选择

周五晚，奔驰G发来信息：明天中午有空吗？

　　我回，有。

　　他问，10点出发可以吗？

　　我说，可以。

　　他说，10点我去小区北门接你。

　　我问，几个人？

　　他说，就咱俩。

　　我说，找个女的。

　　他说，我尽量。

　　9点50，我下楼，我确定他肯定已经到达，果然在，他已经坐在副驾驶上了，把驾驶位让给了我，他一直耿耿于怀一句话，就是我上次刺激他的那句话：我还没开过奔驰G呢！

　　他让我体验体验。

　　后座有位大姐，见过，寒暄。

　　大姐应该是奔驰G团队的主管角色，身上有那股范，即便是出来玩，也还穿着职业装，仿佛干保险的一般。

　　我开了几百米，我觉得不大适应，既然是拖拉机，竟然没有拖拉机的声音和粗糙感，失去了奔驰G原有的粗犷，应该学习路虎卫士，噪音大，故障多，格外的有意思，当时在奔驰G与路虎卫士之间我选择了路虎卫士，原因是什么？

　　奔驰G烂大街了，而路虎卫士呢？

　　少之又少，别说开过了，就是见过的人也极少。

　　B格更高。

　　路虎卫士车主被忽悠成奔驰G车主的不多，但是奔驰G被忽悠成路虎卫士车主的不少，例如蚂蚁农场老大，他提了2019款奔驰G全国第一辆，加价60万提的，玩了没多久，又被我忽悠着开始迷恋路虎卫士了。

　　硬派就要有硬派的样子，颠得要死，难开得要死，而且必须是手动档的，档位还不能太清晰，动不动还挂不上，离合也不好使，一窜一窜的，什么电子设备都没有，更别提什么安全气囊，这才叫纯粹……

　　前几天，我开路虎卫士带媳妇出去吃饭，回程她是打车回来的，她觉得若是坐我的车回来，能颠吐。

　　这是我媳妇坐过的第三次，她不喜欢这些东西。

　　喜欢的人，喜欢得要死。

　　讨厌的人，讨厌得要死。

　　前两年，本地就一辆奔驰G，还是知名企业家的，现在？说烂大街是夸张了，只能说不稀罕，经常见，黑的，白的，红的，我去年还在朋友圈发过一张照片，奔驰G去学校捐款，停满了操场，你说这些人该有多么的空虚、无聊。

　　前些日子，我买了套房子，找奔驰G省了4万块钱，我承诺送他点东西，只是一直都没想好送什么，恰好他刚买了TMAX摩托车，我就送他套机车服，加上头盔1万多块钱，就算把这个人情抹掉了。

　　省这4万元是很难的，因为地产打折的概率非常低，折扣取决于付款方式、促销活动，还有就是销售难度，算是多方面因素巧了，促成了这个结果，我很感激，毕竟是真金白银，而且对方是上市公司，价格管得非常死，我最初有个第二方案，就是我可以按照全价买，但是给我开个低价票，例如少开100万的票，再把省出来的税点返给我，这样我还可以优惠几万元。

