12月19日，晴
刘红波搞旅行，有个特点，随性！
他的原则是：只要你提出要求，就尽量满足……
有好处！
例如，你想吃海鲜，他就给安排，你想坐游艇，他就给安排。
有坏处！
太随性，例如早上9点才开始集合，一旦有人起的晚，可能就要等到10点才出发，他的意思是随性，一定要
让大家睡饱。
例如，今天去哪？
要先讨论！
昨天，讨论，决定去南山，看海上观音。
对于海南，我还是比较熟悉的，对景点没啥兴趣，但是我是刘红波喊来陪客的，我需要做好服务……
有个读者，是南山海上观音的居士，我们刚来三亚时，她就联系了刘红波，中午还一起吃了个饭，刘红波就
这个特点，随性，大家喊他见个面，他就带着我们去见一见！
刘红波说要去南山。
她说，她来负责门票！
昨天，10点才到达南山，已经人山人海了，天也放晴了，穿裙子的美女越来越多，有夏日的感觉了……
各类景点，我也常去，不过我有个原则，一定要独享，当人山人海时，很东西就变了味。
如果是我自己想去拜南山海上观音，我就5点半出发，6点到达，做当日第一批游客，我享受的自然是VIP服
务，而且要请个好导游，让她给讲讲。
一旦过了9点，旅行社的大巴都来了，就开始人山人海了！
居士姐姐，给我们搞的贵宾票，贵宾票有好处，可以走VIP通道，可以直接坐电梯到海上观音的6层，去摸一
摸佛脚。
以前，我写过南山海上观音，高108米，比自由女神还高15米，是世界上最大的石像，大家还记得不？
这里，要纠正一个错误！
昨天，我特意摸了摸佛脚，发现不是石头的，而是金属的……
原来，南山海上观音是金属材料做成的，居士姐姐也证实了这一点，是一种特殊的航空材料！
海上观音，建在海里，如果从远处看，没觉得他有多么高大，在相机里很小，只有真的走到佛脚处，才知
道108米高是什么概念了。
什么概念呢？
30多层楼！
南山海上观音，到底是不是南海观音呢？
南山的导游，是这么说的，居士也是这么说的。
不过，学者普遍认为南海观音是在普陀山，那才是观音菩萨的道场，在古代，文人骚客地理学的一般，感觉
宁波那个位置就够南了，认为那里就是南海了。
至于海南？
当年就是荒芜之地，用来惩罚犯人的，把一些重刑犯发配到这里，文人骚客很少来，自然很少有诗句是记载
海南的。
三亚的南山，还把那句话给套上了，就是“寿比南山”，其实在古代，南山是指终南山！
这么讲吧，南山海上观音的最大卖点，就是这个佛像，至于说文化底蕴，就不用多说了，是2005年才建好
的景点，还是太年轻……
观音菩萨有十二个愿望，其中第二个愿望就是定居南海，实际上，观音菩萨说的南海，应该也是宁波一带！
观音菩萨其实是男性，刚传入中国时，还是带胡须的，但是中国喜欢女性化、慈悲化，于是把观音慢慢的给
予女化了。
以前，我写过藏传佛教的专题，在介绍送子观音的时候也提过这个观点，送子观音就是中国人自己杜撰出来
的观音，在佛教里是不存在的。
我问居士姐姐，有没有人来捐款？
她说：“有的客人，带了几十万现金，放下就走，啥也不说。”
我说：“遇到这样的事，你给我打电话，我来给拿走！”
她说：“佛是讲因果的，他们如此奉献，就是积累善缘……”
我说：“中国给佛教捐款最多的两个人，一个是赵朴初，一个是赖昌星，赖大哥现在身在何处？！”
中国人的信仰，就是交易，我给你什么，你给我什么。
那里有卖红绳的，写着“有求必应”，我在想，要是观音开个淘宝店才行，付了费，你实现别人的愿望，然
后香客给你好评，否则就给差评！
真要开了淘宝店，可能差评一片，因为愿望能不能实现，在于自己，不在于别人，至于观音，他管不了这么
多，也不要总是拿报应吓唬别人，全世界有一半人是信基督的，他们都应该遭受恶报？
未来的宗教趋势，就是基督教、伊斯兰教。
佛教的生命力越来越弱，因为缺少了系统的传承，缺少了统一的规范，即便是有庞大的信众，多数也都是临
