想红就忍着
上周，有球友搞了一次众筹，公益性的，叫一颗草莓一颗心。
有个娃，白血病，家境贫穷，想帮帮他。
众筹模式很简单，就是大家凑钱去批发草莓，然后再摆摊卖掉，所有利润全部捐掉，大家的成本退回。
每人凑了200块钱。
我多嘴了一句，我只出钱不卖可以不？
人家不要！
咋了？你有钱？你牛B？定好的游戏规则你为什么非要凌驾之上？
这规则奇葩不？参与者只能出力，不能出钱，有点类似拓展训练~
好吧，好吧，我卖！
周六，老婆带娃画画去了，我带着炮神去接草莓，五大箱，组织者给出了零售建议价，同时提出了两点：
第一、不允许卖给自己或熟人。
第二、单人单次不能购买50元以上。
我总觉得去大街上摆摊太丢人，不过我又反复暗示自己，第一，这是体验生活。第二，这是慈善捐助。
我还是迈不出第一步，我们到了商业街，我跟炮神说，我在这里看着，你去挨着感召，只感召妹妹，你跟她们讲，你是在做义卖，捐助一个白血病儿童，同时把众筹内容给她们看看……
炮神感召了有半个小时，卖了不到30块钱，他端着箱子回来了，一直在摇头，又开始喃喃自语了：我如此的真诚，为什么不相信我呢？
他是福建口音，大家不敢相信他。
那咱先收工吧。
回到办公室，炮神又在感叹，为什么北方人这么狭隘，不包容？
会计说，因为被骗怕了。
中午，媳妇和娃回来了，我把这个事一说，媳妇很感兴趣，她上过教练技术，教练技术就有类似的感召，要不咱带着娃一起去义卖吧。
我把车子停在了肯德基门口，把后门打开，摆上草莓，我们三个人就站在那里，路人都觉得挺热闹的，一是这车很少见，二是这个架势很少见，你们这是演的哪一出呀？拍戏？
看的多，问的多，买的少。
花店老板从这路过，她一问咋回事，接着要买两箱，我跟她讲不合适。
第一、不允许卖给熟人。
第二、单次不能超过50元。
她说，那我不买了，我捐点心意。
给了200块钱，活动里有明确规定，允许接受捐款，甚至可以这么说，是鼓励捐款的，卖草莓只是为了扩大影响力，让更多的人去救助这个娃。
一下午，卖了三箱，多是熟悉的面孔，例如同一小区的，可能叫不上名字，但是见了就认识，人家听咱一讲，知道咱不是瞎忽悠，买了，找零也不要。
晚饭，我和媳妇简单地分析了一下，为什么这么多人围观而这么少人参与？
是因为咱太招摇了，给人压力感，别人不敢靠近。
咱要改变战术。
晚饭过后，把娃送到我父母那边了，我和媳妇每人抱着一箱草莓去银座门口卖，我就是拉不下脸，真的拉下了脸，我是具有超强的说服力，另外我长的比较憨厚，很容易获取信任。
前后没有两小时，我们俩都把草莓卖光了，我们卖的也比较便宜，卖10元/斤，批发价是4元/斤，加上损耗基本对半的利润。
其实，人是很容易被说服的，每个人都有恻隐之心，大家之所以躲避，是因为不确定你是不是骗子，倘若你能给别人信任感，那么大家都愿意掏出真心来，我又不是伸手问你要钱，我是卖草莓给你。
其中有个鲁B的车牌，应该是过来旅游的，一家三口，我过去推销，他们一听就很感动，接着要掏钱捐款，我说我不是感召捐款的，我是感召买草莓的，您买斤草莓尝尝就行了，我也不希望您盲目地捐款，您若是真的想捐款，要仔细听我讲完这个故事，他是谁，他得了什么病，遇到了什么困难……
我都如实地表述了，包括我跟这个孩子非亲非故，甚至我都没见过这孩子。
他们给了300块钱。
那男的握着我的手：有大爱，有大爱！
男的加我微信，我通过了，我说，我内心也是希望您加上我微信的，我不希望当您回到青岛回味这次捐款时，以为遇到高等骗术了，从而觉得临沂人不地道，我是希望能给临沂加分的，而不是减分的。
这就是为什么我要坚持讲完整个过程的缘故，我不希望您了解全面。
他说，我有基本的分辨力。
他们三口跟我们两口合了个影，他发朋友圈了，晒爱心嘛！
若是故事到此结束，那就太没意思了，第二天这个男的就在微信上联系我，因为他有朋友看到照片以后认出了我们，使他很惊讶，原来你……
