讨好

老侯，车床工人。

喜欢骑行。

看我在处理车子，想要我那辆红色的公路车，但是他又没太多钱，问我5000元可以吗？

我看他的确喜欢。

答应了。

其实，我们关系也一般，算不上特别铁，我之所以答应，只是因为我觉得他懂车子，识货，理论上他至少省了5000元，这车是我自己DIY的，当时花了1万5，没跑过里程，一直在室内做骑行训练台。

崭新，但是若是想骑上路，还是需要额外花几千元改装的，因为这是单速版，没有变速，这些他都懂。

他开心得不得了，把自己养的一盆花送给了我。

摩托车我有辆大绵羊，一共骑了500公里左右，赛艇300，还改了排气，接近4万元，教授很喜欢，1万元给了他。

抢的最多的是那辆VESPA，而且多是女生要。

但是，我没卖。

原因有三。

第一、大家普遍没有驾照，容易低估摩托车的危险性。

第二、大家的心理预期就是两三千块钱。

第三、这个车我挂在朋友名下，她人在国外，需要等些日子才能回来。

除非什么情况我会卖？

就是真懂！

真喜欢！

真痴迷！

我选的每一款车都很经典，但是经典就有弊端，就是不实用，没市场，属于小众高分车型，喜欢的人喜欢得不得了，不喜欢的人送也不要。

车行老板第一时间给我打电话，意思是希望我能把VESPA给他，他愿意按照市场价收，也就是能出到2万3左右。

我拒绝了。

因为他一转手就卖了。

我宁愿送给喜欢的朋友，也不想卖给商贩。

皇冠，42万裸车买入，最高配，V6发动机，是改款后第一批，也是最后一批，为什么呢？因为当时依然跟A6平等定位，结果发现市场不认可皇冠了，接着就生产低配版的，新车不到30万，发动机换成了2.0T的。

公涛一直喜欢。

他去市场上淘了很久，没淘到。

他的意思是若是卖，就给他，那我不好意思出价，我的车肯定没问题，一共没跑几万公里，一方面我很少开车了，另一方面我车比较多，能分配到皇冠上的机会不多，基本就是新车模式。

我给出了一个18万的价格。

既然你喜欢，那就给你。

这是当时整个临沂市卖的唯一一辆，因为比中配的贵13万，谁会买啊？无非音响、悬挂、轮毂不同，都是一些花架子的钱。

但是，行车感觉是截然不同的。

我跟公涛也讲的很明确，就是因为你真心喜欢才给你的，若是只是喜欢皇冠这个标，那完全可以去买个低配版的新车，若不是喜欢，给我28万我也不会卖的，全程4S店保养，司机专车，轮胎都是崭新的。

这个车跟同级的A6比呢？

后驱是优点吧？

V6是优点吧？

舒适是优点吧？

当时我有辆A6，但是我更喜欢皇冠，低调，而且名字好听，你想想什么人才有资格坐皇冠？

王者。

我有个亲戚是做二手车的，他打电话问我23万卖不卖？

我说，不卖。

我觉得我的每一款车都是艺术品，应该让它去寻找懂它的主人，而不是只是代步车，那样我觉得太委屈了，北方懂皇冠的太少了，我总想起一个镜头，有次我在高铁站停车场，有个中年男人过来搭讪，很热情，我以为是推销什么的，结果他摸出了一把皇冠钥匙我就懂了，我们握了握手，他的车买的早，当时全青州只有两辆，他买的时候90万，这么多年，依然没坏……

在深圳，皇冠特别多，每当遇到皇冠，我总喜欢停下脚步，静静的欣赏一番，猜一下年份、排量、配置，例如有的工厂门口停了两辆皇冠，我能从外观上判断出哪辆是一把手的，哪辆是二把手的。

后来，办公室里有朋友让我加2万卖给他，我也拒绝了，拒绝的原因是什么？我真正感受到了公涛喜欢这个车，从我一买了他就希望我能卖给他，而其他人呢？只是觉得这个车不错，但是未必懂它，欣赏它，一句话，皇冠发动机迷人的声线、舒适的乘坐感是A6、宝马5系、奔驰E级都无法媲美的。当然缺点也很明显，一场冰雹就成麻子了，铁皮薄，还有就是高速稳定性比德系车差了很多，总感觉仿佛开了一辆10万左右的车子。

