刘飒，帷幕国际CEO，程序员出身，2014-2015年切入微商，做到几个亿的体量，2015年转型到了微信直营零售。发现抖音的红利期后，迅速建立一支30人的团队专门运营抖音账号，做系列化的抖音矩阵，手上有几十个抖音号，有3000万抖音粉丝。
目 录
1.短时间收获3000万粉丝，批量化运营抖音账号的作战方案
2.被成交才会⽆限的接近真相，抖音粉丝变现方式大揭秘
3.精准定位抖⾳号内容⽅向，找到账号的⼑锋定位
4.借助外界事物，保证⾃⼰内容的持续性
5.生产超出用户预期的内容，让⽤户爽
6.蹭热点，极有可能成为你账号的关键拐点
7.任何判断都要客观，理性分析找到抖音最火的点
8.多账号链接，打造抖音矩阵
正 文
建立了一支三十个人的团队专门运营抖音账号，做出了系列化的抖音矩阵，手上有几十个抖音号，有3000万抖音粉丝。
在我们的身边真的隐藏着非常多的牛人，今天拜访到的刘飒就是这样，我先说一下他的经历。
刘飒是程序员出身，在2014-2015年的时候切入了微商，做到了几个亿的体量，但是因为没有2B的基因，不会管理渠道商，便在2015年迅速转型到了直营，做了化妆品类的微信直营零售，做的很棒，如今的直营团队有300多人的体量。
在做直营的过程中，需要不断的买粉丝，在公众号寻求各种的派单资源的过程中，他发现经营公众号是一个很好的生意，通过做内容就可以吸引到海量的粉丝，吸引到粉丝以后，再来接广告变现，这是一种非常轻的商业模式，比做产品更加的轻。
于是呢，他在2016年建立了一只小团队运营公众号内容，不过这一次没做好，继而转向了微博，通过运营微博积累了大量的短视频制作运营经验。
当时他做了这样的一件事情，在微博上打造了一个英语老师的形象，通过不断的短视频制作和发布，把英语老师的IP形象塑造了起来。
更多的曝光量都是通过付费投放做起来的，因为是做直营的，有投放广告的基因。
打造出来一个英语老师形象以后，在后端售卖课程的他发现这是一套很好的商业模式。于是产生了这样的构想，在微博通过短视频打造多个明星英语老师的形象，然后在后端再去售卖课程，这样就形成了一个拥有多个明星英语老师的英语培训机构。
再后来，因为这件事情运营模式比较重，他就快速的做出了转型。因为前面积累了大量的制作短视频的经验，于是乎就赶上了抖音的这波浪潮。
普通人玩抖音都是自己做一个抖音账号，但是，他有做直营的基因，当发现抖音的红利期来了以后，他就迅速建立了一支30人的抖音团队，每个人运营1-2个抖音号，就是利用这样的军团化组织作战方式，让他在短时间做到了3000万粉丝。
今天我们来拆解刘飒做抖音的一些关键点，有一些是他提供给我的⼲干货点，也有一些干货点他不太方便公开，我就做出了系列的延伸。
因为抖⾳音的内容具有时效性，请大家有针对性的吸取对自己有用的部分。好了，我们开始。
1
短时间收获3000万粉丝
批量化运营抖音账号的作战方案
人的基因真的是很重要的，因为刘飒是做微商直营出身的，做的化妆品项目还有300人的销售团队，所以，他在做任何事情的时候，都会考虑人海战术的可能性。
