周末，球友聚餐。
我不是很想参加，不喝酒吧不合适。
一喝又多。
关键是喝多了难受，前些年比较年轻，1斤白酒下肚思维依然敏捷，不耽误写文章，如今呢？
喝二两白酒，晚上睡不着。
失眠。
关键是难受好几天。
我能不能去了说自己不喝酒？
那不行，因为我有前科，大家都知道我喝酒……
我找了个借口，没去，一起学球的师兄弟轮番给我打电话，我不接不合适，接了我就说在陪客户，羽毛球毕竟不是我们生活的全部，我们还是要以生意为主，大家也理解。
大家的意思是等我，哪怕午饭吃到3点，也要等我。
我是铁了心不去。
他们在山上吃鸡，边吃边直播，我看了合影，四个女生，我师妹竟然也在，周青青，准确的讲她算不上我师妹，因为她本科不是我们学校的，在我们学校读的研究生，当时研究生回来不需要参加公务员考试，她回来了，当了公务员。
公务员准入门槛是一样的，农村孩子，城市孩子。
但是，提拔门槛不一样。
她原来在局里上班，后来去下面乡镇挂职锻炼了，其实就是为了提拔，不断地跳来跳去，说明有高人指点，与她的家庭背景有关，父亲本身就当个小官。
我认识她的时候，她已经参加工作了，问起哪个学校毕业的，一说，原来是校友，年龄比我小，那就是师妹，就这么喊起来的。
交往了没多久，她就把我拉黑了。
理由是我这个人太不正经了，写的文章毁三观……
她不喜欢我。
不喜欢就不喜欢，无所谓，我又不是钱，咋可能人人都喜欢呢？
她曾经问过我一个问题：真的有那么多人出轨吗？
我跟她讲：我采访过的女人，特别是职场的优秀女性，多有过出轨行为，要么是身体出轨，要么是精神出轨，很少有例外，但是这些事她们的老公都不知道。
她表示怀疑。
我说，无妨，慢慢你就知道了，因为职场都有势差，有权力崇拜，高一级的泡下一级的，太容易了，不一定就是为了献媚，也许是真爱，因为越优秀的男人越有魅力，你不由自主的就崇拜。
她结婚比较早，读研时就结婚了，跟大学同学。
也算是崇拜吧，那小子篮球打的不错，也是我们县的，老乡会认识的，但是家庭情况很一般，农村孩子。
她父母曾经非常非常反对。
后来，看他们是真的离不开彼此，就同意了。
她回县城参加工作了，他在青岛工作，她父母的建议是让他也回来参加工作，两口子两地分居像咋回事？
虽然他们是夫妻，但是从来没过过正经人的生活，说白了，他们的婚后生活依然是大学情侣型的，没有家的概念。
那时，她问我如何看待她的婚姻？
我问，你幸福吗？
她说，很幸福。
我说，当你真的过上普通人的日子时，你会对这份幸福产生怀疑、恍惚，因为你们还没有进入真正的婚姻生活，就是柴米油盐。
她说，可能吧。
她依然生活在娘家，他在青岛。
她让他回来了，俩人都住进了娘家……
日子久了，不合适呀，就用陪嫁的钱买了一套精装修的小公寓，在我们家隔壁小区买的，48平的房子，标准的蜗居。
矛盾来了。
她完全适应不了他的生活习惯，内裤几天才换，有时不洗脚就上床了，经常性不刷牙。
俩人矛盾不断。
这些还不是最主要的，他觉得回来不得志，他一心想做生意，而她家的意思是希望他考个公务员，他不是很情愿，觉得自己被埋没了。
这期间，她频繁地找我倾诉。
我的建议是爱他就让他飞，遵循他的梦想，给他充足的时间……
那时她刚参加工作一年多，还处于新人状态，单位的大姐姐大哥哥都蛮关心她的，其中有个哥哥让她动心了。
喝了酒，他说了很多甜蜜的话，动了心，动了身。
这些事，她也跟我倾诉过。
我问，为什么会这样？
她说，你说的，权力崇拜吧。
我问，有幸福感吗？
她说，有违背契约的愧疚，但是的确喜欢跟他在一起，那么的博学。
我问，是不是觉得大学恋爱与社会恋爱不一样？
她说，真是！
我说，大学里的爱就是简单的爱，现实中的爱是一种综合实力的权衡，是需要旗鼓相当的。
