恐惧
在电梯口，遇到一位老太太。
看到我，仿佛是看到了大救星，问我：12楼在哪？
我说，在楼上。
她问，怎么上去？
我说，坐电梯。
她说，我不会。
我说，我带你。
她说，那谢谢你了。
在电梯里，我问她：来干嘛？
她扬了扬手上的宣传页：说是这里免费送大米，我记得在19楼，保安说在12楼……
到了12楼，找了一圈，没找到。
我说，回家吧，人家关门了。
老太太不会下，我又把她送下去了……
我在想，明明是套，咋非往里钻呢？免费送大米？真免费送，直接拉到村里，让书记用大喇叭给喊喊就是了，或者折算成现金，直接在马路上撒就是了，何必这么费劲，还要让你亲自来领。
经常有人找我合作：我要送一批XX给你的读者，你帮我广告一下吧？
过去，我会兴高采烈地去做。
如今？
我才不信你呢！
你真免费送？那太简单了，你折算给现金，或者你拉一车到我这里，我给打包，你出运费就是了。
啥？不行？
有一类是真免费送，例如送书的，送水果的，送山药的，即便是免费送，也不会亏本，因为接着就会圈一批代理与客户，这个玩法玩得最顺溜的是紫灵，她与自媒体合作的方式都是这种，我给你几万元，你帮我发个免费送橙子的广告，而且是真送，她靠的是回头客与代理，一般当月就回本了，但是白赚了这么多粉丝。
她每年都会跟鬼脚七合作一次，越是自媒体大腕越好合作，或者说CCTV更好合作，因为合作方式很简单呀，给钱就行，只是筹码问题。
我也偶尔帮着发发广告，1000份橙子，若是我帮着送，也就半小时。
但是，偶尔我会遇到另外一种情况，就是对方告诉我是免费送，我也是这么写的，结果呢，双方都抱怨我。
送的人抱怨我的广告没效果。
领的人抱怨我推荐了一个大忽悠，理由就是送是有前提的，要么是先转发，要么是集多少赞，是一场交易。
我心里也有小嘀咕。
对卖家，我是这么嘀咕的：你不是说免费送吗？我还以为是真的呢。
卖家内心也嘀咕：天下有免费的午餐吗？我花钱在你这里打广告，我再免费送？我脑子进水了吗？我就是来圈你的粉的。
对买家，我是这么嘀咕的：多大的人了，还去占这些小便宜，想吃就自己去买点，何必去拿这些免费的？天上不会掉馅饼的，掉馅饼不会砸你头上的，为什么喜欢这些？
可是，偏偏有人喜欢。
午饭时分，我又遇到了那位老太太，咋又来了？
原来，是来领菜刀。
大米，上午已经领到了，是保安带她去领的，下午送菜刀，所以吃过午饭就来了，这次有些轻车熟路了，连电梯也会坐了。
早晚，沦陷！
我娘，天天在广场跳舞，跳的还不错，教舞蹈的老师就拉她入伙，说是县里搞了个舞蹈队，希望她能参加……
咱娘是农村来的，人家是一群城里老太太，具有绝对的碾压力，拉我爹我娘去听课，最初送人参酒，后来送收音机，送锅。
他们怕我，不敢说。
怎么被我发现的呢？周末家庭聚餐时，我发现有人参酒，我爹拿来招待我姐夫们的，打开以后让我给扔了，我爹说这个酒值300多块钱。
我跟他讲，这酒5块钱一瓶，人参是临时放上去的，我去长春参观过酒厂。
根本没法喝，算是最低端的散酒了。
千万别迷信什么……
我问这酒怎么来的，最初我以为他们被卖保健品的忽悠了，一问才知道，是开会送的，我又问，还送了什么？
一五一十的说了。
我跟我爹说，千万别上当！
又过了几天，我爹去办公室找我，他今年要办理退休，把社保手续拿到办公室，给我们家会计，让她去帮着办，我调侃了一句：收音机领到了没？
我爹说，CTN，去站了一下午，听他们忽悠了三个多小时，也没送。
原来，又去了。
