☆第二十七集☆
小猪：你如何评价上海？
懂懂：有钱人的天堂，没钱人的地狱。
小猪：你在上海生活了多久？
懂懂：半年。
小猪：有没有去逛逛外滩？
懂懂：以前去过，人山人海，没啥意思，我喜欢静谧、辽阔。
小猪：在上海，生活成本高不高？
懂懂：不高，房租 50 元/天，吃饭 30 元/天，一日三餐，都是工作餐，地沟油盒
饭。
小猪：你在上海，朋友多不多？
懂懂：3~5 个，不过很少见面，在上海，出行时间成本太高，杨小丫在七宝，我
在五角场，我去找她，光在路上，就要浪费两个小时。若在山东，相当于从青岛 跑到日照，所以，在上海，我一直都有一种错觉，人与人之间，没有太多的人情
味。
小猪：在上海生活，有哪些不适应？
懂懂：第一、排队，吃饭要排队，唱歌要排队，取钱要排队，走路都要排队，受
不了，受不了啊！第二、陌生感，上海的确很繁华，但是走在大街上，感觉一切 都很陌生，如此的繁华，与我毫无关联，没有家乡感，没有亲切感，那种感觉让
人内心很冰冷。
小猪：此时，你是不是突然理解了逍遥疯子？
懂懂：是的！没有什么，比家更温暖了，纵然在上海，机会很多，人文素质层次
很高，我依然要回家，因为那里更温暖，我生活的更自由、更快乐。
小猪：在上海，你最喜欢去哪个饭店？
懂懂：在上海，不能随意下饭店，那是高消费场所，我去过的饭店并不多，海底
捞去过三次，我比较喜欢海底捞的氛围，据说这也是中国好评率最高的饭店，总 而言之，在海底捞，感受到了真正的亲切！
小猪：上海餐饮文化，与青岛有什么不同？
懂懂：在青岛，纵然是小白领们聚餐，也会选择包厢，但是在上海，小白领们聚
餐，只能选择大厅，而且费用 AA！初去上海，我总觉得 AA 太别扭，让人感觉没 有人情味，后来慢慢也接受了这种游戏规则，唱歌 AA、打车 AA、吃饭 AA……
小猪：吃饭在包厢与大厅，还不一样吗？
懂懂：不一样！大厅里吃饭，纯粹是吃饭，包厢里，不仅仅是吃饭，还是一种交 流，在北方，大部分生意，都是在饭桌上谈成的。我觉得吃饭，不在于吃什么，
更在于跟谁吃，单纯为了吃饭，我宁愿自己去吃！
小猪：在上海，比较奢侈的吃一顿，要花多少钱？
懂懂：在上海，没有最贵，只有更贵！我在上海很少有机会腐败，因为我没钱，
纵然是腐败，也是蹭饭吃，第一次，董事长请客，喝了两瓶茅台，光酒钱 4000
多，走的时候，我拿了一个茅台瓶子，我想带回家，给父母看看，啥是茅台！如
今，这个茅台瓶子，还摆在父母的橱柜里！第二次，温州朋友到复旦大学，请
EMBA 教授泡吧，那晚上花了 2 万多，我发现桌上的火柴特漂亮，带回来了一盒！
第三次，杨小丫在机场请我吃饭，我们俩吃了两碗面条，花了 180 元，伤不起呀。
小猪：这些腐败的经历，是不是让你更加的拜金？
懂懂：我觉得这种人生经历，可以拓宽一个人的视野，从而提升一个人的自信！
小猪：难道是值得炫耀的资本？
懂懂：物质经历，都不值得炫耀，因为无论你多么牛 B，终究有人比你更牛 B， 但是这种经历给人带来的内心财富，是无法衡量的，有次，王通到上海，他住五
星酒店，我去找他，都不好意思上去，我没住过五星酒店，我在门口给他打电话， 生怕保安盘问我，特紧张。王通告诉我，有机会，一定要住住五星酒店，你会变
的更加的从容，做事也会更加的自信。
小猪：如今，你有没有住过？
懂懂：肯定住过了嘛，王通是个挺细心的人，2009 年，王通在北京有场 SEO 培
训课，蟠桃想参加，但是蟠桃和王通不熟，让我给牵线，王通帮我们定的酒店， 是晚上 8 点的航班，结果那天暴雨，飞机延误到了晚上 11 点，到酒店时，已经 凌晨 2 点了，酒店前台告诉我们，没有标间了，按照原价给我们调换为两间总统 套房！
小猪：总统套房爽不？