抢皮卡的人最多，但是多数都是要了去拉货的，我觉得简直是对我莫大的侮辱，我买的是一件艺术品，你们当货车去用。

不就是一辆破纳瓦拉嘛。

这么理解也对，也不对。

纳瓦拉是NISSAN的全球车型，在泰国、澳洲都很常见，我就是在泰国坐了一次喜欢上这个车了，我已经不喜欢大皮卡了，因为大皮卡太长，太笨拙，而且要那么大的马力也没有意义，若是越野呢？

这么长的车身，越野还不如吉姆尼，所以我想买个既实用又好玩的皮卡，当时二选一，要么五十铃D-MAX，要么纳瓦拉，动力上肯定是D-MAX更出色，但是纳瓦拉更舒适，另外要那么大的动力干什么？

主要是D-MAX是柴油，而我本身有一辆柴油皮卡。

没兴趣再玩柴油了，太吵。

但是，当我决定去买纳瓦拉时，发现排不上队了，因为郑州日产已经处于亏损状态了，当时郑州日产是东风集团的子公司，而NISSAN刚把这个车型引进来，等于一出生就要成孤儿。

我接着联系，要一辆。（合资车的第一批往往是质量最好的，核心部件多是进口）

很难。

当时正在股改，就是东风作为上市公司想扔掉这个包袱，不良资产嘛。

我找了N波人。

最终排产上了一辆……（先付全款，等待半年）

等待排产是最费劲的，但是只要下生产线了就很快了，从下线到出厂也就是两三天的事。

一下生产线，我就开了回来，我记得出厂日期跟我上牌日期只差两天，这个车我还是比较喜欢的，生产线也是比较严谨的，小日本也还在，但是股改完呢？

大家都撤了。

郑州日产未来最大的可能是什么？

成为东风日产的生产基地，完全成了代工厂。

当然，还有一种可能，就是持续研发新车型，也就是做自主车型，但是没钱没爹没娘，也没有销售网络，不现实。

现在，郑州日产连销售网络都快没了，全是代销，要放在当年，做郑州日产是很赚钱的，因为全是政府采购单，高速公路、企事业单位……

车型没有竞争对手。

时代过去了，现在警车都是长城的天下了。

我是很喜欢皮卡的，在皮卡圈也算小有名气，毕竟我擅写，前前后后应该买过五六辆，具体几辆我也没仔细数过，从大皮卡玩到小皮卡，上一辆也是NISSAN，那个更传奇，D22，我记得20来万买的，去东北跑了1万公里，自驾了一圈，回来卖给了一个读者，他也很喜欢皮卡，12万。

在皮卡领域，NISSAN就是神一般的存在。

什么长城、江淮，靠边站！

拉着货跑100万公里都很正常，上次我在日产那边遇到一辆，已经被当神封存了，150万公里，发动机无大修。我认为所有皮卡里最经典的就是D22与海拉克斯，大小合适，性能稳定，问问修车的就知道，就是不坏，当时我们一起去零下40度的大兴安岭穿越，同行的车子都是新车，只有我这辆D22是零故障，绝对稳定，其它车子都是修了一路，还动不动抛锚在冰天雪地里……

我这个人太善变。

喜欢东西，就是喜欢那么一下下，有了就觉得没意思了，我买了这辆纳瓦拉，几乎没怎么开，貌似就没开出过城，也没下过地，偶尔媳妇他们开着去送送花，连首保都没做过，若是平均起来，一周可能开不了50公里。