比如说发现抖音的红利期之后，他就迅速组建了一只抖音团队，每个人运营一个抖音账号，这个账号属于公司资产。刘飒一开始就给他的团队制定了统一的每月加粉丝的标准，就是这样的一套思维让他在短时间内，收获了3000万粉丝。
他是这样做的。让人力资源部门大批量的招募实习生，最普通的文案策划，给他们设定4000元左右的底薪，给他们每人配备一部手机，开通一个抖音账号，这些抖音账号都是属于公司的资产。
给他们设定一个单月加粉的最低限，10万，就是所负责的账号单月加粉数量低于10万就会被淘汰。以10万粉丝为计算提成的一条线，比如做到10万+粉丝，再加提成2000元奖金，以此类推。
做这套军团化的抖音运营团队的关键点有这么几个。
第一：前期不要给实习员工设定内容的边界，因为实际上，你自己也不知道什么样的内容会火，让他们根据自己的特长点，做出自由的选择，但公司会给与一定的指导，比如说抖音最容易火的一些内容的大体种类。
第二：最关键的是设立一个新号单月加粉的最低标准就是10万，这是员工们的奋斗目标，如果低于10万，那么就意味着要淘汰掉了。因为，这是一个新的行业，所有的指标都不成熟。所以，就用这样的一个结果标准来大批量的筛选人才。
第三：把人力资源部门作为一个销售部门一样对待，大批量的进人，大批量的淘汰。要做好招聘过程的管控，比如投放的哪几个招聘网站，每天收进来的简历数量是多少，当月的入职人数是多少，人均成本是多少等等，需要核对这些数据。关键的点还是把招聘部门当成一个销售部门去对待。
第四：用招聘加大进人的数量，还要用培训提高留人的质量，培训的方式，就是让活跃在一线的抖音账号运营者站出来分享，设定这样的分享机制。
比如每天拿出来一个小时的时间做内部分享，分享主要是拿出来内部和外部的好作品，进行拆解。另外，他们也会派人到外边去学习，回来再做分享。
这里我们一般会想，我们要做抖音，首先就需要我们自己去走一遍，实际上是不见得的。如果你判断出来这是一个大趋势，你只需要明白你要做什么，然后基于什么样的结构去做。
这个结构就是组织架构，做完这个结构以后，你就要花大量的时间去找人，找到人以后，再来把人装进结构里。
这就是一整套完整的结构运营思维模式，一共三步，第一，做结构，第二，找人，第三，把人装进结构。
如果你先找人，再来做结构，那么就是人为先，有可能离开这个人整个结构就转不动了。
一般做组织的人都是这三个步骤，第一步和第二步都很好做，难的是第三步，把人装进结构一般需要三个月到半年的适应期。
其实这背后是解决问题的两种方式，一种是自己学会，自己去实际的解决问题。一种是自己不需要学会，建立一支团队去解决这个问题。第一种就是事必躬亲的思维，通过自己解决问题，第二种就是作为⼀一个组织者的思维，通过他人解决问题。
2
被成交才会⽆限的接近真相
抖音粉丝变现方式大揭秘
2018年第一季度抖音在苹果STORE里，成为全球APP下载量的第一名，超越了微信和FACEBOOK。抖音在2018年6月份公布的日活数据超过了1.5亿。这说明抖音成为了一个巨大的流量池，吸引了大批玩家的入住。
可是吸引了大批量的粉丝以后，应该如何去变现呢？
这里我们来说几种变现的方式。
