☆第八集☆
小猪：在大学时做学校网站的经历，给你带来了怎样的财富？
懂懂：我经历了网站开发的全过程，虽然我没帮上什么忙，但是在对外鼓吹自我
时，我自诩参与过我们学校网站的开发……
小猪：有人信吗？
懂懂：有！当时我就看好了日照网站制作这一块市场，基本空白！但是作为学生，
要是收费帮人家做网站，肯定拉不到客户，我想既然想做这个市场，就应该先做
出几个象样的成功案例，于是我在日照信息港发布广告，免费做网站，我吸引到
的第一个客户叫刘军。
小猪：刘军干嘛的？
懂懂：他在韩国工业园当领导，他比较喜欢英语，他想让我给做个学习英语的网
站。
小猪：你真会假会？
懂懂：真会，其实做网站很简单，不需要懂编程，网上很多免费的网站源程序，
要啥样的有啥样的，下载下来，略微修改一下文字、图片，上传上去，就是一个
完美的网站，又漂亮，又大方。
小猪：他满意吗？
懂懂：太满意了！那天，下班后，他来我们学校接着我，到立京大酒店吃饭，那 是我第一次进正规酒店吃饭，他点了很多菜，我特别紧张，他问我洗不洗手，我
说不洗，因为我也不知道在哪里洗，一桌子好吃的，我没敢使劲吃，我是真想吃！
小猪：他有没有给你钱？！
懂懂：给了，但是我坚决不要，因为说过是免费做，就不能再要钱！但是那个时 候我就明白了一个道理，一个有钱人，是不会占一个学生的便宜的，虽然是免费，
其实赚到更多，在我的职业生涯里，刘军对我有知遇之恩，如果没有他，我可能 仍然是个街头上的小混混。
小猪：后来找你做网站的多不多？
懂懂：很多，我陆续接触到了很多上层社会的人物，因为当时能够对互联网有感
觉的人，基本上都是有层次的人，我还坐过私家轿车，感受过车接车送的生活，
我还去过港务局的码头，登上过大邮轮！
小猪：你都是修改的程序，不会有问题吗？
懂懂：不会！因为大家都不懂，市场也不透明，越是修改的程序，越漂亮！就如 同我现在抄一首诗读给你听，我说我是自己写的，你能辨别出来吗？！你肯定忙
着大呼：好诗，好诗！
小猪：有没有做过收费服务？
懂懂：也有，日照有个青年，叫相和，苹果贩子，比我大 2 岁，那年他签了个大
单，给福建麦德龙供苹果，结果那年查超载，运一车亏 1000 元，违约一车赔 6000
元，这家伙赔的一塌糊涂，一屁股债！不死心，接着去洛阳贩苹果，让人忽悠了， 把手机卖了，买了张车票逃回来了。
小猪：相和要做个苹果网站？
懂懂：不是！人落魄了，容易急功近利，这家伙听说互联网赚钱快，他想抓紧赚
钱还债，恰好在《生意经》上看到网站加盟广告，他交了 1800 元，成了老百姓
致富网的日照代理，网站的赢利模式就是卖广告位，他天天骑摩托车推销，一个 广告位都没卖出去，当时日照最大的网站是日照信息港，最火的是聊天室，相和
找到了我，他说想做个聊天室，问我多少钱？我说 800，他说好！
小猪：聊天室程序到处都有免费的，你还收人家 800，太黑了！
懂懂：不黑，他都给我打的白条，有了聊天室，他想要论坛，有了论坛他想要交
友平台，等他的网站完善起来时，他已经给我打了 2 万多块钱的白条了。
小猪：他给你打白条，你吃啥？
懂懂：其实那个时候，我已经不在学校住了，完全与相和混到一起了，有时住网
吧，有时住相和家里，可以这么说吧，在那半年里，基本上一个囫囵觉都没睡过，
和个流浪汉似的，平时吃饭完全依靠相和，虽然他也穷的要命，但是他为人仗义。
小猪：那时，你有没有想过自己的未来？
懂懂：最初，我把希望寄托在这些白条上，如果他把这些钱都给我，我就可以租
房子了，还可以有创业经费了，但是后来我发现这个希望越来越渺茫，因为找他 催债的人很多，那时他对网站也失去了信心，晚上去广场摆摊卖一元一件去了，
据说这是他的老本行，他就是做这个起家的。
小猪：摆摊能赚几毛钱啊？
懂懂：我以前也这么认为，其实我们错了，一元一件绝对暴利，利润对半，夏天
的时候，一个晚上能赚 300 元。
小猪：他回自己的老本行了，你咋办？
懂懂：纠结！最初来日照，是想混个本科文凭，但是现在学校已经回不去了，因 为我退学了，同学们都瞧不起我，觉得我走了歪门邪道，我的床都让人占了，而
我又赚不到钱，天天跟着摆摊，你知道我心里有多难受吗？对未来一点信心都没
有了。
小猪：你不是会做网站吗？可以给别人做网站养活自己啊？
懂懂：免费做，很多人愿意找你，收费做，吃亏的往往是自己，我同学给我介绍
了一个业务，一家空调店要做个网站，老板谈的很好，让我先做，做好了给我 1000 元，我自己借钱给买的域名和空间，那时空间多贵啊，前后垫付了 700 多
