那年，我特别崇拜一位作家。
崇拜他，我就想拿下他。
拿下名人？
这一点，名人不如老百姓矜持，例如咱喊老百姓见个面，不会收费，而名人则不同，他们要钱，而且要得理直气壮。
仿佛是出来卖的。
不是仿佛，就是。
既然你有价格，那么就好办了，最初我是想让他代言我的书店，找人问了问，北京有一类公司，是专门做类似代言中介的，从几万到几十万不等，以过气明星为主，你交上钱以后，会给你一份授权合同，拍一组照片，你可以打在你的产品上。
但是，明星不到你那里，你甚至压根见不到明星。
例如，我们在地摊上遇到的一些食品，上面有明星代言的，多是类似情况。
我委托这类中介问了问。
5万元。
我觉得贵了，又不是娱乐明星。
我的意思是，能不能见一面？例如搞个讲座之类的？
后来得到了准确的答复，出场，一天，20万。
我想了想，可以。
当时，他出了一套全集，若是做全集签售，卖出1000套没问题，而且这么大的角色到书店签售，连广告都不用打，各类文学群自然就散布开了。
在见到作家本人以前，我一直都是跟经纪人在联系，总感觉特别的冰冷，包括也不允许砍价……
见到作家本人呢？
又是另外一种感受，我去高铁西站接的他，就他自己，没有助理，拉个很大的箱子，我帮他拉，他还不好意思，穿着朴素，老北京布鞋。
一点架子都没有，如沐春风。
上车后，他急忙提醒：开一下后备箱。
我急忙陪他一起到后面。
他拿出了两本书：送给你的。
我一看，名字已经写好了，但是有一个错别字，我是山峰的峰，他写成了锋利的锋，无妨。
特别感谢。
路上特别堵。
他笑着问我：搞这么一场活动，能赚回本不？
我说，我没在意过这个问题，我这么做，只为见您一面。
他说，以个人名义花钱邀请我的，不是没有，像你这种情况，还是比较少见的。
我知道，他心疼我了，我能感受到，他是觉得我这么做太浪费，真为了认识，去办公室找他就行了，何必花这个冤枉钱。
这个钱，赔不了，因为晚上要跟作家一起吃饭，我是提前邀请了8位有点分量的读者，我跟他们说，每人赞助我2万元，你想想，贵吗？我是花20万才见到的，你花2万就能见到。
虽然是明着要，但是没人会拒绝，而且第一时间给我。
套书，定价389。
干脆，就按照400元收，送一个价值20元的纪念日历。
买了书才可以入场。
四个售书窗口同时进行，每套书12册，只签第一册，最初设想是搬个桌子让作家在那边签，后来发现这样不合适，因为粉丝太热情了，于是就跟银行似的，把作家关在了玻璃窗后。
大家也可以拍照，但是不能合影。
书店负责后勤与安保，套书的成本是200元左右，利润里我们再五比五分，作家出场费由我个人承担，其实书店才是最大的赢家，而且是以他们书店的名义宣传的这场活动，他们领导脸上也有光。
队伍里，有两类人。
一类，年轻人，可能是期待签名书能升值，有人甚至一买几十套。
一类，老读者，甚至白发苍苍，戴个眼镜，一看就是做文化的，安静地在那里排队，轮到他时，作家心里也特别难受，心疼，你看，你这么大年龄了，还让你排这么久的队，作家起身，双手合十，这边呢，挥挥手，惺惺相惜。
还有抱着孩子来的，就是希望作家能抱着孩子合个影。
我以前也很喜欢这么做，就是等孩子长大时，这些照片都很珍贵，你看，这么多名人抱过你。
但是，有玻璃窗隔着，这些家长也蛮失望的。
全程，我一直都站在外面，从众人的表情来看，很多人觉得作家架子太大了，牛什么牛？
甚至有那么一点点后悔。
而作家呢？
我又觉得蛮懂他的，你说亲近大家吧，秩序就完全乱了套，因为大家太疯狂了，只能有玻璃隔着，至于说握手、合影，几乎不可能，除非现场只有一两百人，这种动辄一两千人的，一不小心就会搞成踩踏。
心可能是热的。
行为看起来冷。
