入乡随俗
每天接触的形形色色的人里，有没有奇葩？
肯定有。
但是，首先要说明一点，奇葩不是贬义词，是那些与众不同的人，例如有从福建徒步过来的，有从黑龙江骑行过来的，看看人家，还有人嫌我这里偏僻，俺这是沿海“发达”城市好吧？何况再偏僻能比西藏还偏僻吗？相知者不应不以万里为远吗？
昨天，荣俊在这里坐了一上午，旁观了一会我们这里的日常，他感叹：若不是亲眼所见，真不敢相信，来你这里的真是什么神仙都有？
那当然，有不见就跳楼的，有跪地磕头的，有开了天眼的，还有给奥巴马做中医顾问的，你想到的想不到的都有，别觉得是杜撰的，现实比文章还精彩。
我印象最深的是一个初中毕业生，貌似只有17岁，刚参加完一个成长训练营，有点类似成功学的感觉，要写梦想板，写到床头上、镜子上，反正每天都要看到，他直接纹到胳膊上了。
他的梦想是拥有一辆大黄蜂。
他的问题很简单：我怎么才能一年赚到50万？你说就行，我绝对听话照做，事成以后我这个人就是你的了，谁欺负你我就去灭了谁，你需要坐牢我就替你坐，比你亲儿子还好使……
使我想起了前任老村长，老村长是个痞子头，名声在外，远近闻名，有小P孩去拜师，也是说了类似的一番话，反正你让我杀谁我就杀谁，绝对是你最好用的兵，老村长从厨房拿出一把菜刀：听到大喇叭里正在BB的那个人了吗？他就是我的仇人，你去大队把他杀了，提着他的头过来，我就收了你。
小P孩，屁滚尿流地跑了。
哈哈，画面好有喜感。
继续说来我这里的17岁的小毛孩。
我问，你现在有多少钱？
他说，几千块。
我问，哪来的？
他说，我奶奶给的。
我问，你父母不管你吗？
他说，他们都在佛山打工。
我问，你真的愿意听我的？
他说，是的。
我说，回去读书，等你27岁的时候再思考这些问题。
他说，不！
赖在这里好几天，死活不走，最终被我哄走了，我觉得这个课程太害人了，让孩子满脑子就是钱，钱，钱……
但是，人家导师说的也很明确，我们说的梦想不一定就是有钱呀？是活成你想要的样子！
我认识导师。
也认识几个学员，学员里有几个典型，这小子算一个，还有一个是银行职员，柜台合同工，是我们本地的，一个女生，读大学时参加了课程，那时导师也还没腾飞，处于不挑的阶段，把她办了，从那以后，她内心深处就把他当自己的男人、男神了。
我不知道现在结婚没，反正到了35岁的时候还没对象，原因就是她看不上本地这些男人了，总觉得你们目光咋这么短浅？为什么没有鸿鹄伟志呢？货比货该扔，人比人该死，你们这些男人就是低能儿。
我见她一次，嘲讽她一次。
现在，她也不见我了。
我总觉得她活得很痛苦，仿佛自己开了天眼，有了世界级的格局，而又苦居于现状，于是她不断地参加课程，不断地代理产品，根本攒不住钱。
心比天高，命比纸薄。
还有一个大姐，家境不错，房子是复式，很有气质的一个女人，平时还喜欢穿旗袍，算是嫁给了官二代，但是她平时很受冷落，老公也很少回家。
上课后，她恋爱了。
老师让她上台分享课程心得，她拿着话筒大喊：我终于找到真爱了，我尝到了恋爱的感觉……
俩人在课程期间就同居了。
后来，她回家离婚了。
我总觉得她的这个选择是悲剧，因为她身在原来的家庭，她是不需要考虑吃住行的，一句话，不差钱，但是她觉得自己活得很悲哀，没有爱情。
于是，她出来寻找爱情了，导师不是说了嘛，人生真正的成功就是活出自我，要遵循自己的内心。
当她找到，失去了原有的一切时，不知道会不会有一天会后悔？
就如同假设JACK不淹死，ROSE是否能嫁给JACK？一个贵族小姐能否嫁给一个流浪汉？
