1月30日，晴
越来越没年味了。
我问我爹：“过年有啥意思？”
我爹说：“过年好收帐！”
也许，就这点作用了。
昨天，徐佳姐给我打电话，她依然奋斗在第一线上，越是紧要关头，资金价格越高，因为很多人借不到钱，
就过不上年，要债的就蹲守在家门口，咋办？
房子抵押，车子抵押，资金价格你说了算，反正我就是需要这么多本金……
牛哥说过一句话：资本市场上，高利润未必是高风险。
关键在于啥？
抵押物的审核！
过去，咱可以拿车子抵押借点钱，如今你再想这么干，人家不跟你玩了，想拿车来抵押？先办过户手续……
假如，我跟某人借100万，我的A8跑了不到1万公里，应该还能值130万，那么我先把车子过户到他名下，
他才把100万给我，等我还上钱的时候，他再把车子过户给我。
考虑的风险是啥？
法院查封！
我们县城的房子，特别是最近几年盖的，多数没办房产证，二手房买卖就是一纸契约，就是等房产证下来以
后，再去办理过户。
再便宜，我也不要，为什么呢？
因为，如果他有官司缠身，法院先把房子给查封了，因为在他名下！
牛哥经常讲：“二手房隐性的风险太多。”
例如，有过凶案，有过纠纷，有过抵押……
特别是一些不备案的抵押，通过房管局查不到的，尽量规避二手房，除非有绝对的把握。
徐佳姐说：“懂懂，你要记住，在这个时代，资金就是商品，是有价值的，也是有规矩的，生意是生意，朋
友是朋友，一定要把握好这个尺度。”
为什么今年资金如此紧张呢？
银行早早就收紧贷款了！
互联网金融的本质是啥？
去中介化与资金市场化！
对于传统银行而言，这是致命的打击，在余额宝还没推出以前，就有人意识到了这一点，此人是谁呀？
马蔚华，原来招商银行的老大，他对金融行业是比较敏感的，他是最早提出去媒化的人。
传统银行的赢利模式是啥？
坐吃利差，充当了中介的角色。
互联网金融的利率更高，当银行吸收不到存款时，中介角色就岌岌可危了……
有人提出了反对意见，因为余额宝理财方式，也是购买货币基金，最终还是流通到了银行手里，只是推高了
银行资金成本而已。
实际上，余额宝越来越像银行了，最终服务的对象就是淘宝卖家、阿里巴巴商家，而不会单纯的去购买货币
基金之类的了，苏宁也申请了互联网金融执照，他们也是想吸收存款，然后放贷给上下游商家。
如果真的让资金市场化，那么理财收益接着就被推升了。
民间借贷吸存是月息2分，存进去100万，每个月是2万元的利息，余额宝是年息6分，100万每年才是6万块
钱，差别大了。
一个是民间需求价格，一个是市场压制价格。
国家对市场是有压制的，否则早就爆发了……
当时，康奈皮鞋的陈总告诉我，拿100万给他，一年给我15万，我觉得好开心呀，这福利太好了。
他说，只能给写个白条，没有合同。
后来，当我慢慢接触到民间借贷这个圈子时，我才明白一点，15万属于比较低的价格，即便是这种理财方
式，也未必是不保险的，很多大型企业都在使用民间资本，用来过桥的，要么用来做杠杆的。
例如，有企业借了100万的民间资本，每月的成本是3万元，他不是拿这100万去创业，而是用100万盘活了
整个盘子，整个盘子可能价值5000万，这种是杠杆资金，老板是愿意花高成本去借钱的，拿他的奔
驰S600抵押他也乐意。
你可能会问，他为什么不去银行贷款呢？
他的工厂、地皮早都抵押过了，用啥抵押呀？现在就是需要一笔流动资金，如果没有，工厂就轰然倒下了。
互联网金融就是大数据，未来一定会跟民间资本对接起来的，民间资金价格会变低，互联网理财产品收益会
增加……
俺不是金融专家，是专家聊天时候告诉俺的，他有个观点，不要持有银行股票了，银行股会走下坡路的。
