良心呐?

  我,很有良心。


  有良心到什么程度?


  反正,我不卖那些乱七八糟的玩意,我要对得起自己的良心……


  2015年春节,我去太原找禾儿,她定居日本,回来探亲,我们俩关系很好,原本是知音,当然也有小道消息说我们是情人关系,我倒是想,不过不是。


  她送了我两个手工杯子,杯子有点像残次品,甚至不是那么圆,我特别喜欢。


  我说:“真美。”


  她问:“你真的喜欢吗?”


  我说:“这叫缺憾美,日本不喜欢十全十美的东西,因为日本是个岛国,地震等自然灾难频发,所以日本人更欣赏缺憾美。”


  她问:“你咋知道的?”


  我说:“我写过这个专题。”


  她说:“你喜欢的话,我可以再给你送四个,你凑成一组,平时泡茶用的。”


  我说:“不用,你送我的东西,我咋舍得用呢?”


  从太原回来的路上,我晒了晒这对杯子,小薇回复说好喜欢……


  我在微信上跟小薇说:“那我发快递送你吧。”


  她说:“别,太贵重。”


  我说:“贵重啥,我托朋友专门从日本带过来的,就是打算送给你的。”


  她说:“我都不知道该说啥了。”


  我说:“你一定要收藏好了,若是哪天送人或者想卖,你卖给我,很贵重的。”


  她说:“绝对不卖,绝对不送。”


  过了差不多一周……


  我问小薇:“杯子还在不?”


  她说:“我领导看中了,死活要。”


  我问:“还在不?”


  她说:“在,我不同意。”


  我说:“你这种刘胡兰精神是值得肯定的。”


  这杯子美吗?


  我觉得很美,但是基于一个前提:我知道它是来自日本,而且是纯手工打造的,故意留有遗憾的。


  小薇为什么觉得很美?


  懂懂从日本淘回来的东西,能有烂货吗?


  实际上美不美呢?


  我把照片给媳妇看,媳妇觉得丑,我让很多媳妇看过,都是这个感觉,这杯子太丑了……


  若是别人光拿个图片给我看,问我杯子漂亮不漂亮。


  可能,我也说丑。


  因为,它的确很丑!


  我给了小薇,别的女朋友也攀啊,人家不好意思直接要,而是旁敲侧击地问:“董哥,我想买两个日本杯子送朋友,你那里有吗?”


  我说有还是没有?


  我觉得这是个很好的商机,我跟禾儿说:“你做日本代购吧,主要做手工杯子,你去拍照,我来选择。”


  她说:“好!”


  我们俩眼光很相近,都喜欢素色,喜欢简单的线条,喜欢抽象的,喜欢缺憾的,她挑选的杯子我都很喜欢,只是有几组彩色的我不是那么喜欢,为什么呢?


  我不喜欢杯子上有画。


  但是,那些画都是手工画上去的,更贵。


  她说:“董哥,你不能以自己的眼光去界定市场,什么款式都有人喜欢,应该多样化去做。”


  我认同又不认同。


  认同她的市场观点,的确如此,凡是我喜欢的款式,女人都不喜欢,女人喜欢的,我都觉得她们眼光真次……


  为什么又不认同呢?


  我们的初衷是只做艺术品级别的杯子,而现在搞成了杂货铺子,就如同既卖LV,又卖地摊货。


  当初,为什么要做杯子?


  就觉得杯子至少是个良心生意,别看一个手工杯子600多块钱(人民币),但是那是从日本发过来的,而且是日本艺人,日本艺人给人的感觉是啥?小野二郎那种,专注、痴迷、道!


  我不能公开给她推广呀,否则人家真以为我们俩是情人关系了。


  我怎么给推广呢?


  平时办公室人来人往的,很多人都喜欢我桌子上的杯子,问在哪里买的?


  我接着把禾儿的微信号给他,还要多一句嘴:她在日本留学,搞艺术的,眼光很独特,我朋友,你加她吧,她不是做代购的,人特善良……


  另外,我经常晒杯子照片,有人喜欢,就问我杯子是哪里的?


  我要装得很清高:“我晒照片不是卖杯子,这是我朋友在日本淘来的,纯手工打造的。”


  对方要战战兢兢地问一句:“能否把您朋友的联系方式给我一个?我很喜欢,想买个。”


  我说:“喝水的杯子,随便买个就行,这些玩意很贵,五六百呢!”