　　结果，人家就是不干。

　　必须实事求是。

　　我当时跟奔驰G提到一点，对方该给你的佣金，你一定要拿着，我希望是多赢模式，而不是你们都牺牲了，成就了我。

　　楼盘不是他代理的，是他同行，关系托关系，很费劲。

　　奔驰G开车，我坐副驾驶。

　　他说，董哥，跟你汇报个事，上次你不是推荐让我关注混沌大学嘛，我刚去参加了他们五周年的庆典，收获非常大，卫哲、王小川都在。

　　我说，多出去学习一下是对的，跟先进的思想保持同频，至少知道这个世界正在发生着什么，不能把思想地域化、禁锢化了，要给自己制定一个学习频率，例如每个月出去一次。

　　他说，我想把这车卖掉。

　　我问，玩够了？

　　他说，不实用，日常商务接待不合适，太颠，空间太小，还有就是给人感觉不务实，仿佛是个耍孩子。（耍孩子可以理解为纨绔子弟，也可以理解为没有长大的成年人。）

　　我说，我觉得最牛B的模式，就是GL8+司机，例如偶尔也有高人到我们办公室，基本都是类似的模式，开宝马7系来也没有这个规格高。

　　他说，这次在会上听了一句话，觉得特别深奥，藏锋要比藏拙难，聪明的人，能拙朴无华处事，用淳朴厚道处人，绝对大境界，过去的我，太浮躁了。

　　我说，浮躁也是一种成长，经历过才会放下，否则一直惦记着。

　　他说，那我就买辆GL8。

　　我说，可以考虑贵士，这是一款严重被低估的商务车。

　　他说，行。

　　我说，你这个年龄，这个收入，我觉得一定不要把自己社会化了，就是越来越像县城人了，而是要把自己国际化，从两方面规划提升自己，一是专业知识，例如你就计划在地产干一辈子，那就不断地在这个行业里学习，同时要跳出县城看待这个市场。二是广泛知识，可以理解为基础学科，艺术、医学、文学，这些都要有所涉猎，就是要让自己变得越来越宽，越来越厚，要让自己成为一个很快乐的人，例如你懂摄影，会打球，爱机车……

　　他说，一定认真规划。

　　我说，未来决定你能站多高的关键，就在于你的基础厚度。

　　他说，最近，蓬莱有个楼盘找到我，想让我过去接盘，我分析分析你听听，你若是有兴趣咱可以一起做。

　　我问，沿海？

　　他说，还不算，这是个烂尾项目，在当地口碑不算好，所以这个项目若是想做起来，必须要卖给外地人，这是这个项目最难的点。

　　我问，优点呢？

　　他说，就是整个盘子价格比较低，比咱这边还低，山东房价是轮动上升的，烟台、威海一带其实还属于价值洼地。

　　我问，有没有潜在的重大利好呢？

　　他说，蓬大隧道、蓬莱划区这些。

　　我问，做好了能赚多少？

　　他说，毛利润600万左右，除掉成本应该能剩350万。

　　我问，包括置业顾问的工资了吗？

　　他说，就是纯的，前提是售罄。

　　我问，最差的结果是什么？

　　他说，赔前期的费用，几十万吧。

　　我说，那应该赌一把，因为这种游戏的好处就是高杠杆，输了就认，赢了就赚，而且输与赢的砝码是不对等的，可以搞，咱可以合作，例如我来出前期的费用，赔了算我的，你来具体经营，你按照一定的比例分成。

　　他说，有时间我带你去看看，我觉得整体还是不错的。

　　我说，听你这么一说，仿佛房子跟股票是一回事，全靠消息来吹风。

　　他说，完全是相通的，这个楼盘卖的好不好与我们的销售能力没有直接的关系，核心就在大势，大势来了，再差的房子也抢破头。

　　我说，通过最近跟你们这些搞地产的接触，我突然觉得搞地产其实很容易。

　　他说，搞地产就两大核心，要么有钱，要么能卖，其实凭你的能力完全可以在县城搞家地产公司，不需要自己开发，可以在别人开发完成之后，直接整栋购买。

　　我问，便宜吗？

　　他说，肯定比代理公司还便宜，因为付款方式决定价格，现金才是地产行业最硬的家伙，例如开盘价7千，可能6千就给你了，你只需要承诺代理公司售磬前不出手即可，一旦代理公司售完了，你直接批发给房产中介就可以了。

　　我问，若是自己开发楼盘呢？

　　他说，这个难度就比较大了，因为涉及的领域比较多，但是也不是说不行，完全可以，例如可以合作开发，现在这个行业几乎是没有门槛的，知道为什么县城的小区都是鸡窝式分布不？就是随便一个老板就可以搞开发，自己弄块地就搞个小区。

　　我突然觉得这个事其实蛮有意思的，以后我就有了一个很响的身份，搞房产的大老板，哇，好高大上，就仿佛山西那些土煤窑的小老板容易被贴上煤老板的标签一样，好土，好豪。

　　我第一时间把奔驰G操盘整栋楼的计划发给了牛哥，牛哥之前这么玩过，曾经想搞个大的，就是有地产商拿了块地，是整个小区的三期，四栋楼，还没动工，牛哥就跟对方谈，意思是我们包了，给个价格……

