☆第三十四集☆
小猪：赢利式旅行，是谁帮你策划的？
懂懂：刘克亚！
小猪：对于“旅行中国”，他给你什么建议？
懂懂：他有两个观点，第一、任何兴趣都可以策划成赢利项目。第二、要把成本
转化为利润。
小猪：把成本转化为利润，是什么意思？
懂懂：冯小刚拍摄《非诚勿扰》时，选景在海南艾美酒店，不仅仅不用支付场地
租赁费，艾美酒店反而要支付广告费！
小猪：“旅行中国”有哪些成本？
懂懂：主要是三部分：车辆、食宿、杂费。
小猪：你计划旅行多长时间？
懂懂：12 个月。
小猪：那如何把成本一一转化成利润呢？
懂懂：先解决车辆问题，计划买辆 JEEP2500，大约需要 12 万，于是我推出了“旅
行中国”冠名广告，每月 1 万元，寻找 12 位冠名商。
小猪：那如何解决食宿成本？
懂懂：关于食宿，有两套方案，第一套：每到一地，找当地朋友负责接待，把朋
友写进旅行游记，给予软广告回报。第二套：出售游记广告，每天 365 元。
小猪：两套方案，哪个好？
懂懂：各有利弊，2011 年，我们做过三个月的测试，第一套方案的确省钱，但
是也失去了主动权，旅行性质也变成了拜访朋友，玩的不透彻。第二套方案的确 赚钱，但是广告内容以培训、招商为主，骗局横生。
小猪：解决了成本问题，你如何实现赢利呢？
懂懂：刘克亚的观点是，要想把“旅行中国”做起来，必须要走“震撼”路线，
所谓的“震撼”就要做到两点：景色震撼、思想震撼，所以在选择线路时，要选 择一些偏远的自然景观，同时要让名人做三陪：陪吃、陪聊、陪玩。
小猪：当时，你认可他的建议吗？
懂懂：不认可，他的建议是这样的，找到一位名人同行，然后高价出售同行名额， 以此赢利，而在我看来，咋可能有人花几万元出来旅行呢？！所以，最初我否定
了他的提议，一直到我亲自旅行了 6 个月后，我才领悟。
小猪：旅行，原本是一件轻松的事，倘若给予商业化，是不是就变味了？
懂懂：很多人都提出过类似质疑，我感觉恰好相反，经济基础决定上层建筑，有
了收入做保障，玩的更放松、更彻底，例如去月亮湖，一天开支 1 万多，倘若是
我自己掏腰包，我可能就会放弃。看美景的同时，听名人畅谈，那种感觉，妙不
可言。
小猪：看来刘克亚的确很了解人性。
懂懂：他说，等他退出培训行业时，他会从事策划行业，帮助那些有天赋的人，
把他们的兴趣转化为事业。
小猪：你为什么如此信任刘克亚的建议？
懂懂：他的年收入，是千万级别的，如此的高度，策划这么个小项目，肯定是游
刃有余，我只要绝对信任，绝对执行就可以了。
小猪：对于旅行而言，你最大的天赋是什么？
懂懂：写作+出版，2011 年，在书写旅行游记时，也走了很多弯路，最初写的又
臭又长，后来才慢慢调整过来，2012 年，这些游记被出版社看中，计划出版。
小猪：当时，对于招到 12 名冠名商，你有多大把握？
懂懂：100%的把握。
小猪：为什么？
懂懂：我们 2010 年，不是有个北京互联网营销峰会吗？就是为此准备的。
小猪：你在会上拉广告？
懂懂：没有，我最讨厌会议营销，开会前，我们五人先立下了规矩，任何人不允
许推销课程，刘克亚上台后，他说，倘若今天大家发现有人推销课程，直接把他
轰下台！
小猪：倘若允许现场推销，你认为你们五人能卖多少钱？
懂懂：100 万，很轻松，毕竟现场人多。
小猪：那为什么不允许卖呢？
懂懂：因为参加会议的人，属于我们各自的铁杆粉丝，不能急功近利。
小猪：对于这次峰会，你们是如何定位的？
懂懂：第一、这是我们五人首次公开合作，向同行宣布我们结盟了。第二、计划
从 2010 年开始，每年搞一次类似峰会。第三、交换粉丝，各自吸引高端人群。
第四、扩大后端营销，计划同推现场录象，售价 1000 元。
小猪：如今，2010 年北京峰会的视频，流传出来了吗？
懂懂：只有我的流传开了，在优酷上能搜索到，不过我讲的不好，结结巴巴。
小猪：你的结巴，有没有吸引到高人？
懂懂：在讲课过程中，我也谈到了“旅行中国”，谈到了我对未来的规划，我讲
课结束后，我就离场了，上电梯时，遇到了一位刘克亚的学员，他是杰孚国际英 语的老板，他说懂懂讲的不错，很有感染力，若是有兴趣，就一起吃个午饭，并 且愿意赞助 1 万元旅行经费。