  对方一听才五六百:“没事的,你给我吧,谢谢懂懂老师。”


  就这样,杯子生意慢慢做起来了,真是无心插柳,最关键的一点是什么?回头率非常高,有些人是买了送朋友的,朋友反馈很好,朋友又被发展成客户了……


  另外,也占领了淘宝市场,有做日本杯子代购的,但是没有像我们这么专注于一个细分领域的,日本手工杯子的搜索量不大,但是人群相当精准,来一个成交一个,而且一买就是几组,很少有单买的。


  上半年,赚了10多万块钱。


  我一听,才这么少。


  我说:“钱不用分给我,你收下就行了,能让我跟你一起共事,我就很开心了。”


  她说:“我只是想帮你做点事,我不要钱,我算算帐,打到你支付宝上。”


  我说:“别,别,别,我真不要。”


  前些日子,她打过来了,分三次,不到13万块钱,我刚想退给她,媳妇问我要钱买车……


  谁也不如媳妇亲呀,提现,通过网银转给了媳妇。


  我跟禾儿说:“雨伞和油画,可以同时上,雨伞我很专业,油画是你的专业。”


  她说:“日本这边的油画,除了大师,都一般。”


  我说:“这跟我们当初探讨杯子是一个概念,不能以你专业的角度去衡量市场,对于多数人而言,他们只在意这幅画是不是来自日本,只要是,那么这就是名作,产地优势大于品牌优势。”


  她说:“可是我去挑选的时候,都看不上眼。”


  我说:“这太简单了,你只拍照,我帮你选,尽量的不要选择静物的,而是要选择有动感的,例如人物、动物、船只之类的,裸女系列更好,现在人很叛逆,喜欢裸女。”


  她说:“你喜欢,不代表别人喜欢。”


  我说:“我喜欢就足够了。”


  她问:“我们同学画的可以不?”


  我说:“不行,必须是日本画家的作品,否则不是坑人了吗?我们做这个事的前提是,我们把日本美的东西分享到国内,懂不?”


  她说:“明白了。”


  我问:“杯子最近如何?”


  她说:“存在一个问题,我在微信上发一个杯子,款式好的,接着抢了,而且是N个人抢一个,而有的款式,压根没人问,但是手工杯子,每款只有一个,这是个很大的问题。”


  我问:“可不可以让大师同一款,多做几个?”


  她说:“日本人很死板,他认为这违背了艺术创作的原则,不干,我试过。”


  我问:“多给点钱呢?”


  她说:“也白搭!”


  这个事,我就没再操心,本身就是无心插柳的事,而且她淘到特别好的杯子,不卖,直接邮递给我,我再偷偷的送给别人……


  六月份,我去爬九仙山,顺便去了趟景德镇,我有队友在这里,他负责招待我,我是想来看看杯子的,去欧洲的时候,他说认识本地一些手工艺人。


  先去拜访了一些老艺人,一看,我就没了兴趣,所谓的老艺人只是熟练工而已,有的在一线干了20年,有的在一线干了40年,他们捏个杯子跟包个饺子那么简单,我觉得他们只是越来越像机器人,比一般人熟练一些、精细一些。


  我要求的“艺术”与他们不沾边。


  最后,去拜访了一个年轻人,说年轻也40来岁了,披肩发,中央美术学院毕业的,至少美术功底是有的,工作室搞的跟展厅似的,特有感觉。


  用当地话来讲,就是有点DIAO,不爱搭理人。


  我就喜欢挑战这类人,你不是牛B吗?我非挑战挑战你,就从茶叶开始聊起,他的茶叶是自己炒的,很偏门的一个茶种,我直接说出了这个茶叶的产地。


  为嘛呢?


  当年我途经这个地方的时候,皮卡轧死了一只猫,更巧的是这个场面正好被监控拍到了,超速了,通知单上有照片,寄到我家去了,恶心死我了……


  所以,我对这个茶区印象太深刻了。


  另外,当时我们是环驾边境线,很荒凉,晚上就住在了茶区,女读者家是这里的,她爸是村书记,最大的茶场就是她家的,所谓的最大,也不过有我们家院子那么大。


  村里都是老茶树,为了保护千年老树,用围墙把老树保护起来了。


  全国各地的茶迷、土老板不是追求源头嘛,喜欢来买青茶叶,自己找师傅炒,从源头确保货真价实。


  园子是早上8点开门。


  一开门,就有很多茶农在树下卖青叶……


  大家纷纷抢购!


