出国后

  春节,实在无聊。


  我们又没有那么多亲戚朋友,初三就没事了,一家三口在家发呆,儿子玩游戏,媳妇看电视,我上网……


  越想越烦,去哪溜达溜达呢?


  恰好,正在读《论语》,要不去曲阜吧,去看看孔子,爬爬尼山,感受一下孔子的气场,哪怕他并非真实存在过。


  从我家到曲阜,200公里,不用三个小时就可以到达。


  一个人在路上,也不是那么无聊,毕竟可以全程听讲座,每次出门我都是下载上10~20集《冬吴相对论》,循环播放,收获特别大,他们俩是做自媒体的典范,而且的确很有深度,过去我不是很喜欢梁冬,因为他竟然喜欢《道德经》之类的国学,而且还研究中医……


  我觉得不可理喻,如此睿智的人,竟然如此的迷信?


  不过,现在恰好相反,我又走了他的路线,想起了刘冰说的那句话:你发现,当你每上一个台阶,都有人已经在那里等你了,也许这个人当初被你鄙视或唾弃!


  路上,遇到一起车祸,并线引起的,三车相撞,导致车子也变向了,两车撞向了护栏,有大人和小孩受伤。


  大人边擦血边谩骂……


  看着孩子受伤我心疼,在心里反复地骂着:愚昧、愚昧!


  不给孩子坐安全座椅,不坐也无妨,至少给系上安全带吧?总是抱着侥幸的心理!我顺手拍了几张照片,发给了媳妇,我就是想吓唬她。


  不过,貌似没吓唬到!


  很多人不是不疼孩子,而是无知。


  到了蒙山服务区,我打开锦江之星的APP,发现市政府店全满,推荐了另外一家酒店,也是锦江旗下的,我就预订了。


  我查地图一看,是在游客中心,应该是交通最密集的地方,虽然讨厌拥堵,但是也没办法,毕竟没有第二选择。


  硬着头皮去了,找到酒店发现没处停车,咋办?


  不能随便停,因为我带了一箱茅台,一箱冰酒,半箱桃花姬,春节会朋友肯定要送点礼物啥的……


  转悠了两圈,我发现游客中心有个庞大的停车场,而且里面车子很多,我就停过去了,挨着一辆宝马,心想,即便有小偷,也会偷宝马,不偷我的。


  我果然是乌鸦嘴。


  早上,我去停车场,发现我们那一排车子全部被砸了玻璃,只有我的没被砸,为什么呢?因为我把箱子之类的全部藏到座位后面了,而且用报纸蒙上了,另外小偷一看是辆货车,肯定没油水。


  早上,那几个车主在那里跟警察抱怨……


  我过去同情同情他们。


  有个大姐问:“人家咋不砸你的?”


  我说:“因为,我穷呀!”


  这不算奇葩的事,晚上我住的那个酒店,隔音太差了,两家人在隔壁开PARTY,折腾得我一晚上没睡着,我打开窗户一看,才发现是伪窗户,就是中间人造的通风道,直接可以看到对面房间,对面房间住着一对小情侣,他们貌似还没发现这个神奇的机关。


  有些后悔,想换家酒店,但是又觉得浪费钱,别折腾了。


  晚上,我要溜达溜达呀,想找个地方理理发,头发太长了,快成披肩发了,有好处,就是车上万一有长头发,媳妇逼问的时候,我可以很自信地回答:那是我的。


  顺便去找地方吃饭。


  去肯德基,排队好长,排队不要紧,关键是有插队的,一有插队的,我就心烦了,走了。


  去肥牛王吃火锅?


  我自己?


  自己也可以,只是服务员说要等大约半小时。


  又转悠了一圈,有个小店,上面写着有水饺,有炒菜……


  我就进去了。


  问:“什么比较有特色?”


  老板说:“孔府豆腐。”


  我说:“一份豆腐,一份水饺。”


  豆腐上来了,一共6块,而且超咸,这倒也无所谓,我可以理解为是特色,另外这个豆腐其实就是我故意点的,毕竟大年初三,老板不容易,咱给他带去点利润,如果光点份水饺貌似不合适。


  水饺好吃吗?