答案肯定是否定的，导演与编剧商量了半天，决定把JACK弄死，把戏推到高潮。
大姐若是课程结束后，就与对方不联系了，也能封存这份记忆，回家该怎么生活就怎么生活，衣食无忧多好呀？可是女人们不这么想，女人们觉得可以没有面包，可以没有空气，就是不能没有爱情。
事后三四年吧，她妈妈病了，她打电话找我，借1000块钱。
不知道她是否略有所悟？
有没有通过成长课程发展起来的？有呀，就是让导师把自己的企业当成合作企业，然后把学员们纷纷发展成代理的。
我身边就有这样的例子呀，这属于清醒型的，就是你们高潮你们的，你们不都想创业吗？想赚钱吗？我们有个产品可以让你们赚到钱，现在有导师给予背书，来吧，交代理费吧，事后把代理费分一半给导师。
上周，来了个大师，N代中医，祖传秘方有二，一是湿疹，二是接骨。
大师貌似刚参加过培训，激情昂扬，反复谈到了一个词：定位。
什么叫定位？
就是想到一个词就想到了一个人。
我问，以后想到湿疹就想到你，对不？
他说，对，就如同想到痔疮就想到了马应龙。
我问，有效吗？
他说，药到病除。
我说，我们这里也有一个治皮肤病特别厉害的，我儿子也有湿诊，我特意去他家后厨看了看，明白怎么回事了，他自己做了一些白色粉末，然后又挤进去了几管药膏，然后一搅拌，好了，抹吧，有效吗？有效！
他说，那是骗人的。
我说，我就在想，他的原理很简单，就是治疗常见皮肤病的药膏就这么几种，一混合，肯定有一个管用的，于是乎，名声在外了。
他说，我这个是纯绿色的。
我说，我说实话你别生气，我看你就是我们这里的那个老中医，只是你去听了课，他没去听，仅此而已。
他说，那可不一样。
我问，你的药有批号吗？
他说，咱这是祖传秘方，不需要批号。
我问，你找我什么事？
他说，我做了一个详细的招商计划你看看，省代、市代、县代，我们只招募省代，省代是100万一个，市代与县代的招募权给省代，每招一个我给你50万，你想想，这么一件事是不是可以为你创造几千万的利润？以后我还可以给你利润分成，你是不是觉得我异想天开？做微商的不都是这么做的吗？何况他们是烂产品，咱的这个产品是绝对牛B的，可以用事实说话的。
我说，若是你是马应龙，我认为是个很好的计划，而且100万拿个省代能抢破头，你现在一个月能卖多少？
他说，都是口碑，就是偶尔亲戚朋友有要的，我基本上都是送，原材料很便宜。
我说，人有两个状态是最可怕的：垂头丧气、踌躇满志。
他说，我如此自信就一个原因，我坚信它的疗效，药到病除，两三天就好，就这么牛B，绝不瞎说。
我说，你觉得定位到了一个细分领域就可以成为王者吗？你要打败14亿人才可以，就是说，在这个领域，你比14亿人做的都优秀，你觉得咱真的有这个实力吗？例如讲定位的人总是拿“饿了吗”举例，说它是怎么异军突起的，就是定位准确，美团你是团电影票，我呢？就定位外卖，你觉得定位外卖的只有一家“饿了吗”？应该有成千上万家，多数都死了，没撑到让我们知道就倒下了。
不知道说啥好。
也许他是下一个马云，马云当年也不被理解，说着一些疯人疯语。
在创业领域，我属于保守派，我觉得日赚5万要从日赚5元开始，然后是日赚500，再是日赚5000，这么循序渐进，不可能一蹴而就。
前天，过来了一个创业团队，是临沂的，做了一个APP，叫：就是吃的。
公司在北京，团队在临沂，也是定位理论，是消费升级类的，“饿了吗”不是定位外卖吗？是果腹的，而他家的定位则是解馋的，类似特色小吃？
来找我闲聊，那么我就问了一些问题。
