在小区跑步，遇到同学，他过来走亲戚。
10多年没见过面了。
我心想，你咋这么老了？
他应该有同样的感叹，主要是我们都把自己定义成孩子了，总感觉自己才20来岁，包括今天的穿衣打扮，我依然是小青年的心态，我从来没觉得自己已经步入中年。
内心还没接受这个事实。
聊起了虎子，是他同桌。
他问，虎子走了，你知道不？
我说，不知道。
但是，我一点都不意外，因为他已经躺在床上两三年了，在我们内心深处，早已经把他定位成等死的人了。
去年，我们同学聚会时去看望过他，就一个感觉，这哪是一个人，分明是一个大猩猩，太瘦了。
肝病。
不是说肝病说死很快吗？
他还是撑了两三年，毕竟年轻……
可能大家早就有心理准备了，对于他的死，没有太多意外，反而松了一口气，终于不用受罪了。
去年，去看他时，我就在想，假如我处于这个状态，我应该选择自杀，要么好好活着，要么死去，绝不能没有尊严地活着。
什么叫没有尊严？
已经成了整个家庭的累赘了，也不能为社会创造什么价值了，就是一具活的尸体。
媳妇离婚了，爹娘照顾着他，谈起他，你压根感受不到那是父母对亲生儿子，反倒是抱怨、嫌弃，甚至有督促早点解脱的意思。
久病床前无孝子。
这就是概率，我们以为能战胜它，其实我们都战胜不了，因为那是人性，我们以为我们不会这样，其实到了那个份上，我们也会这样。
天天伺候爹娘？端屎端尿？
一伺候就是七八年？
每天还要笑脸相迎？
想的美！
圈内有个德高望重的大哥，类似丁元英的角色，相当的睿智，谈起生死，问他如何看待？
他说，不能看得太悲观，死亡是另外一种存在，想通了这句话，就会平静地对待死亡，但是活着必须优雅，我姥姥在床上躺了十多年，后来整个屋子都是臭的，连衣服也不穿，拉尿在床上，甚至没人愿意步入那个房间半步，活着已经是遭罪了，已经是儿女的累赘了，不如解脱。
当然，这一切也都是假设，真到那时，可能我们会死死地抓住每一根稻草，生怕儿女把我们祸害了。
我们孝敬父母，父母尊重我们，很大原因是什么？
我们是现在的样子！
一旦，他们进入了老年痴呆状态，颠三倒四，甚至在客厅里大小便，你越看越不顺眼，越看越陌生，甚至觉得形象越来越模糊，这是我爹吗？这是我娘吗？
时间久了，越看越像一陀肉，因为越来越没有灵魂了。
昨天，业主群发了一个视频，一个中年男子暴打自己的母亲，往死里打，说是我们小区的，我觉得不像，建筑风格就不像，现在的人就喜欢这么搞，捕风捉影，什么脏事都往自己身边套……
我去微博一搜。
发现，说哪个城市的都有。
人们为什么喜欢这么扣帽子？
便于传播，因为人们都热衷于传播身边的八卦事，若是外地的，参与热情就不会那么高了。
后来经警方证实，这是遂宁的。
老太太患有老年痴呆。
我在想，这么一个视频会改变他们一家人的命运，肯定有人会去他家讨说法的，甚至见他一次打一次，我们这边前些日子就发生了这么一件事，视频中的主人公被人肉以后，无数大哥们、小弟们要去摆平了他，打了一次又一次，而且见一次打一次。
人性是相通的，他应该在遂宁也会遭到类似的待遇。
以后，有人会见他一次打一次。
你这个逆子！
可是，为什么邻居异口同声地说，他是个孝子呢？
他自己也说，母亲老年痴呆多年，有时自己的确没有耐心，有些烦了……
我擦，你个狼心狗肺的家伙，你竟然能说出这样的话？你是不是你娘亲生的？等你儿子长大，他也这么打你，什么玩意！！
这是旁观者的角色，站在道德制高点去评判的他。
我们能懂他不？
不懂，因为咱娘好好的，能说会道，还能帮我们做饭带孩子。
看了这个视频，我特心痛，但是我反过来想，假如俩人精神都没问题，儿子这么打母亲了，作为外人的也别瞎操心，只能说明一点，她应该挨打。
为什么？
没教育好，总比打别人的母亲强吧？