不是说好不去的吗？
我觉得，他们去是有两个原因：
第一、可能的确想免费占这个便宜。
第二、被城里老头老太给碾压了，忽悠了。
人，年龄大了，就跟小孩子一样，天真，可爱，很简单的道理都要反复给他们灌输……
我儿子，腺样体肥大，去做了手术，我经历过四处求偏方到接受手术的心理过程，谁都惧怕手术，任一手术都有风险，我看过统计报告，大出血的概率是千分之四，这个概率也是蛮高的，为了给自己科普手术常识，我跟七八个手术医生交谈过，我要熟悉每个流程，包括麻醉、切割、护理。
当时，我写过一篇文章，被N多人喷，我说在手术过程中，麻醉师是最重要的，他们是保命的。
事实，就是如此，我咨询过一些专业人士，他们普遍认为，选择有经验的麻醉师是最重要的，因为他具有两大优势，第一是预判，第二是应急。
人，为什么会惧怕？
因为，不懂。
可以看看我那些日子写的文章，仿佛天已经塌下来了，整个人显得特别脆弱，因为我不懂，总觉得要送孩子上刑场一般，但是现在回头想想呢？这东西就跟拔牙一样，小手术，而且是必须要做的手术。
N多读者咨询过我这个问题，就是小孩子晚上睡觉张嘴呼吸，还有就是打呼噜，其实不应该咨询我，而是去做一下睡眠检测，还有就是血液里的氧气浓度检测，用最直观的方式去对比，你自己去感受，不要听别人怎么说，听听专家的建议，你懂的再多，无非是在网上百度的，对于一个专业医生而言，一年要接触多少患者？
人，普遍恐惧。
我儿子手术以后，真是大变样，长高了，健壮了，立竿见影，晚上睡觉一点声音都没有，也不会频繁翻身了。
有时，我都替别人着急，老猫在我楼下租了个房子，带着小猫，小猫应该上学的年龄，但是频繁生病，要么是扁桃体，要么是耳朵，病灶就是那个问题，医生也建议手术，但是老猫接受不了，他内心太柔弱，总觉得孩子这么小怎么能做手术呢？小猫也明显比同龄孩子弱。
我给老猫科普过整个心理变化。
他还是接受不了。
但是，手术的事是不能随便规劝的，因为是手术就有风险，毕竟是全麻，我只是给他讲述了一下利与弊，就是手术了可能会有什么结果，不手术会有什么结果。
当然，多数家长会采取另外一个做法，就是中医保守治疗。
我保持中立态度。
我觉得孩子成长有个最大的问题：不可逆！
错过了就错过了，不会给你弥补的机会，我们家以后，读者里有七八个做手术的，有的很严重，鼻子已经堵住了4/5，已经有了腺样体面容，遇到咨询的，特别是准备手术的，我都会给打个电话，谈谈我的心理变化，给予一些安慰，别怕，一切都是最好的安排。
有没有淡定的？
真有！
师太的女儿做手术时，她一点都不慌张，是真的不慌张，没有别的家长的慌乱感，跟我们有说有笑，不是装出来的，而是她真觉得这就是个小手术，仿佛抱着孩子拔牙一样，那天她还给我讲经到了深夜。
她经常跟我讲：看你文章，满篇都充斥着俩字：恐惧，你到底怕什么？人是赤条条而来，赤条条而去，不妨大胆一些？所谓的大胆不是让你去杀人去放火，去做违法的事，而是对生命的态度大胆一些，别怕，积极面对，积极迎取，敢去挑战你认为最不能触碰的，你不是头晕吗？你不是焦虑吗？你三个月不写文章，什么病都没了。
我说，不能停。
她说，先救你自己，才能救众生。
最终，也没说服我。
师太并非出家人，而是研究心理学的专家，我总觉得她看人看得太透彻，有灭绝师太的感觉。
她看我，就仿佛是掉在井里的小羊羔。
前天，我又去找她，我就纳闷了，按理说我应该很健康呀，每天运动这么久，而且耐力也一流，我比那群90后的小鲜肉还持久，打球我都可以应付车轮战，为什么我总有眩晕的感觉呢？
