拆！

镇上朋友给我打电话，问我晚上有空不？

喝点。

我觉得他找我肯定有事。

直接问，啥事？

他说，你那两间房子，现在上面查的紧……

我说，没事，该拆就拆。

他说，能不拆尽量的别拆。

房子在农田上，最初想法很好，搞个大庄园，自己玩的，里面种着花，种着树，还养着鸡，后来回去的少了，就交给别人去管理了，寄希望有天有傻子想过田园生活了，去接盘。

圈地容易，种树容易，就是盖房子难。

都是怎么盖？

蓄谋N久，一晚上盖起来。

盖起来了，那么就好操作了，你说是违建就是，交罚款就是了，在小地方请吃顿饭就抵罚款了。

盖起来的第二年，大家都这么玩，一夜间，到处都在圈地，到处都在建房，去拆还拆不动，大家都攀比，为什么他家的没拆？

于是，都拆。

当时我已经进城了，房子拆完后，片区负责人才急忙打电话，上去就是一连串对不起，意思是不知道那房子是我的。

意思是，要不，再帮你盖起来？

这都是套路。

他咋可能不知道呢？

那咱只能听从安排，不让盖不盖，没啥大不了，等这一阵风过去了，管的不是那么严了，又让我盖起来了，这次盖的更好了，加了地暖和木地板，还装了空调，搬去了实木家具。

明目张胆了，施工了半个月。

为什么？

因为我申请的是看林房，是政策允许的，大家攀不得，我是合法的……

这两年，提出青山绿水计划后，所有在农田、景区的违建全部要拆，别说没手续的了，就是有手续的只要是审批流程有问题，照样拆。

片区负责人给我出了一个招，就是让我把那里变成工具屋。

把家具搬走，把里面装满农具。

但是，也未必不拆。

片区负责人，说白了还是村民，没啥实权，但是镇上的工作人员就是具体负责人了，是有决策权的，所以他专程打电话问问我，一起吃个饭，谈谈这个事，别弄的太尴尬了，关键是懂懂还会写文章，再乱写，那不得了。

那我需要给他吃定心丸。

没吃饭，见了个面，我表达了自己的观点，坚决支持镇上工作，也不需要你们用挖掘机去给拆，我找两个村民去拆就行了，这样那些砖、石头还能再利用，也不至于太尴尬。

他很开心。

主要是我对这些东西没啥留恋。

我们俩谈到了附近的一些田园综合体，例如做农业旅游的，农业餐饮的，农业民宿的，少的投资几百万，多的投资几千万，如今，只有一个字：拆！

一听，我内心就舒畅多了。

我那小屋不过投资三万两万的，也没啥损失，至少体验过了。

人家那损失才叫大。

他们当年，为什么敢建？

都自认为有本事，能摆平，甚至认识一两个有能量的，什么手续不手续的，干就完了，若是严格卡手续，没有一家合格的，说白了，那是耕地！

除了种粮食外，什么都不能干！

现在，政策变化太大了，一切都是变数，而且各个口的负责人实行轮岗制，昨天分管农业，今天去分管消防了，过去建立的关系很快就无效了。

对于依托关系的生意人而言。

这都是巨大的隐患。

前年，春节前后，球友喊着去承包了一个大院，大院里还有一栋四层的楼，这原来是一个工厂，很古老了，据说这楼已经近30年了。

建筑质量还不错。

一年才6万块钱。

承包下来的初衷是什么？

想分租出去。

要么，分割成单身公寓。

要么，整包给饭店。

怎么算都是有利润的，因为这个价格太便宜了，而且这个大院是在城区核心位置，很隐蔽，一般人发现不了，前几年一直都是一家锁厂在租用，合同到期后不租了，就找了找关系，以原来的合同价拿下了。

