☆第十五集☆
小猪：2006 年，你发布这些投机取巧的流量方法，圈内有没有不同的声音？
懂懂：在道德与金钱之间，多数人都会朝金钱倾斜，当然也有另类，当时遇到一
个，他网名叫：应该，有次他给我留言：懂懂，你有分析人性的天赋，但是这些
天赋用歪了，做任何事，都应该有两条基本底线：法律、道德。
小猪：当时，你认可他的观点吗？
懂懂：不认可，感觉他在装高雅，就如同现在有人游说我去做慈善一样，我总感
觉这些东西离我很遥远。
小猪：这位网友，现在事业做的如何？
懂懂：他姓胡，平时我们都喊他：胡老师，2007 年，他创办了问学堂，如今，
问学堂已是中国最大的教育商城了，所以我经常感慨：一个人的胸怀宽度，决定
一个人的事业高度。
小猪：他为什么如此有魄力？
懂懂：我认为有三方面原因，第一，他是一个有信仰的人，灵魂上，他信仰基督， 事业上，他信仰教育。第二，他是一个有智慧的人，14 岁考入复旦，19 岁硕士
毕业。第三，他是一个有人格魅力的人，问学堂前后投入近千万，身边亲戚朋友 全力支持他。
小猪：这些年，你们有没有来往？
懂懂：来往密切，我出去做旅行，没钱的时候，我就找他赞助，每次他都很慷慨，
当初我们第一次见面，他送了我一本《圣经》，希望洗涤我的灵魂，他一直都鼓 励我：懂懂的才华，不应该局限于写作，而是应该去研究互联网，找到可以爆发
的点，就如同 FACEBOOK 一样可以引燃互联网……
小猪：你觉得懂懂会再次爆发吗？
懂懂：很难，现在的互联网，不是靠创意就可以爆发的，拼的是资金和团队，这
些都是我不擅长的。
小猪：平时，你们在一起，探讨什么话题？
懂懂：话题比较随意，多数是生活类的，偶尔我也向他请教一些问题，这几年，
我一直都想做风险投资，因为我觉得做投资比较省心，还可以到处玩，我就请教
胡老师，毕竟他对金融比较熟悉，他给了我三个建议，第一，投资时，看人不看
项目，遇到靠谱的人，纵然亏损，他也会让你保本。第二，进入一个新领域，学
费肯定要交，但是做风险投资，倘若前期亏损，后续资金就不敢投你了，你就周
转不动了，所以必须拿出一年的时间，仔细研究这里面的游戏规则，第一单只能 成功，不能失败。第三，主动要资金的，不要给，不要资金的，你非投。
小猪：2006 年，你们做流量的技巧就是去各大平台“借”，如今的互联网环境下，
还能“借”到吗？
懂懂：比以前更好借了，但是需要变通。例如，我自己做个网站，发布懂懂的日
记，一天也就是 1000 人浏览，假如我发布到天涯论坛上，每天可能就有几万人
关注，如果我再延伸一下，我发布到各大门户论坛、创业论坛，可能每天就有几 十万人关注。
小猪：企业推广，也可以去借吗？
懂懂：是的，企业做网络推广，官方网站还是需要有的，这是招牌，但是不要期
望它能带来多少客户。2011 年，南昌有个网友，赞助了我们旅行中国 1 万元，
一直也没见过面，他也没事求我，就是偶尔打个电话聊聊天，他说赞助旅行的目
的，就是想跟懂懂交个朋友。
小猪：他是富二代？这么慷慨？
懂懂：他是广西人，1988 年出生，在南昌读书，后来给一家广告公司做学徒工， 他发现加工发光字很赚钱，于是跳槽出来，与女友合开了一家小工厂，主要加工
广告招牌字，面向客户是广告公司，利润也比较低，一个月毛利润在 1 万元左右。
小猪：他们有没有做过网络推广？
懂懂：他们俩，既是老板，又是员工，连饭都没时间吃，哪有空上网？
小猪：你有没有帮他出出主意？
懂懂：他从来没提过这个要求，在平时打电话的时，我问过他，要不要帮他在旅
行中国里做做广告推广，他说目标客户是广告公司，在旅行游记里做推广可能效 果也一般，他让我把广告位让给别人！因为这几年，我很少静下心来分析互联网，
