他孵化了抖音动画片垂直领域第一大号，探探猫，只用了40天时间，就涨了400万粉。除此之外，他还搭建了以种草为主的带货矩阵，全网累计有3000万粉丝，他就是苏打视频创始人赵峻。
深度认识他
他的总结归纳能力，让我印象特别深刻，他更偏向技术流，在抖音的运营上做得特别棒。目前他们在纯带货类MCN机构里，是华南区的第一集团，相信这一期内容，对你一定会有巨大的帮助。
人物时间轴
我们先看看赵峻的一些过往经历：
2003年—2007年，赵峻最开始做的是SP业务（服务提供商），负责营销，当时所在的公司做到全国前五，这算是赵峻真正进入移动互联网领域的开始。
2008年—2012年，开始自己创业，做功能机的智能UI手机软件。
2013年—2014年，跟合伙人一起做手游，成立了深圳畅娱天下，后来被星辉娱乐以几千万的价格收购了。
2014年—-2017年，独立创业做手机休闲游戏，日流水峰值达到100万，同时在新三板成功挂牌。赵峻说，现在回过头看，挂牌是一步错棋，因为挂牌耽误了自己很多精力和时间，后续也没有太多的融资，特别不合算。
2017年底，开始切入短视频，短时间内做到了数千万的粉丝。
本期干货点剧透
1.抖音的推荐算法，一条经官方证实的数值公式
2.想要上热门，先看明白完播率指标的内在逻辑
3.一条1000万播放量的爆款公式，一用就爆
4.如何用反向创业法，打造高转化的爆款视频
5.千万粉丝的抖音牛人都在用的2个运营工具
6.一个快速批量化寻找对标账号的的技巧
7.学会这一套方法论，你也能找到自己的爆款公式
8.深度拆解抖音的10种变现模式，总有一种适合你
9.如何用一条价值公式，增大你账号的广告价值
10.抖音带货之美妆带货模式的3大核心步骤
11.抖音带货之服装带货模式的5大核心步骤
12.抖音带货之新奇特带货模式的1个关键因素
13.2个方向，快速掌握抖音上热门的发布时间
14.想要打造爆款人设，先学会这条评论区的运营法则
15.如何用私信运营，快速打造核心粉丝群
16.3种低风险的抖音引流方法
17.给你这6个DOU+广告使用技巧，一用就有效
18.如何用四维交叉法，批量化生产爆款视频
19.如何用这一套数据分析方法论，收割3000万粉丝
20.这2个抖音运营的误区，你一定要看
1
抖音的推荐算法
一条经官方证实的数值公式
其实抖音的推荐算法是没有标准答案的，为什么这么说呢？
因为赵峻在抖音官方平台做分享，官方人员要求他把关于分析算法的分享内容删掉，因为官方的运营部门和算法部门是独立开的，连他们自己也不知道这个算法对不对。
所以目前来讲，市面所有讲算法的人，其实都是根据自己运营的经验反推出来的，这个东西，你只能作为指导方向，但不能当做标准答案。
那赵峻推算出来的，算法是这样的，抖音是无限级推荐的。
首先有个基础流量池，比如说是100个，根据这100个用户的行为，进行评分，数值高的就推到更大的流量池，一直这样重复下去。
这里重点说明下，抖音只考核，推荐的这100个用户，也就是说你找1000个用户来给这条内容刷数据是没有用的，系统不认。这个算法也是官方，为了杜绝刷数据的行为。
抖音评分数值的重要程度，是我们唯一可以确定的，完播大于转发，大于评论，大于点赞，这是官方确认过的信息。
赵峻为了证实这个信息，还专门做了一条视频测试，这条视频只有0.37%的点赞率，也就是每300人只有1个人点赞，这个点赞率是很低的，但却获得1000万的播放。
这个测试视频是怎么做的？抖音为什么这么重视完播率？后面我会重点讲。
这个点我们讲了，抖音的推荐算法是没有标准答案的，我们唯一可以确定的信息是，抖音数值的重要程度，完播大于转发，大于评论，大于点赞。
同时，官方只会根据推荐用户的行为做评分，你那些刷的数据，系统是不认的。
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想要上热门
先看明白完播率指标的内在逻辑
在抖音上，完播率是碾压其他指标的，你如果完播率高了，其他都不用care，反过来说，你其他指标再高，完播率不高，马上就被干掉，你的视频也不会有流量。
我们上面说，赵峻做的那个测试视频，点赞很低，但播放却到了1000万。这个视频是怎么做的呢？
很简单，就是三个人围在一起斗地主，有一个人的牌很好，全是炸弹，但打到最后居然输了。
这样的视频是没有太多价值的，所以点赞率很低，但用户就是愿意看完这种视频，抖音发现这个视频完播率高，就不断的推到更大的流量池。这种方式的视频，赵峻测试了2次，播放量都特别高，你回头也可以试试看。