　　谈的很激烈，付款方式，施工进度，都有具体的协商，彼此画饼，彼此钳制，对方肯定希望先付全款，咱这边肯定希望用最高的杠杆来玩，例如3个亿的项目，最好咱先付1000万，然后咱把图纸、户型先拿到，干嘛？几个朋友分分，各自去自己的朋友圈子里吆喝，卖房，不断地卖，不断地付款，楼盖好了，房卖光了，款付完了，例如市场价1万，从咱手里买的朋友也都赚了，因为只有7000左右，可卖可留，当然缺点也有，就是全款买的。

　　这个事合同都起草好了，正好卡在了哪呢？

　　济南突然限购。

　　就流产了。

　　因为我们做类似业务最核心的优势，其实就是我具有一流的忽悠能力，若是想卖掉，必须靠外地的读者过来接盘，只靠济南的朋友白搭，卖不了几套。

　　牛哥听完我的讲述。

　　直接给了我准确的答复：算不着账。

　　这四个字的意思就是算算整体收益，可能也就是10个点左右的毛利润，但是你想想担多大的风险？万一房价突然下跌呢？

　　我问牛哥如何看待县城房产业？

　　牛哥的观点是，不仅仅是县城，整个中国地产业的大趋势就是整合、合并，小的逐步都死了，只剩几家大的，地产没有想象的那么暴利，若是在县城做地产，毛利润不到20个点，若是资金成本在1分以上呢？几乎就是微利。

　　懂了。

　　打碎了我成为地产老板的梦。

　　奔驰G带我到了一家私人会所，老板也算地方名人，停车时，我发现有辆考斯特在，说明老板今天很忙。

　　奔驰G对这里很熟悉，仿佛是自己家一样。

　　先带我转了转。

　　他问我感觉怎么样？

　　我说，不错。

　　实际上，我不能说实话，只能说，设计师是一流的，小桥流水人家，整体设计理念是很高大上的，但是呢，在具体的施工、维护过程中，设计师与施工方有理念差，就是搞的有些不伦不类。

　　俩字最准确，粗糙。

　　我跟装修公司的朋友也探讨过这个观点，就是为什么工业风很少有装的很不错的？是设计师水平不行？

　　错了，核心就在于施工。

　　细节做好了，就是大雅。

　　细节做差了，就是大俗。

　　大部分都做成了俗，核心就是细节不过关，这就如同前几年很流行的一款鞋，小脏鞋，这就是一个假脏与真脏的区别。

　　界，要把握准。

　　这些田野里做起来的民俗也好，会所也罢，最终都变成了俗，因为无法规避灰尘，最终就显得很脏，看建筑，仿佛很有味道，一进厕所，就真有味道。

　　若是能把卫生搞好，又能上一个档次。

　　逛了逛会所，会所正面挂了一幅字：不俗即仙骨，多情乃佛心。启功写的，但是我一看就知道是假的。

　　我当时脑子里就想到了一句话，一个人悬挂的字画是不可能超出他的审美认知，从这一点可以看出，会所的老板是没有读过高中的，应该就是初中毕业。

　　每个房间都挂有一幅字。

　　本地书法家写的，仿佛是印刷体，很工整。

　　这字，若是放到市场上，也就是100块钱，最俗的是，写的内容很浮夸……

　　不如不挂。

　　可能是我以文化人自居的缘故，到了这些会所很容易出戏，我觉得与其装高雅不如装真实，就弄个传统的农家小院，摆上小桌，几个马扎，更有味道，更有高度。

　　相反，非要去干这些雅的，反而容易弄巧成拙。

　　因为，跳不出你的眼界。

　　我们三人，上了六个菜，菜如装修一般，也很夸张，盘要么是一艘木船，要么是铁锨，很夸张，而且很讲究造型，但是呢？这个造型又不够精致，有点东施效颦的感觉，就是农村大厨学做花样的感觉。

　　很别扭。

　　三个字，略粗糙。

　　好在，有肉，还比较新鲜。

　　我跟奔驰G说，以后，咱还是去山里去吃农家炒鸡，别搞这些了，没意思。

　　他说，可能刚换了厨师，之前做的比现在好。

　　最真实的状态，就是最佳状态，例如布展，是稀一点好，还是密一点好？这取决于在什么场，例如在画家的工作室里，哪怕很凌乱，你也觉得很有美感，若是美术馆档次太低，灯光布局不给力，哪怕再稀也觉得很丑。