非常漂亮，如艺术品一般。

大家给我出价都很积极，有出六七万的，有出八九万的，我没发现很合适的买家，毕竟喜欢皮卡的人还是太小众，我需要找到真心喜欢这个车的，懂这个车的，别觉得那些大皮卡很好，什么坦途、猛禽，跟你讲吧，那些都过时了，现在玩大皮卡的多是二手车，跟地痞流氓似的，真正喜欢皮卡的还是喜欢小皮卡，小资一点的就玩塔库玛、海拉克斯，不挑剔的就玩D22或DMAX，纳瓦拉是新秀，市场推广得太差，基本没人买，主要是动力太弱了，虽然是D22的升级版，但是论动力论感觉，比D22差远了。

有个朋友想买了给他父亲开。

我拒绝了，原因是什么？

颜色太骚。

若不是颜色问题，我可以送给我大姐，她有果园，有苗圃，基地里能用得上，但是这个颜色给人的感觉不正干。

算了。

我自认为我的车都是不错的，至少是幸福的车，家庭比较和睦，生意也不错，关键是我基本都是半卖半送，只要真想要，真喜欢，我基本都给。

我买了本身就是玩的，玩够了长期停在那里，我都有负罪感，哪怕一天开一辆，一周都未必能轮上一次，关键是我现在打滴滴的频率更高，因为停车是个问题。

败家子。

买车不是别的，要么买新车，要么买幸福的车，若是因为离婚、车祸而卖的车，千万别买，每辆车都是有能量场的，按理说我是最不迷信的人，但是我遇到过很奇葩的，最典型的就是我那辆C5，我开着的时候，每个月都出小事故，光在高速上爆胎就三次，就是120的速度，突然轮胎炸了，也就是比较冷静，否则，早见阎王了，还在高速上撞过护栏，那车我7万就卖了，也是准新车，开了貌似有两年？24万买的。

为什么这么便宜卖了？

就是因为北方不喜欢雪铁龙，没人收，后来有个车贩子看到了，意思是帮我挂挂试试，我就明确跟他讲了，我只要7万，多了都给你。

为什么要7万？

因为这个车我只花了7万，剩余的钱是几个朋友凑的，意思是懂懂老师要买车了，怎么不赞助赞助？A赞助个轮胎，B赞助个方向盘……

当时有个读者特别想要这个车。

我坚决不卖给他。

讲了原因。

他不介意。

可能这个车就跟他有缘，他在市场上挑来挑去，又把这个车挑去了，13万5成交的，崭新的车子，当保险过户时才发现，竟然是我那辆。

我之前写过这个事，后来呢？

他现在已经破产了，我偶尔还能收到贷款公司发来的侮辱性的短信，还带着他的身份证照片。

类似的车子还有一辆，奔驰E300，加长版的，一共跑了8000公里，撞了以后修复起来的，价格很便宜，让我们这边一个干保险的姐姐买来了。（从保险内网买到的）

很场面的车。

去年还让我帮着卖……

我拒绝了。

这个车也是故事不断。

刚买了新车，跟男朋友在车里亲热一下吧，她脖子上挂了一个小星星似的吊坠，划到了小弟弟，血都止不住，喷射状，又不好意思去医院，毕竟彼此都有家庭。

这个车原籍是河南的。

她联系我，希望我能找河南那边的朋友帮着查一查，到底出了什么事故，咋这么邪乎？

你看，为什么法拍房往往卖不上价？

原因，就是大家觉得这是负能量场，若是房子风水好，咋可能主人破产了呢？！

所以，我宁愿买新车，让幸福从我开始，也不买二手车，那雪铁龙C5怎么解释？那是我一个朋友卖给我的，她在4S店工作，这应该也是她人生中一直觉得很愧疚我的一件事，这个车是一辆库存车，甚至可能是试驾车，卖给我的时间是2012年，车子实际出厂日期是2009年，当时开到我家的时候已经帮我挂好牌了，我一直到卖车的时候才知道这个车子是2009年的车子，后来我特意问过她，她自己支吾了半天说不知道什么情况，再后来单独请我吃了一次饭，说了一句：对不起。

我觉得我太好说话了，太信任她了。

让她帮我选的车。

当时是发生了什么事呢？

我买了一辆帕拉丁，也是日产的，也是限量版的，脸谱版的，就是整个车身如京剧脸谱一般，结果呢，我去提车提不了了，因为爆发了抗日情绪，打砸日系车，于是提议我换一辆吧，但是钱不能退，她家正好也做雪铁龙。