她说，我一回到家，就一肚子火，不知道咋的。
差不多一年后，我问她还跟他联系吗？
她说，不联系了，他把我拉黑了。
我问，为什么？不爱了？
她说，职场的男人是理性的。
我问，怕你是炸弹？
她说，也许吧！
站在旁听者的角度，我们可以给她贴上很多标签，甚至是肮脏的，但是当面对面的时候，她就是一个邻家小妹，一个身边人，很安静，很优秀。
所以，我一直都有个观点，每个人内心深处都有秘密，关于情与性，无论她外表是矜持的还是放荡的。
她到下面乡镇以后，很清闲，空虚，想让自己充实，那段时间校正老师住院了，我让她帮我校正。
校正者是最用心的读者。
因为她要反复地推敲字面是否准确，思想是否正统，还要判断是否有风险，例如写了敏感话题触碰到了高压线，等等。
时间长了，她入戏了，想创业，她认为自己是没有未来的，再牛B能混到正科就不错了，正科已经是局长了，而且女人混到这个级别是非常非常难的。
她觉得一眼能望到天花板了。
她突然懂了自己的男人，他既然不想当公务员，何不做生意呢？
问我，他适合做什么生意？
我心想，就是个书呆子，适合干啥？啥都不适合，就适合读书。
她所在的乡镇属于山沟沟，与《乡村里的中国》拍摄地只有一山之隔，那地方真穷，那里有座山，山涧处有个泉眼，泉水特别旺，自喷半米高，水流量特别大，而且形成了一个小小的湖，湖水清澈见底，我觉得比济南的趵突泉好看。
现在每个乡镇、每个村庄都有招商任务，哪怕10万元的投资也可以当成招商引资，可以搞养殖、种植、旅游开发、化工项目，什么都可以。
她问我有没有兴趣承包那个山，很便宜，合同一签30年，每年3万元的承包费，我去看了看，几乎是个荒山，若是搞成农业项目需要大量的投入，上面土质太差，以碎石为主，需要重新修建梯田，从别处买来土壤，还要修路，还要搞灌溉系统，投入不会低于300万。
我觉得这个项目不值得做，关键是种什么？
苹果？
泛滥了，严重的供大于求，烟台苹果现在每年都卖不完。
樱桃？
没有产地优势。
柿子？
销路是问题。
但是我觉得这个山是块肥肉，因为那个泉太好了，我建议让她老公拿，3万元总是拿得出吧？
做什么？
矿泉水，生产线非常简单，投入也不大，开拓市场并不难，就是挨着一个小区一个小区配送就是了，她还有个独特的资源，就是她妈能帮着开拓市场。
做了。
赚钱不？
很少很少，一天两三百块钱，连司机都雇不起，只能亲自往返拉水，卸水的时候甚至要亲自扛水。
他觉得委屈。
自己孬好不说至少是个本科生，咋能沦落到搬运工的角色呢？
不想干了。
这个事，我是蛮看好的，因为具有积累性，关键是有噱头，纯粹的矿泉水，几乎是零成本的，做做以后可以把整个盘子卖掉。
他不想干了。
岳母接手了。
岳母接手不久，把整个山转包给了一家水厂，转让费30万，但是这个事不具有可复制性，他转让的话，平价都难，他岳母有面子，没办法。
他越想越觉得不得志。
她总是训他，嫌他不中用。
这期间，他考察过一个项目，与汽车金融相关的，叫以租代买，想做本地代理，她带着他来找过我，问我如何看待这个项目。
我问，租房跟买房心理有区别不？
他说，有。
我说，租车与买车也有区别。
他说，但是只要租够期限，这个车子就是你的。
我说，这边的人都比较保守，别说以租代买了，就是贷款买车都不接受，一般都是全款买车。
他说，那说明才有机会。
我说，我不是很看好这个项目，因为我不会选择这个服务。
他说，有些老板需要做生意，需要资金周转，那么可以用这种方式买车，每个月只需要支付租金就可以了。
我问，那为什么不选择贷款买车呢？
他说，贷款还有首付呢！
我说，我投反对票。
她的意思是听我的，但是他很固执，她问我该怎么办？我的建议是尊重他，支持他，任他折腾，多鼓励，算是学费，对这个社会认识的学费。