　　就是这个道理。

　　吃过饭，我们回城，到我办公室。

　　奔驰G让大姐把蓬莱的那个项目展示给我看，上午我还是激情满满，让牛哥一打击，我仿佛也没兴趣了，听不进去了。

　　又聊起了午饭。

　　我说，体验过好的，就容易嫌弃差的，我觉察了我自己，仿佛一中午都在抱怨，感觉四处别扭。

　　他说，的确不怎么样，但是在那里，也就他家算不错的。

　　我说，要修行自己的品位，什么是品位？就是让最好的享受成为习惯，你知道为什么本地这么多家庭会所吗？就是因为他们的需求大部分饭店都满足不了，干脆自己养厨师自己做饭，而且直接升级了一个LEVEL，把宴请变成家宴级。

　　他问，你经常自我觉察，会不会带有批判性？

　　我说，我属于分裂型性格，一个老者，一个小孩，我每天反思当天发生的事，更多的是老者在倾听孩子的诉说，基本能做到不批判，但是会指点一下小孩，你该怎么优化一下，会变得更好。

　　他问，大家都说选择大于努力，那么这个选择的标准到底是什么？

　　我说，选择的标准就是以结果大小来区分，我爹去商场给我娘买身衣服，能选花眼，愁得要命，我选房也愁得要命，我爹选衣服的难度与我选房的难度其实是相似的，就是我们做错的决策是差不多难的，再往深了说，马云决定进军哪个领域，决定投资谁，跟我爹选衣服我选房子的难度也是差不多，但是结果是不同的，所以，人和人的差距，很大程度是由所做决策带来的结果大小来区分的，但决策难度是相似的，所以，我们在日常做选择题时，就可以以这个作为评判标准，若是结果很小，那么就没必要纠结，若是结果很大？那就应该认真地抉择。

　　他说，豁然开朗。

　　我说，这就是我为什么极力反对你嫂子做花与做烘焙的缘故，因为这是一个结果很小的事，你就是做到全县第一，一个月也没有2万元的利润，相反，格外的忙，仿佛你经营了一家跨国公司，从另外一个角度讲，你做地产其实就是选择了结果很大的方向。（上面这两段，前后衔接感觉略偏题。结果小，是没必要花太多精力去权衡，而不是不能选择啊，该选的也得选啊。衣服得选，房子也得选，不能直接得出“结果小的不该选，结果大的才该选”的结论吧？省长有人干，村长也得有人干不是？）

　　他问，除了结果，还要考虑什么？

　　我说，还要考虑从业人群的整体层次，例如小地方开店的，特别是服务行业，90%以上是初中毕业生，倘若你进军了一些稍微前卫一点的行业呢？可能全是大学生，你知道为什么医院家属院很抢手吗？还有公务员小区？那是学历最高的区域，XX局的孙哥你认识不？他闺女考上人民大学，他自己就跟我讲，就是小区浓度的事，他们小区考出了两个北大一个清华。