对网络认识也越来越肤浅，所以也不敢轻易的给别人建议。有次，我问他，如果 我给你个建议，但是不一定成功，你会不会去尝试？他说绝对信任懂懂。
小猪：你给他什么建议？
懂懂：很简单，我让他有空的时候，把广告发布到百姓网、58 同城、赶集网等
等，标题里包含这类关键词：南昌、发光字、招牌字……
小猪：百姓网上，关注这些的很少啊？！
懂懂：百姓网上有没有人关注是次要的，搜索引擎对百姓网这类信息平台很青睐，
关键词很容易排到第一页，不到一个月，搜索“南昌、发光字”相关的关键词， 他的广告就排在百度第一页了，大约在 4~5 名。
小猪：你是如何知道这个技巧的？
懂懂：首先，我在百姓网里卖过狗，我研究过百姓网的游戏规则，其次，2010 年北京互联网峰会时，有个美女找我，她是做不干胶的，她连工厂都没有，靠的
就是在各大信息平台发布广告，当客户搜索“北京，不干胶”时，很容易找到她，
她说，学 SEO 学的再好，排名也排不过信息平台，何必去学 SEO 啊？！
小猪：南昌这个朋友，收获如何？
懂懂：2012 年春节，正月初六，他从南昌赶到我家来做客，他说去年多赚了 10
多万，而且多数都是外地单，外地单有个好处，不赊欠，所以过年也不需要挨着 要帐。我问他，为什么会相信懂懂的建议？他说，他不懂网络，在他看来，懂懂 是个高手，给的建议肯定不会错，所以没命的执行，不仅仅在本地发，还在外地 信息平台上发。
小猪：到你家，你又给了对方什么建议？
懂懂：我给了他两条建议：第一条，雇人干活，把自己解放出来。第二条，搜集 北京、上海、广州这三大城市的同行情报，分析他们的广告语、推广方法，然后
进行组合优化，把你的广告拓展到全国各地，争取占领每个城市的关键词，例如 搜索“日照、发光字”也可以搜索到你的广告。
小猪：同样的建议，给别人有效吗？
懂懂：没用，当信息来的太廉价时，没人珍惜。
小猪：你相信命运吗？
懂懂：对于过去的事，相信，对于未来的事，半信半疑，我觉得人是有命运的，
但是决非算命的能算出来的。
小猪：2006 年，你运气如何？
懂懂：很差，得了精神病，恍惚了好几个月。
小猪：恍惚什么？
懂懂：我女友的哥哥，因为工地纠纷，晚上被人袭击了，很严重，当晚做了开颅
手术，当时我也吊儿郎当的，也没多少钱，努力给凑了 1 万元。但是这个事给我
造成了很严重的心理阴影，我变的神神叨叨的，每当走在路上时，总担心楼上会
扔东西下来，把我脑袋砸破，也担心电线杆会突然歪倒，总感觉人太脆弱了，原
本活蹦乱跳的一个人，转眼就连话都不会说了！
小猪：有没有看心理医生？
懂懂：没来的及看，又出事了。
小猪：出啥事了？
懂懂：我在联通工作时，那时公司为了发展业务，针对企业大客户，免费送手机， 前提是签定 2 年在网协议，必须凭借公司营业执照、公章来签定协议，当时我发
展到一个大业务，是日照 LLB 酒吧（缩写），他们一次要 20 部手机，老板是个女 的，能说会道，平时都喊我董弟，特热情，作为大客户，公司领导还专门宴请了
他们。
小猪：他们拿手机跑了？
懂懂：不是，他们拿了手机以后，并没有在网使用，而是直接卖掉了，后来，公
司在清查协议时，发现当时开户的这一批手机号码，全部未产生话费，于是就怀 疑是一起诈骗案，后来经侦上涉入了这个案子，一查，发现签协议用的资料都是 假的，于是我也被牵扯进去了。
小猪：与你有什么关系？
懂懂：联通公司的业务流程是这样的：我先去公司仓库借出 20 部手机，发给大
客户，然后大客户再来签定协议。公司仓库里这 20 部手机的欠条是我写的，既