传统的银行、商场都属于中介化运营，互联网是大数据模式，大数据模式对中介是致命的打击，前几天，我
去银座逛了逛，即便是春节来临，服装卖场也没有多少人，这里衣服太贵了，人们越来越不傻了，选好款
式，试穿好，去网上买就是了，例如NIKE的鞋子，这里卖800多，在网上只需要400多，我肯定选择在网上
买。
前天，我去青岛一木逛了逛，选中了家具是15万，我在天猫上问了，只需要12万，有朋友联系我了，他是
地方代理商，可以从工厂发货到我们家，只需要10万，还有朋友的公公婆婆在青岛一木上班，而且是资深人
士，可能成本价就能拿到，这就是互联网的威力，把青岛一木到我们家原本的几层中介都给剥掉了。
家电也是如此，卖场里的平板电视，售价6500元，京东上搞活动只需要5500元，我肯定选择京东，我媳妇
的疑问是，售后有保障吗？
她不了解家电的售后问题，家电的售后是由品牌商来维护的，不是京东，而是海尔、海信……
传统的、中介式的生意，越来越没有生命力，淘宝店为什么在不断的没落？原因也是如此，多数淘宝店都是
坐吃差价，但是当工厂或大卖家也进军了同领域，你的优势就会削弱，最终消失。
最近，我都是在唯品会买东西，这里所谓的奢侈品，其实也都是断码货，例如我穿42的鞋子，基本上抢不
到，什么奢侈品呀，200元买NIKE也叫奢侈品呀？
这里的消费人群是啥？
追求生活品质，而又不想多花钱的人，光想拣便宜货的，超过1000元的玩意在这里是很难卖掉的。
我要传递的信息是啥？
如果是卖饰品类的，可以注册个商标，进驻唯品会，例如佛珠、手链，因为人们已经养成潜意识习惯了，觉
得这里面都是大品牌。
其实，进驻这里的手表商、手链商，多数都是小品牌……
我们的感觉是啥？
不认识的牌子，可能就是国际名牌！
刚去上海时，腰带坏了，想去商场买条腰带，提着裤子挨着转，一个牌子都不认识，进去逛一圈，看看价格
就出来了，一条腰带最便宜也要800块钱，我就是想买个能把裤子拴住的就行了，实在不行，我把鞋带解下
来！
那时，我就有了感触，原来我们不认识的，就是国际大品牌呀！
经济萧条，还体现在年夜饭上，昨天我跟媳妇去城里定年夜饭，找了几家大酒店，都关门了，不卖年夜饭
了？
有人说：“在家吃多好呀？”
你们的提议，我很懂，也很理解，但是我们家情况特殊，我们是常年在家里吃，父母也没去过几次大酒店，
就是想借助年夜饭让他们体验一下，没别的意思，至于说在家里吃更有年味之类的，那是对于你们这些游子
来说的。
去年，带着父母出去吃的，感觉很好，城里人吃年夜饭，咱就让父母也体验一下。
我原本是想找到饭店，然后定上几桌，让我姐姐带着公公婆婆也去体验一下，都是农民，他们更没体验过，
吃完饭就回家，也不影响过年。
昨天，我二姐在她婆婆家，她婆婆家刚分了三套房子，搬新家了，我二姐给买了个冰箱送过去。
她给我爹准备的牛肉，让我给捎回去，我过去接她。
我心想，过年了，去老人家，肯定要买点东西呀，我问媳妇，是不是应该买点东西呢？
媳妇同意。
我去买了点东西带着！
其实，送人东西是很有成就感的，但是因为自己对礼品这个概念麻木了，总是忘记，最近请朋友吃了几次
饭，最终我都没买单，因为到了买单的时候，我才想起来没带钱包，我老婆就调侃我：你肯定是故意的！
是你们没在农村生活过，你见过农村人带着钱包吗？
我们在家，既不带钱包，也不带手机，钥匙也不带，因为大门是不锁的。
昨天，推荐了赵老师的《双手合十》，当当上貌似卖断货了，不差钱的朋友就买本，来山东的时候，我请吃
饭，这算是我的承诺？
肯定带着钱包！