签售结束时，书店老大也出面了，意思是书店要宴请作家，没我什么事了，仿佛我成了多余的，人家也没喊我去，喊了一些领导。
作家又找到了我，意思是吃完饭接着就要去武汉了，谢谢我组织了这么一场活动，又结缘了这么多朋友。
送了我三幅字，他的意思还是觉得我赔钱了，蛮内疚的，算是补偿？
我也没多解释。
送我的三幅字，其中一幅还略有破损，是多次折叠造成的，有个小窟窿，不影响装裱，我看日期是戊子，推算应该是2008年写的。
真是菩萨心肠。
我找他的初衷，是想把他当摇钱树，因为他的签名书才是真正的硬通货，但是真的认识了，零距离接触了，我反而不想签了，因为他常年用笔写字，有点类似常年推拿的人，手指都会变形的，拿笔就疼。
我不忍心了。
我知道，若是我去办公室找他，他不会拒绝我的。
我找他签一批书，也没有问题。
但是，不想了。
签售会上，为什么不签出几千套来呢？
一、时间不允许。
二、应付式签法。
签售会上的签名书，是最没有收藏价值的，完全是一笔带过，像他这样能真身一口气签完一千多册的就已经很了不起了，年轻一点的作家，例如80后的几个很著名的，搞签售会一搞就是几千几万册的，你以为真是用笔签的？
部分是真签，部分是盖的姓名章。（姓名章印出来仿佛是亲笔签的）
其中一个作家，老猫去签过一批，一次性要了400册，作家还蛮开心的，哇，铁杆粉丝呀，一次性买我这么多书，然后俩人还合影了，作者还把老猫的合影放到了自己的微信公众号里，赞美了一番。
这批书也流通到我这里一些。
我拿过来一看。
盖的章，那我就好奇了，猫哥，你不是全程盯着吗？
猫哥说，有那么一会，没盯着。
回到家，跟媳妇讲述了见偶像的过程。
媳妇问，加微信了没？
我说，没要微信，没要电话，什么都没要。
媳妇说，那你有病呀，花20万，让钱烧的？
我说，特别值，真的，我仿佛看到了自己的未来，就如同项羽看到秦始皇出行，说了一句“彼可取而代之”。
媳妇嘟囔了半天。
有合影吗？
也没有。
包括我们一起晚饭的所有人，都没有要合影，我觉得优秀的人在一起，是不轻易私下合影的，这是对他人的基本尊重，毕竟人家对咱不熟悉，不知道咱会拿着合影干什么。
讲个合影的故事。
本地有个企业家微信群，全是有头有脸的，因为组织者跟我关系很好，于是我也被邀请进去了，因为咱自卑，所以从来没说过一句话，也没发过红包，发了也应该没人抢，一共54个人。
群上，一年聊不了20句话。
都不说话。
可能，都有类似我这种心理吧，言多必失，什么是言多？
一句话可能就多了。
前天晚上。
一个做食品的老板突然在上面叫板了另外一个：孙XX，你给我出来，解释一下。
咦？有热闹看了。
咱也没说话。
过了差不多一天，孙XX在群上写了一封信，几千字，写的非常好，先写到跟对方已经通过电话了，已经解释清楚了。
什么矛盾呢？
他俩是同行，矛盾点是什么呢？叫板的那个在酒席上听一个人挑拨了两人的关系，那个人自称以前是XXX的军师，还拿出了俩人的合影。
XXX在信里写道：他们是一家策划公司，来我们公司调研，一共十多个人，挨着一个个合影的，可能连对方叫什么都不知道，哪来的军师，咋可能帮我们布局战略呢？
这封信，让我打印出来了，主要是，写的，真好。
事后，叫板者在群上道歉了，邀请群主见证，一起聚聚，畅饮，群主晒了三人举杯的照片。
这个事，给了我很多启发。
第一、在被叫板的第一时间，不是逃避，不是回击，而是迎面而上，急忙打电话沟通，问到底出了什么问题？
第二、错了就是错了，道歉，没啥。
若是换两个人，可能直接撕起来了。
继续说作家，我真的很懂他，就是拿了人家的东西，生怕不能给别人带去价值的那种焦虑感，例如有人到我店里买东西，一买就是几千元的，我都不允许结帐，我要反复地问问，你买来干嘛？
