☆第三十一集☆
小猪：你回农村后，主业是养狗？
懂懂：主业仍然是互联网，养狗只是兴趣，也是噱头，目的是掩人耳目，我压根
就没指望养狗赚钱。
小猪：掩谁的耳目？
懂懂：我回农村，村里议论纷纷，父母也觉得特别丢人，当我把户口迁回村时，
我娘特别伤心，她亲手培养出来的本科生，又回来了……所以我需要弄出点动静，
告诉父母，告诉村民，我回来不是种地的，而是创业的，于是我圈地养狗。
小猪：开始养了几条？
懂懂：三条，一条德国牧羊犬，两条小土狗。
小猪：养这么少？
懂懂：创业，我信奉“欲速则不达”，没有绝对的把握，我不会出手的，养这三
条小狗，目的就是熟悉狗、熟悉市场，慢慢入门。
小猪：你喜欢研究理论？
懂懂：那我就自夸一下，我觉得我唯一的优点，就是喜欢研究游戏规则，养狗以
后，我安排助理帮我搜集德国牧羊犬的相关文章，我再打印出来，挨着读，慢慢
的，我就对德国牧羊犬有了准确的认识。
小猪：研究了这些理论，你觉得你家那只德国牧羊犬，价值几何？
懂懂：山寨货！德国牧羊犬在国内，是做的最成熟的犬种，有专业的评选标准，
有耳号、家庭图谱……
小猪：你那只德国牧羊犬，叫什么名字？
懂懂：赛虎，小时候看过一个电影，里面的狗就叫赛虎，可有灵气了。
小猪：如今，赛虎还在你家吗？
懂懂：有个朋友，他养了一只德国牧羊犬，14 岁了，去世了，他问我，能不能 把赛虎给他，我说你喜欢，就拿去吧，于是他来把赛虎带走了，送了我 6 箱八宝
粥。
小猪：你咋这么狠心？
懂懂：我是职业养狗，家里狗越来越多，赛虎跟着我，只能被关在笼子里，而被
新主人带走，可以得到更多的爱。
小猪：研究透了理论，你接下来干什么？
懂懂：接下来，我就以买狗的名义，到各大狗场考察，有些时候，理论并不一定
靠谱，必须要找到从业人员，才能了解到里面的潜规则。
小猪：你是真买还是假买？
懂懂：遇到靠谱的人，纵然狗我没看中，我也真买一条，可能会买条最便宜的， 遇到不靠谱的人，纵然狗很好，我也不会买，我参观狗场的目的是学习，而不是
买狗，为了表示诚意，一般我都是带现金前往，这样对方才会全身心的与你交流，
甚至请你吃饭深聊。
小猪：带现金，会不会太危险？
懂懂：不会，开狗场的，多数是退伍军人，素质很高！有次，去潍坊看狗，那里
有个很大的驯犬基地，我带了 2 万元现金，中午和笑脸姐一起吃饭，下午我只身 一人去看狗，到了晚饭时间，笑脸姐给我打电话，就是打不通了，她急忙联系老
王，告诉老王：“坏了，懂懂可能被抢劫了，联系不上了……”，其实是我手机没 电了！
小猪：想和狗场老板交朋友，必须买狗？
懂懂：一个人，对待陌生人与对待客户，态度是截然不同的，我们要想获得别人 的尊重，最简单的方式就是成为他的客户，我一般都买最便宜的，例如 花
800~1000 元买只成年德国牧羊犬。
小猪：交朋友的目的是什么？
懂懂：进入一个行业，必须要有圈子，也算是入门学费。
小猪：这些成年德国牧羊犬，你会如何处理？
懂懂：送人或卖掉。
小猪：送人，不是太可惜了吗？
懂懂：并非什么人都要送，要有选择性，送给高端人群，他们会加倍回报你，优
秀的人，之所以优秀，就是因为他们不喜欢占别人便宜，我们要想从他们身上捞
到更多，就应该学会先让他们占我们的便宜。2010 年，我送给了方正老板一条 成年德国牧羊犬，因为此事，他经常找我，逢年过节，就送东西给我，还让我参