我说，那你帮我换个同级的吧。

就开了一辆C5给我。

现在？

早倒闭了。

临沂有个朋友，就是买全国第一辆奔驰G2019款的那哥们，他每一辆车都不卖，一直持有到老，他的计划就是买10辆自己喜欢的车子。

我为什么做不到？

还是穷。

觉得占位置，还有就是每年要买保险之类的，与其如此，不如卖了吧，给喜欢的人，而且我选的还是中端车型，价位基本上都介于20万到50万之间，就是亏本也不心疼，这样可以不断的更换，不断的体验。

我选的这些车型，太小众，到了市场上，都是白菜价。

毕竟多数人买车，还是想代步的。

例如很多人问路虎卫士，我直接就拒绝了，因为你买了当代步工具的，没有任何意义，也不适合，这个只是个玩具，自己把玩，喜欢，别的都不能干，而且只适合做家里的第三或第四辆车，另外对这个品牌不熟悉，你要了有什么意义呢？
 
关键是，你不懂它。

不知道它的乐趣所在，它最有价值的地方其实是两点，一是个性，你看，这男人真有品位，你就是开个奔驰G也未必有路虎卫士有品位。二是圈子，全国就500来辆，每年都搞年会，可以百度一下，每次都是大聚会，连港澳车子都专程来参加，我上次去深圳还有香港的车友专程过来请我吃了顿饭，我的车子在这个群体里更独特，颜色唯一，我总是自诩，鹤立鸡群。

我学牛哥，把车都卖掉，要么骑摩托车，要么骑自行车，要么步行……

房子也在卖。

我有套房子，学区房，当时是计划买了给孩子读初中用的，离学校很近，步行就能去，我买的时候60万出头，现在能卖120万，还带一个车位一个车库，慢慢卖能卖130万。

我自己发了朋友圈，100万。

做中介的姐姐看到了，接着告诉我：抓紧删了。

她帮我挂了125万。

当天中午就有两个看房的，她让我送把钥匙给她，她慢慢帮我卖。

我说，到时你给我100万就好。

她说，不，我要1万就行，你卖100万太扯了。

我们业务对口单位有个主任叫老李，他看到了我的朋友圈，接着发来了语音请求，问我能否看看房子？

我答应。

带他去看了看。

他问，90万可以不？

我说，你真喜欢，可以。（我卖东西没有耐心，就是我不喜欢别人频繁的找我看房子、砍价之类的，我觉得只要是我不亏本，有点利润就可以，我只是做减法，不是靠这个赚钱，还有就是我卖车子卖房子不是很心疼，因为很多时候并不是我自己出的钱，所以感觉卖多少都是赚的。）

他说，我回家跟你嫂子商量一下。

我跟中介姐姐大体一说，意思是暂时先别发广告了，他可能要，反正我也赚钱了，而且卖给朋友还能搭个人情。

中介姐姐生气了：你疯了？你真有钱也不至于这样，有钱也要过日子，真怀疑你这性格怎么赚到的钱，买不喜欢等，卖也不喜欢等……

我是去深圳后想通了一些事。

就是把一些不再流动的资产，盘活。

卖掉不就是盘活嘛。

然后置换成具有流动性、增值性的活资产，例如把县城的房子逐步置换到一线城市，深圳、上海我都有渠道买房，但是都需要全款，很有压力，在上海再便宜的房子也要500万吧？在上海我完全可以从银行买房产抵押债权，然后我再参拍，这样等于我以低于市场价20%~30%买房，我有上海朋友是专业做这个的，不良资产收购，他光怂恿我去上海买房至少怂恿了10年了，我一直都没行动，是后来我把他介绍给牛哥，牛哥都流露出敬佩之情，我才重新重视他，他是个教授，教法律的，学生满天下，生意做的比学问好，我过去有性格缺陷，从来不愿意低头求任何人，总觉得低头是一种耻辱，实际上我手里资源太丰富了，前天牛哥跟我讲我们有个朋友提拔了，一个大姐，我的读者，已经到了草根能爬到的最高峰了，能管很多人了，我很随意的回了一句，那还不是要听我的！

