☆第二十五集☆
小猪：青岛的生活节奏快不快？
懂懂：青岛是休闲城市，节奏很慢，生活很安逸，幸福指数很高。
小猪：那岂不是没有创业激情？
懂懂：创业者，多数是外地人。
小猪：在青岛，温州人多不多？
懂懂：在如此肥沃的土地上，咋可能少了温州人的身影呢？！
小猪： 你如何评价温州人？
懂懂：貌似小聪明，其实大智慧。
小猪：你接触过温州人吗？
懂懂：接触过，而且合作过。
小猪：如何认识的？
懂懂：阿俊姐有个好朋友，温州人，姓陈，知名企业家，他的主业是男鞋，驰名
商标，也算男鞋第一品牌，至于是哪个品牌，我不说，你也能猜出来！2008 年， 凡客很火，有人怂恿陈总进军互联网，复制凡客模式，陈总也认可互联网，但是 无从下手，阿俊就把我推荐给了陈总，就这么认识了。
小猪：他想把鞋子放到网上卖？
懂懂：是的，不过他不想把现有品牌放到互联网上销售，因为会冲击地面销售网
络，舍本逐末！他计划注册一个新的品牌，专攻互联网。
小猪：他的优势是什么？
懂懂：资金优势、品质优势。
小猪：你给他什么建议？
懂懂：我把凡客的优缺点给剖析了一下，至于具体建议，我没给，陈总这个级别
的人，一点就通。
小猪：你分析的凡客优缺点是什么？
懂懂：优点，陈年他们是一群懂互联网的人，这是最大的优势。缺点，他们的服 装质量太烂，注定是个失败的结局，因为没有回头客。当然，我告诉了陈总一个
最关键的一个问题：凡客是亏损的，而且至少会连续亏损 5 年。
小猪：假如做个网店，卖陈总的鞋子，靠回头客，是不是可以发展起来？
懂懂：可以发展起来，但是这样的玩法，对于陈总是没有吸引力的。
小猪：陈总就这么放弃了互联网？
懂懂：没有！他投资了个按摩器械品牌，工厂在温州，以前主要做外贸，金融危
机后，订单越来越少，决定转型做内销，款式和概念，是产品的核心竞争力，大 部分都是专利产品，陈总想拿按摩器械试水互联网。
小猪：如何试水的？
懂懂：按摩器械的老板，姓胡，温州人，陈总把我电话给了胡总，胡总给我打电 话，要帮我买机票，去上海面谈一下，我说不用了，我自己买就行了，于是我们
就接触上了，他们的产品主要是按摩椅、按摩枕，特别漂亮，让人眼前一亮，问
我有什么策略可以在网络上推广开？
小猪：你给出的什么主意？
懂懂：让他们注册一个新的品牌，然后走淘宝商城！后来，他们注册了一个新商
标：BESTFEEL，并且把运营中心放到了上海，这期间我们多次接触，探讨运营模 式。
小猪：最终运营的如何？
懂懂：淘宝商城装修起来容易，推广起来很难，后来我提议，实在不行，就外包
出去，他们让我帮着介绍个靠谱的人，我把“出山”介绍给他们了，第一年做的
一般，“出山”每个月才拿 1 万元左右的佣金，第二年，“出山”回到了老本行，
继续去做酒去了，BESTFEEL 也转型了地面市场。
小猪：接触了这么多温州人，你觉得温州人有什么特点？
懂懂：温州人涉足的领域很多，他们成功的核心就是合作，
小猪：你看好按摩器械市场吗？
懂懂：很看好，对半的利润，市场需求量也很大，BESTFEEL 初期在网上卖的很 火，代理商越来越多，大家开始打价格战，最终谁也赚不到钱了，我向 BESTFEEL
的老板提过这个问题，她说，就是希望大家打价格战，这样品牌才能推出知名度，
不在于卖多少，而在于多少人卖！
小猪：如今，陈总进军互联网了吗？
懂懂：2011 年，在青岛组建了一个团队，正式进军 B2C，从这一点可以看出，温
州人做事很稳，不打无把握的仗！
小猪：出书后，出版社有没有帮你策划签售活动？
懂懂：没有，签售活动，很烧钱，不是超级大腕，出版社不会组织签售活动。
小猪：现场签售，不是赚钱吗？咋可能烧钱呢？
懂懂：签售卖书，赚不了几毛钱，签售的核心价值，在于媒体报道，媒体都是出
版社邀请来的，不给钱，谁给你报道？！搞次签售活动，没有 10 万元，搞不定。
小猪：王晨霞老师够不够资格？
懂懂：肯定够！2008 年秋天，我在上海，王晨霞老师在江苏做巡回签售，第一
站是盐城，小躺老师喊我到盐城，让我跟着学习如何演讲，如何签售……
小猪：从上海到盐城很近啊！
懂懂：王晨霞的女儿，也在上海，她也想去盐城，小躺老师提议，让我租辆车，
把美女一起捎来，费用出版社报销，于是，我找了一辆黑出租，花了 1000 元。
小猪：去盐城，跟王晨霞老师学到了啥？
懂懂：见到王晨霞时，她还能叫出我的名字，挺意外的，还拉着我合影，我特别 不好意思，脸都红了，第一次与名人零距离接触。健康永远都是第一主题，王晨
霞来盐城了，下榻的酒店，打出横幅欢迎，市委领导出面请客吃饭，学校里的领 导，出面邀请她去演讲……至于说学到了啥，应该是感受了一下名人特有的气场。
小猪：这次活动，应社长去了吗？
懂懂：去了，不过他忙着应酬，没时间搭理我。
小猪：王晨霞的演讲精彩吗？