  实际上呢?


  这些茶叶是茶农去市场上收购的,凌晨翻墙进来,坐在大树底下等大家来买,你以为买的古树茶叶,其实就是市场上最普通的茶叶,你觉得你比茶农精明,其实他们比你专业多了。


  哪那么多古树茶?


  你去看看古树就行了,活着都费劲,还产茶叶?


  产,也是很少很少,我从来不迷信什么老树茶……


  扯远了,因为我闻出了他所谓的私人炒茶,他甚是佩服,态度立刻是180度转变,接着他给我介绍他的这些作品,全是青花瓷系列。


  我拿日本手工杯子照片给他看,问能不能做类似的作品?


  他说:“能。”


  我问:“有样品吗?”


  他说:“有!”


  我问:“所有的都是你自己做的吗?”


  他说:“是!”


  我说:“那产量很低。”


  他说:“是的!”


  我问:“能带我看看样品吗?”


  他带我们去仓库,两个人正在打包,他给广州一个老板做的手工杯子,800个,每个都不相同,但是大体款式相同……


  从仓库出来。


  我说:“这些杯子不是你做的。”


  他说:“款式是我做的。”


  我问:“流水作业?”


  他说:“不是,我负责捏最后一个造型和上釉,其它环节是徒弟做的。”


  我说:“不像,至少部分不是你做的,这些杯子虽然也是缺憾美,但是有些看起来真的像破碗,其实随意的和缺憾的比普通的杯子更难做,要拿捏准那个度,度这边是艺术,度那边是破烂。”


  他说:“他们要这么大的量,我不可能自己做出来。”


  我问:“我买10个,多少钱?”


  他说:“3千。”


  我说:“太贵了。”


  他说:“手工杯子就是这个价。”


  我说:“我可能会批量买,比广州老板的定单还大。”


  他说:“那你给1千块钱吧!”


  临走,他给了我一张名片,我没印过名片,我从包里翻出一张空白卡片,写了个名字、电话给他,他接过名片喃喃的说:你这名片个性。


  我说:“这是澄心堂纸。”(淘宝买的,哈~)


  他说:“太奢侈,太奢侈。”


  我说:“以后,你可以也这么干,名片上印那么多头衔多傻呀?遇到朋友,掏出笔给写一个没有头衔的,这才叫牛B,至少对方不舍得扔,因为很多人压根没见过澄心堂纸。”


  他说:“真是好办法。”


  其实,我是故意调侃他,就是灭灭他的威风,文人相轻?也许吧,反正我就看不惯他拿架子……


  不过,话说回来,他对我冷漠,我很喜欢,我就喜欢这种冷,有艺术家的范,但是他不该忽悠我,其实忽悠不忽悠我,也无所谓,因为这是业内通用玩法,他还属于稍微勤奋一点的,至少自己亲自动手,很多大师压根就不会做,只设计款式,让别人来完成,署自己的名。


  同样的道理,喜欢自己动手的,往往成了机器人,审美跟不上。


  回家后,我在微信上联系禾儿,问她这些杯子美不美?


  她说:“太美了。”


  我问:“你发出去看看,有人要吗?别说是日本的,你光说是手工杯子就行了,人们惯性思考可能是日本的,毕竟你在日本。”


  她说:“不行,违背当初我们俩说好的原则,不能忽悠人。”


  我说:“只是测试一下。”


  她说:“好吧。”


  一发,接着抢了……


  我接着发EMS给她,让她再在日本买上包装盒发回来,日本的包装盒特别精美,用木头做的,上面还贴个白纸标签,标签是用毛笔写的日文,特别美。


  这么一折腾,能赚5000多块钱。


  这个时候,我就旁敲侧击她:“要不,你提供图,我让国内做,一次做50件,你慢慢卖?”


  她说:“与你的初衷不符。”


  我说:“不是为了给你找份事业嘛,我无所谓,我又不差这点钱。”


  她说:“这些事我听你的,但是我觉得不合适,希望你也理解我,你非让我这么干,我也干,但是我不开心。”


  我说:“你咋跟钱过不去?”