还有一个点，叫二发会火，什么意思呢？就是同一个视频，同一个账号，不同时间段发布，会出现第二次发，比第一次发播放量更多。为什么会这样呢？
这里面有个概念叫作品池，你把一条作品发出来，这个时候系统根据它的模型匹配，来判断你这个作品在同类作品中的排位关系。比如说萌宠类的，系统根据你的画面也好，内容也好，关键字也好，做排位。
如果这个时间待发布的萌宠视频有1万条，你排到第9000位，那么分配给你的流量肯定少而且不精准。那你的完播率肯定会低，想跨过这个流量池就很难。
但是，你第二次再发，你在1万个待发布的审核作品中，恰好你竞争的对手都比较弱，你就能排得比较靠前，比如前500位，那平台给你的肯定是更精准的流量，也就意味着完播率更高，作品进入下一个流量池的几率就更大，所以才会有二发会火的说法。
为什么抖音这么重视完播率呢？因为抖音的底层逻辑，就是，希望用户有更多时间的停留。那怎么能让用户一直停留呢？最直接的方式就是，让用户把视频看完。
用户愿意留下来，看完你的内容，这对双方都有利，所以完播率就成了抖音最核心的考核指标，至于点赞这些指标，有很多外部因素，都不如完播率来的直接。
但是，对于抖音来说，太重视完播率，也会有一些负面的东西出现，比如擦边球的内容，这种没价值的内容，完播率偏偏很高。所以在机器算法推荐的同时，也会介入人审环节。
关于完播率这个点，在第48期节目里，五月也讲过完播率是最核心的指标，他有一个观点，如果能做到29秒，就一定不要做到29.5秒或者30秒，因为时长是完播率的天敌。
这里我们总结了，完播率碾压一切指标，因为抖音的底层逻辑就是，希望用户把更多时间停留在这里，所以完播率特别特别重要，当你在运营抖音账号的时候，你一定要把完播率作为最核心的指标。
3
一条1000万播放量的爆款公式
一用就爆
在爆款内容上，赵峻总结了一条爆款公式，只要按照这条公式拍摄，成为爆款内容的几率会大大增加，这套公式就是2秒抓人+9秒高潮+14秒翻转。
这条公式怎么理解呢？
2秒抓人就是，在视频前2秒一定要吸引到用户，拿刚才斗地主的视频举例，在前2秒，你看到了一手好牌，全是炸弹，那你就会想看他怎么打完这手牌，这就是2秒抓人。
然后9秒高潮，就是在接下来的9秒，你出的牌都是炸弹，其他人只能看着你出牌。
最后到了14秒反转，当你剩下最后一手牌，以为自己要打完的时候，对手突然出了一个炸弹，顺势就把手里的牌打完了。你拿了一手感觉必赢的好牌，最后居然输了，这就是反转。
为什么是14秒反转，而不是最后才反转呢？
因为用户不一定会看到最后，你要在中间每个节点上，都有让用户看下去的理由，所以在中间就开始反转。
当然，这里面还有个核心点就是完播率，完播率还是最重要的点。
这条公式给我最大的感触就是，现在内容制作的工业化水平真是太高了，都已经精确到每秒需要做什么，怎么做了。
这里我们就总结了一条爆款公式：2秒抓人+9秒高潮+14秒翻转。
你可以仔细想想看，你接下来的抖音内容，如何结合这条爆款公式去制作呢？有想法的可以在留言处说说。
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如何用反向创业法
打造高转化的爆款视频
我们做抖音，肯定不是单纯的为了播放量，最终还是为变现服务。这里，赵峻总结了一条价值公式：明确的变现路径+为变现路径服务的人设+为人设服务的创意+为创意服务的音乐和脚本。
明确的变现路径就是说，你要怎么变现，你是卖衣服，卖化妆品还是卖家具用品，先确定变现路径，再反向的推出人设。
比如说，我是卖护肤品的，这个时候我就需要一个人设，这个人设可以是美妆专家，可以是种草拔草的博主，然后你再根据这个人设去做一些创意，最后根据这个创意去选择音乐、制作脚本。
你根据这条公式去反向创作，就会发现，你做的每一条内容，都是为变现做准备，不用担心伤粉的问题。
如果你最开始不按照这条公式去做，比如说，你做了一些泛娱乐的号，这个时候，你再想着，我应该怎么变现，就会非常困难。
好好思考下，你现在做的内容是不是按照这条价值公式在做，还是说，你是没有目的性的做泛粉呢？
那这里，我们又总结了一条价值公式，明确的变现路径+为变现路径服务的人设+为人设服务的创意+为创意服务的音乐和脚本 。
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千万粉丝的抖音牛人
都在用的2个运营工具
赵峻在运营抖音的时候，最常用的软件，一个是数据分析软件飞瓜数据，另一个是剪辑工具，Videoleap。