拿下后。

分租没租出去。

就是很多事，想的很简单，实际很困难。

就是以为自己捡了个漏，实际上不是漏，说白了，那房子太老了，租都租不出去，若是投资做单身公寓呢？至少还要再投入几十万，要重新装修吧？要装空调吧？要买家具吧？

想了想，没必要。

不如止损。

就是认赔，跟房东毁约就是了，咱不租了，按照合同赔违约金就是了，但是球友不答应，他不想认输，意思是既然咱都拿下来了，为什么不试一把呢？

我们俩的理念就产生了冲突。

我认为，走错了，发现了，就该回头。

他认为，走了点弯路，继续走，肯定能赢。

他的观点是，实在不行，自己做幼儿园，还去做了市场调研，那附近并没有幼儿园，最关键的一点，就是有个做幼儿园的过去考察过这处房子，还蛮感兴趣的，激发了他。

我们俩还因为这个事闹了别扭。

我的意思是我认了，我退出。

我忘记了我投了多少钱，貌似三万块钱，我是不愿意去参与幼儿园这类生意的，我觉得属于高危系列。

赚不赚钱不说。

是一个随时会进去的生意。

至少是有这个概率的。

有概率，就有可能性。

在本地不是没有先例，还上过热搜……

最终，在我的极力劝说下，放弃了。

为什么不能开幼儿园？

因为，不合法。

那能不能合法化？例如正规办学，去审批手续？

不可能。

因为，若是按照严格的制度去卡，民办幼儿园拿到证的概率极低，可以这么说，本地的幼儿园，绝大多数都是三无系列。

办证的条件是非常苛刻的。

房屋结构、抗震级别、消防验收、园长资质……

那，为什么外地很多幼儿园都能轻松办证？

那是外地。

我们本地不行，就是因为出过大事，所以很谨慎，很苛刻，严格按照规矩办事，谁也不愿意担这个责任，即便某天哪个幼儿园出了事，也有说辞：那是野幼儿园，没有来我们这里备案过。

是幼儿园，就有事。

大事，小事。

关键是，风险与利润并不匹配，幼儿园属于门槛比较低的行业，到处都是，已经进入微利状态了，我身边也有开幼儿园的朋友，我从旁观者的角度去算过他的利润，那么大的一家幼儿园，一年利润很难超过10万元。

但是，要担多大的风险？

一看是那边打来的电话，心先悬到嗓子眼了。

孩子磕着了碰着了，怎么跟家长交代？！

我一个远房嫂子，她是幼师出身，看好了二胎红利，想做幼儿园，来找过我，意思是看看能不能投点资，入点股。

我直接否决了。

反而极力劝她不要做。

因为，这是高危行业，不该去涉足，你可以去当个幼儿园老师，但是不要去自己开一家幼儿园，因为本身就是违法产物。

何必去挑战概率呢？！

大家为什么都不怕？

因为，普遍觉得，这是共性，大家都没证。

的确，很多人无证驾驶。

但是，这不是你无证驾驶的理由。

前几天，我问了交警朋友一个问题，你们在路上是怎么判断一个人有没有驾驶证？

他笑着说，一看长相就知道有没有驾驶证。

远房嫂子觉得我有些杞人忧天，她认为出再大的事，无非就是协商赔钱，没啥大不了的。

也就是律师行业常说的违法成本。

但是，我觉得正好理解反了。

你这个违法的代价太大了，小事可能是罚款，大事就直接拘留，甚至判刑。

就是你违法所得与违法代价不匹配。

有些行业是可以计算违法成本的，例如采矿，违规采，每年可以多赚600万，若是被抓到罚款呢？

200万！

那么一计算，应该干。

因为最高只是罚款而已，没有刑事风险。

你可以看一点，大到百度、阿里巴巴这个量级的公司，在很多方面都是计算违法成本的，明明知道不符合要求，但是依然会默许，最终接受罚款。

看如下新闻：百度发布不具备资质的医疗机构广告，被处罚款2.8万元/阿里巴巴集团周五发布公告称，由于旗下网络购物平台在“双十一”期间存在定价违规问题，被浙江省物价局罚款80万元人民币。