时抱抱佛脚……
中国人的信仰方式，就是烧香！
我以前写过一个段子，那是真事，在某佛教圣地，整个区域有23个银行钻石客户，所谓的银行钻石客户是指
固定存款1000万以上的，其中17个是山上的方丈之类的高管。
在大家心目中，感觉把钱捐给了寺院，就是做了善事。
其实，你是害了这些方丈，你看看一个个肥头大耳，哪像出家人，越看越像猪八戒……
对于这些，我蛮理解的，都是“人”，自然就会顺应人性。
人性的本质是什么？
贪婪！
昨天，范冰冰和老公过来了，范冰冰是我给“妖兔子”起的外号，她看起来真的像90后，实际上，她儿子都
马上成年了。
他们两口子是做地产工程类项目的，这次来三亚谈一个码头项目。
晚上，我负责开车带他们去吃饭，在路上，我跟姐夫交流了很多，姐夫就谈到了这个观点：贪婪是人之本
性，治理贪污的根本是改革行政手段。
什么意思呢？
公司的财务能够轻松偷钱，说明公司管理有漏洞，光骂财务道德低下是白搭的。
需要对制度、流程进行改革！
对于一个国家治理而言，也是如此，需要从源头上解决问题，光抓贪官是治标不治本，因为你总是试图让当
官的自觉，这是不严谨的制度。
所以，对于和尚有情人、方丈很有钱，我都看的很淡，因为我很理解他们，如果我是个和尚，我可能也会这
么干，因为我也有贪婪的欲望，凭什么你们能有女人，我不能有？！
你们可以领出来，我不领出来就是了！
如果你理解了人性，就理解了他们，爱情的产生，与职业无关，与身份无关，与年龄无关，甚至与性别无
关，当真的进入了恋爱的状态，什么道德约束都控制不住，你想想是不是？
那里有放生的海龟，直径约1米，超大的海龟，1万元。
你花1万元，接着就可以把这个海龟扔到海里……
我很好奇，扔了以后，多久会把这个海龟再捞出来呢？就跟五台山上放生小狗和松鼠，你前脚放了，后脚就
回来了。
现在是体验经济，很少有景点敢革自己的命，就是杜绝坑蒙拐骗，应该说浙江的普陀寺这一点算是比较先进
的了，因为太有钱了，根本不在乎这点小钱了。
在菩萨面前，你都敢坑人？
你还出家人呢！
这次来海南，我的任务是帮刘红波做采访，就是挨着给每个队员做个专访，现在还处于熟悉阶段，这两天写
了“小马过河”，也就是小曼玉。
我给这些美女队友拍了很多照片，发出去了，有人觉得懂懂咋就知道调戏妹妹？
您说的，也是人之本性，男人本来就是喜欢女人的，不过我发这些照片有更深层次的作用，就是把她们推广
到一个新的高度。
至少，大家都知道了小曼玉，知道她是做微信营销的，卖化妆品的，在成都，年利润20万！
我比较势利嘛，见人先看长相，觉得对眼再问收入，并且不是你说多少，我就信多少，因为吹牛的见多了，
已经产生免疫力了。
我看女人，就看打扮。
我看男人，就看车子。
因为，男人天生喜欢车，一个拥有千万资产的人，是不会天天开着捷达的。
这标准俗不？
姐夫说：“懂懂，还是你自由。”
我说：“自由有个啥用？我还是希望跟你们一样，做个有钱人。”
姐夫说：“成功的标准有很多，是现有的社会风气导致了人们的标准单一化，以金钱论英雄。”
我说：“金钱的确是很重要的衡量标准，任何人的价值，最终都是可以用经济考核的，你说你是个著名的书
法家，那么你的价值也会体现在身价上。”
金钱可以使一个人变的很有气场，无论你是否承认……
很有意思，网络上的人，喜欢把我描写为利欲熏心的人，我觉得呢，不是很恰当，我很喜欢钱，但是最缺少
了“利欲熏心”，因为我也希望变的如此有欲望，很遗憾，我习惯了自我安慰，不能说对钱没追求，至少不
够执着。
“利欲熏心”是个褒义词，应该说是目标感明确！
那个17岁的队友，说是一个月最少赚10万，最多能赚100万，在过去的一年里，他赚了800多万，至于真实
与否，暂时没有考证，这些话不是跟我讲的，是队友传给我的。