然资料是假的，那么协议是无效的，那么这 20 部手机要由我来偿还。
小猪：冤枉不？
懂懂：经侦上有个姓厉的警官，他说小董还是学生（我户口还在大学城 ），就别
传唤他了，让他自己来吧！找到我以后，告诉我，要偿还 6 万元手机款，给我 3
天的时间去筹备，咱也没社会经验，被警察叔叔找到了，本身就吓的要死，着急 到处筹集。
小猪：当时心理活动是咋样的？
懂懂：那天，很巧合，群上有个朋友，是滨州的，叫南山，他到日照找我玩，恰 好被我警察叔叔喊走了，没空陪他，晚上我才解放，我陪他去吃饭，全程聊的什
么，我一句都不记得了，完全是应付，晚上我们俩，就住在酒店。那天恰好大暴 雨，电闪雷鸣，我就在想，老天爷可能也觉得我冤枉，那一夜失眠了，我就安慰 自己，倘若躲过这一劫，一定好好珍惜自由，那几天虽然表面是自由的，其实是 不自由的，走在大街上，看到拣破烂的，都特别羡慕，至少他们是自由的，那种
感觉不可描述。
小猪：你如何看待这一段经历？
懂懂：后来，总有朋友去冒险，去搞擦边球，我就把这一段人生经历讲给他们听，
我就是想让他们知道，自由比什么都值钱，千万别犯法，即便是擦边球也不能搞， 我觉得年轻的时候，经受这么一次劫难，也是一件好事，既是对我过去的惩罚， 也是对我人生的约束，这几年，身边朋友出事的好几个，有的在网上卖假药一年 忽悠上千万，钱还没敢花，隐姓埋名一年多，还是被抓了，因为胆子越来越大，
越来越肆无忌惮，慢慢的就失去了自我和方向。
小猪：你给别人这种建议，有价值吗？
懂懂：别人会恨我的，因为我说话不吉利，有个做竞价培训的，他找我，问我如
何看他？我说，至于你培训什么内容，培训的成功率如何，我没参与过，也没有
发言权，但是你是教别人卖名人盗版视频光盘，我觉得这是你最大的问题，这不 是道德问题，而是法律问题。
小猪：你的事，后来如何解决的？
懂懂：那个时候，我在日照狐朋狗友特别多，我心想，凑 5 万元还是很轻松的，
事实证明，我错了，大家躲的远远的，我打电话给张经理，他正在浙江出差，考
察眼镜市场，毕竟他也退休了，有些事也说了不算，他给当时的联通老大打了个
电话，问能不能把小董的事先放一放，调查清楚了再罚款？联通老大说，信号不
好，没听清！后来张经理告诉我，在国企，就是如此，人走茶凉。
小猪：找父母凑的钱？
懂懂：要是让父母知道了，还不吓死？我给我姐姐打电话，我姐姐说凑钱没问题，
但是她把这个事告诉父母了，我爹迷信，找人给算了一卦，说没事，我爹也就不
管了，他说恨铁不成钢，太丢人了，上学不好好上，非去联通上班，这回玩大了 吧？！我父亲手里有钱，但是他都以民间借贷的方式放出去了，他好面子，这种
事也丢人，也不好意思说，我爹就让我等等，其实私下里我爹去凑钱去了。
小猪：那咋解决的？
懂懂：我以前不是卖字画嘛，都是帮港务局一个老退休干部卖的，他女儿是我们
群上的，网名叫：开始，因为这样的事不能张扬，我只告诉了“开始”大姐，她
喊我去肯德基吃饭，从包里掏出一捆钱，用报纸包着，她说，失去什么都不能失 去自由！当时我们俩也算不上很好的朋友，那一刻，我对朋友有了全新的定义， 有的朋友，平时可能对你挺冷漠，但是关键时刻会出手。
小猪：你的事，后来平反没？
懂懂：上天是和我开了一个大玩笑，“开始”大姐刚把钱给我，这个事就出现了
转机，当时负责该业务接待的联通经理是孟姐，她出面证明，这些手机与小董没
关系，因为全程业务、协议都是她负责签定的，此时，我才被正式解放掉。
小猪：这个事有什么后遗症？
懂懂：第一，父母有了心理阴影，以前我出门，总是嘱咐注意安全，现在又加了
一句：千万别犯法。第二，对幸福有了全新的认识，我认为幸福就是有个属于自