第一种最常见的就是广告变现。这个广告变现是私下里做的，你在你的抖音短视频或者个性签名中植入商家的软性广告，商家可以给你一定的报酬。
一般来说，现在市场上的广告行情是这样的，商家看你抖音账号的粉丝体量和对于他的精准度来付费，按照一个粉丝1.5分到2分左右，也就意味着，如果你的粉丝有100万，你接一次广告的收入就是2万块。
当然这不是一个定死的价格，需要你跟商家私下谈。还有一个指标叫做留存时间，就是你答应要把商家的广告在你的页面上保留多久，一般是一个月起，也有的是三个月，这个就是看双方协商。
一般来说商家最在意的就是你的粉丝数量和对于他经营的产品或者项⽬的精准度。
谁会在抖音上投放广告呢？我们比较常见的比如说APP的推广，这些线上的品牌类的广告，还有一些线下商演类的广告。
那么对于⼀个抖⾳账号的运营者来说，如何来接单呢？有这么⼏种⽅式：
1.如果你是热门号，你有足够多的粉丝，那么一定会有人主动联系你。
2.你可以去猪八戒、微博易等平台上发布接单信息，也会有人找到你。
3．加⼊⼀些专⻔做抖⾳⼴告交易的圈⼦，这类的圈⼦有很多。
4．去QQ群搜索抖⾳接单。
其实这个⽣态就有点像当时的公众号派单了，商家⼀直在做的事情就是在找寻各种⼴告渠道，只要存在流量主，就⼀定有办法接触到，不管是主动出击还是找到第三⽅的中介群。
这是第⼀种变现⽅式，⼴告变现，我们再来说第⼆种卖货变现。
卖货变现⽆⾮就是通过前端的粉丝引流，建⽴相关性的信任，然后把流量导⼊到其他⻚⾯进⾏成交的⼀种⽅式。
因为抖⾳本身是不⽀持在线交易的，所以，就需要把粉丝引导到第三⽅的平台，⼀般来说有这么两种⽅式。
1．把粉丝导进个⼈微信号，这是抖⾳平台不能接受的，所以，需要做⼀些隐蔽性的动作，逃过系统的监管。⽐如说在备注，关注⾥⾯，个⼈信息⾥⾯，但是不能出现微信的字样。
当你把粉丝导⼊到微信⾥⾯的时候，就需要配合朋友圈，或者微信群进⾏进⼀步的销售动作了。
2．把粉丝导进淘宝店铺，现在很多抖⾳⼤号都已经开通了抖音跟淘宝店铺的链接，在主⻚头像下⾯有⼀个按钮，TA的商品橱窗。通过各种⽅式给⾃⼰的店铺导流，引导在淘宝店铺形成购买。
就这两种⽅式来说，最好的当然是第⼀种，导流到微信，就可以把这些⽤户留存，作进⼀步系统的开发。
因为用户在抖音看到的是你个⼈的内容，如果是你要把粉丝导流到个⼈微信号，就需要提前做好相关性。⽐如，你的抖音账号是教人家怎样化妆的，那么，你个人微信号就可以卖美妆。这就是相关性，客户的信任关系会很自然的建立，不会显得很突兀。
比如你的抖⾳号都是教别⼈如何⽤健身操减肥的，那么你的微信就可以卖减肥类的相关产品。
比如说我之前看到⼀个号是那种胡吃海喝的，吃完各种油腻的东⻄，然后喝⼀杯⻘汁，还不胖，这就是卖⻘汁的。
还有⼀些可以卖课程的，⽐如说前端抖⾳号是各种摄影技巧的短视频，这时候，你就可以把粉丝倒进微信，做摄影课程的培训。
其实这是⼀种卖货的思维⽅式，如果你想有意识的⽤卖货的⽅式实现抖⾳的变现，你就要有意识的去设计你前端的视频的内容。让前端的视频内容既能好看能吸粉，⼜能够吸引聚集到你的⽬标⽤户群体。
如果你的前端是⼀个搞笑类的内容形象，你把这批粉丝倒⼊微信号，卖化妆品，这个效果就不会好。
