求之不得

饭店生意很火。

车停满了整个胡同……

我车在里面，需要倒出来，小米想在下面给看着。

我说，不用，上车吧。

一气呵成。

出来了。

她说，要是我，今天就出不来了。

我说，倒直线其实非常简单，就一个技巧，方向不动，但是呢，对于新手而言又是最难的，因为总是乱动，一会觉得朝右偏了，一会觉得朝左偏了，来回打方向，最终就成了蛇行。

不乱动，是个很高的境界。

倒车如此，投资亦如此。

炒股到底是炒确定性还是不确定性？

表面上是不确定性。

实际上是确定性。

倘若没有确定性，我们咋会砸入真金白银呢？没有确定性的只是时间，就是不知道什么时候会来，例如我持有的工商银行，我百分百确定在未来的日子会涨到7块钱，只是我不知道什么时候涨。

那么，我要做的就是先入坑，后等待。

对于这份投资，我有确定性吗？

有！

因为银行股是安全边际最高的股票，再跌能跌到哪里？何况每年还有超过4%的分红，大不了就当存款了。

现在理论说的一通一通的，倘若突然来个大跌，跌掉20%，我会不会割肉？

现在说不会。

可能到时就跑了。

跑的概率应该在90%以上，因为前几次小震荡都把我吓尿了裤子，仓皇而逃，何况大震荡了。

我以为我很坚定。

实际上，不坚定。

当然，跑过几次以后，越来越坚定了，这也是一个修行的过程。

小米是我玩机车认识的小妹妹，她跟老公都是我读者，俩人是做电商的，年入500万+，从表面看不出他们是有钱人，这也是我一直在谈的一个观点，整个财富格局在转移，一代一代的转移，今天财富的主力军已经是80后、90后了。

在前些日子股票行情很好时，我们每次聚餐都谈股票，甚至有人带着电脑。

小米就想试试，学学。

对于她，我是鼓励入场的，因为她有这个财富格局，悟性极高，早入场早收获，而且她去收割别人的概率远大于被收割的概率，当然前期学费是省不了的。

这些，我都提前科普给他们两口子。

认同。

与她同时还有个小师妹，也要进军股票，说是体验式，我也答应，俩人几乎是同时，但是俩人对财富的理解是天壤之别。

小师妹就是教书的，兼职做微商，攒了点钱。

最终的结果是？

小师妹把我拉黑了。

之前写过。

我明确告诉她，不能加仓，不能乱动，但是她违背了我给她设置的安全准则，她对股票的认识就是只涨不跌，10万元两天涨了3600，这比上班强多了，甚至觉得同事们太愚昧了，董老师都说了，这是抢钱的时代，你们竟然还不去开户。

于是，她私自加仓了。

马后炮一点的说法就是，这一切都是在我的预料范围内的，我知道她肯定会如此，因为她还不够沉稳。

小米呢？

要强了很多，一个能有高收入的人，自然有驾驭金钱的基本定力。

什么人最适合炒股？

企业家。

小米也入了10万元，我给其定义很简单，纯粹是体验，无论是赚是赔，都持有一年，中间不加仓，不乱动，这个简单不？

简单。

实际上呢？

做到非常难，一看，哇，董老师推荐了以后，马上涨了，要不要继续加仓？

她老公提议，反正钱放银行也没啥用，要不，再加300万？

被我制止了。

我跟她讲，只是当体验，当学费，当修行，通过另外一面去认识自己，原来你可能以为自己很了解自己，通过这件事你才发现，原来自己的情绪是很难驾驭的，自己对自己都如此的陌生。