总是如此的自不量力，把别人谦卑的修养误读为了他们的臣服……

现在国家战略是什么？

东部引领，京津冀协同发展，长三角一体化，粤港澳大湾区，海南岛全面开放，长江经济带，一带一路战略。

实际上，就两大经济区：长三角、珠三角。

那套房子，老李觉得价格还是略高，意思是他不是首套房，公积金也贷过了，跟我商量二选一，要么他分期给我，要么再适当降降。

可能是平时我给了他错觉。

例如他偶尔帮亲戚卖点花生油之类的，他给我推荐，例如35一桶，我直接跟他讲，我要20桶，按照50元/桶计算。

就是哄他开心而已。

他很开心地带我去拉油，这些油我要了没半点用，因为我不吃这些农民自己压榨的花生油，一般都是顺手送球友或骑友。

我这种性格是有缺陷的。

心理学上叫讨好式性格，就是生怕别人吃了亏，喜欢委屈自己，卖车卖房，生怕别人买不起，能降则降。

我买别人的东西呢？

又怕别人吃亏，维维有套房子，我看中了，他的意思是可以原价给我，就是一分钱不要，若是不卖给我也可以，就是他买上家具让我过去住，我犹豫了很久，我的确很喜欢，但是我不可能平价要，即便是真要，我肯定给加10万元，而且我还要承担所有手续费用。群内老哥转让他的电摩，我很喜欢，他是9千买的，他想卖给我7千元，我给了他9千，我知道他买了没骑过，只是叶公好龙，就当给我磨合了。

因为我拒绝分期，老李没要，主要是我觉得中介姐姐讲的有道理，而且她很有把握能卖掉，她认为若是实在着急了，110万完全有中介会直接收。

前后也就是两三天，卖了。

121万。

同等户型也有卖120万的，但是比我少一个车位，还有就是我的位置更好，买家是一个农村妇女，老公在国外打工，别觉得她傻，她有亲戚在县城，精的要命，非让把空调也送上……

我要100万，中介姐姐不同意，最终我拿了116万，她拿了5万，拿了这5万她也觉得不安心，在我媳妇那边定了3万元的花，等于钱又回来了。

媳妇支持我做这些不？

双手赞成。

你要这么想，我为什么要做这些？

还不是为了打发她开心嘛，她的梦想是去大城市生活，包括卖车也是如此，总不能把这些车子都开去吧，牌照就很难解决，我只搞到了一张牌照，需要先给买辆女士车，给媳妇用的，媳妇这边的车子我也帮着卖掉，这个车子倒是抢的人更多，真正的女士车，一年跑不了1000公里，小刮小蹭倒是不少，没有超过1000元的理赔，但是发生频繁，甚至一个月要来这么一次，要么自己刮到墙了，要么刮到树了……

但是，我这几天也在反思一点，就是我转变有些大，用力太猛，让大家很不适应，我爹好几次都想单独跟我聊聊，但是又怕我多想，欲言又止了。

田哥找我。

很久不见了。

他说，我以为你在深圳不回来了呢。

我说，咋可能呢。

他说，你去大城市发展是可以的，你有文化，识字，就跟我似的，去了能干什么？看大门？扛麻袋？除了这些咱什么都不会。

他比我小好几岁，事业有成，在县城开了多家餐饮店，小有名气，在青岛、济南都有房产投资。

前几天刚去青岛买了一套。

我问，为什么选青岛？

他说，咱做个假设，假设10年后的青岛能比上今天的深圳，那么房价是不是也可以对标上？

我说，不可能，青岛十年也追不上深圳，因为人才流向是一个加速过程，青岛留不住人才，只是一个旅游城市。

他说，这一届班子是很厉害的，专门去深圳招的商，给出的口号就是深圳能给的待遇，我们也能给。唯一的短板就是冬天太冷了。

我说，气候也是南迁的重要因素，过去是农耕时代，老少爷们都被拴在地上，现在不同，可以随意搬迁。

他说，你去发展挺好的，就是以后见面少了，想想都觉得挺郁闷的。

但是，他说的话我觉得刺中了我，你看，我们都算在县城里混的不错的，就像他，80后，靠自己的双手应该有千万家产了，而他在大城市却没有立足之地，不是说活不下去，而是活的没有尊严，没有文化，没有朋友，能干什么？