但是，你不能为了让我请你吃饭，刻意的买本书，那就变味了，顺道而为之，就如同当初蝉禅说的，谁买块
玉，哪怕是88元的，来济南他请吃饭，你们不了解蝉禅这个人，这是他发自内心的承诺，他是个很善于付出
的人。
结果，真有较真的，来济南前，买块88元的玉坠，然后给蝉禅打电话，让他请自己吃饭，还问为什么不够热
情？你为什么不放下手里的工作专程陪陪我？
这样的事很多，不要太刻意，你跟我说一声，我是蛮好接触的，你问问见过我的，有人说我装B吗？
应该也有，哈哈！
我问了赵老师一个问题，2013年写了几本书？
他说，四本！
昨天的日记里提到，电影泛滥了，能上映的不到1/2，能被人记住的不到1/10，那么图书行业呢？
1/3的书，一旦出版就夭折了，没有机会出现在新华书店的书架上。
绝大多数图书的销量突破不了5000册！
蝉禅的《白手起家》突破了1万册，多数是自己卖的……
图书有个什么好处呢？
你说，你出过书，别人对你的看法接着就变了，因为你是个作者呀，咱没出过书，所以咱崇拜出过书的人。
从营销学角度来讲，图书是最好的营销手段，它可以让你的形象在目标群体里高大起来。
例如，你是卖净水器的，如果你写一本关于水的书，那么你就是权威了。
聪明的人会怎么做？
放弃图书收益，靠后端赚钱！
例如，刘克亚的《都是英语惹的火》，他说卖了26万册，他提出不要版税，但是要求出版社给组织活动，例
如上电视，上报纸，上头条，卖版权，拍电影……
你不要版税，出版社肯定开心呀，也愿意给你组织这些活动，因为媒体跟出版社就是一家的。
意识到这一点的作者越来越多，又滋生了一个新的行业，类似淘宝上的刷钻平台，不过他们是刷图书销量和
评论的，我们喜欢按照销量来选书。
其实，当当上的图书销量是人为操纵的。
正常情况下，月销量300册，有100个以上的评论，就能够把图书销量刷到小分类里前三名，如果谁想做类
似的生意，我可以给联系出版社，出版社太需要这样的团队了，我推荐过维维去干，但是维维的焦点在天猫
上。
一本书可以获得几万元的佣金，但是还有个优点，就是你可以认识一个作者。
无论是多么有名的作家，对自己虔诚的读者都是礼貌有加，签名书会是未来一个很大的市场，因为他具有了
收藏价值。
其实，我就很适合做类似的生意，因为我推荐一本书，很容易就给卖到300册以上，销量接着就上去了。
蝉禅卖的智旅会的年鉴，200元一册，自己印刷的，卖了1000册，要是说给出版社听，出版社都不信！
当当卖书，对于传统书店也是致命的打击，等我安顿下来，我准备开家文化小店，主题就是贩卖文化，包括
图书、字画、茶叶、摆件、家具，就是一个杂货铺子。
图书，我只卖签名书，例如韩美林的、黄永玉的、老舍的、陈忠实的、莫言的……
字画，我只卖我喜欢的。
这样的生意，很容易做成连锁品牌，因为它还可以成为圈子聚集地，就是一群有品位的人，哪怕是装的很有
品位的人。
喜欢，就是硬道理！
就跟谈恋爱似的，我就是喜欢你，你说你有小肚子，我不嫌，你说你胸小，我不嫌，你在乎那么多干嘛？我
喜欢的就是你这个人，我就乐意奉献，这是就是人们的内心驱动力。
中介化的市场，在一些夹缝里，还是有生存空间的。
在未来，也许名人也会主动卖自己，就跟东莞的夜总会似的，每个人都有号牌，明码标价，都把自己挂在网
站上，一顿饭多少钱……
但是，在最近三五年内，名人中介，特别是商业名人中介还是蛮有市场的。
昨天，我咨询金豆豆，如何安装净水系统，她的建议是整体软水处理，厨房净水处理，软水洗澡、洗头更舒
服。
我的问题是：我们本地没有水王星代理，那么我自己又不会安装，咋办？
她说：“有第三方服务平台，例如水掌柜！”
我一搜，的确有！