做了，基本没生意。
这个业务，神州租车曾经推出过，这个与中国人的消费心理有关，中国人非常在意一点：是我的。
租的，终究是别人的。
买的，才是自己的。
例如我们去考察日本公寓，10年租金可以买一套公寓，我们这群中国人第一反应肯定是：买。
而日本人则普遍选择租。
他们傻不？
在国内，25年才能回本，而日本10年就能回本，还有这么好的生意吗？买！买！买！
她问我，他有没有可能做成生意？
我说，现阶段做不成，因为他是理想主义者，你别管他了，让他折腾去吧。
每次回县城，她都找我，那时我玩骑行，她也买了车子，周末跟着我们骑行，后来我又玩过一段时间的越野，她也买了一辆二手的JEEP，JEEP2500，2万块钱买的，也跟着我们玩越野。
玩的越久，她越不喜欢家里的男人。
因为外面的这群男人，普遍事业有成，又幽默，又调皮，关键是浪漫，能逗得你开怀大笑。
而家里的男人呢？
书呆子，干啥啥不行。
我劝过她：少跟我们一起玩，会放大信念，同时会瓦解掉婚姻。
她说，董哥，我跟你这么说吧，我这个婚姻，随时可以放弃，我妈也劝过我，趁没有孩子重新选择吧，但是我又不忍心。
我说，因为他是你的第一个男人。
她说，对！
我说，你也是理想主义者，但是参加工作后世俗了。
她说，我醒了。
我说，未必是醒了，也许是睡了。
她说，差不多。
我说，现在你要预防他做直销。
她说，这个应该不会。
我果然是乌鸦嘴，没多久，他真的干直销了，为什么我会有这样的判断呢？因为我觉得他的逻辑特简单，很容易被洗脑，其次是啥？他太想翻身了，所以他会到处找捷径，那时还没有微商，否则他肯定进微商。
做直销，闹得两口子都分居了。
濒临离婚状态。
为什么很多人做了直销就离婚了？
因为自己认可了前途，而出现了拦路虎，多数人不是选择调头，而选择杀掉拦路虎。
做直销后，他把焦点竟然放在我身上了，想拿下我，喊了四个老师去办公室找我，轮番给我上课，那是夏天，每次去都提个西瓜。
最终，我同意他拿我身份证去开个户。
只是给他个面子，买了1800元的化妆品，他总是催我开展业务，去发展下线，我跟他讲：我买的这些产品是给了你与青青面子，而且是最后一次。
岳父岳母和妻子一起找他谈判了一次。
让他有个选择。
要么，好好过日子，找个单位上班。
要么，离婚，你继续做直销。
他哭的跟个孩子似的，反复地说自己醒了，一会又说自己不甘心，他哭，青青也哭，父母也不好说什么，走了。
他不干了。
但是，他的确不忍心，他卖的是松花粉，即便是今天，他依然认为松花粉是世界上最佳的药，什么病都可以治。
我写过一篇文章，写到我给儿子买松花粉。
他拿去当例子了。
他没照顾过孩子不知道，孩子用的松花粉是擦屁股的……
2014年春天，俩人离婚了，但是依然生活在一起，有些像过家家，他们俩其实都还是个孩子，不懂得怎么相处，离婚的时候还一起咯咯笑。（离婚了？咋后面又是岳父帮忙找工作，又是一起收知了猴？跟两口子完全一样啊！）
在一起，她烦他。
真分开，她想他。
他考公务员没考上，岳父帮他搞进了技校当老师，工资不高，但是也算是份稳定的工作。
一切，都稳定起来，岳父岳母搬新家了，把原来的房子给他们住，宽敞了，心情也好了。
2014年，我开始打羽毛球了。
她也偶尔去打羽毛球，我们有个羽毛球群，女人本来就少，年轻女人更少，长的漂亮的更少更少。
她在里面很受欢迎。
大家喜欢陪她打球。
她发现了人性的另一面，球场上的男人跟球场外的男人竟然不一样，大家竟然多有想法，有约她吃饭的，吃完饭在车里动手动脚的。
还有一个，提出给她5万元，睡一次。
她跟我讲：我还真心动了一下，你会不会看不起我。