连卖带捐，一共是861块钱，没进前十名，发了一件纪念T恤，很帅，尤尼克斯的，面料很好，但是我穿上以后发现太贴身，咪咪凸点了，不好意思穿了。
我还是太孩子气，过于在意这些排名，只是觉得心里不服气，你们肯定违规了，感召熟人了，否则咋可能感召到那么多捐款呢？若是可以感召熟人我肯定是第一，前些日子我帮读者感召过一次，一嗓子喊个七八万没问题。
那天，让我觉得最温暖的一个镜头，就是我和媳妇在桌子上数钱，这个场面太熟悉了，记得我们刚进城创业时，开了第一家店，我们自己收银，每天晚上都要回家数钱，算算进货花了多少钱，今天赚了多少钱，甚至要在床上数，一数就到半夜，真是枕着钱睡觉，特别幸福。
偶尔有人问什么是幸福？
我就会说起这个画面，两口子数钱的时候，特别幸福，我们在谈论幸福时总是刻意规避提钱，生怕别人或自己觉得太俗，其实钱是最容易给人幸福感的。
后来，我们正规化了，有财务了，收入只是一个数字游戏了，慢慢就失去感觉了，前些日子卖书，一天要接近200套书，一天就要收15万以上，有幸福感吗？
没有太多感觉，主要是太繁琐了，要挨着收款，挨着统计，挨着打印，挨着核对，挨着发货，还要盯着每一单是否本人签收。
累不？
真累！
身边很多人都觉得我变了，变得利欲熏心了，总想着赚钱了，还有人说我成了微商，反正说什么的都有，我一直有个观点，别人怎么看我们不重要，我们自己怎么看我们很重要，就是把自己当别人去审查一番，自己是否认可这件事？
若是认可，那就值得做。
还有一点，就是商品是给我加分，还是减分？
这很重要！
山东人有个特点，不好意思赚钱，不好意思谈钱，例如别人问我借了钱，我能否要求给我写个借条？不能！很久没还了，我能否问问？不能！
但是，心里想。
就是说，我们不想谈钱不代表我们不想钱。
本地有个姐姐，做家具的，主要是做茶桌与茶具的，她多次来找我，跟我商讨商业模式之类的，每次来都带很多东西，其实我明白她的意思，她是希望我自觉，可是我现在越来越不自觉了。
所谓的自觉就是主动帮她推广。
可是我一直在装傻，装不懂。
既然是生意，为什么不摆在台面上呢？非要让对方去揣摩你，去礼尚往来，去自觉，这是很不好的商业习惯。
有事说事，何必非要让别人去猜你的心思？
这种心理不是个例，而是普遍现象，例如我以前是不做广告的，别人在QQ上问我，能否帮着投放个广告？我接着就拉黑了，你这是侮辱我好吧？
但是，日记里广告一点都不少，为什么？
身边总有人对你很好吧？希望你自觉，你肯定要自觉，大哥你要推广吧？给你好处的你要推广吧？平时的好哥们要推广吧？否则咋可能这么多人围你转？
你若是跟他们说，给我钱，我帮你们推广。
他们会远离我的，觉得懂懂这人不可交，利欲熏心的小人，满脑子都是钱，不值得交往，是个商人。
给钱的，我不推广。
推广的，不会给钱。
我一直都想突破自己，就是去领悟四个字：在商言商。
春节后，我提出，要不先拿读书号试水，出售广告位，每天5000元，先出售30天，实际上第一天就卖超了，应该卖了60个，然后大家按照付款顺序排好队，每天推荐一个。
这两个月，我们一直都在争论，就是这个模式到底要不要继续？
若是继续，每年可以增加150万的利润。
可是，反对声音是主流，大家觉得你是在内耗，另外就是明目张胆的赚钱是不是给人感觉不好？毕竟你扮演的是文人，若是鲁迅整天想着赚钱了，谁还会崇拜他呢？
都有道理。
我也是左右摇摆。
最终，决定砍掉，没办法，一群山东人，大家不是不想赚钱，而是不想明目张胆地赚钱，想赚得很隐晦，悄悄的，不让读者觉得很反感。
取之于民，使之不怒。
大家都不喜欢明目张胆，我曾经跟大家讲过，广告模式是最简单的，也是最省心的，我们也没有什么成本，收入几乎等同于利润，整个团队可以继续简化，其实对于稳定的广告来源我们从来没担心过，若是敞开卖，我们能卖到2020年。
