最近，我又拜访了一位在微信卖护肤品的老板，他从2013年就开始在微信卖化妆品，到现在8年时间了。他让它所有的员工一人3部手机，每天就这么聊天卖化妆品，目前，他公司有700号员工。那么，他这套模式怎么赚钱的呢？他这700人的销售团队，一年能赚多少钱呢？我这次整个采访，是在线上进行的，因为，现在的广州不方便外出，但是，线上的语音也是持续了3个小时。他说，很简单，就是，他发现在微信上通过跟每个好友聊天，聊着聊着就能把产品卖出去。当他测试出来一个销售，就是靠聊天，一个月就能产生出来5万销售额的时候。他就开始放大这套模式了，把5个销售，变成了700个销售了。如果你能走进他公司的话，一定是，跟网吧一样。每个人的桌子前放着3部手机，面前摆着一台电脑，电脑都是为了往里面填数据。你看，所有采用微信直营方式，都一定是超高客单价的，都是在卖解决方案，疗程。一线成交之后，立刻跟客户说，您已经成为了我们的VIP客户，我换另外一个号服务您，客户瞬间就迁移到了另外的一个号。这时候，二线的销售，就通过一套完整的服务体系，继续挖掘3000的客单价。而一线的销售，就继续开发陌生用户。1，IP，每个号都是一个强力的IP，必须是真实的。这个不能随便找人，只能找自己的亲戚，或者老员工，如果这个人走了，那么，损失就大了。2，SOP，700号人的运转，靠管理是不行的，你只能制订一套标准化的流程，话术，让每个人复制粘贴。他说，物种SOP，养号SOP，发圈SOP，成交SOP，运营SOP，主管SOP。你看，有了这5种SOP，就好比你麦当劳有了一套操作流程，不管谁去了，都是这一套完整的下来。在最后的环节，我厚着脸皮问，你能把这些SOP给到我吗？他答应了，我去，这是一个宝藏，每一次的采访，我都尝试着跟这些嘉宾要资料，当然，有的成功，有的失败。还有一个最关键的，就是管理团队的方式，这个他在最后也给了我一个答案。他说，就是围绕落实成交流程话术做工作，让每个员工学会复制粘贴话术。你看，不是为了管理而管理，而是为了落实话术而管理，他们的管理有四项关键动作。首先，上来就把各种的话术体系完整的培训，这叫做培训环节。然后，拿出来2个人实战模拟，就是一个人拿着手机跟另外一个人聊天，就是话术对练。最关键的，就是组长每天要去看所有人的聊天记录，就是看聊天到不到位。最后，每天7点钟，来一个优秀的出单者分享，分享啥？就这么干出来了700人的团队，那他700人的团队一年能赚多少钱呢？我跟你说几个关键数据，他们一线销售单月产出是在3万左右，但是，二线的产出，是在10万左右，整个销售额在2亿左右。公司在深圳，化妆品的利润你懂的，那他一年能赚多少钱呢？
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