第一、倘若“饿了吗”“美团”他们进军这个市场，你们还有机会吗？
第二、你们面向的是私厨达人，但是这些人都已经在微信扎根了，拥有自己的粉丝群体了，你们怎么说服他进驻你们的平台？
第三、你们的外卖算是针对全国，怎么确保食品安全问题？例如长途运输？
他说的私厨，这个市场我是认可的，每个城市都有一群这样的达人，例如做牛肉干的，做炒鸡的，炒龙虾的，我有个朋友叫田龙，以前是在济南修飞机的，他就一个绝活会炒龙虾，而且他很有范，龙虾不肥的季节不卖，而且不是谁买他都卖，一天能赚1万多，现在连飞机都不修了，专职做这个，他连店都没有，全是外卖，甚至从济南配送到我们这里，通过顺风车。
但是，我的问题就来了。
你怎么说服他来进驻这个平台？他在微信上做的好好的，几乎全是微信下单，他若是进驻你的平台，有没有舍近求远的感觉？
我也提出了这个观点，例如我们卖茶叶，我们有实体店，有网店，有微信，但是我们的客户99%都是微信下单，因为微信有个最大的好处就是即时客服，可以随时交流，可以直接汇款，就这么简单。
饿了吗、美团、百度外卖，我都不用，我每天都吃外卖，但是我是在支付宝里下单的，我觉得安装这么多APP没意义，那我的问题又来了，你怎么可以接入支付宝或微信入口？借助他们的流量资源？
还有，你们是做平台的。
那我就提出了一个问题：近五年来，有没有新平台的产生？
我们讨论这些，不代表就是否定，我是认可这个市场的，我媳妇平时也喜欢在微信上淘这些特色小吃，包括牛肉包子、香辣田螺都是这么淘来的，是口碑传来的，这也许就是你的优势，就是可以让我们有个大平台去挨着搜寻。
市场是有的。
问题就是怎么让大家知道你？怎么让大家使用你？
我的第一个建议是与网红合作，我见过卖吃的最厉害的不是文怡，而是KIKI美食，她的粉丝太疯狂了，我媳妇也是她的铁杆粉丝，买过她的米线、香肠，而且动辄就要等上几周甚至几个月，东西好吗？
的确牛B，产品做到了极致，包装也做到了极致！
她也是私厨模式，若是你们能签约类似的达人，有几个就把你的平台给炒热了，因为本身就有示范效应。
这期间，我谈了我对网红的认识，我算是接触网红经济比较早的，甚至可以不要脸的说，我也曾经是个小网红，我深知网红消费力的厉害，就是你说了大家就买，不讲价，不问为什么，就这么简单，例如448元/饼的茶叶（臻品蓝印），已经属于比较贵的普洱茶了，天猫官方店一个月也卖不了一箱，一箱28饼，我自己卖的话，一天就能卖10箱，是不是很夸张？其实我说的还是保守数据，因为我一般都是心血来潮才发个朋友圈，平时我只做回头客，而且大家貌似怕麻烦我，很少有买一饼的，标配就是一箱，现在是我自己做客服，我觉得太费劲，以后准备招聘个专职客服，这些东西不亲眼所见，你是不会相信的，因为用传统的商业思维是无法理解的，包括给我供货的中茶省代，她都觉得不可思议，每次她都需要去东莞帮我调货，我以前写过，藏茶有半数以上是储存在东莞，我对茶叶市场的认识就是这个领域缺少靠谱的推荐人，一旦被人信任，这个市场是巨大的，大家或多或少都有茶叶需求，但是不知道找谁买……
网红是一个很好的突破口。
这是我对推广的认识，还有一个办法，就是使劲招商，不断地开招商会，用做微商的思路把这个平台快速铺设开，过去有个类似的平台，APP还没上架就招了3000多万，越是没上架其实越好，因为给人无限的想象空间，若是上架了，大家就会感叹：不过如此。
这也是一个思路，不管未来能不能发芽，先把全国各地市撒一遍种子，当年拉手网、美团都是这么搞的，各地加盟了分公司。