  是我见过最不像水饺的水饺,太丑了,而且基本没馅。


  我吃了两个,买单走人。


  老板说:“一共79元!”


  我给了100块钱,接着就走了,我不愿意再跟他多说一句话……


  回酒店的路上,我在想,这一切怪谁?


  怪我自己,因为都是我的选择,我明明知道可能是这个结果,但是我还是选择了他,即便是我自己去吃肥牛王,也花不了60块钱,没有相信品牌的力量,盲目的以为自己是救世主。


  是我有怜悯心?还是?


  我仔细分析了分析,其实说怜悯心是假的,主要是自我价值感不足,觉得自己没有资格去享受品牌,总认为自己是农村出来的,最适合自己的就是地摊货。


  我边走边诅咒,坚信他们不会发展太大。


  但是,我又反过来想,他们做诚信生意就能做大吗?


  一样做不大,因为限制他们发展的是眼界和格局,就是做小生意的料,如果他们真的走诚信路线,可能就回家种地去了,因为他面向的是游客,他收30块钱与收80块钱对我而言是一样的,因为我不会反复消费。


  车站的小商贩为什么一定要坑人?


  因为,不坑人他就生存不下去,这是他的生存法则,不是由他决定的,是由环境决定的,我们处于这个环境,一样会变成坑蒙拐骗……


  如果他非要坚持诚信,我反而觉得他不正常了。


  我有个大学同学,参加了日照自主创业扶持,在海边卖绿茶,他真是个非常善良的农村小伙子,100块钱的茶叶,他卖150元都脸红,觉得赚了太多,不好意思。


  上次我带着父母过去,想去他店里拿点茶叶回家喝。


  我想自己装,省了包装啥的。


  他连忙拦住我:“这些茶不能喝,我给拿!”


  他已经掌握了丛林法则,已经学会了生存,他必须以次充好,必须拿30元的茶叶卖300,否则他就活不下去。


  道德?


  在生存面前不堪一击。我没有鄙视他的感觉,只是跟他谈过一个心得:有点原始积累就换个行业吧,做这个行业虽然赚钱,但是每天说的都是骗人的话,时间久了,会成为说话的潜意识……


  我们小区这边有个很好的摊位,特别适合卖水果,我完全可以抢下来给父母,而且是合理合法地抢到,我可以直接通过物业拿到租赁合同,让我父母干?


  我不想让父母习惯性地撒谎。


  不撒谎行不?


  不行,不赚钱!


  日照旅游主要针对河南人,当初把河南人骗得团团转,有很多段子,例如黑鲍鱼的段子,老头推着一车海红,河南游客问是啥?老头说是黑鲍鱼,5块钱一个,其实海红是最便宜的海鲜,当时5分钱一斤。


  我在想一个问题,是旅游城市盛产刁民?


  不是,是游客的属性决定了生意的属性。


  绝大多数游客都不可能是回头客,你把他当回头客去对待有意义吗?国际旅游也是如此,在罗马,很多摆摊卖LV的,例如我从欧洲给你带回来的LV,你觉得还有假吗?小票是真的,刷卡是真的,什么都是真的。


  其实,就是假的。


  如何防骗呢?


  相信品牌的力量!


  以前,我理解不了他们几个为什么每次出门都住五星酒店,我不跟他们住一起,我平时就是住锦江之星,要么汉庭,如果是带着孩子出来,则会跟着他们一起住五星酒店,住的次数多了,就理解了他们,不同的体验,不同的气场,不是省不省钱的问题,钱还真不是省出来的,现在五星酒店普遍很便宜,500多块钱。


  我还有个体验,说出来不怕你们笑话,我穿名牌了。


  例如LV呀,PRADA之类的。有一点感受特别深,就是这些衣服未必带大大的LOGO,甚至你看不到明显的LOGO,但是穿着感觉完全不一样,整个人的感觉都变了。


  还是刘冰那句话,我们每上一个台阶,都有人在那里等着我们。


  东西贵,一定有贵的理由,不是所谓的装B,它会改变一个人的精神面貌,大家有机会也可以尝试一下。


  这些东西没有想象的那么贵,我买的都是几千块钱的,没有上万。


  我觉悟的有点晚。


  虽然长的丑,但是衣服好看的时候,自己都愿意多看自己两眼。就拿我儿子举例,我娘带着的时候,给穿农村的棉衣,一眼就能看出我儿子是标准的农村娃,而我媳妇带着的时候呢?俨然是城市小子。


  徐佳在很早很早的时候就跟我媳妇谈过这个观点:一定要让孩子从小穿名牌,因为可以培养他的自信心,都说自信不是靠物质提升的,那是扯蛋!