在农村，这一点特别明显，父母怎么对待父母，儿女怎么对待父母，一代又一代，所以作为外人，不要去过多的掺合，这是他的债，当年欠他们父母的，由儿女来还了。
打你？
打你是轻的，没饿死你就算好了。
农村普遍不设防，有小偷不？
有！
偷菜，偷衣服，偷粮食……
这东西遗传不？
遗传！
偶尔，听村里人讨论XX偷东西了，吃饭时聊起这些事，我爹总会说，他爹就是那样的人，以前偷鸡摸狗的。
前几天，砸墙，工头要800块钱。
我问腚疼：你要是有兴趣，你砸吧，我给你1000元，你就当练肌肉了，这墙就是空心砖的，没啥技术含量，从头能拆到尾，两天肯定砸完。
他很疑惑地看着我，意思是，我是大学生出生，能干这活？
我就是没空，要是有空，我自己就干了，我就当举了500次杠铃就是了，我可以喊我爹来帮我。
他认为，这是下等人干的活。
当然，我们在潜意识里都是这么认为的。
工头给我砸墙，我没还价，其实500元就能砸完，我只是觉得找人太费劲，而恰好他们在隔壁施工。
工头感觉我蛮好说话的，反复问我，什么时候贴瓷砖？这个我们也能干。
我看了他们贴的砖，很委婉地拒绝了他们。
因为，在我眼里，他们懂的太多了，又会砸墙，又会砌砖，还会刮腻子，全能选手呀？
对不起，我不用！
我欣赏的是术业有专攻……
我父母的房子在装修，我从球友那里买的瓷砖，蒙娜丽莎，他们帮我找人施工，昨天我去看了看，施工质量的确不错，毕竟是专业贴砖的。
我问他，一天能赚多少钱？
他说，300来块钱。
那也不错，一个月接近1万元。
我原本想多去逛几趟的，想了想还是要少去，去了影响他的施工心情，还是给他充足的自由吧，咱要对他们绝对地信任。
当时，我在想，假如我真吃不上饭了，我就跟他学贴砖，我一定会成为本地贴砖最专业的人，别的工人可能是300元/天，那么我就是500元/天，因为我会把贴砖这门手艺研究到极致。
500元/天，少吗？
不少了！
什么最悲哀？就是我们瞧不上的人收入竟然比我们高……
通过打球，我认识了N多朋友，装修时，真是省心了，什么都不用管，大家帮我选好，告诉我价格，我就把钱给人家了，也不过问，也不还价，我是允许对方有利润的，咱为什么非要压榨得对方没有利润呢？
我要的不是省那几百块钱，而是把活干好。
都是好朋友，能不把活干好吗？
这个思路对吗？
标准的男人思路。
女人能接受吗？
接受不了，所以我给媳妇的建议是，你也别管，你也别问，你要是实在管多了，我就会噎一句：这是我爹我娘的房子，你别操心了。
装修，是两个人审美观的冲突。
装修，没有不吵架的。
我直接规避了这个问题，我们家装修的时候，我保持沉默，我看不过，我也不说，完全听她的，我父母的房子听我的，你要相信我是一个成年人，能独立完成这些事。
你父母的房子，你说了算，需要我出面的，我可以给出面协调，但是具体风格之类的，我不过问……
我这样的男人奇葩不？
其实，我是为了让她省心，装修是多么操心的事，你何必惹自己操心呢？我就是为了省心才懒得折腾，而且我坚信一点，我自己去建材市场是不少花钱的，不如我从源头去解决这些问题，例如厨房，我直接选方太的整体厨房，选个实惠点的就是了，卫生间我选TOTO，家具、门我直接选青岛一木，所有问题都全解决了。
相信品牌的力量，多花不了钱。
楼上有个户型跟我们家一样，她一直都觉得我这种做事风格太贵了，说那些人会坑我。
她是自己选的。
全是杂牌。
比我花的还多……
越想省钱的人，越容易扔钱。
为什么？
没有为什么！
找朋友做事，就要绝对信任朋友，即便做错了，也别埋怨什么，因为这是自己的选择，是希望因为合作而让友情更深，否则就不选朋友了。
前天我采访了一个做民间借贷的，他跟我讲，公司成立那一天起，就立下了规矩：熟人存钱，不要，熟人用钱，不给！
为什么？
没法弄，例如怎么追债？就挖坑埋人，只露个头，把脸上给抹上蜂蜜，苍蝇、蚊子、蚂蚁，全来了。