道德之上，是法律。

法律也是成本之一。

菲姐，我们邻同事，就是单位相关，读者关系。

她看我发朋友圈去看房。

她也要跟着去。

要学投资。

我们看的房子都是尾盘，要么是房子结构不行，要么是采光不行，多数是采光不行，但是作为成年人，我们肯定明白一个道理。

好与不好，都会表现在定价上。

有好处，便宜。

例如同一个小区，户型好的，采光好的，可能7千，但是这些房子呢？不到4千，这个差距大吧？

还有更关键的因素，那就是可以直接零首付或低首付，因为完全可以按照7千的价格跟你签约呀，对不？

只是需要花点手续费。

前天，看了一套，50平左右，采光极差，一楼，20万左右，若是好好谈谈，可能不用20万，若是按照小区平均价格计算呢？应该在30万以上。

简单一装修，年租1万2没有任何问题。

而且还是学区房。

若是贷款呢？

基本能够实现以租养贷。

房价肯定还有上涨空间，整个小区平均到1万是早晚的事，那么这套房子差点，涨到6千可以不？赚10万元没有问题。

看完后，菲姐问我如何？

我说，看你自己的感觉。

她说，若是自住，我肯定不要。

我说，这房子只适合做长租房，说实话，租客并不介意采光问题，因为他们一般只是来睡觉而已，从投资角度而言，只能说是不亏，但是也赚不了多少，若是长线持有，能看10万元，若是只计算首付，可能回报率很可观，若是只是短期内倒手赚差价？顶多1万元的利润。

她问，你要吗？

我说，太少了，没兴趣。

她问，你觉得我要了合适吗？

我说，这方面，我不能替别人做决策，你最好带你老公来看看。

我把钥匙给了她。

下午给我发信息：老公不同意。

我觉得也是必然的，因为老公肯定是从住房的角度去考虑的，这样的房子咱能要吗？黑乎乎的……

但是，单纯从投资角度，是可以的，按照15万的投资来计算（首付+装修），5年以上的长线投资，整体均摊下来，年回报率不低于10%，已经很了不起了。

别总想着动不动翻倍。

能稳定的、超过5%收益率的投资，就是极品了。

这套房子就算放弃了，若是倒一下一手房也是可以的，例如挂到网上去卖，加1万元，只要信息发的足够广，总有人会接盘。

只是觉得不够麻烦的，还要陪着去看。

若是买下来出租呢？

我不愿意跟租客打交道，总觉得房子出租跟开办幼儿园是一个道理，高危，什么人都要接触，没意思。

菲姐来还钥匙。

顺便问我要不要去沂南泡温泉？她有几张票。

可以。

但是，我不能自己跟她去，就喊了几个朋友一起，有男有女，这样不会被人误会，毕竟孤男寡女同泡温泉说不清。

我们进温泉。

意外发现了一个名人，算是我们本地的小名人，一个小老板吧，很年轻，经常健身，在快手、抖音上很火，经常分享正能量。

算是我们认识他，他不认识我们。

他带着一个姑娘一起，不是他媳妇。

姑娘应该是店员之类的。

能跨县来泡温泉……

返程的路上，我们几人又聊起了这个小名人，大家觉得太意外了，平时觉得他这个人挺好的，长的帅，对老婆好，经常跟老婆一起搞怪录视频，为什么背后还捣鼓这些？

失望，伤心，还说了一些诅咒的话。

我给他们讲了个小故事。

我问，你们觉得XX会出轨吗？（很正的一个大V）

他们普遍认为，不会。

我说，我有个读者是做X用品代购的，主要服务高端客户，其中XX就是大客户，TT一买就买一整箱。

他们认为，应该是买了跟媳妇用的。

我没有再深入给他们科普。

这个事我是怎么知道的呢？我这个读者本身就是他的粉丝，读者见面会上认识的，而且算是花钱比较多的，从而就成了好友，而且无话不聊，结果他找她买这些，她还是觉得接受不了，你这么好的一个男人，为什么也这样？