  她说:“可是,我不希望有人知道这是国产的。”


  我说:“你发现好看的杯子,先发出来,看看市场反应如何,一旦反应很好,你别卖,接着把杯子发到景德镇,让他们仿,再让他们发给我,我再发到日本给你,全程没人知道。”


  她说:“好吧!”


  于是,我们开始这么干。


  关键是,我们自己没觉得违背初心之类的,因为一切就是那么的水到渠成,自然而然的就这样了,很合理。


  我为什么知道手工杯子这么火?


  牛哥家的杯子,每个都不一样,而且各有特色,我跟牛哥去浙江拜访一些企业家,我发现一个共性,他们喜欢喝茶,而且也喜欢个性化的杯子,在宁波遇到一个老板,他的一个手工杯子6000多块钱,我一看就是量产版的,他被人忽悠了。


  他自己还拿着当宝贝,送了我和牛哥一人一个。


  这是一个追求个性的时代,茶叶有什么好拼的,你的茶叶香,他的茶叶不香,你知道香与不香差别来自于哪里?


  添加剂,问问做食品添加剂的朋友就知道了,普遍添加香精……


  自己炒的茶叶,你没觉得口味很淡吗?


  很淡就对了!


  我有密友是做食品添加剂的,属于做的比较大的,她跟我讲了这么一句:凡是市场上流通的食品,均有添加剂,包括馒头,但是这是合法的,只是剂量问题,说得通俗一点,可乐的成分就是水+添加剂,而且可乐里还有磷酸呢,杀口的感觉就是来自磷酸。


  有些馒头,做的五颜六色的。


  有天,我在日记里写了一句:你真的没有添加任何东西吗?


  因为这个事,得罪了馒头店的老板,其实我是替她说话的,她理解错了,我是用的问句,然后回答里:是的,没有添加任何东西。


  我问做食品添加剂的朋友一个问题:中国的食品安全问题几何?


  她说:“你有没有发现一个现象,企业小了没问题,企业大了就有问题,中国再大的食品公司也经受不起推敲,蒙牛、三鹿就是典型的例子。”


  我问:“这是为什么呢?”


  她说:“企业小的时候,一方面,老板的确想做良心买卖。另一方面,即便是真有问题,也没人关注,毕竟太小了。”


  原来如此?


  昨天,我写了娃娃的蛋糕工作室,娃娃的朋友联系了我。


  她说:“你不应该这么赞美娃娃。”


  我问:“为什么?”


  她说:“骂她的人太多了,她现在一天做50个蛋糕,你觉得都是她亲自做的吗?”


  我说:“我站在旁边看过,是亲自做的。”


  她说:“坯子不是,是她从网上买的,质量很差,也不是用的动物油。”


  我问:“你咋知道的?”


  她说:“你问问快递就知道了,快递每天都开车来送。”


  我说:“她忙不过来的缘故吧。”


  她说:“南方人,精明的很,天生的生意人,你离她远点。”


  我问:“你咋分辨出来的?”


  她说:“她的蛋糕太白,动物奶油是要偏黄色的,植物奶油才是白色的。”


  我说:“有个市场巨大,就是面向全国做蛋糕培训,类似黄金回收,一年应该也有过百万的利润,因为想创业的人太多了,想学门手艺的人太多了,我写了以后,至少有50个人问我要娃娃的联系方式,你可以去试试,抢这个市场,谁先做,谁就成了鱼子泡泡,鱼子泡泡做的是黄金回收,一个学员1万8,现在250个学员了,不到1年的时间,就是在日记下面回复,你做的话,不比鱼子泡泡还厉害?”


  她说:“我不知道咋做。”


  我说:“这玩意哪有什么技术含量,最初我以为是画的,后来才知道是糯米纸打印出来的。”


  她问:“我能干吗?”


  我说:“是个人就能干,但是一旦有一个人做起来了,就一群人去跟着做培训,这玩意跟黄金回收是一个道理。”


  哈,其实我是故意怂恿她的,因为她每次见我都说对钱不感兴趣……


  看她蠢蠢欲动,我特兴奋,仿佛把太监挑逗的浑身硬梆梆,谁让你言不由衷的?!


  植物奶油和动物奶油的区别是什么?