懂懂：王晨霞的演讲，最大的特点，就是现场诊断，每次讲到一半，现场就排起
了长队，她挨着给看看掌纹，若有疾病，就会提醒一下，所以每场演讲场面都很
震撼。
小猪：在跟随王晨霞老师巡回签售的几天里，有没有认识新朋友？
懂懂：很少！大部分时间，我都跟在小躺老师的屁股后面，他也没啥事，天天教
育我，出版社准备了两台专车，但是人多坐不开，我和小躺老师挤公共汽车，倒 也收获了很多，小躺老师给我提议，一定要多出来走走，多接触大世面，眼界是 不一样的，另外一点，一定要给父母做好应急储备，然后再出来闯荡，他举了小 黎飞刀的例子，小黎飞刀给父母储备了 20 万，给弟弟储备了 20 万！
小猪：巡回签售过程中，有没有比较有意思的事？
懂懂：南京是最后一站，比较轻松，在南京时，应社长突然找到了我，他说自己
看错了懂懂。
小猪：咋看错的？
懂懂：过去，应社长不相信互联网可以赚钱！所以对我也没有太好的印象，这次
签售活动，应社长接触到了王晨霞的女儿，她曾在英国留学，毕业后回到上海，
在金融系统工作，平时，她还兼职做外贸，通过互联网，把中国的玩意卖到英国， 平均每天有 1000 元左右的收益，这个事对应社长的震撼非常大。
小猪：应社长，和你聊了些什么？
懂懂：聊了很多话题，总而言之，对我略有好感了，还提议，他帮我策划，再出
版一本互联网题材的图书。
小猪：后来，应社长和你关系如何？
懂懂：密友！他到山东来，一定来找我，我们俩找个小板凳，一聊就是一天，我
去广州玩，他会陪我斗地主，如今，他又高升了，在最牛的出版社做一把手，2012
年春节前夕，我们俩还在一起吃饭了，他是个有故事的人，骑车横穿青藏高原， 徒步穿越罗布泊，当时我提出“旅行中国”的计划时，他建议我，哪怕不赚钱，
也要做下去，这才叫精彩人生，应社长还送过我两句话。
小猪：哪两句？
懂懂：人做事，天在看。出来混，迟早是要还的。
小猪：有什么特别解释？
懂懂：他说，不同人生阶段，对这两句话的理解不同，并且嘱咐我，做了好事，
不用担心没人知道，因为天知道，他就会还你的。
小猪：你们平时经常在一起吗？
懂懂：每年聚 1~2 次，地点也不固定，有时青岛，有时广州，有时上海……
小猪：去过上海以后，你对青岛什么感觉？
懂懂：上海是城市，青岛是农村。
小猪：你经常去上海吗？
懂懂：一个月飞一次，机票也很便宜。
小猪：飞去上海，见杨小丫吗？
懂懂：她经常飞青岛，我飞上海，多数都是因为其它事。
小猪：2008 年，问学堂的模式是什么？
懂懂：胡老师（问学堂的 CEO）是个基督教徒，以前做教材的，据说也赚了不少
钱，他是个理想主义者，梦想就是打造一所无边际的网络学堂，让最穷的孩子， 也可以接受最好的教育，胡老师对问学堂的定位，就是半公益，半赢利，在他的
梦想计划里，前五年，没有赢利计划，每年投入 300~500 万的运营费用，自己养 着。
小猪：当时，你认可他的模式吗？
懂懂：我认可他的理想，就如同哈佛、耶鲁、斯坦福、麻省等知名大学，都开设 了网络公开课，如今新浪、网易都为之开设了专题频道，在网上搜索一下：网易
公开课，就可以找到！不过，我认可理想，不代表我认可模式，但是因为我对教
育领域不熟悉，所以也不敢盲目的发表评论。
小猪：你有没有把蟠桃网的经历讲给胡老师？
懂懂：介绍过，不过是蟠桃亲自介绍的，有次，我和蟠桃去上海玩，胡老师请我
们吃饭，蟠桃对问学堂的模式提出了质疑，蟠桃认为，互联网企业，不赚钱，就
是失败，蟠桃举了一个例子：假如你烧 5 年钱，投入 1500 万，5 年后，网站日
均流量 10 万人，而我赚了 5 年钱，赚了 1500 万，5 年后，我复制你的模式，我
只需要投入 500 万，我就可以做到日均 10 万流量，这个帐容易算吗？！
小猪：胡老师认可蟠桃的话吗？
懂懂：胡老师是个坚信梦想的人，后来蟠桃补充了一句，这是花了 200 万才买到
的经验，因为他做蟠桃网亏了 200 万。蟠桃的建议很明确，让胡老师先考虑问学
堂如何赢利，而不是如何烧钱，只要赚到了钱，品牌自然就出去了。
小猪：那么蟠桃理想的事业是什么？
懂懂：他一直都想进军企业互联网策划市场，他懂企业、懂网络，而且很符合他
的个性，他的梦想就是玩着赚钱，而且他特别擅长跟人打交道，但是做策划，需
要头衔，需要包装，于是他就想到了出书。
小猪：他出的哪本书？
懂懂：《日赚 500 元》II，以站长大学的名义出版的。
小猪：不是你的书吗？
懂懂：《日赚 500 元》II 的底稿就是《前七卷》，蟠桃安排逍遥疯子、老于、大
齐重新整理了一遍，然后就出版了，说实话，我现在都云里雾里的。
小猪：你后悔吗？
懂懂：能穿越回去吗？！
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