大家接受不了，其实我也接受不了，每天早上一睁眼我都是先读懂懂日记，读到最后，倘若我看到广告，我也蛮反感的。
放弃就放弃吧。
后来，就决定试水生活馆，所谓的生活馆是个什么概念？就是贩卖了一种生活方式，属于一个版本，很多人图省心会直接套用你的版本，例如你喝茶用的什么茶盘？什么茶杯什么茶叶？这样吧，我也不懂，你来帮我，从茶桌到茶碗你都帮我弄好，我直接喝就行了，懒得操心。
包括我骑的什么单车，听的什么耳机……
都属于版本系列。
在欧美、日本，都有人在做类似的事情，就是引导消费者，微博上很多大V，其实她们贩卖的不是别的，就是生活版本，她们卖自己的同款锅，同款衣服，粉丝们都喜欢。
我是先从杯子入手的，各个国家都有杯子发烧友，他们都有自己的博客或网店，我只做马克杯，为什么？
简单！
我让世界各地的读者帮我淘，例如各地的星巴克新品。
我怎么确定一款杯子要不要，要考虑几大因素：
第一、价格。
第二、同款。
第三、眼缘。
价格超过200元人民币的，我一般都会放弃，但是太便宜的我也不要，我最喜欢的价位是70~150元，我卖的价格是翻倍，售价在150~300元之间，还是比较容易被接受的，毕竟是从海外淘回来的，赚你这点钱不是应该的吗？
同款是什么意思？只要淘宝上有同款，我就会放弃，因为会有比价，例如我发现了日本有一款樱花马克杯特别漂亮，是2017年新款，但是这一款杯子在淘宝上卖得特别疯，而且价格很便宜，不到70元，我特意买回来一个，一看，坚信是假的，我接着退货了，我跟店主说这杯子是假的，他自己也不解释，只是让我重新写一下退款理由。
我不喜欢花哨，太花哨的图案我都会PASS掉，我喜欢简单的图案，略微点缀一下就好，所以我挑选的基本上都是性冷淡风。
我卖杯子特别厉害，基本上当天就能出手，是不是因为卖给读者的缘故？
我还真的很少卖给读者，一般都是在闲鱼上。
我跟大家卖杯子有点不同，我会详细介绍这个杯子是怎么来的，我为什么选择这个杯子，这个杯子好在哪？
有时我看了自己写的文案，自己都被自己感动了，自己都想买下来。
我为什么会这么写？
因为，上夏曾经推荐过一篇文章，关于名画，为什么很多名画那么丑？名画丑就一定是因为我们不会欣赏吗？非也，名画出名不仅仅是因为画的本身，很大程度是因为它的历史意义，还有就是它的创作背景，就是它是有故事的，你需要讲出故事来，它才有价值。
否则？
没人懂你。
星巴克的杯子做工就一定好吗？并非如此，星巴克的杯子也有瑕疵，甚至有些款式都有粗糙感，但是它的概念好。
有些限量款，很漂亮，但是淘宝有代购，这样的我也会买，但是不会马上卖，而是等上几个月，当大家不卖的时候，我再开始卖。
最初，我是想让炮神做这个事，就是每天坚持买一个自己喜欢的马克杯，一年后，一天卖一个，也就是说，自己手里永远都有365只存货，做个公众号，每天展示一个，同时在杯子贴吧之类的发布广告，你的任务就是每天只卖一个杯子，多简单呀？
为什么一定要先存上1年呢？就是要错开上架期，别人都下架的时候你才上架，而且已经放了1年了，你赚钱也心安，否则你总觉得自己像商贩。
后来，我觉得自己给出这个建议是错误的，错误有二：
第一、他属于迷茫期，做不到一年只付出不回报。
第二、他自己不是杯子的目标消费群体。
我卖杯子的那个微信，上面几乎全是美女，一群杯子控，我拿过来一个杯子，从晒到卖，几乎就是瞬间的事。
腚疼与炮神都接受不了这个事实，就是一个杯子能卖几百元。
因为自己不相信，所以也卖不出去。
这个事，我慢慢就交给SUSU去做了，因为她有这个基本的审美，同时我是建议她开淘宝店去做，这是很好的修行，就是磨练你的耐心。
我现在的要求是同一款，进10个。
也就是说，每天晒一款，讲一个故事，不是卖一个，而是卖10个。
我卖的最多的是MOOMIN系列马克杯，国内有一群铁杆粉丝，35欧买过来，到国内就能卖500元，现在我们主要做二手的，因为新货很少，为什么有人会卖二手的？芬兰人缺钱了，就会卖家里的宝贝。