　　他说，有道理。

　　我说，学历是非常重要的。

　　那年，我做水果超市，做的还算不错，毕竟我有得天独厚的两大优势：

　　第一、充卡优势。

　　第二、货源优势。

　　充卡优势就是本地读者会全力买单，甚至邻市的都有过来充卡的，还有一些读者当成了送礼渠道，例如充上5千或1万，然后把卡再送给我，等于空卡。

　　我在三个领域被传的神乎其神，一是水果，二是茶叶，三是红酒。

　　而且都是在业内传的。

　　例如茶叶和红酒为什么传的这么神？因为我们发货太夸张，用卡车发，快递员又充当了大喇叭四处帮我们吆喝。

　　水果为什么传的那么厉害？

　　就是充卡数据太夸张。

　　店员跟家人讲了，家人又出去宣传了，越传越离谱……

　　他们普遍认为，是我懂营销。

　　其实，我有着他们看不见的魔力，而这个魔力是大家普遍低估的，就是大家没觉得我背后的读者有多么牛，只觉得可能懂懂有点小聪明。

　　我做这些东西，只是体验，好奇。

　　我真正的资源其实是渠道优势，例如读者里很多卖水果的，大家可以给我直供，跟懂懂老师合作能要利润嘛？基本上都是平本给我，我有绝对的价格优势。

　　我说我做着玩，大家就觉得我能装，矫情。

　　我做的很多事，其实只是希望跟着我的兄弟姐妹有个饭碗，仅此而已，倘若只是我自己？我连钱都不需要赚。

　　做水果的同行不少过来捧场的，意思是认识认识，相互交流，还可以调货，例如我接到烟台苹果的单，但是我没有库存，我可以从他们那里调。

　　我一听，很热情。

　　我也很开心，我觉得本地这些老板格局真不错，都说同行是冤家，可是人家不，积极地握手。

　　至少，我自认为我是有这样的格局。

　　那时，我卖芒果卖的特别好，我都是从海南直发，海南那边给我的成本价5~6元/斤，加上运费也不到10元，零售20元/斤，跟我同级别的没法跟我比价格，跟我同价格的没法比质量。

　　无意间，我得知了一件事。

　　就是除了我以外的水果店，竟然不再是冤家了，抱团了，还搞了个群，联合起来了，意思是一定要把我打下去，要是不把我打下去，那么整个水果市场就乱了套……

　　这些事，都是后来我才知道的。

　　说难听点，我压根没把他们当回事，因为在我看来，那都是一群初中毕业生，没啥文化，没啥本事才卖水果的，而咱卖水果纯粹是情怀，觉得美女们喜欢吃水果。

　　因为没当回事，所以我也没有关注过他们的动态。

　　只是做我们自己该做的。

　　他们联合起来做了一件很疯狂的事，从海南发了5吨芒果过来，然后呢？比成本价还低2元/斤出售，意思就是打死我，当时负责帮他们批发的商贩连呼，这些人都疯了，比进价便宜2元/斤意味着什么？每斤至少亏5元。

　　后来我慢慢觉察到他们对我的较量。

　　包括还打市长热线投诉我们，说我们不开票，偷税之类的，还有很多，包括经营范围……

　　在交手过程中，我感受到了一种前所未有的恶。

　　一种狭隘。

　　一种卑鄙。

　　使我从内心感觉到了恶心，这是一群输不起的家伙，没意思，我不该让自己卷入这些旋涡，我跟牛哥倾诉时，牛哥算是半开玩笑地说：你要是把马云逼疯了，年会上遇到了马云，马云依然会跟你喝酒唱歌。

　　我就下决心把这些业务全部减掉。

　　而且不仅仅只是通过产品降价正面打压，他们还在背地里使坏，泼脏水，你都无法想象他们能人肉到什么程度，我爹叫什么，我爷叫什么，家里之前是干什么的，兄弟姐妹是干什么的，都给弄出来了，还给发到论坛上了，甚至还有一些侮辱性的东西。

　　为什么我极力反对媳妇做花？

　　因为我媳妇今天的处境跟我当时的处境是如出一辙，本地鲜花店全部联合起来对抗她了，她还在沾沾自喜，觉得自己太牛B了，竟然把她们搞的无处可逃。

　　实际上，你低估了她们的威力。

　　你想想，在县城开鲜花店的有等闲之辈吗？

　　最终会折磨得你，心服口服。

　　这就是我心疼我媳妇的地方，但是我不敢跟她说，我一说她就觉得我狭隘，意思是难道做生意还要穿防弹衣？

　　于你而言，只是玩票。

　　于她们而言，那是饭碗。

　　你砸别人的饭碗，意味着什么？

　　你想过吗？！

　　这是一个多数人都没考虑的点，前天在球馆，一个球友就跟我谈了一些风声，关于我媳妇与我的，说是听一个花店老板说的，说我原来有家庭，我现在的媳妇是小三上位……

　　越传越神。

　　我觉得做生意有个原则，要进入一个高能量通道。

　　与有意思的人做竞争对手。

　　成也是好友，败也是好友。

　　与大家的认识正好相反，我接触了这么多地产商，我觉得他们才是县城的一股清流，积极、向上，不断地自省，当然或多或少都有桃色新闻，甚至十有八九是真的，我倒觉得性与动物性本身就是人的组成部分，没啥值得批判的。

　　普遍很善良，内心柔软，谦虚好学。

　　这也是为什么我突然间有了想做地产商的冲动，我就是想体验一下，当一次地产商到底是什么感觉？

　　选择，真的大于努力！

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