飞瓜数据有几个比较核心的模块，一个是热门素材，你可以在里面收集热门的视频、热门的音乐、热门的话题。
还有一个是电商分析，你可以通过这里面的电商数据，查到抖音的爆款商品，然后可以反推出有多少人、多少账号在推这个产品。
你也可以从这些数据里找到那些刚冒头的新品，这种新品如果你抓住了，就等于抓住了一个绝佳的变现机会。
还有一个是数据监控功能，比如说你有几十个矩阵账号，那你就可以用这个功能，监控自己所有的账号，包括基本数据的变化和电商数据的变化。
除了监控自己的账号，你还可以监控同行的账号，监控你的对标账号。
如果你想投放抖音广告，也可以通过这个软件，看看你要投放的账号质量怎么样，粉丝画面和你的产品是不是相符。
赵峻推荐剪辑工具是Videoleap，特别是没有剪辑基础的人，用这个软件就行了，因为剪辑不是最重要的，你只要能用到最基础的功能就行了，别把时间花在这里，等你真的摸透了抖音，你再招一个剪辑师，就可以了。
这里，我们推荐了两个工具，一个是做数据分析的，飞瓜数据，一个是做剪辑的，Videoleap。
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一个快速批量化
寻找对标账号的技巧
这里，有个技巧。先关注一个你要对标的账号，点击账号页面最右边的小三角标，这时候系统就会匹配很多同属性的账号。
因为系统已经给这些号打好标签，所以只要找到一个，你几乎就能找到所有同类型的账号。
如果你想研究某个垂直领域的账号，你只要先找到一个对标账号，用这个技巧一下子就能找到几百个账号。
接着你就去找这些账号的爆款视频，按照上面说过的价值公式，拆解这个视频，一定要拆解那些有商业化属性的爆款视频，那种纯搞笑的视频，就算再爆，也不要拆解。
你可以先找出来20条有价值的视频拆解，然后就照着拍。
千万不要觉得照着拍是一个很简单的事情，一定要在这方面下功夫，一个新手能模仿到七成都算不错的了。
这个技巧你学会了吗，如果有更好的技巧，你可以在评论里留言。
这个点，我们学会了一个找对标账号的技巧：先关注一个你要对标的账号，然后点击最右边的小三角标，你就能看到很多同属性的账号。
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学会这一套方法论
你也能找到自己的爆款公式
赵峻说，要找到自己的爆款公式，一定是在模仿创作的过程中加入自己的创意，然后出现一定的爆款，通过对爆款的复盘和粉丝评论分析，找出自己的爆款公式。
对于爆款的复盘，有哪些重点呢？我们往下看。
出现一个爆款的时候，你一定要知道这条作品用户为什么愿意看完，找出完播的核心理由来，这个就是复盘最核心的点。
接着就是粉丝评论，很多时候是这种情况，你身上的亮点自己不知道，但是粉丝帮你挖掘出来了。
你看一下爆款视频的评论，有可能你就发现，原来你的粉丝关注的是这个点，比如说你长得像科比，接着你就可以把自己的创作思路调到这个点上去迎合，你可以叫自己抖音科比，不断放大这个点。
只要发现粉丝的兴奋点在哪里，你就不断放大这个点，持续的复制这个点，最后才形成自己的爆款公式。
你要记住，爆款公式肯定不是自己想出来的，而是靠数据修整出来的。
一个爆款公式还分两种：一种是人设类，一种是非人设类的。非人设类的爆款很好复制，但人设类的爆款相对没那么好复制。
比如说毛毛姐，现在有3000万的粉丝。那他的爆款公式是什么呢？
第一个点，一人分饰两角，第二个点，红假发，第三个点，贵州普通话，第四个点，做傻事。基本上这四个点就把毛毛姐这个人设给拆出来了。
那如果我们要复制，你可以找个说长沙普通话的，带一个绿色假发，或者搞怪面具，都可以，就是要在形象上做一个很明确的标识。
然后，一人分饰两角，就是反串，比如父子反串，再然后呢，你就找一个行为模式，比如说毛毛姐是做傻事，你可以做囧事，或有趣的事，都可以。
你要复制毛毛姐这个人，是不太可能的，但如果你复制他的爆款公式，孵化出另一个人设，那成功率就大大增加，因为这个公式已经是别人验证过了。
这种是人设类的，非人设类的复制就简单了。比如说憋笑大赛这个号，目前有225万粉丝，这个号的内容就是围坐着5个人，在办公室里面，然后拿个手机，每人含一口水，手机上就放各种段子，憋不住就把水喷出来。
每条视频的形式都一样，唯一不同的就是段子不同，喷的方式不同。
像这个爆款公式就很好复制，含着水看段子，你可以直接找几个人，也含着水看段子，然后换下场景，比如在办公室，咖啡厅，批量化生产，一次性做10个号。
但是这种号，价值不高，不好变现。