太让人大跌眼镜了。

包括她找我倾诉时，我都觉得接受不了。

你说，懂懂这样的人，骚点骚点吧，你竟然也这样……

靠！

在车上，他们跟我理论开了。

意思是男人出轨还有理了？

我再次重申了我的观点：

第一、无论什么年代，无论什么环境，夫妻恩爱，彼此不出轨，不背叛，都是基本道德，也是应该宣传的正能量，我也希望有这样的爱情、婚姻，也努力做到。

第二、要跨越“性”去评价一个人。

平时我们朋友在一起，从来不在这方面声讨人，无论你是男人，是女人，只要是你私生活，都与我们无关，只是偶尔会拿来调侃一下。

要允许每个人有私生活的存在。

不要去放大。

否则，受伤的只是我们自己。

因为，有这么一个基本的事实，性欲与事业基本是呈正比的，可以理解为雄性的战斗欲，每个人最底层的颜色都是动物性。

使我想起了当年一个女读者，她在银行工作，别人给她介绍了一位医生，她不想交往的重要原因就是这个医生貌似比较好色。

她咨询我。

我说，若只是因为这点，没有别的缺点，我的建议是，选择他。

最终没有选择。

但是，婚后她去找过他，可能是想用实际行动说声对不起吧？反正，她自己挺不幸福的，选了一位很老实的男人结了婚，这个男人从来没有绯闻，老实到了连她都不碰的程度，很，秒，小，她用了一个词来形容，暖壶塞。

可能我本身是烂人的缘故吧，我对谁好不好色没有太大的兴趣，是人就好色，只是有人能约束住，有人约束不住，有人有机会，有人没机会，众人也喜欢这么攻击我，前些日子还有朋友截图给我看，本地一些群上聊起懂懂，说懂懂好色是渣男，还有人要找领导开除了我……

我就很纳闷，我怎么色了？

我从来都是文明青年，每天生活很有规律，很透明，还要时刻预防被人睡了，咋突然就有了好色这顶帽子呢？

是你们见了？还是见证了？

实话实说吧，我觉得睡觉是很LOW的一件事，还要善后，想想就觉得头大，还不如安心去赚点钱。

前天，牛哥找我，咨询狗粮。

意思是圈内有没有做狗粮做的比较出色的，介绍给他认识一下。

我熟悉的就两个。

一个是做鲜粮的，有点类似健身餐，全国顺丰派送，主要服务狗儿子狗闺女，意思是让它们吃上真正的大餐，而不是吃那些量产的狗粮。

概念很好，利润如何不知道。

一个是做传统狗粮的，核心优势就是推广，主要是让大V给推广，然后把流量导到微信上成交，每个月有百万的利润，这个团队大家应该比较熟悉，深圳的。

我依次推荐给牛哥。

牛哥应该是无意观察到了这个市场，觉得这是一个能够上市的分类，我提示他，这个行业早就有上市公司了，中宠股份，烟台的。

狗粮这个市场，我关注的比较早，因为我本身养狗，我身边有个搭档，小魏，他就是畜牧行业的，也对这个事有兴趣，我们俩一起考察了N家狗粮生产企业，省内做的比较大的，基本上都参观过。

可以这么说，中国的狗粮，还是猪饲料生产模式。

包括很多生产线也是猪饲料生产线改造而成的，什么大狗的，小狗的，其实只是包装不同而已，成分是相同的。

每家都可以OEM。

要什么花样都行，甚至有绿茶款的，有中药款的……

另外一点呢，就是来找我论证狗粮市场的读者很多，包括一些微商巨头，也想进军这个市场，我们也深入探讨过，论证过。

我把这些观点，再次梳理给了牛哥。

第一、狗粮的核心在于配方，配方的表现就是狗能否爱吃，能否长期吃得住，配方其实对应的是一流的品质。

就是从长远来讲，真正决定狗粮能走多远的，还是回归到本质上，就是产品质量如何，产品质量又取决于两点。第一、配方是否科学、合理。第二、生产工艺是否达标，工厂能否经受得起吹毛求疵？如同食品企业一般。

我们参观了这么多狗粮生产工厂。

管理多是很粗糙的。

特别是那些生产宠物罐头的，基本就是家庭作坊。

所以，若是没有做好产品的心，就不该进入狗粮市场，而且我觉得要从源头就开始搞好，例如要找到权威性的专家给予配方支持，当然是用钱来解决这些问题的，还要让他来代言，就是上去就确定这款狗粮的配方高度。