懂懂：我和蟠桃，一个人一套，到了房间，我没找到床在哪里，我给蟠桃打电话，
他说，他也没找到……睡觉时，已经 3 点了，早上 6 点就起床了，起床后，挨着 研究总统套房的功能，房间真多，还有小会议室，可以一边泡澡一边看电视，床
真软……王通过来吃早饭，早餐每位 198 元，王通只吃了一个玉米，太浪费，我
倒好，挨样吃，撑的下午都还不饿！
小猪：刘姥姥进了大观院！
懂懂：王通说的有道理，从那以后，我觉得变化挺大的，无论是去五星酒店上厕
所，还是去试驾豪车，一点都不紧张，游刃有余！见了明星，也不紧张，上次在 万豪遇到了成龙大哥，还和他聊了几句！
小猪：五星酒店，与普通商务酒店，差别大吗？
懂懂：一分钱，一分货，如果我有钱，我出差的时候，也会住五星酒店，有句话 说的很好，什么是品位？把最好的享受，当成一种习惯！钱是赚出来的，不是省
出来的，农村人最节约，也是最穷的群体！
小猪：你谈这些，会不会让人感觉你很俗呢？
懂懂：我就是个俗人！我觉得人生需要自信，有些人，喜欢喊口号，我要自信， 我要自信！其实那是打肿脸充胖子，真正的自信，一定是源于人生经历，刚拿驾
照时，我在城里开车，特别紧张，经常熄火，当我在北京、上海开过车以后，我
再也不紧张了，无论是在西安，还是在成都，我都觉得游刃有余！
小猪：你觉得，上海的优势是什么？
懂懂：第一、人文层次很高，即便是出租车司机，也都是高素质群体。第二、教
育环境很好，要想让孩子感受真正的素质教育，还是要到上海来读书。第三、创 业氛围很好，只要你野心足够大，在上海，你尽情的施展，要人才有人才，要环
境有环境！第四、上海引领时尚。
小猪：你到上海后，变帅了？
懂懂：平时我照镜子，镜子里出现的，都是一个农村孩子的形象，有一次，我去
理发，到永琪，服务真热情，有人负责给拿衣服，有人负责洗头，光洗个头，都 要 20 分钟，还要陪你聊天，帮你按摩，接着给你推荐理发师，理发师问我，要
不要做个发型设计，我说可以，那一天，发型做的的确很帅，从镜子里看，我都 觉得有点明星气质了，结帐时，199 元，晕啊，咋不告诉俺，设计发型还收费啊！ 在俺村，理发才 3 块钱……
小猪：吃了哑巴亏？
懂懂：开玩笑呢，199 元，我还是能接受的，至少看到了另外一面的我！我只是
感慨，在上海，的确是时尚之地，上海的朋友告诉我，永琪还是太业余，在一些
VIP 会所里，理发花几千元很正常。
小猪：在上海，大家认可你这个怪人吗？
懂懂：很少，我喜欢车、旅行、美食，他们更多的是关心如何赚钱，所以在很多
人眼里，我是不务正业的家伙！
小猪：杨小丫，是如何评价你的？
懂懂：那时，她对我，还是盲目崇拜。
小猪：在问学堂工作期间，你攒了多少钱？
懂懂：我发现，上班也有好处，出去玩的机会少了，钱就攒住了，每个月工资 6000 元，扣 1500 元房租，剩 4500 元，这些钱我基本花不着，在网上每个月我
还有 1~2 万元的副业收入，当时我还入股了杨小丫的淘宝网店，每个月她能分我
5000 元左右，在上海三个月，攒了接近 10 万块钱。
小猪：杨小丫，为什么进军淘宝了呢？
懂懂：大环境，大趋势！蟠桃公司里的员工，多数和杨小丫关系不错，如阿娇、
李红，她们都转行做淘宝了，并且都买车了，这也直接带动了杨小丫进军淘宝，
原来和杨小丫合作竞价的 DODO，他们也进军淘宝了，并且 DODO 家的网店生意很 不错，卖童装的，几乎全是回头客，DODO 的小外甥是模特，小粉丝也特别多，
我在问学堂工作时，杨小丫带着 DODO 他们到问学堂玩，那是我和 DODO 初次相识。 所以，我觉得圈子很重要，圈子的价值，在于提供信息。
小猪：杨小丫挺厉害的啊？