这里，我们学到了怎么找到自己的爆款公式，在模仿的过程中加入自己的创意，然后出现一定的爆款，通过对爆款的完播率复盘和粉丝评论，找出自己的爆款公式。
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深度拆解抖音10种变现模式
总有一种适合你
关于抖音的变现方式，赵峻总结了10种，分别是广告、IP授权、电商带货、线下消费、影视化、直播、代运营、知识付费、声誉、品牌传播。
广告，我们这里说的是植入的广告，广告虽然是最多的变现手段，但是你内容做的好，不一定就能接到广告。因为广告对商务的依赖非常大，并不是说，我把号做好了，我就有广告接了。
电商带货，你如果是为电商变现来生产内容的话，你要把落脚点放在货上，而不是剧情或者人上面，把所有的落脚点，内容落脚点都放在货上面，才有可能做得好。
直播，目前抖音直播变现的效率还不高，这种类型的变现不要轻易尝试，除非你特别精通直播变现。
线下消费，更多是为甲方服务，比如美食店，你可以去拍，在门店吃美食的一些视频，回头剪辑完在自己的账号上发布，这种变现方式比较稳定。但是有一定的天花板，甲方太多，单价不高。
那如果想批量化做这个东西怎么办呢？
可以通过一人多用的方法去做，比如你拍一个小姐姐吃美食，可以从不同的角度，不同的吃法去拍，一次性拍了，比如说7条素材，然后你可以跟甲方说好，在7个账号上发布，那收的钱就肯定比一个账号的要多。
IP授权,这种变现会走得很重，投入期特别长，在短视频端成为IP都不叫IP，一定要在全国范围内，大众媒体上成为IP，才能走得通这条路。这条路其实是拿出来做反面例子的，不要轻易动。
影视化，在短视频做内容孵化，在影视做变现。这种方式，天花板很高，但是非常非常难走。
整个变现路径很长，你需要有头部的，电视端的资源，比如说，陈翔六点半，它可以拍成大电影，摩登兄弟，经纪公司有本事，把他输送到《我是歌手》，输送到《天天向上》，你一定要在高端的媒体有出路，才能够走这条路。
代运营，就是帮客户去做运营，这种变现的难度就是交付问题。因为我们做爆款内容是有概率的，没有人敢说，我做一个账号火一个。
但是代运营不允许出现概率问题，人家给了你钱，你能说我做不起来吗？
怎么解决呢？用矩阵代运营，比如说，做一个小网红的个人账号，客户要求一定要在半年内做到100万粉丝，如果是单账号压力当然很大大，因为有一定的概率问题。但如果换成一个主人设账号，加上20个矩阵账号，那这个概率就会大大提升。
声誉，这个是比较特殊的，有一些人就专做政企客户。这些政企客户有自己的KPI，比如说某地区分局的抖音号，如果达不到KPI，这个宣传部门和分管的副局长，要受批评。
他们没有这种内容生产能力，这时候你就可以为他提供服务。对他们来说是声誉收获，对你来说也是声誉收获，你可以拿这个做背书，当案例讲。
品牌传播，就是纯粹是以品牌的收益为标准。实际上就是为了低成本的品牌传播。
知识付费，这个模式是这样的，先在抖音树立人设，然后导到个人微信号，最后卖知识付费课程变现。这里，你可以用系统+案例+上下勾的方式去输出内容。
什么意思呢？比如说，你在这个视频的开头说，昨天我们讲了30天涨50W粉的案例，今天我们继续讲，这个涨粉的底层逻辑，然后在这个视频的结尾，你就可以说，明天，下一条视频，我们继续讲这个涨粉的实操方法。
这样的作品，就会让粉丝对你的上下集有期待，更容易引导到私人号，进行成交。
这里，我们总结了抖音变现的10种方式：广告、IP授权、电商带货、线下消费、影视化、直播、代运营、知识付费、声誉、品牌传播。
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如何用一条价值公式
增大你账号的广告价值
如何判定一个抖音号广告价值的高低，赵峻总结了一条公式：账号广告价值=单粉丝价格*粉丝总数*月广告频次。怎么理解呢？接着往下看。
我们先说单粉丝价格，如果是泛娱乐的号，甲方爸爸是不愿意投你的，因为你的人群不精准，除非你是最顶尖的号。
但是如果你是美妆的垂直号，哪怕你的号还不是很大，还是会有很多做化妆品的甲方愿意投你的号，因为你的粉丝足够垂直，人群属性吻合，这样你的单粉丝价格就会比较高。
粉丝总数，就强调一个点，不要等到粉丝达到某个预定值以后再做广告变现，要在起量的时候就开始变现。不要刻意去预设，我要等到10万粉了再去变现，这是一个误区。
月广告频次其实就是你的商务能力，你能接多少条广告对应的是你的商务能力有多强，接广告不是说你内容做好了，就有很多广告的，这取决商务能力。