  北纬老师联系我,说上午10点到曲阜东,我去接她。


  她怕打扰我,毕竟是正月天。


  我跟她开玩笑:“我要是忙,想赶你走了,我就说车子坏了,发动不着了,然后你就走,好不?”


  她说:“好!”


  结果,我往曲阜东赶的时候,发现车子真坏了,没有热风了,全是冷风,我觉得自己的乌鸦嘴有点太灵验了……


  北纬老师目前在芬兰,陪孩子读书,同时在那边购买了一家企业,可能以后会在那里拿身份。


  我一直好奇,为什么会选择芬兰呢?


  虽然我没去过芬兰,但是我曾经离芬兰一步之遥,我站在波罗的海这边看到过芬兰,我觉得芬兰应该会很冷,毕竟有半年的冬天,而且一天只有很短暂的白天,大部分时间都是黑夜。我去的时候是夏天,一天到晚都是白天,睡觉都必须要把窗帘拉得严严实实的。


  她说:“芬兰的教育,全球第一。”


  年前,我让北纬老师帮我去当地看看油画市场,她去了一家油画店,拍了很多照片给我,由我来选择。


  我选了四张。


  她找画店老板帮着打箱,准备通过邮局发给我,但是尺寸超过3米,邮局不收,这个时候有两个选择:要么光带画心回来,要么锯掉一截。


  我建议是光带画心回来。


  她觉得不够完美,毕竟送一次礼物,竟然没有画框。


  我说:“你想一个简单的问题,邮递时,光关税就能买多少画框?而随身带过来很容易,你可以说是自己的习作。”


  我问:“芬兰远不远?”


  她说:“属于欧洲离中国比较近的了,7~8个小时。”


  我说:“太近了,过了俄罗斯就是。”


  她说:“是的,中国人对这个国家了解不够多。”


  我说:“北欧四国应该属于比较平静的,无论是环境还是内心,是资本主义跟共产主义并存,一方面有诺基亚、VOLVO,一方面讲究人权和平均。”


  她说:“是的,什么都讲平均,尊重人权。”


  我说:“高姐说,她的想法是让孩子在日本读两年,在加拿大再读几年,最终可能会建议孩子去北欧工作,因为那里的人文环境好,没有经历过战争,人性没有被扭曲过。”


  她说:“二战芬兰参加了,后来要赔俄罗斯军舰啥的,这也导致芬兰的造船业很发达,因为我们在国内又是从事造船业的,所以就这么来了,千丝万缕的联系。”


  我说:“那你要感谢二战。”


  她说:“日本那个民族,我也很喜欢,我去日本的时候,发现他们那里的车子连轮毂都擦得干干净净,你想想这是一个什么样子的民族?我们离日本的差距太大了,缺少对日本的正确认识。”


  我说:“偏见来源于信息不对称,了解越少,越偏激。你去芬兰后,你同学都知道了吗?”


  她说:“最初有一两个知道的,现在都传开了,纷纷表示羡慕,我就很疑惑,这有啥好羡慕的?”


  我说:“中国人看海外人士,总觉得高人一等,其实出国不是太容易了嘛?现在哪里都能去。你们往返机票贵不?”


  她说:“我和孩子往返不到1万元,人民币,很便宜。”


  我说:“所以,我写的那个很多人没理解透,只要你去旅行,肯定会被仰视,如果我花掉100万,肯定能赚回200万。”


  她说:“一定的。”


  我说:“可是我不敢这么做,因为我怕失去。”


  她说:“出国以后,你会发现,既不是想象的那么好,也不是想象的那么差。”


  我说:“是的,我在国外待的时间越长,越觉得中国在崛起,你看看上海,那就是国际大都市,至少欧洲就找不到这样的感觉。迪拜表面上很强大,其实跟上海也没法比,我去过两次迪拜,其实迪拜跟上海比建筑,差远了。”


