初五。
一大早，康复医生喊我去看房子。
我云里雾里的，看啥房子？
原来，喝酒时，我跟她吹了牛B，说隔壁小区我有熟人，能便宜点。
她来接我。
上车。
我说，姐，我先给你打个预防针，依我的本事顶多能便宜两三千块钱，这已经是极限了，若是想便宜1万甚至更多，就需要动点心思。
她说，没事，主要是你帮我把把关，看看选什么户型好。
我说，这个我不懂。
她说，懂不懂的，一起去看看。
大家总是容易高估了“脸面”，认为刷个脸就能便宜个几万元，你的脸值这么多钱吗？
认识？
认识有啥用？！
看了一圈房子，她看中了小复式，总面积160平，单层面积很小，她觉得这个有小别墅的感觉，问我？
我说，姐，这个东西一个人一个看法，你们两口子决定。
她说，没事，你就说说自己的看法。
我说，我会选择大面积单层，房子直觉面积越大，人的心情越好。
又看了几个大平层。
她还是倾向于复式。
她看中了一二楼，仿佛更像别墅了，售楼小姐总是“吓唬”她，说有人前几天看好了这套房子，下午过来定，若是看中了可以先交上1万元定金。
她有些紧张，想定。
我说，不着急，你再等等。
她在给老公打电话，老公在医院值班，她非让老公过来看看……
我给女读者打了个电话，问她这个房子能优惠多少，就说是一个很重要的客户。
过了一会，女读者给我回了电话。
80多万的房子，能便宜五千块钱，这个是分公司经理的权限，若是找老大审批还有便宜的空间。
所谓的便宜，是指在正常谈判的最底价的基础之上。
挂了电话。
我跟康复医生说：两套方案，要么就便宜5000元，咱也不需要欠人情分之类的，也不用考虑给她什么好处，她能帮到我就很满足。要么咱就先送她5000元，让她给争取1万5的优惠，等于咱省了1万元。
她说，你决定。
我说，这个事需要你决定。
她问，能争取到1万5吧？
我说，我的直觉是，至少。
最终，两口子商量了半天，决定他们先谈价格，然后再使用这5000元的优惠，不想去争取更多了，这里面有个关键性的门槛，就是需要先送人家5000元。
我现在比以前理性了。
过去，我也习惯性高估自己的脸面，仿佛我能给她打个电话对她就是莫大的荣幸，她要尽全力帮我，甚至是吃奶的劲。
包括跟牛哥他们一起炒房，牛哥就算地产领域的人脉王了，但是我依然可以刷脸入股，我负责的很简单，就是对接资源，例如突然从上海空降过来一个副总，分管具体销售，大家搞不定，结果是懂懂的读者，作者去找读者，那绝对是一路绿灯，至少有一起坐下的可能。
大家坐到一起，他为我们量身定制政策，你们是买一个单元还是买一整栋，给出一个打包式的方案，然后我们再拆分出售，这么说吧，牛哥送我那套房子就是这么操作出来的，搞了一栋楼赚了两套，他一套我一套，不是说只赚了这两套房子，而是说在预期的利润之上多出了这两套房子。
在济南这么做可以。
在县城不行，济南这么做能成功是有个前提的，就是正好赶上了济南房价疯涨的那几个月，而且牛哥最擅长的就是里应外合，房子是谁给卖的？
售楼员啊。
每卖一套房子，给1万元，5000元给销售人员，5000元给主管。
卖不是问题！
这种游戏一般人也玩不了，因为房子是准备转卖的，所以不能做网签不能贷款，那就需要现金支付，一栋楼需要1亿6，这里面全是套路，就需要商量分期付款，一是要拉几个资金大户进来，入股的方式，然后是拉朋友进来，例如我熟悉的一些有钱的读者，让他们平价买房，这个平价是我们的平均价，是低出市场价很多的，但是需要全款买，先给钱，咱这边攒够了首期款，楼才能到咱手里，咱才能施展拳脚……