元，反复修改，耗时 2 个多月，最终老板说不满意，没给钱，使我陷入了被动， 当时钱都是借的我大学时下铺公子哥的！
小猪：你最困难的时候，有多难？
懂懂：有次，相和去他岳母家去了，也没给我留钱，我 2 天就吃了一个馒头，我 躺在他家的床上，哭了很久，因为我曾经是个本科生，无数人羡慕的角色，而现
在却沦落到吃不上饭的角色，没有了未来，那天，即便是憋着尿，特难受，我也 不想起床，因为我觉得已经是行尸走肉了。
小猪：后来呢？
懂懂：当时已经放寒假了，我决定回家，从日照到我家长途车费 9 块钱，我自己
搬着 2 个大电脑箱子，这是我唯一的家当了，我用学生证抵押，与卖包子的大娘
借了 20 元，她儿子也在外地读大学，她可怜我。
小猪：寒假结束，你咋办，继续在家里？
懂懂：我已经没退路了，寒假回来，我又找到了相和，我们俩协商了一下，联手 一起忽悠，去给企业做网站赚钱！那个时候他没有电脑，我有电脑但是没有网线，
我们俩天天泡网吧里，疯狂的在日照信息港上发广告，我们拉到的第一个客户是
雪青茶，驰名商标，老板是日照知名企业家，我们俩坐上了老板的 A6，老板亲 自带我们参观车间，中午请我们吃海参鲍鱼，到现在我也没搞懂，当时他们为什
么选择了我们，可能是命中注定来帮助我们的。
小猪：你们俩水平，应该接不了这样的单吧？
懂懂：是的，所以我想到了李天盟，他是程序天才，做这样的业务还是绰绰有余
的，我和相和先做的网站基础工作，把网站版块、文字之类的都整理好，我们遇 到的技术难题就给李天盟，不过最终我们意识到，犯了一个大错误，因为李天盟
的出现，把我们彻底边缘化了，最终老板给了我们两个人每人 1000 元，风头都
让李天盟出了，钱也都让李天盟赚了。
小猪：怨恨吗？
懂懂：李天盟是我的恩师，咱能力有限，还有啥好抱怨的？！相和觉得委屈，因
为按照当时的情况，我们俩完全可以通过这一单翻盘，首先是成功案例，其次是
可以得到巨额的网站制作费用。
小猪：那你们俩咋办？
懂懂：我们俩把这 2000 元拿出来，开了一家网络公司，没注册，连网线都没有，
只有一张桌子，上面放着我的电脑，里面还有一张床，平时我就住在那里。
小猪：那相和的欠条？
懂懂：你觉得我能要吗？我吃着人家的，喝着人家的，那欠条，只能当成一个玩
笑。
小猪：在大学里，有没有谈过女朋友？
懂懂：谈过，因为我选择了退学，她觉得我没出息，分了。
小猪：你和相和就一直这么流浪着？
懂懂：是的，天天泡在网吧发广告，不过我觉得人是有命运的，上天已经给每个
人规划好了人生轨迹！
小猪：为什么这么讲？
懂懂：那天我们俩在网吧玩，刘军在 QQ 上找我，他问我身边有没有电话，相和
有个破小灵通，我把号码告诉刘军了，他打电话来，他说联通公司招个做网站的，
只有一个名额，这是绝密消息，你抓紧去面试，都已经提前给打过招呼了。
小猪：就这么轻松？
懂懂：分管领导是刘军同学，下午我就去面试了，晚上领导还请我吃饭了呢！
小猪：他们知道你是学生不？
懂懂：不知道，我也不会那么傻告诉他们的。
小猪：那他们凭什么相信你有实力？
懂懂：刘军相信我的实力，不就行了嘛，他推荐的！
小猪：一个月给你多少钱？
懂懂：一个月 800 元，但是福利很好，上班第一天，先发了一个手机，你知道吗？ 那是我第一次有属于自己的手机号码！我现在的 QQ 密码之类的，都是我当初的
那个手机号码，我对这个号码记忆太深刻了！
小猪：那是哪一年？
懂懂：2004 年 4 月 29 日，我同学们在忙着准备大二下学期的考试，而我已经参
加工作了！
小猪：你那学生证赎回来了吗？
懂懂：相和早就帮我赎回来了。
小猪：你进联通工作了，相和生气吗？
懂懂：谈不上生气吧，但是挺意外的，因为我进联通以后，完全变了一种生活方
式，从地狱走向了天堂，他觉得我和他不是一路人了，我们中间两年没联系过，
苟富贵无相忘，但是当我富贵的时候，我把贫穷时的人和事都忘了，可能是穷怕
了的缘故！
小猪：相和现在和你关系如何？
懂懂：我们俩是患难之交，感情肯定是没问题，他现在是日照知名网商了，开豪
车住洋房，有时候回忆起来过去，我们俩感叹万千，不过结局挺有意思的，我们
俩最终都走向了互联网，十年后又走到了一起，他现在在网上卖的是山东土特产，
就是从我这边发过去的货！
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