2014-01-04:切换回农村模式~

  1月4日,晴


  我生活在农村,好处很多,宁静、悠闲、潇洒、自在、健康……


  弊端也不少,例如自闭!


  不管干什么,总是慢别人半拍,一直抱着QQ玩,没注意过微信,总觉得那是约炮用的,作为老男人,对这些东西没兴趣了。


  参加晓燕的这次聚会,收获特别大。


  每个嘉宾出台,先晒一下自己的微信号,然后看谁加的速度快,再送个礼物出去,搞会议营销也不再那么直接了,而是让大家关注其微信。


  这些演讲嘉宾,貌似只有胡律师没有微信,他还没学会。


  对于嘉宾而言,参加聚会有什么好处呢?


  第一、增加暴光度,征服的不仅仅是台下这几百人,台下的人还会写日记、写说说、写微博,继续扩散。


  第二、吸收资源,台上和台下关系是不对等的,哪怕你水平再菜,只要你登上台,你就是老师,台下的就是学生,台下总是卧虎藏龙的,就如同相亲一样,总有大腕会相中你,事后会联系上你的。


  大腕想联系你,总是很轻松能搞定你的。


  我举过一个例子,这是真人真事,圈内有个大哥大,一直神秘,给人的感觉是无人能靠近,身价了得,出场费不断的飚升,动辄几十万,几百万,把一群吊丝吓成了粉丝,只有崇拜的份了。


  有个人,约了他几次,想跟其合作搞个会议,都被助理拒绝了。


  他想了个办法,给打了20万,什么都没说,就是白送的……


  大哥大给他来电:“咱是兄弟,何必这么客气呢?你弄的我不好意思了!”


  后来的事,大家都知道了,大哥大成了此人的主讲嘉宾,他们搞巡回课程,很多人置疑大哥大,你咋跟他混到一起了?


  你问这个问题,说明你没思考过幕后关系!


  只要用心,哪有搞不定的人?


  王通的演讲能力也不错,只要有类似的会议,喊王通做嘉宾,一般他不会拒绝的,因为这是双赢的,王通可以凭借自己的感染力,在现场征服几个企业老板,哪怕两期活动征服一个,也是几十万的策划费。


  当初晓燕害怕喊不到嘉宾,我就跟她谈过这个观点,嘉宾应该分钱给你,你咋还怕喊不到他们呢?


  我们习惯了把别人想的太牛,太高,换句话说,都是出来卖的,给钱就干,哪那么复杂?


  白天你在机场遇到的女神,如此的高贵,如此的典雅,在你心目中,哪怕送她辆跑车都未必能搞定她。


  结果,你在夜总会遇到了她,她的标价是2000元,搂着你的脖子,一口一个大哥,生怕你不满意……


  第三、培训招生,我举个非常简单的例子,假如我在这场峰会上讲,谁若是跟着我学写日记,我保证你能够出名,我收费3万元,培训你半年,我负责推你。


  可能现场就能报名50人!


  我忽悠到150万,不管事后如何,我先花着……


  因为,台上跟台下的关系是不对等的,哪怕是个草包站在那里,也对台下有催眠作用,会议结束后,在电梯里遇到了两个济南本地的,他们是做数码连锁店的,有20多家分店,以前他并不知道懂懂。


  拉着我照张相,告诉我,以后买什么数码产品,就找他,保证进货价,比京东之类的绝对便宜。


  我就在想,他根本就不了解我,只是听我磕巴的讲了讲,就成了“粉丝”,怪不得金豆豆总是试图要15分钟的演讲时间呢!


  因为,只要给她15分钟,她就能把她的水王星的业务给展现出来。


  金豆豆的水王星,主要靠加盟连锁,半年搞了300多家分店,凭的是什么呢?


  会议营销!


  他们投放广告以后,谁若是有兴趣,就参加他们的产品会议,在会议现场就会讲解这个项目的优势,现场就会成交一批……


  流程是很简单的,并不复杂,刘红波总是问我,金豆豆的项目是不是需要很大的资金?


  我说:“真不是这样的,因为他们资金回笼速度是非常快的,一个月才投放10万元广告费,但是一个月能招50多个代理,广告费早就赚回来了,根本不需要庞大的资金支持。”


  我是希望刘红波能够研究一下金豆豆的模式,借助类似的模式把床垫快速搞全国招商加盟,现在想做地面生意的人太多了,手里有钱的人太多了,大家都在找项目……


  但是,人总是会否定自己,认为有些事别人能干,自己干不了!


  有人问过我,为什么会突然结婚?


  我就是想知道,结婚到底是什么滋味,纯粹好奇而已,另外父母催的急,当时比较落魄,在农村生活,有人愿意嫁给我,我就同意。


  我在看别人的婚礼时,总觉得害怕,如果有一天,我结婚的时候,也被如此调侃,应该多么别扭?我内向!


  结婚那天,我特别害怕拜堂,我是怕出丑,毕竟那么多人看。


  但是,当经历过以后才明白,哪有什么可怕的?都是自己吓唬自己!