  她说:“芬兰才500万人口,南京1000万人口,你知道我回来什么感觉吗?从乡村回到了都市,太繁华了。”


  我说:“其实欧洲很穷,看看车子就知道了,创业机会还是要选在中国,毕竟13亿人口,随意选一个点就能赚钱。欧洲给我感触最深的是人文素质很高,是发达过后的沉淀,而我们处于爆发期,我去欧洲看看,我觉得我比大部分欧洲人都有钱,他们开着破车,吃着简餐,生活很单调。”


  她说:“芬兰人也很穷,这些国家为什么让人向往?因为福利待遇做得好,看病不花钱,失业有保障,如果单纯的做个老百姓,在这里是非常好的。”


  我说:“你应该考虑做做国际贸易,把北欧的商品卖到中国。”


  她说:“我是有这个打算,例如挪威的鱼油,芬兰的蜂蜜,还有芬兰的麦片,芬兰的麦片在台湾市场非常大。”


  我说:“如果想赚钱,还是要赚中介的钱,例如留学呀,移民呀,工作呀,小尾燕在日本就做类似的事,专门中介中国姑娘嫁给日本人。”


  她说:“我做不了,不是不想赚钱,而是我是个完美主义者,出国不是你想象的那个样子,后续是非常麻烦的,房子呀,车子呀,入学呀,水电费呀等等,若是中介不继续服务,那么会让人特别无助的。”


  我问:“你无助过吗?”


  她说:“当然,半年多。”


  我说:“在我看来,这个是最有说服力的,也是最容易赚钱的,毕竟现在都想投资移民,投个500万都算少的,赤道姐跟我谈过一个事,就是她开的超市总有人想买,就是投资移民,我当时就有个想法,如果多开一些,专门卖给移民者多好?”


  她说:“这个生意一直都有人做呀。”


  我说:“一个超市轻松能赚几百万人民币,真好。”


  她说:“我在芬兰那边的生意主要是针对本地人的,我现在想做贸易公司,出口到中国,哪怕以后我回来了,这也是一个长期的生意。”


  我说:“进口食品的潜力太巨大了,春节时我跟王锐还探讨过这个话题,未来中国卖家会去世界各地代理国际品牌,纷纷入驻天猫店,这么说吧,再过三五年,你熟悉的北欧品牌,可能都会出现在天猫上。”


  她说:“是的,所以我要提前跑。”


  我问:“芬兰生活成本高不?”


  她说:“前几天我写了一篇文章,总有一样东西让你屈服。什么意思呢?芬兰的水比咱的农夫山泉还贵,用农夫山泉冲马桶,你觉得奢侈不?如果你觉得还不够奢侈,那么用五粮液呢?每个人都有个界限,也就是砝码,不屈服都是相对的。”


  我说:“芬兰应该特别适合创作,挪威的森林。”


  她说:“晚上,孩子休息以后,我就坐在电脑前,感觉思绪就呼呼的往外冒,有太多的故事想写了,所以我特别认同你的那个观点,素材和环境是写作的关键。”


  我说:“这个很容易理解,很多人一年都发不了几条微博,但是我们一起去欧洲的时候,连老头老太都发微博,为什么?因为他想分享,甚至是想炫耀,但是一切的根本是有素材。”


  她问:“你对孩子有什么期望?”


  我说:“我反对父母去设计孩子的未来,但是我想了想,其实我也在限制孩子的未来,这是每个父母的特点,改不了,例如我爹也总是想设计我的未来,但是他的眼界严重影响了我。我在想一个问题,我的眼界是不是也限制了孩子呢?应该也是如此。我想明白了这个道理,但是还是不想放手。我想让他大学以后再出国,而且没有让他定居国外的计划,因为中国的机会更大,我想让他当个作家,那么语言基础是必不可少的。”


  她问:“你让他当,他就是吗?赵老师应该也想让赤道当,赤道未必喜欢当啊?”