她认为，心病。
我没心病呀！
她又劝我，去山上住三个月，什么都别做，什么都好了。
不可能，关键是我不可能闲下来三个月。
她问，若是医生诊断你是绝症，给了你这个药方呢？
我说，那我会去。
她说，一个道理呀！
我说，关键是我没病。
她说，心病比身体病更可怕。
我说，最近有个事一直困扰着我，最近半年，为了创收，我做了广告业务，推广了有60多个人，这里面有一些是有问题的，例如搞培训的，搞加盟的，最终读者又找到我这里来了，纷纷找我讨要说法。
她问，你不是写着只推荐不背书吗？
我说，写归写，毕竟是咱推荐的，读者的理由也很对，我们是因为相信你才选择的，何况看你们关系那么好。
她说，每个人都是成年人，成年人就要为自己的行为负责，你要为你的行为负责，他们也会为自己的行为负责。
我说，广告业务其实是自媒体很好的出路。
她说，是一切媒体的终极出路。
我说，就是无法规避这些问题。
她问，你认为《齐鲁晚报》上的广告有问题吗？
我说，太多了。
她说，这既是一个规则问题，又是一个心理问题，就是你能不能制定出好的游戏规则？让广告回归广告，同时又让你迈过心理槛。
我问，我的心理槛是什么？
她说，你的心理槛是负罪感，认为做广告就一定是骗人的，你有没有想过，若是他们彼此都在寻找对方，通过你找到了呢？也就是说，你是媒婆角色，有人可能感激你让他们走到了一起，有人可能觉得被你骗了，找到了渣男渣女。
我说，若是加上风险提示呢？例如建议他们淘宝交易，或当面交易，或签定合同？
她说，其实没必要，因为大家都是成年人，都明白怎么回事，当面交易就不会有问题吗？
我说，也有，10年前，河北一个大哥叫如烟，他搞了一个项目，就是批量做内容网站，通过百度关键词获取流量，说是一天可以获取5万的流量，这个方法卖5000元，当面演示，当面成交，大家纷纷跑到石家庄去找他学习，先是看了演示，后交了钱，还喝酒拜了兄弟，最终还是都闹到了我这里，应该有60多个人付款了，那我也很无奈，你们不是当面看了演示吗？何况我真的什么好处都没拿，虽然他喝多了酒也拉着我烧香磕头了，说以后就是结拜兄弟了，但是我真的没得到什么好处，也不能说什么都没得到，他送了我一个笔记本电脑。
她问，这样的故事多吗？
我说，每年都有！
她问，有没有考虑过如何规避？
我说，最大的问题就是谁在我这里，我写谁，一旦他们会吸粉，例如频繁回复之类的，那么他们就会获取大量的关注，一推培训就会有这个效果，只要跟着我半年以上的，搞一把基本上都能过百万，从2013年后，我就改变写作策略了，就是不再完全写真事了，而是半真半假，就是防止有人继续这么做，我也不断地提醒自己，不能过于频繁地写一个人，单纯的广告一把，不会有太大的效果，即便出问题，也就是十万八万的，出大事的一般都是频繁出现在我文章里的，我为什么喜欢跟笨小孩玩？因为他们没心眼，在文章里感觉他们笨笨的，这样的人至少于我无害，太聪明的人我就害怕，因为不是我在驾驭他，而是他在驾驭我，临走，他一定会干一票大的，这么多年，没有例外。
她问，最终怎么解决？
我说，网上的事，最终都是不了了之，谁会为了万儿八千的不远千里？所以，我反复地提醒大家，超过5000元的合作，必须见面谈谈，必须走正规流程，该签协议签协议，该走担保交易就走担保交易。
她问，倘若把这些遭遇理解为人生一课，对他们是不是也有积极意义呢？