还有一点，就是股票你早晚都会接触。

夸张一点讲，你们公司也许以后会上市呢？

你不了解证券市场行吗？

早一点进入，早一点熟悉，但是有个原则，不沉湎，不寄托，就是没指望它帮自己赚多少钱，只是当成了一个学习的窗口，定投体验一下，消息票体验一下，各类课程体验一下。

只要是体验，就是成长。

不要惧怕。

越来越沉稳……

这一波，有三个女的跟我一起买的股票（其实我的推荐都很简单，就是推荐选择明星基金，相信一点，这些基金经理比我们优秀。），除了她们俩，还有女博士，女博士哪的钱？

30万的安家费嘛！

我最近一直在忽悠女博士把户口落到上海去，她符合人才引进的条件，然后我们合伙买房，上海的房子还会继续涨的，这就是未来的纽约。

女博士问我拿多少钱出来？

我说，10万。

她先是去开户，然后放进去了10万元。

她问，然后呢？

我说，一年后，再决定。

中途，有天大涨，我得意洋洋地问她：赚了多少？

她回了一句：我没看过！

这样的，一定能赚钱，为什么？

因为，她能拿住。

你回头看看，这些年虽然大盘指数没怎么涨，但是大部分优质股票都是一直在涨的，当年我在济南玩耍，牛哥让我每个月把闲钱买格力空调，那时还不到20块钱。

现在回头看看，错过了一个亿。

一样的道理。

前几天，我去研究融资融券，我切换进了信用帐户，无意发现我中过债券，1000块钱的，现在已经涨到30%了，若是我早发现呢？

早就卖了。

我跟女博士说的很明确，只要你保持不动，别加别减别卖，一年后赚了是你的，赔了我补给你，加上利息。

所以，不用担心。

大胆地持有……

牛哥批评我：你是嫌自己操心的还不够多吗？！教人炒股与教人吸毒有什么区别？

可是，我总是犯贱。

可能也是一个心路历程吧，这就如同玉儿刚开始炒股时，也觉得自己是个股神，帮我媳妇代持股票，赚了是我们的，赔了是他的，最终他赔给了我。

现在再让玉儿代持？

他吓得急忙后退：不行，不行，我真不行，是个菜鸟！

继续说小米。

小米喊我吃饭，理由就是想做个阶段性的总结，谈谈自己的情绪变化，这10万元最高收益达到了6000元，又跌下来了，现在还剩1600元的利润。

她给我包了一个红包，现金的，就是1600元整。

我没要。

她说，收获特别大，不是单纯的1600元的问题，而是真的跟一面镜子似的，把自己的内心照了出来。

我问，保持不动难吧？

她说，真的难。

我说，这就是修行，我们总以为自己很特别，其实就是别人眼中的普通人，不仅仅是别人眼中的普通人，也是现实概率中的普通人，就是说，若是我们修行不够，必然是韭菜，若是修行足够呢？至少能够存活。

她说，那天看你朋友圈发了一段话，是讲觉醒的，觉醒早晚决定命运。

我说，大多数人理解为越早觉醒越好，其实未必，应该是恰到好处为最佳，我接触股票是比较早的，2007年我认识了小黎飞刀，他那时已经是股神级的了，全国畅销书作者，我们俩是同一个出版社，同一个编辑，也就成了师兄弟的关系，天天在一起玩，出版社的人怎么炒股？就是找这些股神们代持股票，而且他们找股神太容易了，帮着出书呀，我记得当时我问过小黎飞刀一个问题，找你代持有什么好处？他说，赚的时候多赚一点，赔的时候少赔一点。我没有进入这个市场，我总觉得是赌博，倘若那时我沉迷于股市呢？可能已经家破人亡了，而现在的我呢？心性比较稳定，家庭也稳定，事业也稳定，我就是拿再多的钱炒股也是游戏而已，无所谓。

她说，谢谢你带我进入了这个领域。

我说，别有一天骂我就行。

她说，应该不会。

我说，我相信你。

小师妹把我拉黑对我触动很大，算是迎头一棒，等于让我意识到我在做错误的指引，把不该下水的人拉下了水，这是非常危险的。

这次吃饭，我给小米提了三个点：

第一、把学习期定位两年，缺一天，不可。

第二、去赌性，只做有确定性的投资，把收益预期降低到年化收益10%左右。

第三、拥抱时间，股票持有时间按年计算。

也就是说，绝对不能天天盯着，甚至要刻意的遗忘，不去想。

这三点，都是反人性的。

人性是什么？

第一、投资别太大。

第二、回报立竿见影，今天投，明天出。

第三、别亏了本钱。

小米问：你感谢带你进入股市的人吗？就是你写的那个嫂子。

我说，感谢，哪怕赔的时候，我也感谢，因为我觉得经历了我过去从未经历过的一些情绪、心理变化，很微妙的体验。

她说，放心吧，无论是赚是赔，我都会感谢你的。

我说，我相信你有这个悟性，这玩意说白了，就是驾驭金钱的能力，倘若你手里有1个亿，你拿500万炒股肯定赚，倘若你有100万，你拿500万去炒股肯定赔，这就是一个驾驭力的问题。