这里面还有一个坑，你要注意，就是你的粉丝跟你预期不符的问题。
怎么理解，打个比方说，你是做服装类的垂直号，你每天发的都是一个女模特换各种穿搭的衣服，本来是垂直内容，但是有可能因为这个女模特太漂亮，结果吸了一堆男粉。
你在做粉丝画像的时候，发现，居然都是男粉，这就跟你预期的不符，这种情况就一定要调整内容，不然这个账号就废了。
我们再说下Vlog的广告变现模式，跟Vlog结合的广告变现形式比较好的是take over，什么意思呢？
就是我不在我的账号里面，做太多广告植入，而是把这个人，输入到甲方的账号里面去做广告，这种形式，既不伤自己的账号，甲方也喜欢。
比如小甜甜和小米的take over，小甜甜发了一条作品在小米抖音号上发，一下子爆了，小米的账号涨了几十万粉，这就是take over的好处。
这个点，我们总结了一条公式：账号广告价值=单粉丝价格*粉丝总数*月广告频次。这条公式背后的逻辑是，一定要做热门行业的垂直内容账号。
我们还总结了一个误区，就是你的粉丝跟你预期的粉丝画像不符的问题。
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抖音带货之
美妆带货模式的3大核心步骤
美妆带货的核心有三个点：第一，人比货重要，第二，人不够，干货凑，第三，价格比品牌重要。这三个点怎么去理解呢？
我们先说第一个，人比货重要，你要做好美妆品类的内容生产，一定要找好一个人，这个人不是以颜值为主要落脚点，而是要以销售话术技巧为落脚点，相当于他就是一个美妆专柜的销售员，只是他把卖货的场，搬到了抖音上。
第二个点，人不够，干货凑。就是说当你找不到这个人的时候，要怎么办？那你就只能不断总结比较中立的美妆干货，然后把你的销售意图做一些包装。
比如说，洗面奶，最好要含什么成分，不要含什么成分，然后摆出5个推荐的产品，这5个产品里面有一个就是你的产品。
通过这种方式，慢慢也能把人设打出来。
第三，价格比品牌重要。这个点的意思是，价格大于品牌，品牌大于产品。很多时候，我们卖的不是一线的美妆产品，而是二三线的，所以在选产品的时候，要先看价格。能选三十几块的口红去卖，就不要选九十几的，一定要选择合适的价格。
确定价格后再物色符合你价格区间的品牌，然后才是选择卖什么产品。美妆的选品，必须要以价格和品牌作为保底，才有可能突出重围。
这里，我们总结了美妆带货的三个要点：第一，人比货重要，第二，人不够，干货凑，第三，价格比品牌中重要。
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抖音带货之
服装带货模式的5大核心步骤
服装带货的模式，赵峻也总结除了五个关键要素：1.依赖人，不卖人；2.少拍脸，多拍产品细节；3.突出穿搭和音乐；4.集中流量做爆款；5.做矩阵。
那我们先说第一个点，什么叫依赖人，不卖人呢？
服装带货很依赖人，但如果你变成卖这个人的话，就很容易走偏。比如说，这个女模特，很漂亮，很性感，那如果你把过多的重点放在这个人上面，就会出现吸引过来的人都是男粉，这种情况，你就很难卖得动衣服。
一般来说，服装带货的目标用户都是20岁以上的女性，这种情况，你最好就不要找那些性感的模特，而要找那种微胖小个的女生。
如果你找那些性感的模特，一来用户没有感知，他们觉得你长好看身材好，那你穿什么都好看，关我屁事，二来容易跑偏，吸引一大波男粉。
那如果是普通的女生，用户一看，我们条件差不多，你穿的好看，我穿的也会好看，这就产生了共鸣，更容易带货。
接着说，第二个点，少拍脸，多拍细节。这个点，是按照刚才的逻辑推下来的。你看那些做得好的服装账号，都有一个特点，模特经常是垂着脸，或者侧着脸的，就是通过各种方式，不让你把注意力放在她的脸上。
然后多拍衣服细节，材质、缝合、面料这样的东西要多体现。
但这样也会有问题，你不能拍人，又不能演段子，内容的吸引力大大降低，怎么办？
这时候就要突出穿搭和音乐，穿搭不用说了，做服装的都懂。音乐，要尽量选择热门音乐，然后要卡好节奏。这里跟上面说的美妆带货区别还是挺大的，美妆带货不靠背景音乐，而是靠人在讲，服装内容就对音乐的依赖性非常非常大。
内容生产的方法你学会之后，还会遇到一个问题，这是卖服装一定会遇到的痛点，SKU太多怎么办？比如说，你有1000款衣服，那你是不是要拍1000个视频呢？
其实不是的，这样做，成本太高，收益又低，不划算的。那应该怎么做呢？
这种情况就可以集中流量做爆款，具体点讲，就是个性款做流量，基础款做销量。