  我说:“是的,赤道姐跟我探讨过这个话题,其实孩子的未来是由他自己决定的。”


  她说:“我是这么想的,我未必替孩子选择未来,但是我一定要给他看世界的机会,他从小就应该有地球村的概念。”


  我说:“没看过世界,哪来的世界观。”


  她说:“至少他不至于闭塞。我为他铺路,让他选择最好的学校,至于未来能成为啥,在于他自己。我不盲目地帮他判断,因为那是我的判断,不是他的。假如你15岁就有现在的旅行经历,你觉得人生会有所不同吗?”


  我说:“会!我觉得我也落入了俗套,总想把孩子当泥人,我去捏他的造型。”


  她说:“接受最好的教育未必能成材,但是成材者多数接受了最好的教育。”


  我说:“最近陆小米也跟我探讨这个话题,她的意思是自己的眼界有限,管孩子越多对孩子伤害越大,应该放手让孩子走,送她去优秀的私立学校。我认同她的前半句话,就是我们管的越多,未必对孩子越好,但是盲目地送出去,还是有些难以接受,她想送出去,我建议让她选择本地最好的中学。她为这个事,郁闷死了。就跟我一样,总觉得心比天高,其实孩子最终还是会在县城读书,最终可能读到高中,想象总是美好的,落地是需要勇气的,例如能拿出500万的家庭太多了,但是要去芬兰读书,不仅仅是钱的问题,更多的是魄力,让我,我不敢,让我媳妇?她更不敢!”


  她问:“你觉得我写写芬兰的一些经历如何?”


  我说:“很好,篇幅不一定长,但是一定要让人养成习惯,就是每天都有点,这样可以产生期待。另外你要释放一个信号,谁若是需要北欧资源可以联系你,这样自然就可以把生意对接起来了,例如有人有柜台,想做进口食品,那么就可以选择北欧带有白天鹅标志的,这是世界上最苛刻的标准,例如蜂蜜呀,巧克力呀,麦片呀都可以的,我们这边银座现在都有进口食品专柜,就是个人搞的,主要做韩日食品。”


  她问:“还要做什么准备呢?”


  我说:“最好做一个样品箱,谁需要,就给谁发一箱过来,大家根据样品来决定要什么产品。”


  她说:“好,我记下来。”


  我说:“这种蜂蜜,我第一次见,真好玩,跟洗面奶似的。”


  她说:“我带回来很多,不管送给谁,都是一句:太好看了。这是带有白天鹅标的。”


  我说:“你这些东西,如果让我选,我觉得我会选这个蜂蜜,挪威深海鱼油,还有麦片。”


  她说:“其实我可以大量的供货,例如给商场之类的。”


  我说:“这些东西你不能急,要慢慢来,业务自然就拓展开了。”


  她说:“我做生意有个特点,完美主义者,所以很多产品我都不想做,我只做真正敢给孩子和父母吃的东西。”


  我说:“能看出来,你是标准的完美主义者,对自己对别人对生意都要求很严格,你这样的人在中国做不了生意。”


  她说:“我在国内也做过生意,真是如此,我对售后和口碑要求很苛刻,但是总有不愉快的事情发生。”


  我说:“你是拿肯德基的标准来摆摊了。”


  她问:“你海外的读者都做什么生意?”


  我说:“多数做代购。其实这个不赚钱,很辛苦没有多少利润,别人以为赤道姐赚了多少钱,其实很少很少,万儿八千的,她就是当乐趣了。这个行业竞争越来越激烈,因为海外华人太多了,留学生太多了。其次是做外贸,例如高姐这种,一次性进几个柜的红酒过来,要么是橄榄油。这个是有一定难度的,关键是本地的出货渠道要稳定。还有就是做中介的,这个是最赚钱的,例如小尾燕这种,帮别人在本地办各类手续,但是偶尔会内疚,小尾燕遇到骗婚的也内疚。还有一些是去拿品牌代理的,例如安全座椅、瑞士军刀啥的,拿到去开天猫店是稳赚的,瑞士军刀的价格比瑞士的还便宜一半。”


  她说:“我心里有数了,慢慢摸索。”


  我说:“你去看看旅行团扫货就知道海外货对中国人有多大的诱惑力了。”


  她说:“芬兰正好相反,本地货贵。”


  我说:“结合自媒体会把这个市场做起来的。”


  她问:“你见我,与我在芬兰有关系吗?”


  我说:“有!”


  真势利……

 

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