玉儿跟我谈过一个观点，真正的顶级高手，应该学会大部分时间空仓，这就如同打猎，天气不好打什么猎？天时是第一位的。

跟牛哥观点差不多。

牛哥的观点是牛市不来，你炒什么股？

小米问，该怎么权衡收入与理财？

我说，现阶段，以创收为主，理财为辅，其实最保险的理财模式是从现有流水中抽定额比例，例如每个月有50万的纯利，那么拿出20万来买入指数基金，风雨无阻，是很好的理财模式，这需要绝对稳定的流水，并且要有一整套的逻辑体系，就是要设置好止盈，我建议你自己在这个领域摸索两年以后，再决定这么做，因为那时你会自己摸索出定投方案。

她说，现在行业竞争越来越激烈，该怎么破这个局？

我说，核心在于学习，应该设置上一个非常稳定的学习频率，例如每个月去拜访一位天猫店主，不需要跑太远，光咱周边的这些区域就够拜访几年的，青岛、济南，都可以。

她问，学费给多少合适？

我说，一次1万，足够，对于天猫店主而言，哪怕做的再大，若是有人愿意花1万元见自己，自己还是蛮开心的，毕竟之前从来没被人这么买过时间，何况跟你们交流也是有收获的。

她说，那我就明白了。

我说，这是学习的捷径，不需要去上太多其它的课程。

她问，要不要增加几个分类？

我说，这个看精力，看团队。

她问，会不会被拒绝？

我说，不会。

这一页，翻过，他们属于悟性极高的人，自然会去做的，同行之间交流是最容易有共鸣的，不仅仅是可以学习到新东西，更关键的是可以交叉合作。

下午，来了个小伙。

年龄跟我相仿，很羞涩。

站的笔直，把大好的青春都奉献给了国家……

他的第一句话就是：能和偶像说句话，也是一种幸福。

我把这句话记下来了。

我觉得，真的特别美的一句话。

不是特指我，泛指所有人的偶像，你想想，倘若咱能跟偶像说句话，那该是多么幸福的一件事？

他送了我一把铁壶。

我问，这铁壶很贵吧？

他说，零售2万元，但是咱自己家卖这个，没有这么贵。

坐下。

让喝水，太激动，不好意思喝。

我之前写过一句话，很多人留我手机号码，我说号码，对方记，我会发现，很少有人手不发抖……

其实都是自己吓唬自己，懂懂就是个草包而已。

他拿出本子，说是准备了几个小问题。

先是感谢。

两点：

第一、是我影响了他一点，就是相信日积月累的力量，所以他做铁壶就是慢慢一步一步积累起来的，从最初没人关注到今天的回头率在80%以上，回头率的核心是什么？做真壶。

第二、他为什么进入这个领域？是因为我写了日本铁壶。

我也不记得为什么我写日本铁壶了？

是不是因为小尾燕送了我一把，不过我想不起来我那把铁壶去哪了。

我问，铁壶的利润有多少？

他说，越贵的壶，利润越高，整体利润在30%左右。

我问，全是日本产的？

他说，是的，这是咱的核心竞争力。

我问，倘若我也进入这个市场，难度主要在哪？

他说，日本人跟人合作是比较谨慎的，没有三五年的接触是不会信任你的，最初我们都是通过中间商拿，慢慢的才接触上，后来就算是给了我们独家授权。

我问，这东西主要靠回头率吗？

他说，是的，因为铁壶主要用于泡茶，主人泡茶，客人喝茶，自然会问，这壶在哪买的？就是这样回头的，还有一种可能就是主人一次性买上几十把，一位朋友送一把。

我说，前些日子我们去隔壁县，沂南，有个水壶非常好玩，全自动的，售价1千3，我们在场的每个人买了一个，然后呢？等我们回来，在我们的影响下，又卖了好多个。

他说，这个模式下，杯子是最厉害的。

我说，我去景德镇时，去拜访了一家工作室，专门做杯盏的，跟我同行的朋友就是从这里拿的货，拿货499卖999的小壶，她一个人一口气卖了400把，就是朋友传朋友。

他说，我进入这个领域，完全是猪进入了风口，碰上了。

我说，这点最重要，那个单峰你知道不？当年木讷的很，但是他进入了红珊瑚这个风口，现在是亿级的了，前些日子还准备去汤臣一品买房子，谁发达了我都不意外，就是他发达了我太意外了，从另外一个角度讲，牛哥比我厉害，因为他是去找我时认识的牛哥，我一看这小子傻乎乎的，直接就不跟他玩，而牛哥却收了他当徒弟。