比如说，这段时间汉服很火，这种衣服，看上去热闹，但买的还是少数，你可以拍这种衣服的穿搭，好做流量，但你视频上的带货购物车链接，完全可以是你店铺的基础款，比如说，纯色的T恤。
就是个性化服装做引流，普通款服装促销量，大大减少你在SKU上面太分散的麻烦。
我们再说最后一个点，做矩阵。
做服装带货，一定要用多账号，矩阵的打法，这里面有概率的问题。
那这个点就是要把人的效率最大化，你穿一件衣服做街拍，一定要做到有不同角度拍摄，比如，有正面摄影师角度，有助理角度拍，有花絮等等。这能大大减低你单条视频拍摄的成本。
做到一拍多剪，多拍多剪，拍摄一条视频，一定要能产出多个不同的内容，在不同的矩阵账号上分发。
做一下总结，这个点我们学会了服装带货模式设计的5个点：1.依赖人，不卖人；2.少拍脸，多拍产品细节；3.突出穿搭和音乐；4.集中流量做爆款；5.做矩阵。
12
抖音带货之
新奇特带货模式的1个关键因素
新奇特产品的带货模式最核心的点就是选品，选品就是新奇特的核心竞争力。
我们先说一个误区，新奇特产品的选品不能为了新奇特而新奇特。
稍微有点绕，什么意思呢？
就是说，你不要忽略用户需求，不能为了内容好做，选那些用户根本用不上的新奇特产品。
比如说，千万不要买，这个抖音账号，他的选品规则就是为了新奇特而新奇特，粉丝就是看个热闹，真正购买的人很少，带货能力不强。
新奇特的本质是功能升级，比如说一款洗衣液，可能泡个三分钟，黄衣服就立刻变白，这种我们就认为是新奇特，是对用户有帮助的，能形成转化的，这种新奇特产品就是好产品。
按这个角度去选品，你的成功率就会很高，剩下的就还是落到低成本拍摄和矩阵问题。
比如拍刚才说的洗衣液，你就可以换不同的场景拍，比如办公室，卫生间等等，然后在不同的矩阵账号做分发，增大爆款概率。
好，那这个点我们就学到了新奇特产品带货的核心是选品，一定不能为了新奇特而新奇特，要选功能升级的新品。
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2个方向
快速掌握抖音上热门的发布时间
作品的发布时间，其实也是没有一个标准答案，我们就说两个指导方向：一个是目标用户的情绪曲线，另一个就是错开对标账号的发布时间。
目标用户的情绪曲线是什么意思呢？
举个例子说，如果你的内容是偏励志类的，你可以选择早上发，因为早上就是需要打鸡血的时候，到了中午，就更适合一些轻松愉快的内容，大家上了一上午班，需要放松嘛。
这里就是说，你需要关注用户在某个时间段的情绪，然后考虑在这个时间段发布，用户看了你的视频后，当下的感受，能不能提升完播率。
比如用户需要打鸡血，你刚好发了个励志视频，情绪吻合，完播率肯定就更高。
第二个点，错开对标账号的发布时间。这背后的原理就是上面我们说的二发会火，你跟10W个高质量作品竞争，和跟1W个质量一般的作品竞争，效果肯定差很多。
那怎么避开竞争对手呢？
这个没有捷径，要靠观察和平时的积累。当然，这两个方向不是绝对的标准答案，但是按照这个方向去做，效果肯定会更好一些。
这个点，我们学会了作品发布时间的两个指导方向，一是目标用户的情绪曲线，二是错开对标账号的发布时间。
这里，你要好好考虑下你作品的发布时间是否有考虑到用户的情绪，如果没有，可以想想看，是否需要调整发布时间。
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想要打造爆款人设
先学会这条评论区运营法则
评论区运营，最核心的，就是预设神回复。意思就是说，你在策划一条视频内容的时候，就想好了要怎么评论了。
比如你的视频内容质量不错，但有些点粉丝没有GET到，那你就通过评论，把这个点发出来，引起粉丝的讨论。
这个就好比网易云音乐一样，评论区永远比歌曲本身还要精彩。
如果你发现，有其他人的神回复，比你预设的要好，那你就抓紧把他的置顶。这里说个点，你可以适当的给一些神回复刷点赞，刷评论区的点赞还是相对安全的。
对于评论区，还有个重要的点，你可以通过评论，引导人设内容的走向。怎么理解呢？
比如说，代古拉K，最开始她是一个舞蹈人设，粉丝量并不高，后来因为不断的有粉丝在评论区说她笑容好看，然后她就通过评论区引导粉丝关注她的笑容，打造了一个笑容很甜、会跳舞的人设，之后才开始爆粉的。
评论区的运营还是非常重要的，在你视频开始起量的时候，开始有人评论的时候，一定要快速回评用户，提高跟粉丝的互动。
这里我们学了评论区运营的三个要点：一是预设神回复、二是通过评论区引导内容走向，三是视频起量的时候，回评一定要快。