从这个⻆度来说，卖课程是⼀个很好的⽅案。因为前端本身就是⼀种知识的输出，在输出知识的时候，粉丝已经对于你形成了专家的认知。他是因为你的专业知识才去崇拜你，这时候再顺理成章的开办⼀个培训班就是很⾃然的事情。
上⾯说到了两种变现⽅式，⼀种是⼴告变现，⼀种是卖货变现。
第三种就是引导到线下变现，⽐如说你是⼀个开服装店的，你总是在你的服装店⾥⾯秀各种服饰的抖⾳视频，然后⼜让粉丝知道你的店⾯的位置，就有可能把流量吸引到线下。
这⾥有⼀个很知名的案例，就是答案茶，据说通过抖⾳引流，2个⽉做了200多家加盟店。
抖⾳的运营变现模式有很多，主要就是转变思维模式，那如何发现更多的变现模式呢？还是对标⽅法论，就是多看，多收集⼀些优秀的账号，看他们是怎么玩的，关键时刻对于感兴趣的要容易被成交，只有被成交才会⽆限的接近真相。
有时候分析是没有⽤的，因为这是⼀个新兴事物，⼤家都不知道怎么玩，这时候，就应该把注意⼒放在案例上⾯。从案例⾥⾯收集信息。找到灵感，再来引发⾏动。
抖⾳的变现⽅式还有这么⼏种，⽐如说，当你把你的抖⾳账号做⽕了，你可以对外做抖⾳的培训课程，把你⾃⼰是如何运营抖⾳的经验，做成⼀个课程变现，很多⼈都是这样做的。
还有⼈做抖⾳做好了，不做培训，开始做代运营，就是你有抖⾳账号，你不会运营，拿过来我帮你做，收取⼀定的费⽤，这个就是代运营。
你看这就是⼀个⽣态，有⼈发现了⾦矿，就有⼀⼤堆⼈去挖矿，这时候有⼈就站出来做挖矿培训，教你如何去挖矿，也有⼈站出来卖⼯具，你挖矿得需要⼯具吧。
我曾经跟⼀个⽼师去聊过这个问题，我说为什么有的⽼师很厉害，但是不去⾃⼰做企业，⽽是做咨询呢？他说，知⾏合⼀是很难的，但是后⾯⼜补上了⼀句话，可能每个⼈都感觉⾃⼰是挖⾦矿的，其他⼈才是卖⼯具和⽔的。
上⾯说到的是第⼆个⼲货点，抖⾳变现的⼏种⽅式。
3
精准定位抖⾳号内容⽅向
找到账号的⼑锋定位
现在做抖⾳号的已经越来越多了，竞争越来越⼤了，以前随便发点内容就能⽕。
现在不⾏了，这个就好⽐是做⼀个产品，当竞争激烈的时候，你需要找到⾃⼰的准确定位。让别⼈⼀想到⼀个领域，就想起你在做的类型。
定位的意思更多的是在舍弃、舍弃、再舍弃，直到剩下最后的⼀点点，这⼀点点就像是⼑锋⼀样犀利，我们把这个叫做⼑锋定位吧。
⽐如说，你想做搞笑类的内容，你感觉你找到了⼀个清晰的定位，但是，对不起，搞笑是⼀个很⼤很⼤的类别。你知道吗？现在内容的细分已经到了让⼈发指的程度了。
⽐如，你把你的抖⾳号定位在专⻔的夫妻两个⼈的搞笑，那么，你以后策划的所有的视频，都是这对夫妻两个⼈之间的搞笑，甚⾄，还有更加的细分化的。
⽐如，有⼀个号专⻔做怕⽼婆的男⼈和他⽼婆之间的剧情，你看这个就直接细分到怕⽼婆这个点上了，这就会让你形成更加深刻的印象。
基于这个点，我们还能想到，专⻔的兄弟俩之间的，兄妹之间的，⽗⼦之间的，家庭之间的，同学之间的，等等。基于这个关系，找到⼈物的主⻆，再来利⽤剧情确定好⼈物的性格，让⼈看完以后，形成强烈⼀致的性格判断，这就让受众容易记得住了。
再⽐如说，在抖⾳⾥⾯，唱歌的也是⽐较容易⽕的。那么，如何找到唱歌的⼑锋定位呢？