他说，我们这个领域，铁壶不是最大的，紫砂壶才是最厉害的。

我说，知道，牛哥也进入紫砂壶了，去年我去济南，办公室里摆着各式各样的茶壶。天猫里卖铁壶的，做的比较大的，一年能有多少利润？

他说，基本都是千万以上。

我说，也不错。

他说，这个行业，就是回头客，买家都是真行家，但凡是动一点歪心思，整个店就砸了。

我说，必须做真货。

他说，是的，最难的其实是起步，可能前三年都生存不了，第四年才有起色，第五年就爆发了。

我说，就是蝉禅说的那句，十年钱一年赚，什么意思呢？就是用十年的时间做铺垫，一年的时间去爆发，但是一年赚的钱就把前面所有的铺垫给找回来了，这才是真正的厚积薄发。

他说，前几年，都没啥起色，因为我主要在微博上推广，然后把客人引到微信上，有点类似日本代购，真正突然爆发是因为有个大V买了我一把铁壶，他顺手帮我分享了一下，就这么引爆的。

我说，也是必然的。

他说，比较侥幸，后来才开始做天猫、京东……

我问，为什么之前没联系我？

他说，总觉得自己还不够优秀。

我说，不要紧。

走的时候，握了握手，很有力量，我也很开心，能感受到他内心的力量，我顺便调侃了一句：我还看好日本的手工腰带、手工主人杯。

他说，我回头研究研究。

我说，市场也很大。

送走客人，我第一时间跟牛哥联系，把铁壶这个信息传递给牛哥，把一些关键数据传递过去，销量多少，利润多少，什么价位最畅销，牛哥说一直做着数据分析，也认可这个市场，只是目前精力有限，暂时无法切入市场。

本地有家茶院做的很有格调，但是赢利模式略落伍，主要还是靠卖茶，茶叶这个市场跟服装市场差不多，越来越受电商冲击。

过去人们喝散茶。

逐渐有了品牌意识，当大家需要品牌时，小茶馆与大天猫是没有竞争力的，同一款茶叶网上更便宜。

本地茶叶店只能不断地蚕食那些大客户，有礼品需求的。

若是想转型，那就需要思考，到底什么东西才持久？

我个人觉得玩圈子是很有意思的，例如本地另外一家，只做了两年，第一年就做到了年利润50万，现在应该更出色了，就是做会员制，也不贵，一年2000元，每个月会送你一份茶叶，全是品牌茶，我也是会员。

这样的好处是什么？

第一、每个人都有圈子的归属感，总感觉有个本地的人脉网，要律师有律师，要医生有医生，要老师有老师，要老板有老板。

第二、每个月都有惊喜。

理论上每个月平均不到200元，但是每个月都会收到200元以上的礼物，这是为什么？因为平台会拉一些赞助，例如你是做烧鸡的，你想不想在这群相对比较高端的客户里营销一圈？那好，你每人送只鸡，可以不？

对于茶叶店而言呢？

第一、咱假设年费是2400元，只收365人，那么整体收入是876000，茶叶对半的利润，那么也是40多万，这个是一次性的收入。

第二、每个月发出的一款单品，其实是可以产生回头客的，例如这个月发的龙井，明确标注是浙江产的龙井茶，非杭州产区，但是便宜，900元一斤，我觉得跟杭州的貌似差别不大，那么我来上四斤，自己喝点，送我爹喝点，等于我又额外消费了3600元，连个包装都没有，直接拿个纸包了包。

这个回头率也是非常高的。

但是，这个玩法存在两大问题：

第一、我凭加入你的组织？

第二、我能得到什么？

那就需要找人背书，你说你只是个卖茶叶的，若是自己人设高度不够，那就需要寻找联合发起人，卖茶叶的人都是人脉达人，例如可以拉10个比较有能量的人做联合创始人，然后设立好会员审查机制。