这是一个拼速度的时代。
你想慢慢的发展，结果别人看到了你的机会，用更快的速度覆盖了你，你为别人做了启蒙老师，那就尴尬了。
还有一个思路，就是类似小罐茶的模式，你们自己不断地寻找私厨达人，与他们进行合作，先是为他们拍摄短片，把他们上升到匠人的角色，可以看看《寿司之神》或《舌尖上的中国》，对于一般的私厨，他们可以自由入驻，对于优质的，你们要签约，重点打造。
咱就拿茶叶举例，若是有个茶叶平台在卖小罐茶里的那八位大师的私房茶，不用成品茶，散茶即可，这个平台能很火很火……
酒香不怕巷子深。
我有个观点，5%的私厨会引领95%的市场。
最后，我觉得你们这群创业者都很了不起，我们是小地方，你们还有鸿鹄之志，想打造出一个很牛B的平台，当然困难也是有的，这几年平台越来越不属于个人或小团队了，因为百度、腾讯、阿里都有了大平台，他们可以直接镶嵌进去，哪怕你做到了千万级的量，他们说复制一家，迅速就起来了，或者干脆把你吃掉。
我担心的就是这个问题，就是大势不在。
当然，信心还是有的。
他们问我有没有兴趣一起做？
我说了，我知道我考不上北大清华，我也成不了一个领域的佼佼者，所以我就甘于平凡了，做一些小生意。
三五年后，你们可能成了一家知名品牌。
也可能销声匿迹了。
不过，你们至少尝试过，追求过，我问了一个问题，为什么在三线城市做试点？
还有就是试点过程中，反馈如何？
说，稳步增长。
这是好事。
这种创业精神是很鼓舞人的，我现在觉得创业真是九死一生，企业做小了活不下来，做大了也不是你的了，不用听小道消息，看看《人民的名义》就知道了，山水集团表面上是高小琴的，实际是N多领导都有股份，她只能算白手套。
《人民的名义》这部小说有点纪实文学的感觉，写的相对是比较大胆的，也是很真实的，里面唯一扁平化的人物就是侯亮平，是主角，也是最失败的，因为他属于愣头青，就是不管你是谁的人，反正我就要查。
秘书帮，他也查，政法系，他也查。
结果被联合绞杀了。
可能是作者塑造需要，也可能是为了卖给检察院当电视剧，才刻意这么塑造的，从来没收过礼……
但凡是牵扯到侯亮平的地方，我觉得或多或少都有瑕疵，例如说高育良的女儿从读书时就暗恋侯亮平，还写到日记里。
这些环节都让人跳戏。
我再说一遍，我是读的书，不是电视剧。
看电视剧时，我觉得李达康这个形象也过于扁平，但是读书时，我发现他不扁平，而且很狠，例如他为了自保，强迫媳妇离婚，防止媳妇把自己拉下水，他先去找省委书记说明自己的婚姻情况，就是名存实亡了。
一切都可以作为自己的政治砝码。
媳妇被抓走了，而且是在自己的专车上，是被侯亮平抓走的，按理说，他应该下车拼命对不？但是他什么都没说，事后也没有为媳妇的事奔波，随她去吧。
完全是个冷血动物。
而且，无论是省委书记还是李达康，其实内心深处都是感谢侯亮平的，感谢他拦车抓人，若是媳妇飞到国外去了，那么自己的政治生涯也就结束了。
想想，冷血不？
李达康与其他几人不同，他眼里只有政绩，只有GDP，所以他不需要贪污，他的焦点不在钱上，他是有上升空间的，其他几个人呢？还是太俗！
《人民的名义》也是一部《三国演义》，不是我们老百姓的舞台，里面哪有老百姓？动辄就是厅级干部，里面最不出彩的那群企业家，也是能通天的人物。
这不是我们的世界。
使我想起了有人解释的六道轮回，说不需要等死后才轮回，现实中就存在六道，有人生活在天堂，有人生活在地狱。
我们？
不高不低。
《人民的名义》热播后，有警察写了篇文章，意思是这部电视剧丑化了人民公安，实际上，最应该写的是企业家，企业家在里面就是哈巴狗的角色。