若是只是为了引起我们的注意，那我们不卖。
若是真的需要，你再买。
那天，恩师找我。
问，你手里还有《白鹿原》吗？
我说，没有。
他说，遇到了一位老友，他特别喜欢。
我说，我帮着弄本。
他说，该多少钱就多少钱，你告诉我就行。
我说，3万。
他接着把电话打过来了，让我给他卡号，而且是认真的……
我说，跟你开玩笑，真是的。
他说，你也要从别人手里买，都是需要成本的，何况这个钱不是我出，他自己出。
我说，我以前送过小女朋友一本，她一直放在书架上，没当什么稀罕玩意，我可以去要回来，没事，她不介意。
他说，那不合适。
我说，你别管了。
我给小女朋友打电话，问《白鹿原》还在不？
说，在是在，就是她不在，在埃及，12月中旬才回。
我在群上问，谁手里还有《白鹿原》？
武汉的维维美女说，董哥，我的在，我给你吧，不要钱，反正也是你以前送我的。
我说，那不合适吧。
不合适，不合适，我还是把地址发给了她。
她发过来，我又发给老师了。
老师给我打电话：太珍贵了，你想想，我送你个什么比较合适？我怕我选了礼物你不喜欢。
我说，两点。
第一、我送你东西，你能收下，你很喜欢，于我而言，我获得的满足感，就是回报，特别幸福。
第二、我现在对物没有太强烈的欲望，所以送我，我可能也未必珍惜，等我落魄了，你拉我一把。
他说，那好吧。
前天，我在球馆，一位姐姐问我：被人送车是什么感觉？
我说，神经都是一步一步麻痹的，2010年，我收到了一辆闪电，3万多块钱，我坐立不安，没命地回报人家，恨不得天天写人家，在我确保绝对帮对方赚到更多以后，才敢骑出去，平时这车我都是放在地下室的，连箱都没开。
后来呢？
别人送我苹果手机，我感觉就如同送了我娃一块糖一样。
麻木了。
麻木到什么程度呢？
例如，我办公室装修，要去建材市场选材料，选家具，有读者在这边玩，我选完家具，她可能顺便就把所有单全买了，几万元，我办公室的家具就是从非洲回来的一个姑娘，她顺手帮我刷的卡。
关键是，我麻木到了什么程度？
我压根没觉得有什么不妥。
因为，大家都这么对我。
前两年，我才突然觉醒，觉得这样不合适，就与读者之间建立了物理绝缘，我不跟大家交往了。
但是，这里面要区分两者。
一类，期待未来价值交换的。
一类，感激过去价值交换的。
期待未来是什么意思？
懂懂，我送你10万块钱，你抓紧帮我赚到50万。
这种，于我是累赘。
懂懂，我很感激你，在你的帮助下，我们家今年多赚了50万，这10万元是感激你的。
这种，于我是幸福。
而且，我还明白了一点：送车，真的不算啥，别人送过我车，便宜的有几万元的自行车，贵的有几十万的皮卡，我也送过别人车，霸道2700。
我们很多想象力，真的被限制了。
有没有人，为了一炮，送辆玛莎拉蒂？
听我讲。
很偶然的机会，我认识了一位姐姐，比我大一点点，用她的话来讲，就是往上数三代，全是名门。
电视台的，做过播音员、记者、制片人，现是名人，在知名电视台。
不小心，让我勾搭上了。
为什么能勾搭上呢？
因为，我们没见过面。
若是见过面，也不会有交集，我们俩坐在一起，完全就是两个世界的人，我说得通俗一点吧，有的人，真的是鹤立鸡群，她就是这类人，就是走在我们县城，大家一看就知道她不是本地人，夸张到了什么程度？她跟我去健身房，几乎所有人都停下了手上的工作。
真的？
对！就这么夸张。
而且，是那种看外国人的眼神，上下打量，目瞪口呆，更有甚者，直接拿着手机跟在后面拍摄，也不在意那个这个了，哈，骗人是小狗。
坐有坐相，站有站相。
还记得我以前写过拘留所的故事不？抓了一个来自天上人间的小姐，连管教都觉得她太美了，管教给我描述时，至少用了十遍：鹤立鸡群。