我说，这么说，其实就是狡辩了，意思是你们吃了一亏吧？你们要感谢我，因为你们长了一智。
她问，是只有你有这样的困扰，还是每个写文章的人都有类似的困扰？
我说，普遍如此。
她问，苹果取消微信打赏以后，对你影响有多大？
我说，一个月损失3万多吧。
她问，心里是如何想的？
我说，其实我不是很介意，我说说原因你就知道了，打赏收入与数量关系不大，关键是质量，就是打赏200元的人有多少，例如一天有5个打赏200元的，那么就是1000元，远比200个打赏5元的更直接，但是对于这200元的打赏而言，更多的是感恩之心，他们想给你，换个渠道也会给你，明白我的意思不？
她说，明白，打赏200元的，你基本上都认识，对不？
我说，是的，若是陌生人打赏200元，我会在后台发信息给他，问为什么要打赏这么多？是不是有事找我？若是没事，完全没必要这么打赏，我不想身上绑定太多的亏欠。
她问，别的公众号后面有广告，你会上钩吗？
我说，一般不会。
她说，你总是习惯性低估别人，就是认为你的读者都是傻子，都是一群不分青红皂白的人，你要这么想，大家都跟你一样聪明，你不会，他们也不会。
我说，明白了。
我总是怕把大家带到沟里去了，当然也有既想当婊子又想立牌坊的心思，既想赚钱又怕忽悠到大家。
前年，微商很火，那时主要是以发展代理为主，可以理解为层层骗。
我去五台山，顺路去了趟石家庄，有个做微商的请我泡温泉，还合了个影，因为我长的丑，我一般不喜欢跟人合影，也不喜欢别人发到网上，因为缺少了想象空间，一看到文章，想到作者那么丑，就觉得扫兴。
他希望我能写写他。
我顺笔写了，他去回复了，应该会圈粉无数，一天加上千个人是很正常的，而且多是慕名而来的，哇……
他是卖锅的，韩国锅。
我走到哪，都是这样，我顺便提提谁，谁去回复，就能圈粉一筐，这也是为什么我不愿意见人的缘故，你说你没事求我吧，我觉得去了是吃你的喝你的，你说你有事求我吧，我又害怕，矛盾吧？我既想帮你，又怕害了自己的读者。
所以，我总是或左或右，摇摆不定。
大家跟着我做事，总感叹：懂懂太擅变了。
过了几个月，我去税务局办事，顺便喊米姐一起午饭，席间，谈到了她同学，她同学竟然卖锅了。
我们就在那里推测，她是怎么代理这个锅的？
她应该是看了米姐的QQ空间然后顺藤摸瓜到了我的QQ空间然后又到了石家庄这个小子的QQ空间，代理费是1万6千元，是货款，其实那锅很便宜，80元的成本卖460元，代理拿货价是210元。
对于那小子而言，代理就是终极客户，批发掉就是卖了。
知道这个事，我就特别的难过，感觉害了她。
过了几天，我委托米姐喊她一起吃饭，她还是蛮激动的，说是终于见到传说中的人物了，我问她锅卖的如何，她说还不错，招了三个代理。
我旁敲侧击地问，要不要退货？我可以帮着退掉这个代理。
她不要！
后来，石家庄这个小子又推了一个项目，内衣，她又成了代理，把锅交给老公去做了，老公原来在电厂上班，也全职做了微商。
故事，开始了。
石家庄这小子偶尔到我这里玩，这家伙年龄比我大，但是精力比我旺盛，吃喝玩乐样样精通，我观察一个人很有意思。
每个人对着我的表现都不是他生活中的常态，是刻意伪装过的，所以我通过吃饭、聊天，看人都不准，因为我看不到他真实的样子。
我旁观别人的时候，更准确。
但是，我又能看到他们的另外一面，因为负责招待他们的都是我这边的小伙伴，我晚上是不出门的，是他们在招呼，而且我们这里有个规则，谁是客人谁买单，我们这里除了吃饭是不买单的。