小猪：谈到赞助，你第一感觉是什么？
懂懂：感觉挺意外的，当时“旅行中国”只是一个想法，没做任何具体规划，我 告诉他，你要赞助我，我会当真的，中午我请他吃的盒饭，下午，他把 1 万元现
金给我带来了，就这么认识了，后来我们交往密切，经常喊我出去玩。
小猪：除了杰孚国际英语的老板，你还忽悠到其他人吗？
懂懂：刘克亚的粉丝，以企业老板为主，会议结束后，我接到了一个电话，他自
我介绍，他是青岛人，在北京婚纱摄影协会，想约我一起聊聊，理由呢，也很简
单，我们是老乡！晚上，我们见面了，他带来了一个朋友，是钱柜 KTV 的老板， 很低调的一个人，他想进军钻石加工行业，想了解一下钻石与互联网如何完美结
合，他想打造保价式销售模式，例如你花了 10 万买了一颗钻石，明年公司可以 以 10.5 万回收，后来谈到了“旅行中国”，钱柜老板很豪爽，他决定赞助 10 万
元。
小猪：10 万元，你敢收吗？
懂懂：不敢，我收别人 1 万元冠名费，我是有把握帮对方赚到更多，但是收他 10 万元，我没有把握帮他赚回去，而且他是希望我去北京创业，这是我做不到
的，所以我委婉的拒绝了，后来我把这个大客户，介绍给了蟠桃，蟠桃接下了这
个单。
小猪：是不是搞这么一场峰会，会接很多策划单？
懂懂：每个人都会接到 1~2 单，而且多数都是大品牌，策划费不会低于 30 万，
王通接的是现代牧业的网络策划。
小猪：你做不做策划？
懂懂：不做，我连自己都没策划好，咋可能帮别人策划呢。
小猪：这次峰会，你的冠名商，招满了吗？
懂懂：招了 7 个，后来赞助的，基本上都是朋友，如：雪儿、可乐、胡老师、秋
水依旧、许建宏，2010 年 10 月份，我去买了辆捷达，准备做旅行用的。
小猪：为什么买捷达，而不是 JEEP 呢？
懂懂：基于三方面因素：第一、如今路好，奥拓都能开到西藏。第二、捷达油耗
低、维修成本低、保值率高。第三、不显眼，相对比较安全。
小猪：感觉捷达如何？
懂懂：2011 年，跑了接近 8 万公里，无论是沙漠，还是戈壁滩，捷达经受住了
考验了，非常值得信赖的家伙。唯一的遗憾，就是缺少了定速巡航，跑长途脚有
些累。
小猪：你觉得“旅行中国”，策划的如何？
懂懂：刘克亚说过，一切成功都是策划出来的，如今，我深度赞同这句话，“旅
行中国”的成功，核心在于策划，其次在于测试，两者缺一不可，我们做事，往 往忽略了策划与测试，盲目的往前冲，看似很有干劲，其实是盲干。
小猪：“旅行中国”的成功，很大程度缘于你是懂懂，你如何看待？
懂懂：也对，也不对，因为后来，也有人复制了“旅行中国”，做的也很不错，
他就是个初出茅庐的新人，谁也不认识，如今也挤身名人行列了。
小猪：“旅行中国”，你计划是什么时间启动？
懂懂：项目是 2010 年 8 月份提出的，计划是 2011 年 6 月 1 日启程。
小猪：为什么跨度这么大？
懂懂：主要考虑家庭原因，我老婆预产期是 2011 年 1 月份，所以前后三个月，
我都走不开，我是这么计划的：年前全力招商，年后全力测试。
小猪：你有驾照吗？
懂懂：没有，在田野里开车，不需要驾照，偶尔出远门，都是别人开。
小猪：你有没有计划考个驾照？
懂懂：我临时抱佛脚，到处求爷爷告奶奶，就希望走个捷径，免试拿驾照。
小猪：好弄吗？
懂懂：在网上搜索了很多，基本上都是骗人的，如今驾校考试是非常严格的。
小猪：那你是咋弄到的驾照？
懂懂：我就在圈子里广撒网，让大家帮我问问，有没有办法可以快速拿到驾照， 东营有个 CICI 姐，她告诉我，她刚帮我问了，恰好有一轮笔试，45 天可以拿证，
让我抓紧去报名，第二天就考理论，我当天下午就赶到了东营，急忙办了暂住证， 插队报上名。
小猪：理论考了几分？
懂懂：满分，我就喜欢研究理论，在去东营前，我在本地驾校也报名了，本地驾
校很认真，需要半年才能拿到驾照，而且有专业老师负责讲解理论，在正规考试 前，学校先进行预选，分数低于 98 分的，不能参加正规考试，在我们这边，满
分算是很普通的，不过到东营，我就属于出类拔萃的了。
小猪：到东营考试，有啥收获？
懂懂：认识了胜利艺术学院的校长，他叫周富国，不知道应该喊他书法家呢，还