这类小姐是关不住的。
一两天，就被人捞走了。
我们总觉得明星素颜丑，他们素颜也许真的不是那么漂亮，但是他们的一言一行，那种行为透露出的气质，是绝对秒杀普通人的，一对比，健身房里原来那些觉得长的不错的，瞬间成了土包子。
她为什么找我？
她是被假象迷惑了，她是个文艺青年，她只是很好奇，你咋跟那么多大作家有交集？
其实，她不知道，我是做签名书的。
这就是我的饭碗。
她来一看，应该就失望了，原来懂懂就是一个土包子，与过往接触的男人都不同，过往接触的男人，普遍有司机，有秘书，而这小子呢？脸洗没洗干净都是个未知数。
但是，又有点《罗马假日》的感觉，她完全被土包子吸引了，咋还有这样的生活模式？如此的随性，我骑摩托车驮着她，肆意驰骋在沂河大道上，一加油门，她叫的是那么销魂，啊~~~啊~~~~
咱肯定也想好事。
试探一番。
她问，你觉得我会答应吗？
我说，你想，这么远，你都跑来了，这都没啥，关键是，你日理万机，每天都安排得满满的，你能拿出两三天的时间陪我，连时间都能给我，别的还有什么不能给的？这是一个时间比什么都贵的时代。
她说，还真是，时间真是硬挤出来的。
我问，追你的人多吗？
她说，太多了。
我问，成功人士是不是普遍喜欢泡主持人？
她说，应该是，我在省卫视时，传言，我是我们台最难搞定的，这些企业家私下里也会讨论这些，谁好泡，谁不好泡，谁是新来的。
我问，给你送过最大的礼物是什么？
她说，有天，一个人给我打电话，让我下楼，我看到一辆玛莎拉蒂停在楼下，车头还绑有大红花，有4S店的工作人员在那里。
我问，送你的？
她说，是的。
我问，为什么没要？一炮值千金，忍一忍大黄牙就是了。
她说，不想要，另外肯定不会是一炮那么简单。
我问，若是送你个包包之类的呢？
她说，那无所谓，顺手就收了。
我问，这么多年，除了你老公，有没有人能成功搞定你？
她说，那没有。
我说，我也想搞定你，但是我不会泡妞。
她说，看出来了，你是被惯坏的。
我说，你也是。
她给我机会了，我没去。
为什么？
因为，我们之间有一道难以逾越的鸿沟，我跨不过去，通过这个事，我反思了几个月，就是范冰冰在我面前，哪怕给我发了房间号，我也不敢去。
为什么？
自卑。
两个世界的人。
看过《五魁》没？
这就是贾平凹的牛B之处，下人跟少奶奶私奔了，下人也依然伺候着少奶奶，不敢碰一下，少奶奶实在忍不住了，宁愿跟狗，下人吃狗的醋，把狗给弄死了。
是不是这个情节？我不会看的是山寨版的吧？
我周一写的那个记者，法制报的，虽然她也很有气场，但是她属于那种不化妆的，很干练，很容易平易近人，也是书香门第出身，但是不会给人压迫感，但是我也是扭捏了N久才敢，而且是她反复怂恿我。
这个呢？
她的打扮一看就是明星，是模特，而且礼貌有加，看似平易近人，其实与老百姓之间有了鸿沟。
当年，我要跟着杨晨鹤学穿衣打扮。
她说，董哥，不要学，你打扮成这样，让人觉得特别舒服，就是很容易就走近了。
是安慰我呢？还是安慰我呢？
继续说明星。
在我们办公室。
她很好奇地问我：本地人说话都这么大嗓门吗？
我说，是的。
她问，女生也是如此？
我说，是的，有电话没几年，过去，我们通讯都靠吼。
有时，我在想，我要是有她这样的阅历就好了，整天接触形形色色的人，什么素材都有，我是有一杆好枪，缺少子弹。
她想开一家书店，类似我们这种模式，主要做与名人墨迹相关的。
我跟她说，不要开。
她问，为什么？
我说，这行业水很深。
她说，我认识很多人。
我说，没啥用，我在这个行业待了9年，交了无数的学费，凡是你提到的这些名人，在我眼里，他们的签名书都是烂书，不值得收藏，没有市场价值，因为不是所有人都能经受起时间筛子，一筛，没了，你想想，在历史上，很多帝王都没有留下一笔，更别说老百姓了。