当然，跟朋友合作的前提是选人，不能什么人都信任。
球友里做装修公司的好几个，都找过我，我会根据自己的直觉去挑人，什么人合适，什么人不合适。
有个姐，不知道是不是应该叫姐，跟我同龄，但是我觉得她比我大，但是她喊我哥，她可能感觉我比她大。
她叫曹薇，做木工作坊的。
这年代，玩什么的都有，什么是木工作坊呢？就是做一些很个性的玩意，例如教会员磨手链之类的。
大件也有，桌子，椅子。
蛮个性的。
我想做个书桌、四把椅子，我最初选的是青岛一木的，带着她一起去看的，我心想，你毕竟是搞艺术的，还出国留过几星期学，应该懂。
她懂。
建议我别买。
让我自己买楸木，她来给做。
我说，那太好了，正好可以帮我做成日式风格的……
我从淘宝上找了我喜欢的风格发给了她，对于是不是卯榫结构我并不在意，我在意的是款式、结实，我始终认为，卯榫未必是最结实的，螺丝的未必不结实。
中途，她发了一张效果图给我。
还不错。
同意。
一直到临近收工了，喊我过去。
我去一看，妈的，这做的啥玩意？我什么都能接受，就是接受不了在桌面上刻了祥云等中国风的东西，显得不伦不类。
我一直都觉得红木家具不好看，就是因为没有创新，一直都停留在明清时代的审美标准，那时的美是真美吗？
那你们为什么不留辫子？为什么不穿长衫？
美是不断变化的。
我喜欢日式风格的意思就是，它的任何一点点缀都是画蛇添足。
我略疑惑地问了一句：这是日式风格？
她说，我觉得日式风格加点点缀更加的完美。
我说，也蛮好的。
我能说不喜欢吗？
生米做成熟饭了。
拉回家，我越看越觉得别扭……
怪我吗？
怪！
我没有全程跟踪，没有把我的要求表达清楚，我应该从她那里选择成品，而不是选择个性定制。
嘴上不计较了，但是心里还是觉得别扭，因为我不喜欢它，那么就成了废品，反而占了空间。
我心里自然或多或少的对她有成见。
所以，我极力地避免跟朋友做生意，例如偶尔有朋友找我买书，我直接选择送，不卖！
但凡是发生了经济往来，友情总是会受波动的，要么加分，要么减分。
加分的概率是蛮小的。
腚疼手里的钱越来越少了，眼看吃不上饭了，他自己倒是不着急，据说也急，只是一玩就忘了焦虑，皇帝不急，我们这些太监急了，你看看，眼看30岁了，没房没车没存款，连女朋友也没有，这不合适呀，要抓紧赚钱……
这么一说，他就拍桌子，发一通誓言，我要干什么，我要干什么。
这期间，项目换来换去，基本上没开工就放弃了，看他最近做签名书？这已经是他第三次启动签名书的项目了，前两次还没开工就放弃了。
中间还要搞拉萨行，还要搞羽毛球，还要……
项目太多了。
他有个特点，只是想想，就是不做。
终于，他有了一个稍微兴奋一点的项目，他姐在天津一家电动车工厂，是做折叠电动车的，这个电动车主要适用人群是代驾群体。
车子出厂价1450，淘宝售价1980，月销500辆。
笑笑一分析，感觉这个市场值得做，若是真的有这么大的利润空间，完全可以从对方手里抢饭吃，何况才月销500辆，例如可以打价格战呀，你便宜我们更便宜，我们直接1600或者1500元卖，厂家没有价格把控。
问我。
我的观点是：
第一、厂家应该有价格管控，若没有管控，那么你直接上架淘宝，标1600元的价格，等着就行了，买车的人自然会搜索比较，你坐收其成。
第二、车子质量如何？是不是独立研发的产品？是否可以贴牌？
他去落实，得到的答复是：全部可以。
那我就推测，这个工厂应该是家庭作坊，而且是抄袭的款，因为这完全不是一个正确的市场态度，正确的态度第一原则就是控制价格，否则大家为了冲量，最终都会在出厂价附近厮杀，你1600我就卖1500，最终大家都不赚钱。
我建议去核实真实的发货量。
得出的答复，月销100辆左右，其余为刷的。