己的家，有属于自己的自由。
小猪：落魄时，收入上有没有转机？
懂懂：这个事，圈子里人，只有南山和“开始”知道，事后，南山找到我，他说， 他已经找到了新的流量方法，而且特别快，他愿意分享给我，让我去赚点钱，翻
过身来。
小猪：什么方法？
懂懂：他说，男人，都有通过 QQ 查找添加同城美女的习惯，倘若我们我们通过
软件，挂上几万个 QQ 在线，把资料都设置为各大城市，岂不是可以获取很高的 流量？我问他测试过吗？他说测试过，一天接近 20 万的流量，当时用的软件是 NOOPENQQ，他每天的收入都过万，每天下午都去银行取钱，银行工作人员都怀疑 他是洗钱的。
小猪：你去做没？
懂懂：没有，但是他一说原理，我就知道是靠谱的，女生都知道，每天都有一些
陌生男人加自己的 QQ，南山的办法，只是虚拟了无数个女生而已，然后收集了
这些流量，他在滨州包了好几个网吧，自己每天骑摩托车穿梭于各家网吧。
小猪：当时，你有什么打算？
懂懂：我打算离开互联网，找个地方上班，因为我想让父母安心，主要原因是我
手里没钱了，而且又有心理疾病，小钱看不上，大钱赚不着，我想，即便是离开 互联网，也应该搞个华丽的转身，于是我决定，在 2006 年 10 月 21 日，在日照
举办一次见面会，我举办这次见面会，只有一个目的，就是告诉整个互联网：我 懂懂不是骗子。
小猪：多少人参加？
懂懂：32 人参加，来自全国各地，纵然我已经穷困潦倒，但是我依然自费举办 了这次见面会，当时搞的也比较奢侈，全是住行政套房，大家对我也比较支持，
有人赞助 1000，有人赞助 5000，开完会，我还赚了 16000 元，这次见面会，也
是这些年搞的最好的一次见面会，这些年，大家依然密切来往着，完全归功于这
次见面会，因为网络上的人，见过面，和没见过面，是完全不一样的感觉。
小猪：开完这次见面会，你还决定退出互联网吗？
懂懂：不准备退出了，因为发现新项目了。
小猪：什么项目？
懂懂：当时互联网最暴利的项目，是国外的域名停靠，静水主要培训这个业务，
而我们圈子里当时有 2 个人在静水那里参加培训，他们就把这个信息透露给了
我，域名停靠对流量来源要求非常严格，若是跳转来的流量，都识别为作弊，而 我们手里的流量，都是直接输入网址，特别适合做域名停靠，于是我们正式进军
了域名停靠市场。
小猪：QQ 聊天室，你们放弃了？
懂懂：QQ 聊天室已经是个公开的项目，一个项目，一旦大家都知道了，也就说
明不赚钱了。
小猪：南山的方法，有没有在你们圈子里流传开？
懂懂：南山也去参加见面会了，因为在会议上，每个人都要晒出自己的收入和流
量方法，南山的方法也正式在圈内公开了，那个时候，真是拣钱的时代，可惜我
还是错过了！
小猪：你觉得，当时最缺少的是什么？
懂懂：我觉得，一个人，必须要有家的感觉，否则就如同浮萍一样，很容易为外
界环境所左右，倘若我那几年，是在家里创业，可能是完全另外一番结果，因为
只有在家里的时候，我才能感觉到塌实、幸福！在日照的时候，经常喝酒到凌晨，
回家再大哭一场，因为感觉自己活的太虚伪了，虚伪的浮华！有个朋友说，为什 么有些地区的人口碑不好？就是因为这些地区外出打工的多，当人没有家的感觉
时，容易迷失自我！
小猪：你给创业者什么建议？
懂懂：有钱了，一定要买个属于自己的窝，在大城市买不起，就在小城市买，在
小城市买不起，就回农村自己盖，毕竟咱是中国人，咱都封建，都传统，都需要
有属于自己的归宿。人，一旦有了家，内心就会塌实很多！
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