我也经历了几个阶段。
第一阶段，能出书的就是名人，认为他们的签名书就有收藏价值，大错特错。
第二阶段，名人签名的就有价值，现在认为也是错误的，因为这里面有两个本质的差别：用心与不用心，天壤之别。
第三阶段，就是我现在做的，少量、名家、名作、用心，能存10年以上的，以《白鹿原》为标杆的。
我说的，轻描淡写，仿佛很容易理解。
N多人进入这个市场了，看似牛B哄哄，其实就是炮灰角色。
我带她参观了我现在做的项目，水彩。
为什么选水彩？
第一、国画太泛滥。
第二、油画太高端。
而水彩呢？既是新兴的，又是价值洼地，我看好的是中坚力量，就是80后、90后，从事水彩的越来越多了，美院也纷纷设立这门学科，这个市场会越来越热。
相比油画动辄过千万而言，水彩就便宜了很多，过百万都很难。
因为普遍还不是太牛，所以我找到对方的成本不会太高，我做签名书得出的经验就是作家是非常容易找到的，几乎没有找不到的作家，除非不想找，想见，谁都可以见到。
画家，其实也是如此。
我也经历了三个阶段。
第一阶段，从淘宝拍卖上收画，因为便宜嘛，一两千，我拍了不少，后来有个画家过来，他明确告诉我，这些画多是量产画，什么意思？半印半画。
第二阶段，相信眼缘，就是我从画廊之类的选，选那种大的，越大越好，性价比高的，画家可能不出名，但是画看起来很美。
第三阶段，我选名家小画，可能只有巴掌大、书本大，他的一幅大画可能十万八万，但是一幅小画可能只有一两千，这是我总结的规律，宁愿选名家小画不选普通画家的大画。
然后呢？
我跟她讲，其实我最核心的优势是卖。
这是我与别的藏家最大的区别，我不愁卖，而且我的卖价在5000元上下，是很轻松就卖掉的，我目前的入手频率是每月60幅，每月出30幅，剩余的30幅按照1~10年均分，有的3年后出售，有的5年后，有的10年后，就是表面上我是没有获得利润的，但是我的库存越来越大，都是白得的，而且这里面一定会出现一批大家的，因为我选的标准都是中国美协的。
她问，你为什么喜欢做这类慢生意？
我说，我做书，做茶，做画，其实都是一个套路，就是一句话，时间就是成本，全是定投的策略，其实未来越来越大，包括写文章也是如此，我从来没把焦点放在推广上，因为我觉得不需要推广，因为每位读者都会做我的推广者，他们会在社交过程中讨论我。
所以，我经常跟一些准备做事的朋友讲，不要把焦点放在推广上，事情做好了，自然就传播开了。
就怕，光忙着推广。
那样，表面赚钱，但是越来越累。
因为，你的东西不行！
前面走过一段时间弯路，就是我把焦点聚焦在美院的学生，想收他们的画，但是在具体操作过程中，我发现了两个问题。
第一、成名是小概率事件，不是说，你是中央美院毕业的，你就一定可以成为明星，而且从普通人到名家，这个过程太漫长，可能不是三年五年。
第二、价格一点都不便宜，为什么？因为这些学生也自命不凡，你给他们2000元一幅的标准收画，他们认为在侮辱他们，但是成名的画家不同，他们更加的务实。
这就如同我让你想一个问题，给一个知名作家10元/本的报酬，会帮你签书不？
目前为止，我还没遇到过一个拒绝者！
是不是与你的认知不同。
但是，你找那些不入流的写手呢？例如别人拿我的书，给我10元/本，我可能直接拒绝了，我觉得你把我看的太低了，哈。
这个弯，我反复了N次。
是一个资深的业内人士反复的劝我：投资字画，就跟买股票一样，要骑白马而不是赌黑马！
老百姓喜欢买便宜的股票，总幻想2元的涨到200元。
但是，真正的投资者喜欢投资200元的，为什么？
因为，便宜的会越来越便宜。
而贵的呢？
可能，越来越贵！