说再过4年，也就是20多岁，他的人生目标是400亿！
燕雀安知鸿鹄之志？
至少我是理解不了，因为我已经没了锐气……
在路上，我把这个故事讲给了妖兔子听，她很感兴趣，因为她儿子马上也这么大了，出于母亲的关怀，她在
饭桌上采访了这个小伙子。
她问：“你的钱，咋分配的？”
他说：“给我妈妈一些，剩余的存起来了，做启动资金。”
她问：“你的这个收入，能持续多久？”
他说：“三年没问题！”
她问：“你平时自己花钱吗？”
他说：“不怎么花，没地方花！”
我插了一句：“需要拜师不？我教你如何吃喝嫖赌，我可以教你如何花钱……”
她问：“你的人生目标是什么？”
他说：“还没思考过这个问题！”
她说：“我谈谈我自己的看法，如果你是我的孩子，我会建议你不要把钱存起来，而是要花出去，想怎么花
都行，甚至跟懂懂说的一样，去吃喝嫖赌，都行，因为只有你这么做，你才慢慢的拓宽你的视野，你才能突
然找到自己，才知道自己真正想要的是什么？赚钱一定不是你的人生终极理想，你应该去体验这个社会。”
其实，我是赞同妖兔子的观点的。
我也谈了自己的看法。
我说：“我们这群已经结婚的，基本都是30岁以上的，还算略有积蓄的，应该属于社会上的中产阶级，我们
回顾一下自己的创业路，我们在30岁以前可能都风光过，但是没攒到过钱，到了30岁才稳定下来，但是
在30岁以前，我们哪个又不是鸿鹄伟志呢？男人到了30岁才能攒到钱，才能让事业走向正规，N多人给我提
过这个建议，我23岁就在网上混的很不错了，我咋可能听别人给我建议呢？事实证明，他们是对的，我自认
为自己的经历在创业人里，也属于比较顺利的，23岁成名，24岁出书，即便如此，在30岁之前都很难稳定
下来，如果我儿子很年轻就创业了，我也会鼓励他在30岁前使劲折腾的，到了30岁，他自然成熟了。”
一个人，不怕经历多，就怕经历少！
我属于比较能折腾的了，这就是为什么最终选择农村的缘故，生活越来越简单了，我找到真实的自己了，如
果没经历这么多，可能内心就是另外一番景象。
对于30岁以前的男人，如果有机会，一定要去旅行、玩车、泡妞，你经历越丰富，未来你的内心越平静，因
为你知道是怎么回事了，不会轻易羡慕了。
我举个最简单的例子，假如一个已婚男人，突然爱上了一个小姑娘，如果是经历很少的男人，可能就会选择
离婚了。
对于一个花花公子出身的，绝对不会这么干，他知道自己的底线就是家庭，任何人都不能动摇……
老实男人，才可怕！
昨天下午，海归“大师兄”负责分组做头脑风暴。
“大师兄”是海归呀，讲究规则呀，给每个人5分钟的分享机会，就这么不断的轮回下去，大师兄真的是看
着秒表在计时！
前天晚上，我跟“大师兄”一个房间，我们聊了很多。
昨天，针对他的水果配送，大家对他进行了轮番轰炸，理由就是他没有竞争力，为什么没竞争力呢？
因为“大师兄”的卖点就是：“我只卖最好吃的水果！”
但是，大家觉得，你的水果不是品牌啊，没有概念呀，不能提供高附加值呀？！
他说：“好吃，难道不是卖点吗？”
大家的观点是，必须要建立标准化，配送的标准化，水果的标准化，运营的标准化……
我是支持大师兄的观点的。
其实在用户体验经济时代，“口碑”就是最好的卖点，好吃才是硬道理，有专门的试吃团队，例如选苹果，
全国范围内选择，吃到最好吃的，然后再进过来，再卖出去。
大师兄有个困扰，如何追销呢？
我说：“鱼子泡泡的冬枣，你吃过没？”
他说：“吃过呀，从来没吃过这么甜的！”
我说：“你知道她今年卖了多少吗？很早就把库存卖光了，妖兔子还买了两箱呢！”
好吃就是硬道理，并非只看品牌……
但是，我也赞同大家的观点，既然别人是花了高价钱，你一定要给予理由，为什么你的苹果就是贵的？贵在
哪里？
我的观点是：“你一定要在口感描述上下功夫，你要告诉客户，你为什么选择这里的苹果，为什么不选择烟