⽐如说你主打⾼⾳，⽐如说你主打古惑仔⻛格，⽐如说你唱歌最快。这个的意思就是让你在唱歌这个维度上⾯再进⾏细分，更容易让粉丝记住你。
⽐如说你是拍摄办公室⽣活的，这就没有个性，⽐如说有⼀个账号，办公室⼩野，专⻔拍摄在办公室做各种美⻝，这就让⼈记得住。⽐如说你专⻔拍摄在办公室整蛊同事的，都是⼀些可以延续的定义。
4
借助外界事物
保证⾃⼰内容的持续性
⼈的思维灵感是不能够凭空产⽣的，就好⽐⽜顿想到了万有引⼒定律，还是因为砸到他头上的那个苹果。必须要借助外界事物，才能够激发我们源源不断的灵感，更何况是内容⽣产这样的对脑⼒消耗要求极⼤的⼯作。
这⾥说⼏种可以保持内容持续性的⽅法，当然这个和你在做的内容必须有很⼤的相关性。
第⼀种：找到你源源不断的对标创意来源。
我们做内容完全依靠原创是不靠谱的，因为内容需求的频率是很⾼的，每天⼀个甚⾄每天要⼏个，这样的频率完全依靠原创的压⼒是巨⼤的。
我们把原创⽐作是做填空题，把找到对标来源，再来筛选确定创意，叫做选择题。很显然，⼤家都愿意做选择题，那就需要我们在做题之前寻找到更多的靠谱的选项。
这个就是我们要提前建⽴我们的资料库，我们的资料库来⾃于哪⾥呢？最好的寻找⽅式就是跨平台。⽐如说你是在做抖⾳短视频的，那么你寻找的对象就应该是这个平台之外的，⽐如优酷、⼟⾖，甚⾄⼀些国外的视频⽹站。
从那⾥⾯找到优质的创意，累积下来，如果你潜⼼来做这件事情，⼏乎可以在⼀天之内，把你⼀个⽉的创意罗列出来，不带重复的。
这样的对标实际上就是宽泛的对标，创意上⾯的对标，⽽不是形式上⾯的。⽐如，你是做夫妻俩之间搞笑内容的，这时候，你的形式已经确定好了，只是需要每天找到不同的创意点。
我们再来说另外⼀种对标
第⼆种，找到原型对标形式。
这个就是上⾯说到的，直接对标形式，这个形式不⻅得是在做抖⾳的。形式就是框架，举个例⼦吧。⽐如说，⼀禅⼩和尚，他们的对标就是⽇本动画⽚⼀休小和尚，但是在内容创意上有着很⼤的差别，只是在形式上有着近似度。
再⽐如你要⾛动物⼈格化的路线，⽐如说，你的主⻆是⼀只狗，你通过制作的形式，把⼀只狗的各种场景、动作⽤配⾳的⽅式来呈现，这在抖⾳⾥⾯是有类似的对标账号的。
在国外，FACEBOOK上⾯也有很多这样的形式。在国内有⼀个账号特别⽕，叫做，会说话的刘⼆⾖。
你看当你找到这样的对标原型以后，就可以把⾃⼰的形式确定下来，剩下的就是不断的填充，更新⾃⼰的创意了。
第三种，就是直接⾃⼰去买剧本，实际上是有这样的⼀个产业的存在的，有很多的⾃由撰稿⼈，就是负责给电视台⽣产各种的创意剧本的那些人。
⼀般来说⼀个⼩的短剧本价格在⼏百块钱，好的上千块，如果你能找到这样的⼀帮⼈，当你在缺少创意的时候，他们也能帮助你解决你的持续性的问题。
第四种，再⼀种形式就是利⽤UGC，想办法让⽤户给你提供内容的来源。⽐如说有奖征集，⽐如说你⾃⼰建⽴⼀⽀达⼈团队，有那么⼏⼗号⼈，这个事情是有很多⼈愿意做，因为很好玩，⾃⼰的创意还能被拍成作品。当然⼀旦被选中，你可以给与⼈家⼀定的奖励。
5
生产超出用户
预期的内容，让⽤户爽