其实，完全是空手套白狼的游戏。
我这么评价牛哥，牛哥还要添上一句：狼还要把套套好，把绳子递给咱。
需要的是胆大，关键是敢想。
还有就是对市场的预判。
这类杠杆游戏不要轻易模仿，一不小心就把自己套进去了，前年的时候，成都有个女读者，她交了100万代理费，代理了一个互联网项目，铁定赔，她这么有钱为什么如此的弱智？
因为，她看中了里面的一句承诺：年利润达不到6倍，全额退回代理费。
她是着急了，窟窿太大了。
她在我文章里看到了牛哥零首付买商铺的套路，就是高评高贷，例如一套房子原本值500万，结果评出了1000万，贷出了700万，付完房款还多出了200万。
别的城市我不知道，至少在济南这个玩法是很常见的，什么人最喜欢买这类房子？就是需要资金的企业，他们把这种买房理解为融资渠道，因为可以直接拿到现金呀，真金白银，而且多大的盘子都有人敢接，甚至像超市那么大的商铺也敢买，反正是为了套资金用。
我以前写过济南一个小伙，每天在市里跑100多公里，挨着房产中介看房子，其实他就是专业倒卖这些信息的，找到这些可以高评高贷的房子，卖给那些有资金需求的企业，根据资金量不同，他的收费不同，几千到几万都有。
这小伙也是跟着牛哥学的手艺。
我和牛哥都入股了他，入股的资金还不小，不过后来他在倒腾房子时遇到了点麻烦，不知道是什么纠纷，反正房子交易过程中被法院冻结了，因为盘子太大，转不动了，算是在这个领域夭折了。
炒房，看似很简单的游戏。
实际上，能赚到钱的少之又少。
看似门槛很低，房子买上等着升值就是了。
你仔细算算，未必能跑过余额宝的收益。
成都的那个读者是用高评高贷的方式买了一片商铺，多贷出了200万，其中100万被老公给放了高利贷，收不回来了，剩余的100万她豪赌了微商。
后来，她反复地找我，意思是想去牛哥那里问问怎么办。
去见了。
牛哥问她，早晚都是死，你是希望现在死还是明年死？
建议无非有二。
第一、是对投资进行止损，哪怕打滚也把代理费先要回来。
第二、把房子通过中介垫资的方式过户给亲弟弟，抢救几套算几套，因为房价已经涨了很多，剩余的就准备壮烈牺牲。
后来的故事，没再追问。
不过后面可能会写，因为她读到会联系我的。
牛哥认为她失败的原因有两个：
第一、选错了城市，不是选的成都，而是选的县城。
第二、没有守住200万，这是用来不断还贷的，确保自己能熬到房价涨上去的那一天，后来房价的确涨上来了，但是她已经支撑不住还款压力了，必须死。
我认为她失败的原因只有一个，她从来没有过这么多钱，驾驭不了。
骑摩托车，我认识了个小少妇，马铃。
马铃薯的铃。
长的算不上特别出众，但是很有气质，笑起来的时候，牙齿很干净，哪怕是后面的槽牙，这是很难得的，我不知道大家有没有观察过县城（？）的牙……
马铃是干什么的呢？
地产公司做采购的，老大就是她亲哥哥。
马铃是读过书的，留过学的，这些东西都写在脸上，我一看就觉得她与别的女人不一样，她一看我觉得我是读书人，所以我们走的比较近，可以聊一些比较深入的话题，像人生，像哲学。
她邀请我到家里吃过饭。
家里非常干净，很有格调，一点都不像县城家庭，豪而不土，给我留下印象最深的就是她家实行的是分餐制，反复地说了几次，意思是希望我不要介意。
我说，我一点都不介意，我们家也是分餐，而且我认为分餐是未来的必然的趋势，无论是从卫生还是从环保，传统的中餐太浪费了。