然后？要打造一流的工厂，甚至是网红级的，从原材料采购就开始全程追溯，例如别人用烂蔬菜，咱只用好蔬菜，必须要有做好狗粮的初心，仿佛我们是一家奶粉企业。

第二、狗粮造型、颜色，要有识别度，就是一看就是咱的，这个要跟整体的VI，包装设计融为一体。

第三、狗粮要实行小包制，过去的狗粮两个极端，要么就跟猪饲料似的用大包装，要么就跟奶粉似的用小包装，前者太粗糙后者太精致，而是应该取两者之间，大包里面是小包。

都看好的市场就容易达成共识。

共识就容易出现草头王。

前期肯定是混战模式，大家拼的还是营销，看谁更懂营销，但是最终能站住脚的一定是品质，所以上去就要定位做长线。

例如蝉禅做化妆品，一开始他进军微商我并不认可。

因为我觉得微商肯定是昙花一现。

但是，他存活了。

原因，就是产品好。

多数呢？

都死了。

狗粮市场，也一定是如此，就是我们最终能做多大呢？这既取决于我们的营销能力，又取决于我们的品质，两者相辅相成，这里面还有一个断层，懂营销的不懂生产，懂生产的不懂营销。

牛哥谈到，就是如何做推广？

问我的观点。

我觉得真正有杀伤力的依然是网红，网红要起到催眠的作用，催眠力决定影响力，一个产品要想做出去，必须要借两股力量。

第一股，焦点的力量，例如明星，网红，让他们起到煽风点火的作用。

第二股，创业的力量，几乎所有的人都有创业心，而且最好是兼职。

微商，就是被这两股力量给合绞了。

大家可能没仔细关注过这些领域，很多一线明星最后都被微商拉下水了，因为微商操盘手就是不缺钱，不就是价码问题嘛，包括一些微商大佬来我这里聊天，给我看手机里的合影，全是明星。

所以，要想把这个事搞好，应该从三个点出发。

第一、寻找合适的网红作为领舞选手。

第二、设计合理的代理模式，走微商。

第三、建立传统的电商渠道，京东、天猫。

微商其实是个中介模式，但是互联网的本质是去中介，所以二是跳板，三才是最终，就是让代理成为嫁衣，这个嫁衣时间很长，可能五年以后，代理们已经赚大了，所以也不存在卸磨杀驴的说法。

大家为什么愿意成代理？

因为，领舞选手牛B，一看，偶像都给代言了，还上了CCTV的广告，那么拿个代理肯定有机会赚钱。

现在都流行大代理模式。

什么叫大代理？

一个代理100万，例如每个市设一个，这100万不是代理费，是货款，我第一次听到这个数字是本地一家知名微商品牌的朋友过来玩，他们说到自己的代理费，就是100万/个，而且还要进行审核，不是你拿钱就允许你代理。

第二次听到这个数字是蝉禅的一个代理拍了我的晚餐，过来喝酒聊天，他说山东这边每个城市都被人抢走了，他抢了聊城的，98万。

哇？98万拿个代理？不仅仅如此，还很感谢蝉禅，觉得是给了他们一个腾飞的机会，是真感激还是假感激？你要这么想，轻松拿出这个钱的人，没有草包，都有自己的辨别力。

也正是这些数据，或者说牛哥亲眼见证了蝉禅的腾飞。

所以他也想设计个类似的规则，把一个品牌托起来，何况牛哥有着更高的人设和影响力，凭他自己招募100个不是问题，一个亿就出来了，前期费用足够了。

这些模式，其实都是氢弹模式。

核心在于原子弹。

为什么有人能玩的很溜，有人玩不溜。

核心就在于，你的领舞人是谁？领舞人就是原子弹。

我旁观了最近几年这群创业者的蜕变，其实他们都玩了同一件事，就是做了一个资源整合者，链接了眼球焦点+创业大军，一个能领，一群能跟。

颠峰期的咪蒙若是做一款化妆品，通过这个模式玩，第一年销售额超过雅诗兰黛都不意外，甚至是大概率。

双11，各大红酒品牌，没干过一家网红新店，什么概念？！

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特别说明：文章非纪实文学，我不一定是我，你不一定是你，切勿对号入座！
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