的一个规则，引导每一个人都在拼命的往前冲，都想变成上面一个层级的人。
如果在你的团队里种下了这个基因，就会发现，你的人越来越强，凡是不能保持持续进步的，就会被淘汰掉了。
一个企业其实就是一个生态，生态的自然法则就是“物竞天择，适者生存”，但是，一个企业的“天择”是什么呢？
很多企业的选择权在领导手里，这就造成了主观性，你会用自己主管的喜好去判断一个人。而你一旦设立了规则，那么选择权，就不在你手里，而是在规则手里。
就好比这个271，一旦你设定了。你就默认把人分成了三类，一种优秀，一种还可以，另一种，很差，你要淘汰掉。
我们从两个角度来看这个问题，你看，物理学的角度，就是你要有一个万能的CEO，你把所有的东西都设计好，然后KPI一考核，你就组建了一架飞机。
但是你从生物学的角度来看就不一样，你要把土壤，水，空气准备好，把种子播好，至于你长什么样子，谁也不知道？
你也不要去拔它，你也不用去给它施肥，让他自己长就好了，自然界的法则就是物竞天择，适者生存。
比如说，你在你的鱼缸里养鱼，一天，你放了一些苹果螺进去，你会发现，一周时间，苹果螺繁殖的到处都是，然后，你就去捞。
这样很烦，因为他们很小，在很小的地方，你捞不出来，这时候，你买两条狗头鱼放进去，两三天之后，那些小的螺，就全部被吃掉了。
这个就是大自然本身的进化作用。
管理也是一样，你要在设计规则上下功夫，让规则把优秀的人挑选出来，而不是靠主观判断，要让规则推动一个组织自然进化。
一个优秀的管理者，不会让人感觉你是在管人，只会让人明白，你只是在制定规则。
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建立一个
什么都能说的小圈子
抱团成长
我问肖坤峰，在你成长的过程中，有什么对你有特别正向帮助的事情吗？他说了一个他之前做的一个小圈子，这个圈子叫做陨石会。
就是他把几个做的相似体量的创业者，组织到了一起，在一起交流，没有任何功利性。大家只是在里面分享自己在做的事情，怎么做的，就是互为智库的感觉，互相解决问题。
这个圈子人不多，就17个人，这是一个超级正能量的圈子。比如说，他们约定每天早上在群里打卡。
打什么呢？早上起来，做200个高抬腿，200个后蹬腿，然后录视频打卡，赚积分。比如说，今天游泳了，再有积分，到年底的时候，有一个排名，这就形成了一个锻炼的氛围。
比如说，形成分享的氛围。
每个月的19号，群里的人都要聚在一起，每个月换不同的人轮流组织。去各种好玩的地方，比如说体验直升机，体验潜水，体验坐游艇，走戈壁，各种。
在这个过程中，就对于自己在做的事情，做各种的复盘，他们会抱团去跟一些平台谈流量资源，如果有新人要进来咋办？必须是80%的人同意。
当你有了这样的一个圈子，就相当于你有了一个自己的私董会，这些成员都是在各个领域里面有结果的人，并且都在持续的进步，这保证你不会落伍。
我觉得这个就很好，你也可以成立一个这样的圈子，人数不要多，找到志同道合的人，一起分享，一起玩，一起进步。
什么叫做朋友呢？就是把你看透了还能喜欢你的人。
本期感悟
这一期在采访肖坤峰的时候，我发现他对于管理有很深的造诣，但他是在打造一个生态，更多的是在做规则，管理规则，而不是管人。
很多人说这两年的生意不好干，但是，就有人在这种环境里，越来越强大，这就是马太效应，凡有的，还要加倍给他叫他多余，没有的，连他所有的都要过来。
网红带货模式，阿米巴单元复制，这种玩法，会有很大的借鉴意义。
荐 书
肖坤峰给我们推荐的书是《道德经》，其实我大概已经猜到了，他在思考问题的时候，一直就是辩证的去看问题，一直在用无为的心态去管理整个公司。
比如说，上善若水，你做领导能不能像水一样？传统的领导是一个杯子，也能装水，但你需要让水变成是你的形状，而如果你把自己变成水，你就可以适应所有的杯子。
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