  在一些成长型课程上,老师会安排走火,克服恐惧,别人能走,你就能走,光着脚丫在木炭上走过,就是我们烧烤用的。


  走过以后,再反复走都没事了。


  没走过呢?


  想想都害怕,不烫出泡来才怪呢!


  刘红波也参加过走火培训,上瘾了,回家自己堆上木头,点上火,跟他的工人说:“我们是学了真功夫回来的,走给你们看。”


  没浇水,木炭依然特别红。


  红波走了两圈,没事!


  创业也是如此,不应该自己吓唬自己,你就想这么一个问题,在晓燕开始推广这个会议的时候,你觉得她能做起来吗?


  众人都不看好她,她自己更不看好自己,但是事实上呢?


  做的很出色,比我最近几年参加过的互联网峰会的规模都大,氛围都好,就是有些人喝多了,洋相百出,不过也是因为高兴。


  别害怕,别人能做,咱就能做……


  王通每个月要参加4~5场类似的会议,这样可以确保有足够的人是扫他的微信,同时也能够保证他的课程完美进行。


  他每个月培训一期,风雨无阻,这么多年一直如此。


  对于王通而言,地面培训收获的不仅仅是培训费,更是人脉资源、社会关系,做了这么多年,哪个城市没有王通的学员?


  想成为一个讲师都是很容易的,只要有人推你一把,给你做好PPT,你讲的别结巴,那么你就是一个很优秀的选手,你尽情去讲吧。


  做过培训的人,很难静下心来创业了,为什么呢?


  培训可以收获掌声,可以收获仰视,可以收获现金,还有什么生意比这个更刺激?


  你见过哪个做培训的,中途不做了,去做实业了?


  培训就是吸毒,越搞越上瘾!


  从生意的角度来讲,这是一份优秀的事业,在合理合法的前提下,你能赚到的越多,你越是成功的,因为你符合这个时代的成功标准。


  没事的时候,嘉宾们会聚在一起,聊聊怎么成交,这都是很正常的,毕竟立场不同,胡应邦还是蛮厉害的,他很懂人性。


  什么人最多?


  想创业的人最多。


  大家怕啥?


  怕交了钱,赚不到钱。


  他设计了一套培训系统,让大家零距离深入一些电子商务公司,去手把手的学习,管吃管住,每人学费3万元,等你毕业了,他来负责帮你推荐公司,把你卖给一些传统企业做电商运营人,他收对方3万元的猎头费,再把学员当初交的3万元退给学员。


  他跟我讲完,我就觉得他招生不是问题,因为符合创业者的胃口,大家感觉怎么都是赚,能跟着他密切生活三个月,这也值3万元呀,能零距离深入电子商务公司三个月,这也是值3万元呀,关键是以后钱还退给我们……


  这个思路是非常好的,如果执行没有偏差,那么胡应邦是给电子商务带来了新鲜的血液。


  现在的课程,已经不像TOM华那种推销了,而是做的很隐蔽,让你求着我来买,TOM华的策略是啥?直接在台上喊:你快上来吧,我是来改变你们命运的,你们还在等啥?快点,快点!


  有人问过我,这是真的吗?


  其实,现场比我说的更振奋人心,真是排队刷卡!


  会议营销越来越难搞,因为人们越来越不愿意参加会议了,都知道是怎么一回事,就如同我们骂报纸是一个道理,咋广告比新闻还多呀?


  不做广告,报社就生存不下去,如果你是社长,你说做不做?


  你以为报社对那些忽悠人的保健品广告不深恶痛绝吗?他们还是文人,更有骨气,但是他们还是要给做,因为这是财神爷,人在金钱面前,又有几个不低头的呢?


  什么类型的会议会越来越受欢迎呢?


  没有具体形式的,纯粹是休闲放松式的,人数不要超过10个人,一起出去旅行或渡假,在一起碰撞。


  我搞过不少次旅行,表面上都能赚个三五万,实际上基本都是亏损的,因为隐性开支太大,2011年搞了1年旅行,最终剩了3万元,负债7万元,表面上风光无限,其实很苦逼。


  真正的蜕变是一次很不起眼的旅行,甚至很少有人记得我去过那里,我们5个人去的,我开着车,这次旅行我们赚了接近200万,当时我买那辆车还是借钱买的,瞬间吊丝大逆袭!


  旅行,人一定要少,大家彼此敞开内心,把自己最核心的东西分享出来,最好彼此能碰撞一下,合作一下,搞一把,就火了。


  普通的聚会,根本打不开内心,只能混个脸熟……


  这也是为什么我倡议大家,一定要深入交流,参加聚会,不要想着学到了什么,而是要找个朋友带回家,走入对方的内心、生活。


  昨天,我爹建议我把车子卖掉一辆,搞这么多车子干嘛?


  我说:“都是有用处的,虽然不开,但是没有不行。”


  我媳妇说:“让他玩吧,有十辆更好,说明赚到钱了。”


  与赚没赚到钱,还真没关系,皮卡最没用,除了跑了一次云南,就再也没出过省,平时就是去田野里开开,但是你知道它有个什么用处吗?