做内容的⽬的不是做内容的⼈本身很爽，⽽是让⽤户看到以后感觉很爽，那好，既然⽬的是让⽤户感到很爽，那么，就应该研究⽤户的爽点在哪⾥。
我们来说这么⼏个点。
第⼀：⽤户觉得爽的是什么？是你的内容触发了他的七情六欲，爱、恨、情、仇，所以你的内容就是要让他有这样的感觉，我爱、我恨、我要、我怕。如果你依据这样的⼀条主线去组织⽣产你的内容，就会让你的内容⾮常有看点，⽤户也会乐意去做各种传播。
第⼆：让本来不会说话的会说话，⽐如说我们上⾯说的会说话的刘⼆⾖，让⼀条狗说话，围绕着这条狗不断的设计剧情，就会很有看点，这个点就是⼈格化思维。⽐如我们⼀直玩的会说话的汤姆猫。也是利⽤的⼈的这样的⼀个⼼理。
第三：类似于有点反串，就是⽐如和尚不念经去谈感情，⽼爷爷跳机械舞，霹雳舞，四五岁的⼩朋友打乒乓球等等。这些都是在利⽤巨⼤的反差来打破⼈的⼼理预期，就会让⽤户有爽的感觉。
第四：⻆⾊扮演类的，⽐如，在抖⾳⾥⾯有⼀个视频也挺⽕的，⼀个护⼠搞笑的那个“倒⻋请注意”。如果你⼀直以⼀个护⼠的⻆⾊来上镜，来规划你的剧本，也是让⽤户有爽的感觉得。
如果你是⼀个⽼师呢？如果你是⼀个农⺠呢？⼈们都会不⾃觉的给你现在的身份加上⼀个⼼理的预期，如果你的⾏为超出了他们的预期，就会吊起他们的胃⼝。
第五：你可以做⼀些剧情反转类的，反转⼿法的本质就是通过意外来制造悬念，
必须是在突然的时间点上，给⼈强烈的意外感，这个时间越⻓，给⼈的冲击感就会越弱。⽐如说有⼀个抖⾳视频是这样的，两个⼥⽣，⼀个坐着⼀把椅⼦，⼀个盘着腿，整个镜头看起来就是悬浮感觉的，实际上就是两个⼈都是躺在地上的。
因为⻆度问题，就感觉两个⼈是悬浮在了墙上，这时候，剧情⼀转，有⼀个⼈从悬浮在墙上的⼥⽣的头部跨过去，这个⼥⽣迅速爬起来去追那⼈，原来是拍摄镜头⻆度的问题造成的，这个就是剧情反转。
总之，你在做内容的时候，要不断的制造各种冲突点，制造各种的意外，让你的内容是在⽤户预期之外的，就容易让他们爽，如果是在他们内⼼预期内的，那就没戏了。
所以，随着⽤户看到的视频剧情越来越多，他们的刺激点就被吊的越来越⾼，这时候，内容创意者就需要不断的升级，就好⽐，你现在再把80年代的电影拿出来再看⼀遍的时候，你会感觉好⽆聊。
其实那时候⼈们的刺激点就在那的位置上，只是你现在的刺激点被信息垒⾼了。所以，对于内容创业者来说，也是⼀场永远停不下来的进化论。
6
蹭热点
你账号的关键拐点
你发现⼀种现象，⼈们只会对于眼下正在发⽣的事情感兴趣，⼀旦有⼀个新闻事件⽕了，我们就喜欢看和这个热点有关联的⽂章和信息。这个点对于内容⽣产者来说很重要。
这就意味着，如果我们做和热点相关的内容，就有⼤量的⼈愿意看和转发。
想要追热点，⾸先就要发现热点，如何发现热点呢？我认为热点分两种，⼀种是⼀直存在的，可预期的热点。⽐如说每年都在发⽣的⼀些节⽇性的事件。
⽐如说，⻢上到来的双⼗⼀就是。⼀种就是不可预期的热点，⽐如说哪⼀天哪位明星出轨了，这样的热点事情就是随机性的。
对于第⼀种可预期的热点，我们只需要提前把⼀年12个⽉的所有的节⽇列出来，