北纬姐跟我谈过一个想法，就是在芬兰买了纪念款马克杯以后不发到国内了，就放在那里，半年或一年后再卖出去，比炒股票赚钱快，芬兰人没有投机意识，他们不会这么做，但是我们可以这么做。
我拒绝了。
我的意思是我们买卖杯子的目的就是为了把美传递下去，而不是成了炒股票。
北纬姐的意思是打包成本太高，咱这边气泡膜是35元一卷，她那边是70欧元一卷，另外回国容易碎。
这个业务，一天赚1000元是非常轻松的，越做越轻松，因为微信上积累的杯子控粉丝越来越多，而且不具有可复制性，因为我们有两大独特优势：
第一、扫货优势，我们可以全球扫货，而且多是读者，也不加价，甚至他们还要亏本，因为要顺便买点小礼物送给懂懂。
第二、故事优势，我们能把每个杯子都讲出故事来。
后来我想了想，这个事不适合怂恿大家去做，因为这东西需要认可，认可是需要有同等的消费意识，例如你手里的杯子一个也有几百元，甚至几千元。
我为什么突然对杯子感兴趣？
我一直都很感兴趣，我媳妇就是杯子控，杯子控有个特点，便宜货不要！
以前我写过一句话，一个人做不了自己层次以上的生意，我能从腚疼的打包的表情给配上对话，一边打包一边在心里默念：SB，花这么多的钱买个破杯子。
什么是品位？
就是让最好的享受成为习惯。
杯子只是小游戏，纯属娱乐，我更看好宠物市场，因为中国是跟着万恶的资本主义屁股后面在跑，出国看看，狗跟孩子的待遇差不多，去逛商场，有专门放狗的地方，偶尔在路上遇到狗狗，你可以随意地抚摩，打招呼……
我觉得，拉布拉多在国内会崛起，理由就是性格好，是世界第一宠物犬，但是后来我想想，拉布拉多引进中国这么久，但是一直没火是有理由的，就是它的体形还是太大，国外是住HOUSE，而我们是住公寓，所以我们更适合的是小型犬。
除了拉布拉多，我还选过秋田犬，山东有两家犬社是专业做秋田的，一家是我们本地的，据说是国内做的最好的，他采取的策略有点类似分销，例如你从我这里买只小母狗，基地负责给配种，到时把小狗卖给基地就可以了，8000元/条收，老百姓肯定乐意投资。
我甚至在想，假如我用这种模式来做，瞬间就能放出去N多代理。
但是，不合适。
另外一家是济南的，是我一个读者的朋友，做的年岁比较久了，仔细对比以后，我觉得这家更专业一些，而且更像是爱狗人士，有四条已经不生育的老狗，他依然爱之如命，继续养着，别人提出要收购，不卖！
秋田犬，销售不是问题，价格也蛮贵的，小狗普遍在1.5万~3万元之间。
这个市场，我认可，但是我觉得不适合我做，我接受不了卖狗！我曾经想过去做下游产业，例如狗粮之类的，但是只是一个念头，一闪而过，这个事就放弃了，项目是真好，咱要是做，就两条腿走路。
一条腿，打造出一条网红狗。
一条腿，从国外引进名犬，例如选美冠军犬，做种犬。
所以，我怂恿炮神去做，炮神买狗过程中被人骗了一把，另外他一共只有1万元积蓄了，缩手缩脚，贪图便宜，买来了一只串串，还买了两只拉布拉多，没过一周，又匆忙卖掉了，亏了4000元。
两个原因：
第一、他认为自己喜欢狗，没想到是叶公好龙。
第二、贪图便宜。
狗卖了以后，他就天天坐在我们办公室喝茶，从早坐到晚，我跟他讲，你若是依然喜欢狗，那就去从别人基地拿狗来卖，例如去秋田犬基地。
他放弃了，后来我想了想，其实对于秋田犬一只能卖几万元，他是不相信的，原因很简单，他问了自己一个问题：我会花2万元买条狗吗？
答案是：不会！
既然我不会，别人应该也不会！
我总要给他找点事干，否则他会怨恨我的，心想，我在董哥那里待了那么久，也没赚到钱，懂懂真是个草包……
关键是我是这么想的，你待在这里，我每天还要照顾你，管吃管喝，对不？你喜欢自行车，我还要送你辆自行车，把我自己平时骑的那辆送他了。
宠物市场很大，但是要想做好，需要两个前提：