按需所取，多好。
吃不多。
马铃问我朋友多不多。
我说，基本没朋友，因为我每天都在接触新面孔，我很难有机会去怀旧，昨天可能抱在一起热乎得不行的，今天我就遗忘了，因为有新的焦点出现了，所以我觉得自己是个不负责的人。
她说，看出来了。
跟她算是交往时间比较长的，可能是对她有一些敬意吧，没有过半点邪恶的念头，没想去睡她之类的，算是知己。
她也偶尔到我办公室玩。
她看不惯我的邋遢，每次去了，都是忙着拖地、洗壶洗杯子。
我们交流的是比较深入的，我知道她很多秘密和纠结，她对我是没有任何保留的，包括她在北京有个情人，是一个非常出色的日本人，一年约见一次，她自己就说，自己特别欣赏自律、干净的男人。
是不是跟老公感情不好？
也很好。
怪不？
说句难听的话，在真的深入很多人的内心时才发现，其实无论男人还是女人，心里除了爱人以外，还装着另外一个或几个人，这是特别普遍的。
她摩托车也经常放我店里，DUKE390，很小巧的车子。
我真正感受到面子不值钱，就是因为马铃。
她提供了个信息给我，他们新建小区要做一个配套图书馆，需要采购图书，把册数、分类、预算都告诉我了，是她所知道的一切，而且她是负责具体审核的，可以这么说吧，就是煮熟的鸭子。
这个图书馆还不小，5万册书，我能看5万元的利润。
但是，我很愿意做这个事，为什么？（这个“但是”用得有点奇怪）
因为，可以拉高我的营业额，我也不怕开票，我们本身是免税企业，在未来有可能融资之类时，我可以很自豪地说，我们去年做了XXX万。
另外有两家公司投标了。
但是，他们报的价格比较高，企业招标跟政府招标不同，企业招标以最低价胜出，因为图书属于同质产品，不存在质量差异。
最终咱中标了吗？
没有！
反而是害了另外两家公司，他们原先预计利润在15~20万，就是一本书看3~4块钱，而我给出了价格接近于出版社的批发价，书价的5折左右，地产商把两家喊过去，意思是：这个价你们能不能做？
能做是能做，就是利润低点。
我并不懂这里面的游戏规则，我想的太简单了，我觉得我能赚5万元，我跟马铃一人一半，你若是不要，我就送你辆本田踏板，实际上，她并没有拍板的权力，她哥哥有吗？
其实，也没有。
后来，据说其中一家都找到了市里，市里帮着打个招呼，那就是身不由己，从这一件事我就明白了一个道理，真与钱有关的事，所谓的认识、面子都白搭，还是需要利益交换，你看着是肥肉，别人看着更是，别说一个市了，就是一个县里比你有能耐的没有个几千人？
我真的是长见识了。
里面错综复杂，斗智斗勇。
马铃也觉得蛮内疚的，我觉得无所谓，工程这个领域本身就是内行人的游戏，不是说靠认识之类的就能解决的。
我们算是比情人关系还铁的关系，都白搭。
后来，我在想一个问题，假如我爹是地产商，有朋友找到我，希望接个小工程，我能否答应他？
不能。
因为，想从我爹手里拿这个工程的人太多了，有些是我爹无法拒绝的人，例如管着我爹的人。
想明白了这点，突然豁然开朗了。
马铃后来还想帮我，他们做了一家素食餐厅，想与文化挂钩，做一面书墙，想找我采购，我拒绝了，我告诉她可以直接从出版社买库存书，就是那种论斤卖的。
俩初中同学午饭后找我。
明显是鼓足了勇气，喝了不少。
我都不知道他们俩咋凑到一起的，一个叫低眼，一个叫九斤。
低眼是高低眼，在村里当书记，刚当上一两年，自称还没捞到什么油水，反而往里贴钱了。
我三姨是他村的。