制定出每个节⽇的相对应的内容⽅案就可以了，还有⼀个⼩窍⻔，既然每⼀年的节⽇热点是可预期的，⼀直存在的，是不是就意味着，我们可以搜罗出来往年的关于这个节⽇热点的优秀的内容，作出进⼀步的翻新呢？如果拿出来去年的⼀些报道，相信你⼀定是不记得的。
对于第⼆种不可预期的热点，我们只要能做到及时快速的发现，并有快速的反应机制就可以了。
这个就需要运⽤到⼀些⼤数据的搜罗⼯具了。
⽐如说，百度搜索⻛云榜，可以查看到最近1个⼩时到1天的最新的事件。再⽐如说，微博热⻔榜，很多的热点都是在微博爆发的，微博的属性更容易将事件进⾏爆发式的传播。
通过热⻔微博排⾏榜、微博热搜榜、微博话题榜，⼏乎就能把热点事件提炼出来了。当然，还有⼀些其他的⼯具，⽐如说微信指数等等。
这个是对于不可预期热点的把控，当你找到了可预期的和不可预期的热点以后，剩下的，就是围绕这些热点做内容了，这就是我们经常说到的蹭热点。
抖⾳经常有这样的惯例，你做了⼀个⽉的抖⾳视频⼀直就是⼏百的播放量，但是突然遇到⼀个热点，就会有⼏⼗万的播放量，瞬间这个账号就起来了。所以，蹭热点很重要，它极有可能成为你账号的关键拐点。
7
任何判断都要客观
理性分析找到抖音最火的点
我们⾸先达成⼀个共识，任何的判断都不应该是主观的，都应该是在经过充分的调研之后得出来的结果。这个调研就是⼀个对于数据的收集和分析的过程。
我在之前做阿⾥巴巴的时候，⾸先要做的就是这样的⼀件事情，把相关关键词的热度提取出来，按照54321进⾏排序。
然后，把相关关键词的搜索结果罗列出来，把前三⻚的企业的属性分析⼀遍。⽐如公司类型是个体户还是有限公司，上传的产品数量，产品标题的写法，包含的关键词的排列⽅式，成交的单数，评价的情况等等。
把这些相关性的数据分析出来以后，你⼏乎就能够判断出搜索引擎会把符合什么因素的企业的产品排在前⾯⼏⻚了，就是它是如何判断产品来和⽤户搜索的关键词进⾏匹配的。
如果你知道了这个规则，意味着，你就可以以规则为导向，来规划⾃⼰的产品。这样就能保证你有好的排名。
这个⼯作如果是⽤⼿⼯来完成，⼯作量就太⼤了，很幸运，⼀般情况下，⼀个成熟的⽣态，⼀定会有⼈⼲这个事，就是制作第三⽅的数据分析软件，就可以迅速的得出数据。
我们来看一下我们得到的数据：
抖⾳⼤概上会分为五⼤类⽬。
颜值类的，⽐如⼀些⼩哥哥、⼩姐姐，还有⼀些⽼外；才艺类的，技术的、舞蹈的、唱歌的、特效的、乐器的等等；兴趣类的，⽐如健身、动漫、摄影、游戏、街拍等等；教学类的，ps的、办公软件类的、英语、吉他啊；名⼈类的，⽐如说演员、歌⼿、导演、主持⼈等等
这⾥⾯最⽕爆的再来细分的话，可能就是这么⼏类，⼩姐姐，唱歌的，乐器类的，⽐如吉他。
我们看到在整个抖⾳占据流量前⾯1000名的，是这样的⼀个分配⽐例，颜值类的占到39%，才艺类的占到20%，兴趣类的19%，教学类的5%，名⼈类的14%，⼤体上就是这样的⼀个⽐例。
抖⾳的客户群体画像相对来说是偏⾼端的，他的⼈群以⼀⼆线城市的24-30岁的⼥性居多。⽽快⼿相对就是三四线城市居多。
8
多账号链接
打造抖音矩阵
什么叫做抖⾳矩阵呢？就是账号与账号之间连接，产⽣矩阵，意思就是如果你做出来了⼀个⼤号，你可以⽤这个⼤号去带其他的号，给这个号去倒粉，引流。这个就是数据的多元化沉淀。