那么，这个车子就不值得做，至于质量如何，这个用脚丫也能想象出来，1400元的成本，就是做辆山地车也属于比较粗糙的，何况是电动车。
国产电动车不如国产摩托车，国产摩托车不如国产汽车。
国产汽车粗糙不？
粗糙！
我们在群上闲聊，聊到了电动车的项目，有个群友找腚疼买了一辆，腚疼赚了188元，算是他第一个真正意义的客户，是今生第一次做生意。
给对方发了一个88元的红包。
我给腚疼讲了一个身边的故事，一个做手机的朋友，他的第一个客户是济宁的，他发财的时候，第一件事就是去拜访了济宁这个客户，俩人还成了很铁的哥们，铁到什么程度呢？他结婚，对方负责陪的大客，属于最重要的朋友了。
就是说，他是你一切的开始，转折点，要珍惜。
我反复叮嘱腚疼：跟熟悉的人做生意，一定要让对方充满惊喜，甚至不赚钱，一定要给友情加分，而不是减分。
例如别人找我买15箱书，我本身就是核算的成本价给他，发书时我直接给他发18箱，我什么都不用说，他什么都懂。
朋友就是朋友，一切行为都只能理解为相互帮忙，不能把朋友定位成客户，更不能当客户去维系着。
我给腚疼的建议是：
第一、打包前一定要反复地核实，看看车子是否有问题。
第二、要有超级赠品。
第三、全程跟踪，尽量的发顺丰。
第四、积极电话沟通，感谢对方成为你的第一个客户。
腚疼这个人的特点是不拨不转，从来不主动做事，甚至给别人一种错觉，我们在逼迫他，其实哪是逼？创业是他的事，与我们又有什么关系呢？
我们只是爱心泛滥而已。
第一单出事了吗？
出了，人家说的很明确，要白的，给发了黑的，而且发过去就是坏的，对方实在无语了，我觉得他的无语里充满了“认了”的成分。
就是别折腾了，认了。
他真正认了的是什么？
是他预期的会收到一件艺术品，没想到收到的是一个做工粗糙的家庭作坊产品，落差太大了。
腚疼见过这个车子吗？
也没见过，他是找工厂代发的货。
腚疼把100元退给对方，意思是我赚了你100块钱，还给你……
当产品质量不过关的时候，是不应该卖给熟悉的朋友的，因为这些产品印有我们的LOGO，车子充不上电了，车子跑偏了，车子刹车不灵了。
都是我们的问题。
是我们卖的东西不行，说白了，我们人不行。
书可以不？
书，可以！
腚疼实在吃不上饭了，我也着急，要不，我给你供货，15本书为一套，你卖1000元，可以给我600元成本，当然具体成本我没有核算过，可能高于600，也可能低于600，但是里面包含《秦腔》，一本成本就是110元。
这组书一晒，好卖不？
太好卖了！
一天几千元的利润，腚疼笑得比任何一个时间都灿烂了，当天就买了苹果手机，今非昔比了。
我跟他讲：这一切都是假象，你的客户都是群上的朋友，他们是可怜你、支持你，这不是生意的常态，懂吗？
他说，懂。
我说，你卖完手里的这一批书，我就不再给你供货了，一切都要靠你自己了，你不是在签名书群上吗？里面有300多人是做签名书的，你从中凑到15类签名书不是难事吧？
他说，不难。
我说，那未来的路，你要自己走了。
他说，行。
我说，600元收15本书可能有点难度，你可以选择800元收，你还有200元利润，对不？
他说，也行。
谈话时，是晚饭，桌上七八个人，笑笑突然来了一句：我赌腚疼半个月内会放弃签名书，现在大家开始下注。
在场的，全部赌了腚疼输。
若是腚疼半个月后依然在卖书，那么他将获得众人的赌资，每人1000元。
在外人看来，这钱不是稳赚吗？
不是，他过去跟我们打赌的记录是全输，外人觉得非常简单的事，他也完成不了，因为他思考问题太复杂，例如他家里有15本签名书，我让他把这些签名书拍张照片发到群上，他用了2个小时。
随便换一个人，2分钟内一定可以搞定。
这就是思维模式的差别。
我们认为很复杂的事，他觉得非常简单，我们认为很简单的事，他认为非常复杂。
我问腚疼：有收入了，什么感受？
他说，我坚信了这个市场。