观他的游戏工作室。
小猪：倘若是卖狗，你是去集市上卖吗？
懂懂：我的优势是互联网，文字功底还不错，能够把狗描写的很诱人，一般我都
是在百姓网上卖狗。
小猪：你的核心诱惑力是什么？
懂懂：一般都这么写：因为搬家缘故，爱犬不能继续养了，寻找好人家，免费送。
小猪：你真免费送？
懂懂：是的。
小猪：那你靠什么赢利？
懂懂：我家在农村，能有条件来取狗的，至少也是有车一族，素质偏高，他们来
取狗时，一般情况下，都会留下 1000~2000 元，而且还反复嘱咐，这钱，你一定
要留下！
小猪：有没有人，拿了狗，不给钱？
懂懂：没有！
小猪：你折腾这些，能不能赚到钱？
懂懂：赚不到钱，纯粹是爱好，顶多是混吃混喝。
小猪：你感觉周遍狗场赢利状况如何？
懂懂：绝大多数，都是亏损的，只是因为爱好硬撑而已，标称自己的狗价值多少
之类的，其实都是自己忽悠自己！
小猪：你觉得德国牧羊犬，有哪些市场可以赚钱？
懂懂：第一、打造本地头号德国牧羊犬，要么收购国内比赛前三名的，要么收购 国际比赛前十名，投资 100~500 万，一年就能回本（配种费），几乎每个城市，
都有一只狗王，但是风险系数也很大，毕竟家财万贯，带毛的不算！第二、农村
市场，做批量繁育，不讲血统，每只 200~300 元，销量很不错，如今农村也很时 髦，宠物犬越来越多，我们镇上有个青年在搞德国牧羊犬繁育，他有 5 只母狗，
供不应求！
小猪：你觉得这两个市场，适合你吗？
懂懂：都不适合我，前者风险太大，后者市场太小。
小猪：蟠桃，有没有给你建议？
懂懂：蟠桃建议我，不要去写网络题材的日记，改写农村生活，着重突出自由、
绿色、健康、规律！因为这些恰好是都市人所向往的，这样就可以锁定一群中高
端粉丝。于是我就听从了蟠桃的建议，从那以后开始写农村生活。
小猪：刘克亚给你什么建议？
懂懂：刘克亚给我两条建议，第一条，继续做市场分析，他认为没有不赚钱的行 业，只有不赚钱的人，进入一个新的行业，要想快速成为内行人，必须要拿出精
力来做市场分析，于是我每天关注百姓网，分析上面的卖狗信息，看看哪些狗是
暴利的，哪些狗是畅销的。第二条，要走超高价路线，赚有钱人的钱。
小猪：你是如何做市场分析的？
懂懂：百姓网上，每天至少会出现 20 条卖狗信息，我会搜索他们的犬类，看看
这个狗的特点，市场潜力，可以毫不夸张的讲，给我一张狗的照片，我就可以说 出这个狗是什么品种，有什么特性，市场价大约是多少，目前流行度如何！
小猪：真的？吹牛吧？！
懂懂：一个爱车的人，说出每一款跑车的性能与特点，很正常。
小猪：是不是所有的犬种，都讲品相？
懂懂：德国牧羊犬是最苛刻的，其它犬种要求差一些，对品相要求最低的，是工
作犬，所谓的工作犬，就是干活的，例如警犬、导盲犬、猎犬……这些犬种，只
要活好就行。
小猪：经常看到有人卖狗，自称是警犬后代，是不是真的？
懂懂：假的，第一、警犬品相多数比较业余。第二、警犬多数不允许配种。
小猪：你了解过警犬基地吗？
懂懂：了解过，有次，在百姓网上看到一条信息，警犬基地有只德国牧羊犬，名
叫马克，成年犬，售价 1500 元，于是，我就去了，不过现实中的马克与照片差 距太大，兴奋度太差，怪不得会被淘汰，我没看中，倒是认识了一个朋友，他是