我说，没有，若是真的愿意为了睡你一次给你5万元，说明是真的喜欢你，在男人眼里5万元比女人贵多了，最关键的一点，他是不会给你钱的。
她把他拉黑了。
我在她心目中一直扮演着偶像的角色，那么我就要演好这个戏，接受她的倾诉，去帮她疏导心理，偶尔陪她打球，不能有任何低俗的念想。
她是怕我的，几乎不敢给我打电话。
球友们聚餐，轮番给我打电话，但是就她不敢，因为她怕我骂她，我在想，她为什么会去参加球友聚会呢？难道她觉得我会去参加？
应该是这个心理。
我太自恋了，不过事实就是如此，我若不去，她不会去的。
2014年6月份，有个球友租我的皮卡，一天给我500块钱，她租一个月，闲着也是闲着，租给她吧。
她干嘛？
去河南周口、驻马店一带收知了猴，一天一个往返，一晚收20万只，5～6万元现金，能赚多少钱？
他们对外说是一天三五千。
对我讲是一天一万。
实际上呢？
对半赚！
我们这边收购价是5～6毛/只，而周口那边是2～3毛/只，利用的就是价格差，为什么非要当日往返呢？
活的！
活的才是这个价！
我的皮卡有个特殊的优势，就是一看就是玩车的，不会是拉货的车，交警不会查，皮卡是不允许拉货的……
我越想越觉得这个事好，我急忙联系了青青和她老公，分析了这里面的来龙去脉，这里面唯一的难点无非就是去收，最好的办法就是跟着去走一趟。
我开车拉着他们俩，我们跟着皮卡去跑了一圈。
去一看，收不是问题，因为镇上有固定的收购点，老百姓都提着桶去那里卖，若是想省心一点，可以3毛钱直接收当地的通货，就是当地贩子批量收购的，他每只能赚5分钱。
跑了一圈，我觉得最大的问题是太累了，几乎没有睡觉的时间，晚上收到凌晨1点，接着往回赶，要在凌晨5点以前赶到山东。
山东哪里？
一进山东就行，因为就山东吃这玩意。
进荷泽。
他们俩都在车上睡觉，我强忍着开到了荷泽，到了地方，我把车子一熄火，放下座位，醒来时已经中午12点了，太累了。
他们俩10点左右就醒了，在车外等我。
从荷泽回临沂。
我问，这个项目可以做吗？
他说，董哥，可以做。
我问，想做吗？
她说，董哥，说了你别骂我们，这个事是真赚钱，但是我们干不了，太累了。
我说，没事。
她说，让你失望了。
我说，没有失望不失望，其实这个市场蛮简单的，我是蛮熟悉这个流程，因为我们小时候也是这么卖知了猴，只是河南人不吃，山东人吃，就这么简单。
说实话，我也觉得累，挨着数知了猴，数得眼都花了，还要算帐，几毛的，几块的，人也不清醒，现场又乱糟糟的……
回来，我还是觉得有些不甘心。
我喊青青吃饭。
我问，你能找到两个司机不？
她说，能。
我说，直接去收通货，3毛钱收，然后连夜送到济宁、枣庄、日照，必须是早上6点以前到达市场，晚了就白搭了，因为饭店要过来采购。
她说，这个可以做。
我说，让你老公去济宁，负责接货，卖。
她问，那周口那边呢？
我说，不用管，多少钱买多少货就行了。
她问，司机是不是要找靠谱的？
我说，司机不经手一分钱，钱是你直接转给对方，可以让租我皮卡的那两口子负责帮你采购通货。
她问，会不会形成竞争？
我说，不会，但是心理上会，所以要提前打点。
她给了两口子1万元，算是拜师费，两口子答应帮她供货，但是每只加4分钱，两口子在河南那边又设了三个收购点，不同的乡镇。
青青和老公介入的有点晚，做了半个月左右，粗略的算了算，剩13万块钱，他们两口子要跟我分，我不要。
我又没参与什么，这玩意真是辛苦钱，咱没资格分。
2015年4月份，青青和老公很早就找到了我，意思是策划一下这个生意，看看有没有可能做得更完美一些？
2015年年初，河南那两口子上报纸了，接受过采访了，N多人拜师学习，他们搞起了培训，青青的意思是这个生意会不会泛滥？
