销售总监的死局，就是多劳多得的提成制

销售总监最大的死局，就是多劳多得的提成制。

销售总监按照单一目标，计算自己提成收入的方式，已经落后了，它会带来两个弊端。

第一，销售总监只顾自己的业绩，不管团队业绩

第二，销售总监不会主动去帮助，其他销售总监提高业绩，甚至会恶意打压

正确的做法，是设置，一套公式，让一个销售总监的收入，按照下面的公式来进行计算。

一个销售总监的收入等于，所负责团队销售额✖️约定的提成比例✖️团队系数✖️公司大盘系数

假设，你约定的提成比例是20%，这个月销售总监所负责的团队，完成了100万的销售，那么，他就能收入到了20万吗？

不是的，用另外两个可变系数，再去引导，销售总监的行为。

第一个可变系数，叫做团队系数。

精髓来了。

你在设置你的销售单位的时候，一个销售部，不要设置1个总监，而要设置2个总监，让这2个总监互相PK，对比业绩。

第一名，的团队系数，就是1。

第二名的团队系数，就是0.75。

你想，第二名，你要少拿25的钱，所以，你就必须要，死拼另外一个总监。

好了，这个团队系数，解决了一个销售团队里面，两个总监互相追赶的问题。

但是，如果一个总监跑得很快，一个总监很慢，咋办？

我们希望他们传帮带啊，怎么解决？

于是，就出来了第二个系数，公司大盘系数。

你的公司里面，一共有4个销售部，每个部都有两个总监，你让四个销售部之间，展开PK，做排名。

第一名，公司大盘系数1

第二名，大盘系数0.75

第三名，0.5

第四名，0.25

于是，神奇的事情发生了。

一个销售部的A总监，既要保证自己跑的比同组的B快，同时，还要不断地去帮助B，因为，如果，B太低，就会影响到自己的大盘系数。

所以，如何每天跑的更快，还要不断地帮助竞争对手提升业绩，就成了每个销售总监，每天要去衡量的事情。

这个就是由博弈论，引发的，三大系数计算公式。

这套公式，可以支撑起来上千人的销售团队，既能激发销售总监发挥出最大潜能，还能激发他，帮助其他销售总监的善意。