  植物奶油不是奶油,是人造奶油,原来造蜡烛的,懂了不?这就是为什么过去吃了蛋糕不消化的缘故。


  我,禾儿,景德镇的艺术家,娃娃。


  我们的初心都是想做良心生意,也正是因为初心是做良心生意,所以我们获取了认可,但是随着定单的增加,我们供不应求了,我们自然而然的就开始想扩大产量,最初是找几个助手,再后来干脆外包形成供应链,再后来……


  你说,牛根生不如我们有良心?


  他肯定比我们更有良心,只是盘子大了,供应链多了,很多东西就存在变通的可能,品质就会下降。


  我自己辛苦地做蛋糕,一天只能做5个,赚800块钱。


  但是,每天有50个订单。


  若是我买来坯子,我只负责做花样和上色,那么一天我可以赚8000元,我何乐而不为呢?


  让你,你选哪个?


  良心会屈服于金钱!


  徐老师原来是报社的总编,这两天我给徐老师做司机,谈到了报纸广告,我问了她一个问题:当你明明知道有些广告就是骗人的还要给上的时候,心是不是很痛?因为文人是最有骨气的,但是此时却不得不低头。


  她说:“不让上,就生存不下去。”


  例如,我喜欢听女主播电台,节目办的真不错,但是中间有几段节目是模仿的女主播的风格播的广告,卖茅台酒的、纪念币的,让人真以为是女主播卖的……


  我在想一个问题,这几个女主播心痛吗?


  一定特别特别的疼!


  为嘛?


  因为,与她们崇高的理想和形象不符……


  骨气是建立在假设的前提下,例如微商出来了,大家搞微商代理,支付宝出来了,大家搞所谓的支商,反复地圈粉丝的钱,他们是短视吗?他们不心疼粉丝吗?


  也疼!


  但是,饿着肚子,装什么高雅?


  我看起来比他们有那么一点点骨气,是建立在一个前提之下的,我的文章是付费阅读的,足够支撑我有所谓的骨气,我可以调侃他们,讽刺他们,只是因为我有了后勤保障。


  若是没有后勤保障,我一样会选择鱼肉粉丝,不鱼肉你,我咋生存?


  于是,我就给了人一个错觉,你看看人家懂懂,他从来不卖给粉丝任何东西……


  高雅,只是因为没饿着!


  青岛这边有个做品牌服装天猫店的,最初品牌方只放了两家代理,现在放了20多家,他有1000多万的库存。


  我问了他一个问题:“这衣服跟专卖店的有区别吗?”


  他说:“有,品牌方只是给了我们款式和授权,我们是去找小工厂贴牌的。”


  我问:“赚钱吗?”


  他说:“前两年赚,现在都不赚,大家进入了价格战,甚至比我们的成本价还低,赔本卖。”


  我问:“赔本为什么还卖?”


  他说:“总比放在仓库强吧,而且跟工厂有一年的帐期,等于白用了这些钱。”


  我问:“现在一年有多少利润?”


  他说:“亏损100多万吧。”


  我问:“把货退了行吗?”


  他说:“不行,人家为你做的款。”


  我问:“最后你会不会不打算结货款了?”


  他说:“会有一个比例,小的工厂会全结,大的工厂会跟他们谈,例如300万的货,我就给100万,你不要连100万都没有,你可以选择起诉我,他们早赚回去了,其实他们也明白这个规则,不这么玩,我们就死了。”


  我问:“岂不是违背你的原则?”


  他说:“在我死与我活之间,我必须要选择我活,现在大家为什么都这么搞?谁想这么搞?没人想这么搞,但是零售价比进价还低了,你还想咋着?只能这样,也不是坑了工厂,只是他们少赚了一些,我们也是输家,唯一的赢家是品牌商,现在几乎所有的品牌服装全部陷入了类似的死循环,厂家不断地放代理,不断地价格战,不断地贴牌,不断地坑工厂。”


  我说:“我们家代理了东阿阿胶,感触太深了,就是如此。”


  想来想去,突然想问一句:良心去哪了?


  试图拿良心来捆束贪欲,太难,太难,应该有高于良心的东西来搞定,例如信仰?仓廪实?


  饿着肚子的人,是不在意什么颜面的。


  谁也不想端个破碗,伸个手:姑娘,求求你了,给点钱吧~~~

 

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