这个的思维就好⽐是之前运营公众账号，当你把⼀个公众号做起来了以后，在你这篇⽂章的下⽅就会引导⽤户去其它的公众号看内容。
但是在做矩阵号的时候，要注意内容的相关性，我这⾥说⼏个矩阵的类型。
第⼀种，家庭矩阵，⽐如说，你⽕了，你可以经常性的让你爸爸在你的抖⾳号上镜。这时候，你爸爸也⾃⼰开通了⼀个抖⾳号，这时候，你的粉丝就会导流⼀部分，同样的还可以导流给其他的家庭成员。
当然你也可以从⼩孩切⼊。⽐如说有⼀个抖⾳账号叫做⼩⾦刚，他⽕了，然后，就带起来了⾦刚爸，⾦刚妈，这个就叫做家庭矩阵。
第⼆种，团队矩阵，团队矩阵的意思和上⾯说到的家庭矩阵也是类似的，⽐如说你是⼀个护⼠，你的抖⾳⽕了。然后，你让你护⼠⻓经常上镜，慢慢的就把你护⼠⻓带⽕了。
慢慢的护⼠⻓也会有⾃⼰的抖⾳号，就是这样的⼀个思维。⽐如说有⼀个账号叫做天天笑园，⽤⼀个1500万粉丝的号，带起来了7个号，合计每个有500万粉丝。
第三种，就是个⼈矩阵，就是⼤号带⼩号了，⼤号也是你，⼩号也是你，两边区别就是不太⼀样的内容。
矩阵倒粉的⽅式，有这么⼏种，两个IP互相拍⼀下视频，同时上镜，你也可以在关注中只留下你要推的矩阵的抖⾳号，或者在标题或者评论中，@你要推的抖⾳号，也可以在个性签名中做出来引导。
第四种，就是MCN矩阵，什么叫做MCN呢？你可以这样简单的理解，就是把很多做短视频的账号集合起来，扮演⼀个经纪⻆⾊的组织，都可以叫做MCN。
在MCN框架下，各个⾃媒体之间仍旧是相对独⽴的内容⽣产者，MCN的盈利模式主要是凭借⾃身资源签约各个短视频运营者，拿到⼴告分成，⼀般来说是三七开的。
MCN的产⽣更像是PGC内容⽣产者⽆法正常变现，需要抱团成为⼀个组织集体性的去收获资源。
这个就好⽐，你现在是⼀个品牌商，你想做⼀个升级，想要服务更多的品牌商，你就升级成为了⼀个平台，签约了更多的品牌商。就是这样的⼀个简单的理解，
如果现在是⼀个PGC的内容身产者，这时候，你拿出来了⼀份商业计划书，宣称要开始签约⽹红,kol和⼤V了，帮助他们做营销推⼴，批量接⼴告，这样你就转型为MCN了。
MCN的核心竞争力之一，就是旗下的独家艺人，网红的质量度和阵容。之前已经有很多的MCN机构出现了，比如，上个我们聊过的豚⾸，还有PAPI酱也出来做了一个MCN机构。
荐 书
非常感谢，这次刘飒给我们贡献了这么多他正在实操的干货点。刘飒说，对他影响最大的这本书是《自私的基因》，这本书是英国演化理论学者理查德-道⾦斯创作的科普读物。
这本对他产生最大的影响的就是博弈论，这让他形成了在⾯对市场竞争的时候的两种策略，一个是低成本，一个是差异化。
如果在相同的维度上竞争，就用低成本的⽅式去应对，看谁活得久。比如说搭建直营团队的时候，或者抖音团队的时候，都是选择低门槛，低投资投⼊的⽅式，这个就是⼈海战术。
第⼆种就是差异化，就是如果你在这个维度很强，我就避开，选择⼀个你够不到的维度做差异化，而这本身就是⼀个博弈的过程。感谢刘飒！
音频：
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