他问，过年，你也不到你三姨家坐坐？
我说，我这个人没人情味，谁家都没去，也没给任何人发祝福信息，我没有过年的意识。
他问，你觉得在农村干点什么好？
我说，我给你出个主意，你呢，跟镇里领导搞好关系，他们会告诉你如何当书记是可以赚到钱的。
他问，你觉得搞樱桃怎么样？
我说，种植类的，都白搭，我认识周边的这些书记，他们怎么搞？就是圈地建工厂，以村里的名义去搞，然后出租，在折腾中求油水，一年能弄个十万二十万的，二十万就是上限，因为镇上会控制他们的发展速度与规模，这是镇上领导跟我说的。
他说，租给谁呀！
我说，建了就有机会。
他说，人家靠近县城的行，咱那边太远了。
我说，也不远，十分钟而已。
他说，还不知道他娘的能当几年。
我说，我告诉你如何可以多当几年，就是光做面子工程，例如找村里有出息的人众筹修路，把村里所有路都修得好好的，我们北边的村就是这么修的路，你给三千不嫌少，你给十万不嫌多，农村修路花不了几毛钱。还有就是要照顾最穷的群体，他们都是刺头，逢年过节你挨着走一圈，挨家挨户的送米送面，你要联合村里的富裕家庭，用好处换他们去扶贫，例如你愿意帮我批地建工厂，那我捐个万儿八千的无所谓，你把这个钱再当福利发给那些最穷的，你永远记住一点，斗地主是最符合大众人性的，谁把穷人哄好了，谁就是偶像。
他说，你是不知道，农村全是鸡毛蒜皮的P事，当得够够的了。
我说，那你就不当了。
他说，不当还不舍得。
我说，在下面当官就一句话：拥抱富人，抚摩穷人，你具备与富人对话的资格，抓住机会，例如合作建厂之类的，不要总是想着搞农业，那是没有出路的，也不要试图去扶持农民创业，没意义，穷人永远都是穷人，哪怕地主全死了，他们依然是穷人，对待穷人的态度就是补贴+安抚。
其实我表达的意思很简单，不要去创新，学习别人的套路就行了，别人这么搞是赚钱的，你这么搞也是赚钱的，而且又没有什么风险，大家都在这么玩，你遵循这个游戏规则就可以了。
说说九斤。
九斤当时没读高中，读的中专，学的电脑维修。
后来在县城开了一家电脑公司，其实就是卖组装电脑，他对电脑是有天赋的，不过这些年没有太大的改变，门头还是那个门头。
唯一的改变就是他转行了，开始进入了电竞领域。
他说，很多次想来找你，总觉得不好意思。
我说，有啥不好意思。
他说，你是名人。
我说，我咋不知道呢！
我上次遇到他还是半年前，在我们办公室楼下，他倒坐在一辆电动车上，我跟他打招呼他很紧张，我喊他上楼坐坐，他不去，说还有事，匆忙走了。
他为什么叫九斤，上学时，超瘦。
我问，电竞市场大吗？
他说，超级大。
我说，我不玩游戏，不懂这些。
他说，游戏是一个增量市场，特别是手游。
我问，你是准备切入电竞市场的哪一块业务？
他说，主播。
我问，你的优势是什么？
他说，技术。
我问，需要烧钱不？
他说，需要。
我问，你现在是什么级别？
他说，小范围内有一定的知名度，偶尔也到市里打比赛。
我问，烧钱主要烧在吸引粉丝上，对不？
他说，是的。
我问，你投入了多少？
他说，三十万了。
我问，赚回来了没？
他说，还没。
我问，家人支持吗？
他说，不支持，我现在还是租房住，也没有车，我认为电竞是我人生的唯一出路，除了会玩游戏我什么都不会，我媳妇跟我提了两次离婚了，我也跟她说的很明确，你想离就离，但是我不会放弃的。
我说，你要是成功了，不得了，这都是你的宝贵的、曲折的经历。
他问，你觉得我这么做是对的吗？
我说，精神上是对的。