以前，我总觉得有通天的人物，看了《人民的名义》感觉一个市委书记其实也蛮委屈的，跟咱一样，也有朋友，也有敌人，既能当爷爷，又能当孙子，他能在上访窗口把孙连成骂成狗屎，也能被沙书记在上访窗口骂成孙子。
原来，达官贵人也有烦恼？
高育良是侯亮平的老师，书中还专门给侯亮平上了一课，说岳飞是怎么死的？岳飞是笨死的，因为他情商太低，当年教书时为什么没告诉你们这些？是觉得你们年轻，怕你们接受不了，岳飞是雄心壮志，一心报国，但是岳飞不懂上头的意思，所以被莫须有了。
意思是啥？
侯亮平，你也是岳飞的角色，你打狗不是还要看主人吗？你咋谁都查？你师哥你也查，甚至连老师我你也要查，甚至还要查查副国级的老书记……
我读完这本书，我把意思读反了，我觉得清廉者才是逆流，你看看，但凡是清廉者都是不得志的。
不知道是不是作者故意的“包藏祸心”。
高明！
我只是觉得，侯亮平这号人物，也就只能活在小说里，在现实生活中，他这种情商当司机都不合格，观众现在也理性了，侯亮平在电视剧里也很作，给人印象一般，类似的电视剧能成剧红的往往是灰色人物，因为丰满又真实，而不是被一味树立成伟光正形象的角色。
上一次走红的貌似是宋思明。
侯亮平为什么太假？一是塑造标杆需要，二是缺少人物原型，我把侯亮平的对话找出来，完全可以当口号打印出来。
水至清则无鱼，人至察则无徒，我们的理想，我们的信念可以如此的刚强，现实生活中还需要学会博弈与妥协，前面我写过，儒家是骨骼，是教我们有爱；法家是肌肉，教我们规则；道家是皮肤，教我们自然，所谓的自然就是和谐共处、遵循天道，游戏规则也是天道。
我又教坏大家了。
脑子里立刻蹦出了另一句：成年人是教不坏的。
太正直的人是没有朋友的，上次柯南来我们这里打比赛，他觉得很奇怪，你们这里打球咋没有进攻欲？缺少对抗感，也缺少火药味……
我说，你参加一次比赛就知道了，没人会让你输得很难堪，例如以前我跟小魏搭档打男双，遇到了很强的对手，对方确定百分之百能拿下我们的前提下，就会起半高球给我们杀，比分不会太难看，不至于说让我们得10分以下，若是日常切磋一下，那技巧就更强了，会让你打到18比21，给你一种感觉，惜败，实际上，对方完全具有虐杀你的能力，这也是为什么有人把我打成了2分我跟他翻脸，因为我觉得你不给我面子。
是不是南北文化差异？
因为我们这里地方太小了，打球的就这么几百个人，都非常熟悉，而且我们这里的球馆是不按场地分的，就是你来了，哪个场地都可以用，所以组合都是很随意的，大家都熟悉。
这就是这里的规则，你不要成为另类。
有个南方人在这里做投资，也喜欢打球，从深圳来的，见过大世面，上来就啪啪啪，打的的确不错，不过呢，没人跟你玩，为什么？
你的玩法跟我们的套路不同。
我们扑球的原则是尽量的别扑到对方身上，而他的原则是最好能扑到脸上，让对方产生畏惧感，从战术而言，他的战术是对的，但是在这里，就不合适。
看着他那么孤独，我都蛮同情他的，我是不是该给他上上课了？告诉他如何才能拿冠军？
拿冠军的办法很简单，我赞助的，我自然要拿冠军呀，我看看一路我跟谁交手，我跟他说一声就行了，最后我与教练会师了，教练输给我是不合适的，教练说他脚受伤了，弃赛了，我就得冠军了。
例如深圳的这个小子我打不过他，那咋解决了他？很简单啊，把最强的几个人分到他的小组，你再牛B，我也不让你小组出线，用规则就把你淘汰出局了。
所以，我觉得中国圈子有个词是最值得琢磨的：入乡随俗！