第一、消费意识达到，就是说你本身是高端人群，否则你是理解不了有钱人的想法。
第二、一流的出货渠道。
卖狗，我认为是蛮容易的，倘若是炮神能养出小狗来，他都不用卖，我帮他一吆喝就卖光了。
只是，他等不了那么久，他需要的是立竿见影。
要不，你去骑行？在骑行圈成名？
他和腚疼都是不认可骑行的，总觉得这玩意没人玩，我跟会计都是骑友，我们俩就给他们讲述骑行的乐趣。
谁也没说服谁。
就是我们一个小县城，骑个七八万元的车子不算啥，我说的是自行车。
自行车怎么玩呢？
你先养活自己，先去收二手车，每天骑行，每天晒数据，晒车子，二手车买过来以后，进行大清洗，然后再挂在闲鱼上卖掉，或者是在你的粉丝里卖掉，你每天都晒骑行数据的话，你的粉丝会越来越多，他们也想成为你，自然会从你这里买车，例如2500元的自行车，你收过来是1000元，你卖1300元没问题吧？
以后找你买二手自行车的人越来越多。
其实二手自行车跟新自行车区别不大，为什么大家不选二手车呢？因为很难买到放心的，你在网上买，又没见过面，你咋知道这车子是什么来源？你咋知道这车子有没有摔过？
说白了，不放心。
二手车子交易，要么是依托本地的骑友圈子消化了，要么是送给亲戚朋友了，要么是低价抵给专卖店了。
很少有跨区域贩卖二手自行车的，网上以黑车为主。
这就是为什么我非常看好骑行网红卖二手自行车的缘故，因为他是值得信任的，就这么简单，你的二手车来源必须正规，例如从你的粉丝手里收来，要么跟各大自行车店合作，收他们的置换车。
最初，我给他的建议是每天50公里，风雨无阻。
后来，他觉得可能有点难度，他问我，如果是你，你能坚持下来不？
我说，只要我说去做一件事，就没人会怀疑我的持久力，我会坚持到你怀疑人生，这是我的核心竞争力，就是很持久。
他觉得有点多。
要不，改为20公里？
我的观点是什么？你要成为这个领域的网红，必须是有着别人无法企及的数据，否则谁会关注你呢？
50公里，最终泡汤了，原因有二：
第一、他不喜欢骑行。
第二、他看不到未来。
光我看到白搭，对不？
晚上，我又给他们科普骑行是未来的趋势，我们就去知乎上找帖子，无意看到了一个夜骑团队，他们是每晚50公里，大年三十那晚都在骑。
别想了！
人家那数据，真是神一般的，平均心率170以上，最高心率205，而我呢？我平均心率一般在140左右，最高也就是180左右。
你认为遥不可及的，对于很多人而言，只是生活常态而已，我又后悔怂恿他去骑行了，骑行要想入门，少不了2万元，按照道理必须穿锁鞋，稍微好一点的就要2000元起。
这些运动其实是比较奢侈的，若是真的入了道，几十万是有地方花。
但是，你有没有反过来想，为什么我们要成为这个领域的网红？不就是因为看准了这个群体的消费力吗？
咱成不了速度最快的，成不了骑行最远的，那咱就成个最执着的，每天都骑，就如同有人写书，有人写段子，咱啥都写不了，咱写日记行不？
其实，日复一日是最有杀伤力的，不说别的，假如陈震每天在微博上晒一辆他自己收购来的二手车，100万以下的，他能保证质量，你认为当天能卖掉吗？
我认为，会被秒杀！
那你就不应该怀疑网红+二手车！
可是，咱总觉得不自信，咱能红吗？
主要是觉得自己可能坚持不下来，担心大年三十没空骑，我谈谈自己吧，在我眼里，过节、做爱都没有写文章更重要，哪怕大年初一，我也是写完文章再出门，若是妹妹约我开房与写作有冲突，我一定拒绝她，只要你认为这是你的使命，什么都要排在第二位，前天我跟他们几个闲聊，我说近11年，我每天都写1万字以上，从未间断，最惊险的一次是我去澳洲，我把电脑数据线丢了，电脑没电了，那咋办？我直接去买了一个新的电脑，回国的路上我就送朋友了，因为我用不惯别的键盘，写不了文章的时候，我觉得比无法呼吸还难受，这不是矫情，而是真实感受！
想到了一句笑话：蒸在锅里的螃蟹想红就必须忍着！