济南人，退伍军人，在部队驯了八年犬，在警犬基地负责技术指导……
小猪：认识他，有什么转折？
懂懂：我就问他，目前养什么狗比较赚钱？他说，马犬，马犬是天生的护卫犬，
服从性高，扑咬凶狠，国外的警犬有 60%是马犬，他推荐我去网上搜索一个视频，
名叫《剑及儿女》，是山西运城警犬基地的马犬视频，无论是上树，还是穿墙， 都是如履平地，太震撼了。
小猪：接着，你就开始养马犬了？
懂懂：我问他，马犬的主要客户群体是哪些？他说，马犬的主要客户群体，是暴
发户、地痞流氓，用来护卫的，没有经过驯养的马犬，价值在 3000 元左右，驯
养过的马犬，价格会翻 10 倍。
小猪：你和他合作了？
懂懂：是的，他负责训练，我负责推广，他批发给我 5000 元/只，我售价
15000~20000 元之间。
小猪：还是在百姓网上出售？
懂懂：是的，而且核心竞争力是“警犬”，一提到警犬，人们立刻就感觉很神圣。
小猪：你如何证明你的马犬是警犬？
懂懂：第一、他会在警犬基地给这只马犬拍摄一些训练花絮。第二、在拍摄绝活
表演视频时，他会身着警服。
小猪：这些视频，在哪里可以看到？
懂懂：你在优酷里搜索马犬，能找到一些，上面都有我的 QQ 号，而且我也参与
拍摄了。
小猪：在发布信息时，你会标注价格吗？
懂懂：不会，一旦标注价格，很多人就不敢来了，我反复提到，看狗给价，只要
喜欢，就带走！
小猪：客户群体都是本地的吗？
懂懂：本地人，不会买的，他们会直接去警犬基地买的，更便宜，这也是警犬基
地的潜规则，养好公家的狗的同时赚点私房钱。我的客户多数是外省的，如山西、 河北、江苏、河南……
小猪：他们会不会因为价格太高，而拒绝购买？
懂懂：不会，对于买高价犬的人而言，价格不是最关键的，只要狗的确出色，他
们并不会在乎多花几千！
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小猪：高价与低价，有什么区别？
懂懂：一个是资源，一个是累赘。买低价犬的人，多数会打电话抱怨的，买高价 犬的人，多数会给你介绍回头客的，而且说话办事很客气，纵然相不中狗，他不
会挑狗的毛病，而会很善意的告诉你，今天钱带的不多，下次再来吧。
小猪：有人花 1~2 万元买只宠物犬？
懂懂：太正常了，这个世界上，有钱人远超出你的想象。
小猪：你前后赚了多少钱？
懂懂：毛利润在 20 万左右，实际上仔细想想，好象没剩下钱，整天各地流窜，
也没积累下，倒是对这个市场有了新的认识。当时我想搞驯犬基地，刘克亚反对， 他认为做事可以借力，没必要非去做基础工作。
小猪：你还养过什么狗？
懂懂：拉布拉多、罗威纳、比特。
小猪：后来为什么不养了？
懂懂：媳妇怀孕了，要远离宠物。
小猪：你现在养着什么狗？
懂懂：比特，我喜欢肌肉、力量、耐力，我希望我具有比特精神，长的很丑，实
为狗中之王。
小猪：你朋友，有没有跟着你养狗的？
懂懂：好几个，跟我一起在海南骑行的维维，他在深圳工作，他的副业就是通过
百姓网卖狗。
小猪：他卖狗的流程是什么？
懂懂：从沈阳批发过来小狗（泰迪犬），然后再发布到百姓网上出售，平均一天
能卖 1~2 只，客户源很稳定，倒是狗源不稳定。