懂懂：是啊，当时 Admin5 上很多人骂懂懂，她去做了一期专访，她力挺懂懂， 是善水采访的，结果那期专访下面，懂懂的骂声一片，我把杨小丫骂了一顿，我
说，你这不是放出靶子，让大家打我吗？！你鼓吹谁不好，你鼓吹我！杨小丫又
联系了善水，把那期采访录删除了。
小猪：后来，你娶杨小丫，与她的这些经历，有没有必然的联系？
懂懂：有一定的联系，通过她的创业过程，我发现她挺聪明的，也挺善于交际，
这是我认可她的地方，包括平时我们一起玩游戏，例如抢车位，她总是排名很靠
前，透过这些细节，使我认识到了她的天分和价值。
小猪：我看你也在 Admin5 上做过采访？
懂懂：是的，后来，我去做过两期，效果非常好，当一个人，突破重围时，就已
经很难被打倒了，漫骂声就会变成喝彩声，这是人之本性，后来找我做采访的也
很多，不过多数我都不参与。
小猪：为什么不参与呢？
懂懂：我不喜欢抛头露面，被人评头论足。
小猪：以后，你会不会去上海发展？
懂懂：完全有可能！在海南骑行时，遇到了一位上海姑娘，她独自一人，环岛骑 行，她否定了我对上海白领的判断，她说，在上海，白领是两极分化的，一类是
事业狂，一类是生活狂，她就属于生活狂，喜欢旅行，喜欢美食。她自称，在上
海，她属于比较业余的，因为她刚刚达到中国村的境界，而很多上海白领，已经 实现了地球村，去澳洲渡假，去南极旅行，买个 LV，都专门飞趟法国。如果有
一天，我有了稳定的事业，我就把公司搬到上海，我可以继续我的流浪生活，遥 控指挥即可！
小猪：2009 年，你从上海回到了青岛，你计划做点什么？
懂懂：在上海，我深刻的意识到了，资本决定事业高度，玩互联网，要想玩大，
还是要靠资本运作！于是，我决定找个人投资，把我的真人漫画做起来。
小猪：你的真人漫画，是什么概念？
懂懂：两方面。第一、把笑话以剧本的形式拍摄出来，形成组图。第二、把 QQ
表情，给予真人化，如今 QQ 表情，也有很多真人版的，不过多数都是电影截图。
小猪：成败的核心是什么？
懂懂：第一、剧本团队。第二、拍摄团队。第三、资金充足。
小猪：你的优势是什么？
懂懂：搞笑天赋。
小猪：蟠桃认可你的项目吗？
懂懂：认可。
小猪：你拉到投资人了吗？
懂懂：拉到了，她叫苹果，在北京有家广告公司，给 CCTV 做广告代理的，她计
划分三次投资，第一次 30 万，第二次 60 万，第三次 100 万。
小猪：项目进展如何？
懂懂：即便是今天，我也非常认可这个项目，但是要想成就这个项目，不仅仅有
资金就行了，还需要有完善的团队，而完善的团队恰好是我欠缺的，我擅长的资
源，仍然在虚拟的互联网上，与苹果姐熟悉以后，我们彼此了解了很多，她手头 并不宽裕，公司还有债务官司，也静不下心来，我觉得爆笑图片，是个长线项目，
短期内不可能实现赢利，我推荐她去上海，找杨小丫学习一下做淘宝。这个事，
我觉得苹果姐付出了很多，包括她在北京注册公司的费用，还有在青岛租房子的 费用，前后也折腾上了不少。
小猪：你如何看待投资？
懂懂：我觉得有项目，拉投资是比较容易的，不要找专业投资机构，他们审核周 期太长，就找散户，在报纸上做广告就行，但是筛选合作伙伴也很关键，一定要
彼此认可这个项目，并且要有亏本的心理准备！我回青岛后，相逢大哥找过我， 他让我做教育产品的竞价，因为我刚从问学堂回来，熟悉这里面的全部流程，相
逢来提供资金支持，后来，我们又仔细谈了一下，都担心一个问题，万一因为几
十万而影响了友情，就得不偿失了，我还是自己继续小打小闹吧！
小猪：蟠桃为什么不做教育产品呢？
懂懂：蟠桃最想做的，就是教育产品，不仅仅利润高，而且产品也阳光，不过蟠
桃并不熟悉教育产品的出炉过程，他总觉得教育产品太难弄到，而我了解出版行