我说，不会泛滥，你要跳出原来的思维，不一定非要去那个镇上收，而是应该划出一条线来，这条线以南产知了猴，但是不吃知了猴，例如淮安以南长江以北这个区域就很好，然后再研究地图，看看哪些地方能在5小时以内跑到山东，然后把这些区域作为你的战场。
她说，收不过来。
我说，每个地方都有专门收知了猴的，他们收了是为了冷藏，但是一旦冷藏再运输到山东，就没有太大的价格优势了，因为成本上来了。要提前去跟他们谈，怎么谈呢？设立一个中间站，例如淮安、徐州，你们凌晨3点前送到这里，按照3毛5一只收，他们的收购价是2毛5，一车20万只，他们就有2万元的利润，谁又会不干呢？
她说，量太大了，咱消化不了。
我说，直接批发给山东的冷库，4毛5给他们。
她问，我们怎么分成？
我说，每只我提3分钱。
她说，咱平分。
我说，不用，因为你们干活，我不干。
她问，会不会有人复制我们？
我说，复制不了。
她问，为什么？
我说，没有为什么，包括他们夫妻俩也不会这么干的。
她问，你怎么知道的？
我说，直觉。
我们设了四个点：开封、淮北、淮安、濮阳。
每个点辐射200公里，我把每个点200公里以内的读者找出来，然后交给青青他们，让他们挨着去拜访、考察，最好的办法是把他们拉成合作伙伴，当地人最懂当地人，我们也不谈分成只谈收购价，价格高了我们不要，就这么简单，你觉得值得做就做，不值得做就不做。
例如濮阳辐射的200公里普遍不好做，为什么呢？
太靠北了，他们也吃知了猴。
我们都是先进市场，市场消化不完的进冷库，那两口子2015年没有做知了猴，因为他们搞培训赚了接近100万，已经心满意足了，感觉这个市场会泛滥，他们进军蝎子了，是反着做的，把我们这边的活蝎子贩到河南去。
但是蝎子量太小。
我们做的有多大呢？
一天流水200万起，每天利润不低于10万元，因为做成了产业链，利润点自然降低，做到6月中旬了，我们发生了一点分歧。
青青的老公想做储存。
你看，4毛5进，等冬天就是6毛5出，冷库成本这么低，咱为什么不自己储存呢？等于把我们的利润又加大了。
我反对。
因为，我们赚的是快钱，资金周转周期是24小时，若是做冷藏，所有的资金咱都需要垫付，咱有这么多钱吗？
关键的一点，万一赔了呢？
青青爱她老公，但是她听我的，她也不同意储存。
但是，他就是想储存。
我否定了他，他有些不服气。
不服气就不服气吧。
有个哥们是山东区域的哈根达斯总代，同时他代理了内蒙古小肥羊，自己做冷库，我告诉他，让他储存一批知了猴，我可以4毛2给他供货，他既可以赚快钱又可以赚慢钱，但是有个前提，必须当天现金结算，不赊欠。
他一核算成本，同意。
他进了400万的货，中秋节的时候5毛5全部出手了，让另外一个冷库接手了，这个哥们也拜师了，拜谁为师了？
青青和她老公。
前几天，打球遇到了青青，她问今年是否还要做？
我说，今年咱要反着做，咱做从收购到卖到中转站的环节，让他做后面的环节，因为前面的利润高，咱的优势也在那里，咱在各地都有点，你看着吧，这小子进入了这个行业，会做出花样的，因为他有商业天赋，我们没有。
做冷库这小子为什么突然进入这个市场？他原以为每只只有几分钱的利润，没想到收购价与终端价竟然差1倍，河南的知了猴竟然2毛5一个？太便宜了！
青青老公有钱了，也不正经上班了，算是挂职，偶尔查得紧，去上几天班。
现在干嘛去了？
又做直销了，还是松花粉！
全家人又开批判大会了，不过与上回不同，这次没哭，也没闹，反而有点舌战群儒的感觉。
没办法，翅膀硬了！
……………文章完，明天见……………
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