小伙伴自然回来要告诉我，发生了什么有意思的事，例如去夜总会了，谁喝多了，谁跟保安吵架了，都会跟我说的。
我就知道了很多人的另外一面，包括谁在这里摇微信了，谁花钱泡妞了，谁带着女人来的，谁跟谁一个房间，我都知道，虽然我没去看过。
因为，我有很多线人。
石家庄这小子比较放肆，就是那种泡了妞还要嚷嚷全世界的那种，晚饭过后，问他有没有安排？他说有安排。
次日，这小子给我看照片了，跟我们本地一个女生去河边震的，在车上，我一看，谁呀？
米姐的同学！
他不知道我们认识。
我也没说认识，只是问他有没有别的照片，更性感的？
他翻了几张给我，是穿着内衣拍的，很明显是刻意为他拍摄的……
后来，我把这个事告诉了米姐，米姐整个人都不好了，她一直都无法想象，她怎么能跟他在一起呢？她不是那样的人，很保守的一个姑娘。
再后来？
没有后来了，两口子现在还在做微商，不过主要做美国代购，今年我还见过她老公，来我们办公室聊了一会，我问她收入怎么样？他说还不错，一个月两三万，就是累点。
也是加盟的，花钱买的代理，代购的分类很奇葩，主要是护理类的。
也不错，结局挺好的。
为什么经常焦虑？就是因为我每天都要接受这些信息，就跟处理投诉似的，参加了谁的培训，投资了谁的公司，出了问题，希望我能出面解决，若是我表现得不作为，然后又来了一句：还不是因为信任你。
我咋弄？
很尴尬！
那能不能光写文章，什么都不推广？
这个也不现实，毕竟要吃饭，要养活一个团队，那能不能想一些比较阳光的生意？例如卖书？
这个想法很好，但是当过婊子的人是不愿意安心做事的，早上还看了一个新闻，一个女的嫌传统工作太难赚钱，生娃不久又当起了小姐。
还是这个来钱快。
前年，有人过来找我们谈合作，他们想做书店，然后采取分销系统，意思是跟我们合作，我们的优势是推广分销，但是我觉得这个事不靠谱，主要原因是什么？
有当当，有京东，凭什么去你那里买书？你给我个理由？便宜？
貌似不会比当当更便宜吧？
那为什么非让别人放弃当当而选择你呢？
我拒绝了。
主要是我觉得做同质产品我们是没有优势的，除非做一家专业的签名书店，这个我们天天喊着做，但是也没用心去做，理想国做了一家，几乎一上架瞬间就被秒了，去年他们做了几万册的签名书，基本上都是被秒光了，当然他们卖的价格也便宜，没有我们心狠，我们动辄就过百。
这与我们成本也有关系，我们是找人去签的，而理想国本身就在作家圈。
后来？
那家要做分销的书店做大了，叫什么？
葫芦弟弟。
一天的营业额，60万，还是去年的数据。
当然，没有大V店做的大，我一直不理解，为什么妈妈们不愿意去当当买书呢？就是因为当当缺少了细分化和导向化，只是纯粹的卖书，没有区分，没有导购。
而葫芦弟弟与大V店则有了导购，告诉你，作为妈妈你应该自己买什么书，给孩子买什么书，还有就是这些妈妈们本身起到了开拓市场的作用，例如我媳妇逢人就喊人家开店，让人家买书，原本这些妈妈可能不需要书，也会买。
还有，就是妈妈们影响妈妈是最容易的，我媳妇第一个月就有5000多的利润，现在应该过万了，我若是帮她推广一把，她一个月赚3万元以上没问题，说得准确一点，这些书店都不是纯粹的书店，而是一种资本游戏，让妈妈传播妈妈，为什么妈妈们如此的用心？
利益驱动！
其实，我一直都非常认可分销体系，只是这玩意需要好产品，他们选对了点，图书这个产品肯定是最优质的，剩下的，就是模式游戏了，也许代理费就是很好的利润点。
一切都是钱惹的~