可以是固定住门槛。

也可以采取推荐+审核。

例如作家协会是怎么入会？

两位作家联合担保，然后由评委决定，其实我有多次入会的机会，我都没好意思入，他们也愿意拉我进群，我觉得我会拉低整个协会的高度，我就拒绝了。

这是真心话，因为我有得天独厚的优势，就是国内顶级作家普遍跟我们有合作，利益关系可比情感更牢固，春节我家贴的对联都是大作家给写的。

为什么要把会员设置为365位呢？

可以确保，每天介绍一位。

利润一分为二。

一部分归茶馆所有。

一部分归联合创始人所有，联合创始人并不是把这些钱揣进了自己的腰包，而是把这些钱拿出来当经费，去邀请一些人来讲座。

例如一年有12万的运营经费。

那么每个月可以拿出1万元来请本地知名人士来讲座，例如工商银行的行长来讲讲理财，请本地最大的地产商来讲讲地产方向，这些人在小范围内是更有影响力的，我在的那家就是这么做的，做的非常好，每次去都能收获很大，因为分享的都是真正的“干货”，地道的方言，切身的利益，例如前几天我看中了一套商铺，我自己非常喜欢，拿捏不准了，我就咨询了其中一位当过嘉宾的地产商，他回答了一句：若不是作为杠杆套取资金使用，尽量的不要碰商铺。我瞬间就懂了。（炒房团几乎不碰商铺，牛哥他们搞商铺全部是用来做杠杆的，例如接3000元/平的尾盘，但是评估价到了1万元，利用银行贷款不花钱就可以把这些商铺买下来，理论上不仅仅不花钱，买完以后手里还剩钱。）

这样，茶馆两条腿走路，越走越和谐。

做这些是需要魄力的。

什么魄力？

把自己的利润让出去，就是把自己的茶馆变成一个平台，并且把主动权交给别人，自己又成了卖茶叶的，但是卖的高度不同，人群不同，最关键的一点，影响力不同，大家都知道这个茶馆是会员制的，很牛B。

却不知道背后的运营机制。

做的比较出色的机车圈子多是类似的运作模式，不过联合创始人的角色改为了组委会，是需要竞选的。

有这样的平台，我也愿意参加啊。

不说为了认识多少男人，就为了认识多少有品位的女人也值得加入，就跟吴晓波说的一样，未来的商业模式一定是会员制的。

目前茶馆为什么多数都运营不了这个模式？

说白了，就是老板娘的能量场太弱了，驾驭不了群体，而我说的另外一家为什么能驾驭了？因为老板本身就是驾驭企业家的，那么一切都是水到渠成。

倘若我在本地开一家茶馆，我完全可以采取类似的模式。

倘若自己能量场不够，就该出让自己的位置，让有能力的一群人来做龙头，自己做一个嫁衣角色，彼此成就的过程。

我提了这个建议后，在场的一致反对，觉得模式太前卫，接受不了。

那天，我跟天成说，若是真的想混圈子，就混机车圈子，原因很简单，没有闲钱谁买机车？不会贷款，都是全款，另外家里没有百万的汽车不会玩机车的，都是真正有钱有闲有品位的，而汽车则不同，现在消费越来越前卫，可能手里有50万就敢开100万的车子，从车子你无法判断谁真有钱谁没钱，甚至一不小心就被忽悠上套了。

大家都有混圈子的需求。

只是甄别圈子是高成本的。

天成还是想建群……

我跟他讲，建群也可以，但是要设立门槛，例如针对年收入30万以上的，家庭用车20万以上的，双重门槛，不高不低，年费1万元，每年12次聚会，每次选一座城市，例如只选省会城市，例如下个月去乌鲁木齐，做一场头脑风暴，每个月这么搞一次，同时呢，要求每个会员每年必须发起一次小的私人聚会，例如我在临沂，那么我可以邀请附近的会员到我这里玩耍，那么这个圈子就有意思了，每个人收获都会很大，你可以每个月都参加，也可以一年参加一次，也可以一次都不参加，都可以，但是每个人都能在这个圈子里学到很多东西，这就是价值所在。

但是，问题又来了。

你怎么才能吸引到或者驾驭了这么一群人？

很简单，类似《中国好声音》，找导师给站台，例如你拿出120万来邀请12位有分量的创业者，让他们在群里站队，每个人至少要出席一次见面会。

例如你告诉我，送我10万块钱，只是让我在群里当嘉宾。

我求之不得呢！

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特别说明：文章非纪实文学，我不一定是我，你不一定是你，切勿对号入座！
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