台苹果，这个苹果跟烟台苹果的区别是什么？”
例如，我去沂源的时候，我写过这里的苹果，这里的海拔更高，而且苹果多是在山上的，这里的苹果个头比
烟台苹果小，但是更脆、水更多、更甜，而且多是高山苹果，真正生长在山上的。
很多人就想找我买，我又不卖！
前些日子，一个沂源的网友给我留言，他说是看了我写的这个才开始卖苹果的，现在淘宝销量第一的，就是
他。
大师兄还有个问题，如何反复追销呢？
我说：“千万不要总是群发广告，大家反感，而是不发广告，例如你新进了葡萄，特别好吃，是来自哈密
的，那么你就把社区里的老客户挨着追销一遍，每户送一串体验，在送货的过程中，配送人员就要充当着推
销员的角色。”
只要东西是真好吃，你就是不让他买，他也买……
打个电话，就送到家里来了。
我说：“上海出现了几家比较大的水果网站，他们主要做进口水果，他们的利润很不错，为什么呢？第一、
很多公司买来招待客人的。第二、现在人太忙，没空送礼，自己吃着好吃，就在网上下单了，给亲戚朋友送
去。”
好吃才是客户的终极体验，仅仅打名牌，是没啥用的。
我个人认为，礼品用途会是高端水果的主要渠道之一，就如同我们去拉萨，每年都路过西安，在酒店里，每
年都会有几箱进口水果，是刘夏委托别人寄存在那里的。
口感特别好！
其他的建议，就是一定要多接受传统媒体的推广，一定要借力，潘石屹现在也在卖苹果，虽然他是打着给家
乡做贡献的旗号，幕后一定是利益挂钩的。
要把自己推广出去，找到合适的定位、切入点，一定要与“文化”挂钩……
最后，我还谈了另外的一个观点：“我们今天探讨的这些，可能当你启动的那一瞬间，发现我们今天说的都
是废话，因为有些事情，只要去做，你才知道什么是真正的问题，我们现在讨论的问题都是伪命题，甚至你
做着做着，方向都变了，创业初期人们构思的方向，多数都是错误的。”
所以，做才是根本！
李书福也谈过这个观点：“我从来没想过创业需要准备什么，我也没想过先后顺序，我觉得怎么可以把事做
起来，就可以怎么干。”
昨晚，我跟范哥一个房间，范哥是北京的，原来天猫店“工作服”领域的第一，但是被他的徒弟们打败了，
现在应该在第10名左右了。
我们聊到了很晚。
他的原则就是只做高品质的，但是天猫打开了价格战，甚至用劣质布料，他现在的客户群体主要是回头客。
我说：“要两条腿走路，要不惜一切代价抢回第一名，在天猫领域，你要顺应市场，不要过于坚持自我，因
为在天猫上买工作服的人，是看不到面料材质的，一切都是靠描述，但是很多采购人员都是在天猫上买样品
的，你要去占领这个流量入口，然后在发货时，你要把你的价值理念也一起发给他，例如手册。”
哪怕是平本价，也把他们赶回去。
我是咋知道的呢？
我朋友不是做劳保鞋的吗？
很多人虽然只定几双，但是他们就是回去当样品，发现样品不错，接着就是大批量的定单。
所以，每个小客户，都可能是未来的大客户。
甚至，对方定了100元的服装，可以给发300元的服装，因为他只是定了当样品，甚至可以在发货前进行电
话沟通，了解他为什么买这身衣服！
范哥是旅行达人，骑行过318，是一个有丰富阅历的男人，我们还是蛮有共同语言的，他是卖过报纸，啥都
干过，真是一步一步走过来的，还在街上卖国旗。
所以，他特别稳，不会轻易浮躁！
昨晚，我们俩闲聊，我也表达了自己的观点：
不论是旅行，还是聚会，都是双刃剑，一方面他会提升你的视野，给你灵感，给你人脉。另外一方面，你很
容易被放大信念，咋动不动就是宝马？大家咋都开奔驰？
要坚守自己的信念，特别是“小马过河”，她大学刚毕业，一年利润20万，现在想进军品牌化路线了。
我跟她讲：“不求别的，先把这个收入稳定住，就是最大的成功，就怕你把现有的积蓄投进去了，结果