是画家，他字写的好，画也画的好，那天晚上喝酒，我喝醉了，他也喝了不少，
他提笔给我飞舞了两幅字，一幅是：大拙胜巧，一幅是：踏酒而歌***（后面三 个字，到如今，我也没认出来！），我觉得艺术家才算富有，他们拥有金钱买不到
的才华，周富国和韩红很好，他还帮我问韩红要签名 CD。
小猪：看来人与人认识，都是缘分。
懂懂：是的，除了周富国老师，还认识了一个朋友，他叫 NL，他也是临沂人，
我们俩挂牌认识的，后来他帮我开车去东营，彼此越来越熟悉，他具有天生的商
业头脑，他比我小好几岁，当时开了辆马 6，他也是做互联网的，2011 年换陆虎， 如今已经是知名 B2C 的老大了（情侣装），几乎是跳跃着飞起来的。
小猪：他的腾飞，与你有关系吗？
懂懂：间接关系，他的合作伙伴，都是我圈子里的，这也充分说明他的个人才华 十足，我也在这个圈子里，甚至充当老大的角色，照样没跳起来。他买了辆北京
JEEP，四驱的，我说开着玩玩，他说送给你了，不过我还真开不起，油耗 25，
适合上山抓兔子，其他没啥用途。
小猪：你觉得他的性格优势是什么？
懂懂：他做过直销，精通人脉整合，从这个角度而言，直销也是很锻炼人的，他
是一个很有人格魅力的人。
小猪：你儿子是什么时间出生的？
懂懂：2011 年 1 月 9 日。
小猪：为什么选择在镇上医院生呢？
懂懂：计划生育规定的。
小猪：孩子出生前，什么感受？
懂懂：杨小丫怀孕期间，我最大的担心，就是孩子有啥缺陷，至于孩子是男是女，
帅不帅，我倒真没考虑过，我只希望他是健康的。
小猪：当得知是儿子时，你兴奋不？
懂懂：其实我早就知道了，杨小丫在上海，去黑诊所做过 B 超，而且拍过四维彩
图，我那时就知道我儿子长啥样了。
小猪：生孩子是不是很恐怖？
懂懂：在农村医院，生孩子貌似很简单，90%是顺产，也不住院，在走廊里站着，
等阵痛频率越来越高时，进产房，生完孩子就出院了。杨小丫阵痛时在那里大喊 大叫，那些医生和护士很看不惯，她们觉得杨小丫太夸张了，其实不然！
小猪：从进手术室，到孩子抱出来，多久？
懂懂：20 分钟。
小猪：看到儿子，第一感觉是什么？
懂懂：我先打开被子，看看胳膊、腿，我希望他健康。我娘正在生气，因为手都
被杨小丫抓破了，杨小丫疼崩溃了，抓着我娘的手，大喊我们在谋杀她。我娘急
忙接过来孩子，去给孩子吸氧，小宝宝拉屎了，我们可开心了……大家都围着宝 宝转，把杨小丫扔手术室了。
小猪：什么时候给宝宝起的名？
懂懂：宝宝三个月的时候，才给起名，杨小丫让我给起名，可是我起的名，大家
都觉得太俗。
小猪：你给起的什么名？
懂懂：董一乐（一生快乐）、董一二（略懂一二）、董一（下一个叫董二）。
小猪：董世博，这个名是谁给起的？
懂懂：我二姐，她认为，辈分很关键，所以必须保留 “世”，杨小丫怀孕期间，
我们多次去世博会，于是顺势起名董世博。
小猪：在医院里伺候月子，什么感觉？
懂懂：度日如年，太难熬了，宝宝刚出生时，除了哭，就是睡，我作为爸爸，也
没有太多感觉，甚至有时觉得挺突然的，我咋当爸爸了呢？！
小猪：董世博出生了，红包多不多？
懂懂：收了 5 万多，都给他存起来了，当教育基金。也有给买金银挂坠的，陈辉
民（西祠胡同创始人），他是利为汇的投资人，他到我家来玩，给宝宝买了两套 金镯子，还在我家拍了张照片。
小猪：陈辉民，去找你聊什么？
懂懂：利为汇当时主攻低端培训，而这一块市场是我以前做过的，我把经历的一
些风险和教训讲述给他，我的观点是：培训是改变不了穷人的，要想在培训市场
站住脚，必须走中高端路线，这是由人性弱点决定的，穷人之所以穷，是穷在了
性格，穷在了脾气，穷在了习惯，这些都不是短时间培训可以改变的，你有 2 万会员，有 1000 成功案例，的确很牛，但是反过来讲，有 19000 人认为被骗了，
他们不会找自己的原因，会把责任都推卸到你身上。
小猪：从此你就和陈辉民成了朋友？
懂懂：是的，也约定了，每年春节前，到我家玩一圈。
小猪：陈辉民如何评价你？
懂懂：他说，我原以为懂懂是个靠投机取巧赚钱的家伙，没想到……看来文字也
可以骗人！
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