例如，我们在网上买家具，要是有人帮我们接货，再帮我们送到家里，安装起来，那就更爽了……
也有了！
但是，家具还缺少一个像“水掌柜”这样的品牌，如果谁现在喊一嗓子，创建一个家具服务第三方平台，可
能接着就做起来了，再配合淘宝家具卖家。
而且，这是一个大数据时代，例如你创建了品牌，我帮你再一喊，可能全国各地都有人愿意加盟你这个品牌
了。
这是我昨天想的，当然未必有人干，如果有人干，刘红波肯定最开心，等于每个地方都有了自己床垫的服务
站了。
家具配送的全国品牌，特别是第三方服务品牌，在最近两年一定会出现的，其实这个是最容易的，运输是由
搬家公司给运输的，只是找1~2个兼职人员给组装就可以了，他们给我送过货，我是了解情况的，当时有三
个人过来给安装的，2个是兼职的，白天要上班，晚上出来帮人组装家具赚钱，另外一个是老板，他要负责
验收。
当然，做这个事是需要魄力的，还需要跟一些家具大卖家进行合作！
我发现，我们越来越懒了，我去参观朋友家，我问晒衣架是谁给安装的？
她说：“我们家所有东西都是别人给装的，现在家电、窗帘、家具都是送货上门，包安装调试的。”
人类越来越不需要动手了，就如同过去开车还记路，如今连路都不用记了，有导航。
最终都成了《机器人总动员》里的那群胖子，从椅子上摔下来，都爬不上去了，根本站不起来了。
《机器人总动员》拍的真不错，中国是没希望拍出这么好的电影了，因为我们追求的是立竿见影，人家是精
益求精，这部动画片策划了15年，如果是由1个人来制作，全天候工作的情况下，大约需要400年才能完
成……
在这个互联网时代，自媒体是个人最好的突破口，也是最持久的突破口，只需要坚持日复一日就行了，晓燕
停过一段时间，后来说要坚持，最近几天我每天都去看她的空间更新了没有，其实我都觉得挺可惜的，功亏
一篑。
人，怕的就是坚持！
义乌有个青年画家，每天都到街上去画一幅画，他的一幅画动辄几万元，不说别的，就是他的这份执着，就
不是我们常人能做到的。
我每天都骑车，但是前天去日照没骑，昨天就懒着没骑了，今天可能还会不骑，因为会给自己松懈的借口
了，昨天是因为去上坟，今天因为是除夕。
日复一日，太难了。
这个画家还有个特点，他是用微信直播，前些日子我写过一句话：产品即广告，脱光即营销，刘志奇在微信
上搞创业直播秀，其实也是一种营销手段，可以轻松的融到资金，吸引到志同道合的人来加盟。
而这个画家呢？也脱光了，他吸引来的是粉丝和买家。
大家有兴趣可以关注一下这个画家的微信，微信号是：yiwu798，当然也可以去他的画馆坐一坐，他应该会
很平易近人的，我暂时不认识他，我想年后去拜访一下。
我是听李玲玉说起的这个画家，刘清香也提过，我才开始关注的。
自媒体是什么？
你尽管SHOW，自然有人愿意围在你身边，当你足够强大时，你帮助别人时，会给别人带来很意外的惊喜，
举个例子，《齐鲁晚报》采访了你，可能只给你带来了三五个关注者，但是自媒体推荐了你，给你带来的却
是成千上百，让你立刻成为同等重量的明星。
让自己足够强大时，就有了帮助别人的实力，别人越愿意跟你玩……
什么自媒体时代？说的直白一点，就是铁杆粉丝时代，就如同我媳妇跑到北京，就是为了排队去吃一顿牛
腩，雕爷开的！
我们需要有属于自己的铁杆粉丝，有很多人，名气很大，但是很难变现，因为缺少了铁杆粉丝，如果李敏镐
想卖个东西，那太容易了，这几天我媳妇天天在喊，李敏镐！李敏镐！
我弱弱的问一句，谁是李敏镐？
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