小猪：为什么是从沈阳批发，空运吗？
懂懂：我们圈子里，有个养狗的朋友，在沈阳搞繁育，是空运，成本也很低，泰
迪个头小，一笼装一窝。
小猪：维维的利润如何？
懂懂：他不像我这么黑心，他的每只狗售价 1000 元左右，利润在 500~700 元之 间，但是有死伤风险，有人买回去死了，他还主动把钱退回去，整体而言，一个
月赚 1 万元还是绰绰有余。
小猪：我可以复制他的成功吗？
懂懂：有难度，第一、他很喜欢狗。第二、他在深圳，深圳女生多，特别是单身 女性多，泰迪市场就大。第三、他了解行情。第四、每个城市的流行犬种都不同，
需要进行数据分析。第五、他已经掌握了广告描述的核心诱惑点了，这也是最重
要的一条。
小猪：我如何知道泰迪是不是适合我们这个城市？
懂懂：很简单，你找个泰迪照片，发布到百姓网上，卖 1000 元，保证今天就有
人给你打电话，你就知道市场有多大了，所以在网络上，随手都可以赚到钱。
小猪：养狗的半年时间里，你最大的收获是什么？
懂懂：身体健壮了，驯养的警犬，活动量非常大，每天早上我都牵着去田野里跑
步。
小猪：身边人，有没有跟着你一起养狗？
懂懂：我觉得卖狗特别有意思，能认识很多朋友，蟠桃也从我这边买走了一只马
犬，取名 ROCK，蟠桃爬崂山，每次都带着 ROCK，为了 ROCK，蟠桃还专门换了一
辆三菱越野车，把后面两个座位拆掉，放 ROCK 的笼子。
小猪：你觉得哪个犬种，最适合当伴侣犬？
懂懂：农村土狗，抗病能力强，生存能力强，绝对忠诚，所谓的宠物犬，都是好
看不好用。
小猪：哪个狗给你印象最深？
懂懂：我有一条马犬，名叫卡尔，我小的时候看过一个电视剧《警犬卡尔 》，卡 尔是我养过最后一只马犬，那时媳妇已经怀孕了，家里不允许我养了，我就发布
了信息，决定把卡尔送出去，被潍坊高密的一个朋友带走了，他家是做冷库的，
在此以前，我就送过他一只拉布拉多，真是白送的，因为他也是我们百团的。
小猪：卡尔命运如何？
懂懂：那哥们特别喜欢狗，他厂里养了 6 条狗，卡尔回去没多久，就被人药死了，
他可伤心了，发誓再也不养狗了，我也心疼了好几天，这个兄弟给我带了一箱冰 淇淋，我打开一看，在冰淇淋上面，放了一沓钱……
小猪：看来，免费的是最贵的。
懂懂：做事，就要遵守游戏规则，占别人便宜的人，最终吃大亏！
小猪：今天听你这么一描述，突然感觉百姓网上有很多潜规则。
懂懂：任何行业都有潜规则，我们要审时度势，不能太呆板，总之一句话，从南
京到北京，买的不如卖的精！
小猪：维维跟你去海南骑行，他有没有告诉你新年计划？
懂懂：他想租场地建狗场，我建议他不要做繁育，而是与繁育基地合作，甚至可
以做宠物犬回收业务，很多人离开深圳了，狗不能带走，就会卖给他的，他再转
手卖掉！
小猪：除了狗，还有哪个市场比较好玩？
懂懂：我比较感兴趣的，除了狗，就是车，百姓网上玩二手车的人也很多，但是
玩车的门槛非常高，要有绝对专业的评估眼光，而且要瞅准机会，例如有人是因 为离婚卖车的，有人是因为出国卖车的，这些都是大肉，我很喜欢车，但是也没 敢进入二手车市场！
小猪：你以后会不会进军狗狗市场？
懂懂：应该不会，我是纯粹爱好而已！
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