我问，你愿意接受我的建议吗？
他说，我愿意。
我说，你把打包之类的业务交给别人，你现在几乎80%的时间都在打包，你包一本书竟然都要用10分钟，你不擅长干这个，你要去做别的事，两点：第一、书源，你要罗列出中国所有知名的作家，至少罗列200个，然后关注他们的行踪。第二、你要开淘宝店，至少上架1000款签名书，无论你有没有这个书，都上架，吸引搜索流量，有人可能想买莫言的签名书，结果到了你的店，发现你有签名版《白鹿原》，可能也成交了，你的种类越多，你每天被搜索到的概率越大。
他问，怎么关注他们的行踪？
我说，如果一个作家是你的杀父仇人，你能知道他的行踪不？
他说，那肯定的。
我说，那就是答案。你一定要脱离我，因为我只能送你到这么远，一切都要靠你自己了。
他说，你放心吧。
我说，这个事要想做起来，必须不断地找到书源，不断地推广，不断地积累客户，只要你用心服务，每个客户都会变成回头客的，生意越做越轻松，需要你去用心做市场，创业不是那么简单的。
他说，我明白了。
我说，不过有个事我要跟你说明，一旦你从现在变成了没有收入了，就等于我们害了你，因为无限放大了你的信念，让你赚到了钱，又不能让你持续赚到钱，所以需要你比任何人都要努力，靠别人捧场终究会落幕的，失落感会伴随你很久很久。
他说，我会做起来的，我发誓。
晚上，在群上遇到了米姐，她最近也蛮兴奋的，卖签名书发了点小财，闲聊了一会，我又瞎给出主意了。
我说，米姐，你可以推出四本书的套餐，《秦腔》、《一句顶一万句》、《古船》、《白老虎》，都是知名作家，一顶一的高手，每个作家都有自己的忠诚粉丝，卖多少钱呢？298元，包邮。
她问，能有利润吗？
我说，若是压榨到极致，能给你创造100元的利润，因为这些书我都是独家垄断，而且我目前手里的储存量在5000册以上，我能压榨到图书的发行成本，我不赚钱给你供货。
她问，能做多久？
我说，你做上三五年没有任何问题。
她还是觉得价格太低了。
我说，你必须要打造这样的爆款，让别人知道你是做签名书的，以后就会出现一个现象，你卖什么书，他们都买。
她说，我现在很多客户就是这样，我晒什么书，他们买什么书。
我说，你和腚疼存在两个共同的问题，第一没有解决书源问题，凡是从我这边流出去的签名书，普遍存在一个问题，市场保有量太大。第二没有解决销路的问题，只是等待粉丝买单，这都不是正确的商业模式。
我的书为什么成本低？
第一、我找作家签书，可以省掉人情成本，这个费用其实是最高的。
第二、我直接从出版社拿书，甚至出版社专门开机帮我印刷，那么书的成本会低到5~6折。
这就是我的核心竞争力，量大。
而别人签来的书，要是算上差旅费、人情费，不会低于60元/本，例如《秦腔》是别人帮我签的，平均下来，每本110元的成本，但是我依然觉得很便宜，因为贾平凹是文学泰斗，他能签我就很高兴。
我要这么大量干嘛？
送读者呀！
米姐一说，群上的朋友们很兴奋，纷纷下单了，昨天我调侃了她一句：今晚能接50单吧？
应该还多。
对于中介式的创业者而言，推广是最难的，99%的淘宝都是中介式的，对于品牌式的创业者而言，产品是最难的，有没有具有核心竞争力的产品。
跟着我的兄弟姐妹，其实都被我害了。
为什么？
因为，他们会忽略掉最难的环节，就是推广，卖什么都有人买，大家觉得是懂懂的朋友，那么什么都是水到渠成的。
省掉了推广环节真是好吗？
不好，因为一旦被忽视了，那么就会成为无头的苍蝇，你没有进入真正的市场，前期你不会推广，后期你没有核心竞争力的产品。
人，一旦走过捷径，就不愿意再脚踏实地了！
…………本集完，明天见…………
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B、不强求、随心、随愿。