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如何用私信运营
快速打造核心粉丝群
私信运营最核心的作用就是筛选用户，形成自己的核心粉丝群体。
我们先说一下抖音私信运营的规则，抖音和微信不同，在微信上，如果我们不是好友，是没办法发消息的，但是抖音的规则是，我们两个没有任何联系，但是我还是可以给你发私信，最多3条。
有一部分人，就会抓住这个点去偷粉。比如说，找到一个服装号，然后批量注册小号，用脚本给这个服装号的粉丝发私信说，加我微信，我有更好的衣服，类似这样的话术，就是靠量取胜。
这种方式我们是不建议的，是平台禁止的，对平台和粉丝伤害都比较大。
私信运营的常规操作是，粉丝的私信，都要回复。因为人家发你私信，说明对你忠诚度是比较高的，通过回复，可以把这个粉丝抓得更牢，然后还可以引导他们到你的微信群，形成自己的核心粉丝群。
当然，直接私信引流到微信号，是有一定风险的，最安全的还是先引到多闪，通过多闪再引流到微信。
好，这里我们讲了私信的规则，你可以给任何用户发3条私信，然后，私信运营最重要的作用是筛选核心的粉丝群体。
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3种低风险的
抖音引流方法
赵峻说，抖音的引流有3种方式：一是签名栏留微信，二是把抖音号的数值设置成跟微信号一样，三是视频封面留微信，具体操作方法，我们接着往下说。
签名栏留微信，不要直接写微信，尽量用一些变形字符，比如说微改成威，然后信改成一个心的字符图案。
其实抖音引流方式官方是不允许的，但是你看那些大号都带着，说明你只要没有做得太过，官方也不会封你的号，限你的流量。
我们继续说第二个方法，把你的抖音号设置成跟你微信号一样，然后你在签名栏写全网通号，加多一个指引标签，就可以，这种方法相对更安全。
第三种方式就比较有意思，脑洞很大。我们先给账号开通电商功能，开通成功后，你就可以置顶三个视频，然后你在第一个视频的封面做一张图，上面写着加我微，然后第二个视频的封面写信XXXX，第三个可以是加你微信的理由，比如送什么资料。
这三个视频会并排一起展现，有用户点击你的账号进去，就能看到，加我微信XXXX，送引流课程。
这个视频系统是识别不了的，因为系统只识别单视频，你单视频的封面没有违规，就没事。
总结一下，这里我们学了三种引流方式：一是签名栏留微信，二是把抖音号的数值设置成跟微信号一样，三是视频封面留微信，回头你可以试一下，如果你有其他更好的方式，欢迎在下方留言。
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给你这6个DOU+广告使用技巧
一用就有效
DOU+广告的使用，赵峻总结了6个技巧：1.提速人审环节；2.在自然分发结束后使用；3.追求流量用系统推荐；4.追求变现转化用自定义；5.ROI大于1可追加投放；6.小额多次。
具体操作方式，接着往下看。
在说提速人审之前，我们先说下，什么叫人审？
我们的内容发到抖音上去，会有机审，然后还有最多4次人审。最开始是机器审核，审核过了就给你最初期的基础流量池，你的作品在这个流量池里达标之后，就会进入人审，人审过了，你就能获得更多流量。
那我们怎么判断，自己内容有没有进入到人审环节呢？
如果你发现自己的视频播放量极少，不能转发，不能下载的时候，那就说明还没有进入到人审。这时候，你就可以投100块DOU+广告，只要你投了，就能逼他们进入人审环节，这个就是对规则的合理运用了。那如果，过完人审，播放量还是很低，那就得在内容上找原因了。
接着，我们讲自然分发结束后再使用DOU+，这个意思就是，如果你的推荐流量正在跑，你不需要使用DOU+,等到推荐流量的速度明显下降的时候再使用。
然后是DOU+的系统推荐，一般来说，如果我们是为了追求流量，追求播放量，那我们就直接使用系统推荐就行，在账号初期，我们不是以变现和转化为目的的投放，选择系统推荐效率更高。
如果我们要开始考虑变现转化问题，比如说，你要导流到线下商圈，那我们就要选择自定义，比如定位到你线下商圈5公里范围内的投放。
在投放的时候，遵循小额多次原则，就是说，比如你有1000块预算，不要一次性花上去，最好分成10个100或者5个200去花。
我们投放完之后怎么判断效果呢？
这里说一个评判的标准，如果你是为了流量曝光的，那么只要单个粉丝低于1块，播放量低于1分，都是可以的。
如果是以转化为目的，只要ROI大于1，就是有效的，可以追加投放。