只是去生活？

坐以待毙？

没有存在感。

他说的是掏心窝的话，而且不是没有闯荡过，他全家去过北京，又回来了，就跟我媳妇一样，她可能也不知道为什么要去大城市，可能是觉得大城市体验更好？吃的好，穿的好，玩的好，孩子读书好。

除了这些呢？

她没思考过。

她有没有思考过生计问题？

她不需要思考，因为她觉得自己的老公完全没有问题，若是让我媳妇只身一人去深圳发展呢？她很难找到一份5000元以上的工作，生活都成问题。

当然，现在她是很自信的，我们家在深圳太如鱼得水了，我们在深圳有8000多读者，我媳妇去深圳，接机是什么场面？上次去，接机团11人。

都说去大城市，但是却很少思考，去大城市干什么？

我去中介姐姐那里送房产证时，有个小伙特别热情，倒水端茶，说话都用“您”，我问，你以前在北京干过？

他笑着说，没有，在上海干过两年地产经纪人。

我说，能感觉到。

我在深圳看了那么多房子，接触了很多中介，多是类似的服务，甚至更加的谦卑，真的把客户当上帝去招待……

赚这么点钱，真不容易。

老田问我，董哥，你真的想去吗？

我说，不想。

我去深圳，可能会赚更多的钱，但是我成不了一个更加出色的写手，若是按照我现在的发展趋势写下去，我可能有一天会成为莫言，即便在文学成就上达不到他的高度，但是我肯定会在有生之年篇篇达到10万+，我的10万+不同于当下的10万+，我理解的就是王安忆或贾平凹的首印10万册，是真正的铁杆粉丝，有思想、有高度的读者。

倘若我去做了生意呢？

因为没有天赋，很难有上升空间。

单纯为了孩子教育，我更不看好一线城市，我有这个心完全不如让我们的家族更加的殷实一点，在经济基础上、眼界上，给孩子更高的高度……

我摘抄过一个观点：只有通过一代接一代的积累生产资料，家族才有进一步的可能。而当前看重的培训班、重点学校等因素，其出发点仅仅是将来出卖人力资本的时候能卖个好价钱而已。这些培训班、学区的概念还存在一个陷阱，它不仅不能帮助这一代人实现生产资料的积累，反而还要消耗大量宝贵的金钱，起了反作用。

这个观点，我是认同的。

前几天，我回家上坟，家族聚餐，我仔细观察了一下，大家吃饭还是狼吞虎咽，理论上我们属于整个村子里比较出色的家族，闯荡的都不错，但是其本质还是一群地道的农民，我爹是，我也是，上来一盘肉，大家猛烈地一顿夹，没了，我爹肚子越来越挺了，每次见他我都提醒一句，少吃点，但是我知道对于一个在农村待了半辈子的人而言，少吃点是不可能的，农村无论男人还是女人，一旦有了大吃大喝的机会，肚子都会挺起来，不信？可以看看朱之文的肚子，现在仿佛怀胎十月了。

我们刚刚过上稍微不错的日子。

一去大城市。

又开启了城市贫民模式。

照照镜子，看看自己的出身，自己的父母，自己的家族，再看看自己，觉得一切已经逆天了，但是还是独苗模式，还需要厚积薄发，需要沉淀，回归本质，卖车也好卖房也罢，筹钱都是假象，倘若我真需要钱，我随时可以要到，是我想跟过去说再见，做个了断，过去是幼稚，得瑟，不知天高地厚。

安安稳稳的骑个小木兰，上班，写作，打球。

已经很完美了！

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特别说明：文章非纪实文学，我不一定是我，你不一定是你，切勿对号入座！
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