业，明白其中的游戏规则！
小猪：2009 年，蟠桃做什么去了？
懂懂：他摇身一变，成了一个互联网营销专家，转行做培训和咨询，我帮他推广，
利润分我 50%，他主要做大客户，也赚了不少，几乎每次与蟠桃碰头，他都会给 我带一些现金，我的提成！
小猪：2009 年，你在青岛，主要收入来源是什么？
懂懂：整个 2009 年，过的浑浑噩噩，没有方向，没有目标，天天游荡，前面也
说过，因为缺钱花，连房子都卖掉了，房子卖掉后，网上的售楼信息也没删除，
经常有人给我打电话，问房子卖掉没？最初很烦，后来，我在想，要是我把这些 咨询者，当潜在客户介绍给售楼处，不知道有没有提成，于是我联系售楼员，她
告诉我，可以给我千分之二的佣金，于是，只要接到咨询电话，我就很热情的告 诉对方，我的房子已经卖了，不过我有朋友在售楼中心，她可以给你优惠……
小猪：这种生意容易做吗，我可以做吗？
懂懂：容易是很容易，但是我觉得有骗人的感觉！很多人准备买房子时，天天关
注网上的房产信息，因为我的售楼广告写的比较诱惑，让人感觉是拣便宜的事，
所以打电话咨询我的人比较多，凡是咨询者，多数都是意向客户，我把他们再介
绍给售楼员，他们很轻松就被营销了。
小猪：现在，做这种业务的人多不多？
懂懂：非常多，那时，我突然意识到了，分类信息广告平台，真是个大金库，以
前没重视，这上面有很多高手，有人卖狗，卖车，卖房，卖数码产品……
小猪：我感觉，分类信息平台，只有有闲置产品需要转让时才会去关注的。
懂懂：是的，所以我们忽略了它的威力，因为分类信息的关注人群，多数都是有
需求的人，所以我就写了一个分类信息赚钱攻略，以百姓网举例的。
小猪：你的攻略，能否用几句话描述一下？
懂懂：最核心的，就是数据分析，常年关注信息平台上的广告，挨着搜索信息发
布者的手机号码，通过搜索结果，就知道这个人是不是职业贩子，如果是职业贩
子，那么可以判断，他的生意是赢利的。
小猪：分析哪里的信息平台？
懂懂：本地的、北京的、上海的，分析这三处就足够了。
小猪：哪些市场比较暴利？
懂懂：在百姓网上，我卖过狗、二手车、房子、数码相机，都很容易出手，在百 姓网上关注二手车和房子的，多数是中介，买狗的多数是职业养狗的，数码相机
是最好卖的，货到付款，不需要在现实中接触，数码相机的销售模式也很简单，
在各地百姓网上，全部花钱置顶，买的人很多。
小猪：百姓网上，现在做什么赚钱？
懂懂：生意，始终会变的，需要学会分析，我把攻略整理出来以后，我先给了杨
小丫一份，她在百姓网上卖化妆品，生意也不错，每天能卖 3~5 单，每单利润 100 元左右，她说模式是很好，唯一的缺点是需要给人送货，太烦人。后来，这 个事给了她启发，她开始逛格子铺，发现格子铺的模式，类似百姓网，于是她把 化妆品投放到了格子铺里，生意也不错，至少不用自己操心了，她的格子铺，一
直做到现在，每个月都有 1000~2000 元的利润。
小猪：你认为做互联网，具有哪个素质最重要？
懂懂：观察商机的能力、分析数据的能力。
小猪：假如一个新手，坚持关注百姓网，多久可以赚到钱？
懂懂：若是悟性好，当天就能赚到钱，因为百姓网上的流量是天然的，不需要我
们自己去推广，我们只需要去迎合需求就可以了。
小猪：你对儿子，有什么期望？
懂懂：从小注意养生、一口好牙齿、一手好字、会一门乐器、遵守交通规则、善
于分享、高中毕业前，走遍中国、在优秀的大学里，至少读完本科、追求属于自 己的梦想，不一定非要从商。
小猪：你为什么有这样的期望？
懂懂：这些，都是我的遗憾！
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