他说，我就是想请教一下，怎样可以成名？
我说，文无第一，武无第二，竞技类的大家只认第一，我觉得能成名只有一点，就是你打的是真好。
他说，我自认为还是不错的。
我问，在全市能排前三名吗？
他说，差不多。
我问，你知道山东省的羽毛球冠军是谁吗？
他说，不知道。
我说，我天天打羽毛球，我也不知道，其实呢，他与林丹的训练强度差不多，甚至比林丹还勤奋，他能打败13亿人，但是依然成不了名。
他说，你的意思是放弃。
我说，作为爱好我是支持的，作为职业，我觉得没有出头之路。
他说，我以为你是支持我的。
我说，因为我也喜欢竞技运动，我觉得这玩意天赋是第一位的，你可能有，但是未必有君临天下级别的天赋，湖南有个辣妹子，连书都没怎么读过，也没受过专业的声乐教育，但是就是唱歌好，好到什么程度呢？只要她参加的比赛就是冠军，一直到今天依然是王中王，这才叫天赋。天赋是其一，其二是什么？就是系统的训练，电竞也是需要的，包括一些基础性的反应训练，专业的就是专业的，业余的就是业余的，你再优秀也是业余选手。还有一点，就是你缺少专业的交流平台，你这种属于单兵作战模式，自己钻研，自己喜欢，充其量能成为朱之文，但是朱之文能成功是与他农民身份分不开的，真谈专业水准，从音乐学院随意摸出来一个就秒杀他。
他说，我就是这么定位的，就是砸锅卖铁也热爱电竞，我甚至想过在工地上直播游戏。
我说，老百姓还是习惯性把这些理解为不务正业，所以很难吸引非专业人士，而专业人士不关注你的出身，只关注你的技术，但是因为同类游戏玩家太多，人们只会关注最强者。
他说，你对电竞这个领域并不了解。
我说，对，所以是一家之言，我认为很难有出头的机会，不如把焦点放到别的方面，想想如何养家。
他说，我会战斗到底的。
我说，我们球馆里有一个球痴，两口子开了个文具用品店，他每天早上打2个小时，下午打3个小时，晚上回家还要研究羽毛球视频，球打的的确不错，在全县能排前30名，但是，又有什么意义呢？！在我看来，你跟他现在的状态是非常像的，他也是热衷于参加各类比赛，盆子、锅倒是赢了不少，但是这些改变不了你的生活，你就是拿了全县第一也是业余中的业余。
后来，我没再继续劝，我觉得他有些恼了，他觉得我是鄙视他，怀疑他的实力，这玩意有啥值得怀疑的，业余的就是业余的，你真以为多打多练就可以拿冠军？那是扯蛋。
完全是钻了牛角尖。
不过，他更痛苦的是越陷越深。
止损？
不甘心！
他问，倘若你儿子很喜欢玩游戏，你是支持还是不支持？
我说，倘若是的确有天赋，远超同龄人了，那么可能会重点培养，倘若天赋一般，只是沉湎，那么会帮他走出来的，还是要找到他最有天赋的一面去重点培养，我并不否认游戏市场和未来。
即便是他真的有天赋，也未必能成功。
因为，有天赋的人多了。
每个考上北大的都曾经是班里的第一名。
可是，到了北大呢？
第一只有一个了。
这就如同我以前写的一个家长，她送孩子去山东体育学院学乒乓球，孩子很有天赋，但是学球就意味着要忽略学业，所有的焦点都用到训练上。
有赌的成分吗？
其实就是赌一生。
赌赢了，万人瞩目；赌输了？
所以，对于特长生，我是这么看的，除非真有天赋，否则还是安心读书吧，多学点知识还是有用的，林丹同期的队友多数都退役了，能进国家队的已经是亿里挑一了，例如邱波辉，这跟林丹是一起长大的，也进过国家队，可是有谁记得他？！
互联网看似是人人都有机会出头。
其实，也是少数人的游戏。