你不要再给销售总监加工资了

你以为，给销售总监加工资，就能激励他拼命干活吗？

 

这个想法，绝对是错误的，你这样做，最多只能激励，他们三个月，三个月后，就起不到任何作用。

 

听完我下面说的案例，你就知道该怎么做了。

 

昨天，我拜访了一位做私域电商的大佬。他的公司有9个品牌，年销售额2个亿。

 

最重要的是，他通过一套薪酬机制，既让公司少花钱，又激励了销售总监拼命干活。

 

太神奇了，我花1分钟时间，给你分享。

 

首先，千万不要用提成比例递增法，去激励销售总监。

 

这样做，表面看着很有效果。

但最后的结果，就是，公司销售额越高，利润越低。

 

因为，他是按照销售额拿提成，并且提成比例是递增的，你的利润增长根本就抵不上提成支出。

 

想设计，让销售总监，拼命干活的机制，千万别用，销售额计算提成，一定要用，公司利润。

 

但是，这个利润要怎么计算呢？

 

对于总监来说，他们担心公司做假，这个问题不解决，就没有人会答应。

 

怎么做呢？

 

首先，把每个销售总监团队，作为一个独立单位去核算。

 

然后，明确，每个单位的，利润计算公式。

 

比如说，用团队的销售额，减掉，团队的场地成本，人员工资成本，产品成本，推广成本，剩下的就是利润。

 

利润计算方式确定了，接着就是奖金分配方式了。

这里，就是整套机制的核心，你既要保证公司利益，又要确保起到激励作用。

 

怎么做？

 

用目标完成率计算奖金。

 

但是，这个目标千万不要你自己定，一定要总监自己定。

 

因为，一旦你定高了，总监就会觉得你故意为难他。可是，你定低了，他就没啥斗志了。

 

接着，你就要用到下面的奖金计算公式了，非常烧脑，建议你先点赞收藏。

 

有三个关键数值，分别是 ，实际利润，目标完成率，还有提成比例，这三个数值相乘就是最后拿到的奖金。

 

实际利润很好理解，就是你实际产出的利润是多少。

 

目前完成率是什么意思呢？

 

比如说，你定了100万的利润目标，但实际利润只有80万。

那么，你的目标完成率就是80%

 

提成比例就是一个固定的数值，比如说，你定了5%

 

那么，这个销售总监这个月的奖金就是，80万×80%×5%=3.2万

 

但是，这里还有个问题，如果某个总监故意把目标定低怎么办？

 

目标低了，目标完成率就高了，公司是不是就得多给他钱了？

 

继续听我说完。

 

如果，超额完成目标，就进入到第二个计算公式。

 

也是三个关键数值，目标纯利润，提成比例，目标超额奖。

 

用目标纯利润 × 提成比例 + 目标超额奖

 

前面两个很好理解，目标超额奖是什么意思呢？

 

比如说，你定了100万利润目标，实际完成120万，那么你的目标超额奖，就是超额的20万×1%=2000元

 

最后你能拿到的钱就是，100万×5%+2000=5.2万

 

但是，如果你把目标定在了120万，那么你的收入就是6万了。

 

这条公式，就确保了总监不会把目标定低，因为这是以目标利润作为计算基数。

 

再总结下，把每个销售团队，独立核算，确定利润计算方式，总监按利润目标完成率拿奖金。

 

如果没有完成目标，就按，实际利润 × 目标完成率 × 提成比例

 

如果完成目标，就按，目标纯利润 × 提成比例 ＋ 目标超额奖

 

这个计算方式非常烧脑，但是，它能在公司保证利润的同时，最大化激励员工。

 

这套方法，值得你，反复研究5遍。

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