连20万的年利润都没保障，就完了！”
放大信念，会使人浮躁。
2012年以前，如果谁找我推广，给我个千儿八百的，我就屁屁颠颠的去给干活。
2012年以后，我的胃口不会低于10万元，至于网上的那些传言，我只能说你太不懂我了，只是凭你的猜
测。
我又想起了老百姓骂江青的段子：这个女人太腐败，喜欢吃糖，床头一个红糖罐子，床尾一个白糖罐子，早
上吃了晚上吃。泡泡哥官网
因为，在老百姓眼里，吃糖是最奢侈的事！
我的信念被放大以后，就使我错过很多机会，小钱不屑赚，大钱赚不到，我是深受其害，所以我不能让这种
信念继续害人……
从元旦以后，我就转型了，去开个淘宝店，进入另外一种生活模式，脚踏实地，给别人的感觉，我是个利欲
熏心的人，因为总是推广别人，错觉是什么？
懂懂太贪心了！
其实应该这么理解，朋友找我，我不好拒绝，赚了钱，自然会分给我，但是这并非是我合作的初衷，若真是
为了搞点钱，何必拉上朋友？
我亲自出马多好！
例如，晓燕搞聚会，假如搞成功了，她可能会送二斤猪头肉给我。
有人说，晓燕就是在帮懂懂赚钱……
我觉得你智商有问题，如果我搞聚会，我何必让她出马？我自己想搞，肯定比她忽悠的更多，而且我能喊到
更多帮凶，一呼百应！
不用脑子想想？
晴晴卖佛珠，是跟我合作的？
你脑子也进水了，晴晴的佛珠是来子姐投资的，晴晴倒是真的想分我银子，当时交房租，她非要替我交上，
她说有责任。
我说：“不用，你刚创业！”
这就是我昨天跟姐夫谈到的另外一个观点：物质基础才是精神文明的开始……
一个人，不管是过去如何，只要他有钱了，他的道德文明就慢慢上来了，但是中国的教科书不这么宣传，非
的丑化富人。paopaoge.com
其实，富人的道德心和道德标准，都比穷人高出了太多，很多人做慈善，是发自内心的去做，因为他有了这
个高度，有了这个意识。
这一点，我是认同姐夫的，我自己的内心变化，我感触最深，从自私自利到帮助别人，而且是发自内心的。
改善国民素质的根本，是改善国民经济，如果说秩序，上海应该是秩序最好的城市，三亚美不？
但是三亚的秩序，你来开开车就知道了，仿佛是国家领导人来了，你的前后左右全是摩托车，要小心翼翼
的，一不小心就把他们灭了。
姐夫说：“摩托车与三亚的气候有直接的关系。”
我想了想，还真是这么回事，如果是在东北，这个季节，谁骑摩托车？！
晚上，还是聚餐，宴请妖兔子和姐夫，那个居士姐姐给定的包间，吃海南菜比较地道的地方，离我们住的地
方比较远，来回2个小时的车程。
居士姐姐说带了一个懂懂的读者，也是三亚的，大美女，问红波是否允许？
红波说：“允许，但是要买花！”
到饭店时，我的车停不下了，找了N久的车位，等我进饭店时，那个美女还抱着花在门口，不过她不认识
我。
花，太浪费，我也不般配花，红波为什么要花呢？因为花有其它用途，去机场接人的，哈！
若是真有人送我花，我害羞！
昨天，貌似胡律师跟人掐架了？他谈到懂懂具有不可复制性，关于这点，我谈谈自己的看法。
胡律师谈到一点，21天可以把大部分人的知识储备掏空。
这是真事！
我每天都是吊儿郎当的，但是每天都有人给输送炮弹，因为不断有人见我，不断有人给我分享，我只需要做
一个倾听者和记录者就行了。
例如，我没去过澳大利亚，但是我知道那里很多事，因为有朋友不断的给我讲故事呀，包括新西兰也是如
此。
要么自己走出去，要么，别人走进来。
这样才能确保每天都是新鲜的……
我觉得，如果每天5000字，一周就可以掏空大部分人！
一个有阅历的男人，是很有魅力的，哪怕长的再丑，因为他浑身都是故事，眼皮眨一眨，就能抖出一个段
子，无论遇到了啥，他总是能告诉你，这是啥。
做个有阅历的男人吧！
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