  我们这里有很多山区,当我开着皮卡带着朋友去穿越山沟时,无论是男的还是女的,都会觉得从来没这么爽过,特别是当车子爬坡时,你觉得特别恐怖,因为你看不到路,只能看到天,我刚开皮卡时,爬一个小坡就被吓坏了,因为你觉得自己是无助的,总是怕翻过来。


  现在,轮他们害怕了,我不怕了。


  我喜欢把车子停在山里,我们坐在车里聊天,很容易聊到内心最深处的东西,甚至是小时候老师摸了自己一把的事,都会讲给你来听……


  至于说生意上的事,更不在话下,只要你想学,他们就乐意带你!


  我不是不喜欢钱,而是不想变的如此贪婪,什么东西都去钻研,那样会太累,我现在收入也不错,至少温饱没问题。


  那天,轮我发言的时候,我是鼓励大家去搞同城聚会,特别是同城旅行,就是周末的时候一起去户外,针对自己行内的,很容易获取大量的机密信息。


  那个叫spring身上就有这种气质,领袖气质,一看就很明显,拍照的时候,她喜欢替别人拍,而且让大家问她要照片,另外一看她的身材,就是经常锻炼的,应该是户外达人……


  我调侃了她一句,我说,你就是那个叫春的女孩?


  后来,大家就传开了,都这么喊她!


  她的同城人脉资源应该很广,为什么一定要经常户外呢?


  你可以看看搞户外的人,脸上总是充满了阳光!


  我举个最简单的例子,假如我在这场聚会里,遇到了一个日收入100元的淘宝店主,如果我还没开始创业,那么我就愿意贴近他,我先给他5000元的学费,然后我帮他打杂,平时带点水果之类的给他,他家里的活我帮着干。


  我学两个月就能上手了,很快就能超越他,为什么呢?


  我又找到了日收入500元的店主,我用同样的办法搞定他……


  如果悟性足够高,根本不需要走进,只需要走近即可,例如一起旅行,一起户外,人数要少,话题要正经。


  这么讲吧,超过5个人,话题就很难聚焦,很容易就聊到了黄段子上了。


  昨天,想家了,老婆孩子都在家,热炕头等我呢,媳妇给我打电话,问几点到家?


  我说1点半。


  当时已经快12点了,我让他们先吃饭吧,不用等我了。


  媳妇说:“等你一起吃饭。”


  当时,我刚跑到莱芜,我算了一下时间,需要加快速度才能跑到,全程120~130的速度往回赶,到家正好1点半。


  我娘包的水饺!


  车里满满的,都是礼物,这次朋友送的,如果开着皮卡,也能拉满……


  这次有几个朋友一直贴身跟着我,我就跟他们谈过这些观点:“不要送我礼物,因为我根本记不住是谁送的,而且特别是这种场合。”


  也不能说完全没有记忆,橄榄油和红酒是淄博大姐送的,我准备去拜访一下她。


  花生是辉哥送的,给我爹种的。


  而且,对于我而言,收礼早就麻木了,几乎每天都有快递到我们家,过去还说声谢谢,现在连谢谢也省了,因为太多了,就失去了兴奋点了。


  我都如此,何况是他们那些大腕了。


  我现在特别理解那句话:礼不送贵人!


  你去我们办公室看看就知道了……


  过去,大家看我这么写,觉得我矫情,亲眼看了,接触了,慢慢你也就懂这些了,没意义的事。


  都是被人惯的。


  昨天,希耳米点醒了我,她说:“谁跟你过日子,都是一个样,因为你被大家惯坏了,不知道伺候别人,只知道被伺候。”


  回家的路上,我一直在想这句话,真的很有道理。


  即便是我媳妇,我一直都觉得是她应该听我的,从来没想着我为她做件什么事,就是偶尔买个表,买个包啥的,但是她需要的可能不是这些……


  当被人围绕时,人很容易迷失自己,不知道真实的身份。


  回到家,先抱了抱媳妇,又抱了抱儿子。


  儿子非把我和媳妇的手拉在一起,让我们手拉手。


  晚上,我和媳妇陪儿子玩耍,真的特别温馨,过去对这个家充满了挑剔,现在觉得是我的模式错了,我太挑剔了,太苛刻了,总觉得别人对我是如此温柔,老婆对我如此凶悍。


  如果说懂我的人里面希耳米算一个,她对我太熟悉了,前面我写的两篇日记,我们探讨过无数次了,以前我跟她谈过这么一个观点:如果我有个情人,我特别爱她,我特别讨厌我媳妇,如果是情人和媳妇突然都住院了,急需要钱,我还是会把钱先给媳妇的。


  她说:“就是如此,婚姻过后,哪怕再讨厌,也是亲人。”


  在家的日子,真是舒坦,晚上10点就是深夜了,睡到自然醒……


  就写这么多,老婆喊我去散步!

 

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