这一节，我们学了DOU+广告的6个使用技巧：1.提速人审环节；2.在自然分发结束后使用；3.追求流量用系统推荐；4.追求变现转化用自定义；5.ROI大于1可追加投放；6.小额多次。
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如何用四维交叉法
批量化生产爆款视频
四维交叉法其实就是解决了工业化内容生产的问题，通过组建卖点库、梗库、音乐库、手法库，然后把这些素材库的内容重新排列组合，制作出无限的高质量内容。
具体怎么做呢，我们再往下看。
卖点库，就是你拍摄对象的核心卖点，比如一个产品的核心卖点，或者一个人设的核心卖点。把这些点整理出来，做成一个素材库。
梗库，就是不断积累抖音热门的梗，比如前段时间流行闺蜜团PK，流行变脸等等热门的梗，把热门的玩法，全部收集下来。
音乐库，这个要做好标记，是节奏感强的，还是悲伤的，还是抒情的，这里注意一个点，尽量在抖音里面找音乐。因为站外的音乐涉及到版权问题，还有一些少数民族的音乐是比较敏感的，容易踩雷。
前面说的都是素材，最后还是需要落到拍摄上面，所以这个时候还需要一个手法库，就是拍摄手法。
比如说，我是用第一人物视觉的手法拍摄，还是用夸张的手法拍摄，不断的积累各种手法，再配合前面不同的素材，你就可以工业化的生产出无限多的内容。
这样出来的内容，用户会觉得你每一条都是新作品，看上去拍那么多创意很难，实际上只是素材的重新排列组合而已。
这个四维交叉法，给我的感触是挺深的，工业化的内容生产，是每一个内容团队都必须要学会的，相信在未来，这个点会被放得更大。
这一节，我们学会了一套工业化生产内容的方法，通过组建卖点库、梗库、音乐库、手法库，然后重新排列组合，制作出各种高质量内容。
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如何用这一套数据分析方法论
收割3000万粉丝
抖音的数据分析很重要，赵峻总结了一套复盘分析的方法：一是修正平均法，二是粉丝舆情分析法，三是粉丝画像拓展赛道。
修正平均法是为了剔除一些偶然因素，保障账号的运营始终垂直某一个领域。
我们在做一个垂直账号的时候，前期的播放量可能都会比较低，这个时候如果你做了一个偏娱乐的视频，然后爆了，你后面的内容可能就会往这个方向去靠，慢慢的，你的账号定位就走偏了。
所以，我们在复盘账号的时候，一定要剔除掉最高播放和最低播放的视频，看看你的内容是否偏离了核心赛道，如果出现偏差，一定要及时修正回来。
粉丝舆情分析法，就是通过粉丝的评论，分析自己的人设，内容创作方向是不是需要调整。
比如说辣妈鳕鱼，这个号一开始的定位是营养师和健康领域的东西，一开始是一直在分享干货，做了很久，才2W粉。
后来赵峻在重新运营这个号的时候，从评论里发现，粉丝更关注她这个人，觉得她做了很多宝妈不敢做的事情。
然后，开始调整内容，减低干货类的视频比例，增加几期人设的内容，说自己是什么样的人，现在干什么，然后就火了，一下做到了170W的粉丝。
你还可以多用第三方数据平台做分析，把所有舆情关键词提出来，看看哪些词符合你本身的走向，你就给自己打上这几个标签，不断强化。
最后再说下，粉丝画像拓展赛道。这个实际上就是说，你的人设立住了之后，你可以根据粉丝画像来做拓展。
比如说牛肉哥，他一开始是在抖音上卖高性价比牛肉，主要是针对小镇青年，这个人设慢慢立住之后，牛肉哥慢慢发现，这群粉丝对他还有高性价比红酒的需求，于是开始拓展赛道，卖红酒，后来又卖小龙虾，卖水果。
虽然我们说要垂直，但是当你的粉丝告诉你，你还有更多可能性的时候，我们就可以开始拓展赛道，牛肉哥就是从一个牛排批发商变成一个比较完整的食品贸易商。
这个其实很重要，你除了要多用数据工具分析之外，还要多和粉丝沟通，然后做内容试错，不断调整。
这个点，我们讲了抖音数据分析的三种方法：一是修正平均法，二是粉丝舆情分析法，三是粉丝画像拓展赛道。
这三个方法，可以帮助你始终保持账号的垂直，加强账号人设，提高更多的变现可能性。
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这2个抖音运营的误区
你一定要看
关于养号和权重，赵峻说，这2个是误区，在抖音，你不需要养号，也没有权重的说法。
为什么会有养号的说法？
其实是因为玩微信营销的人进入抖音这个领域了。微信为什么需要养号呢，是因为微信是真实用户在使用，养号的目的是让系统判断这个号是真人在用。
但是抖音不一样，抖音天生有两个身份，一个是用户，一个是内容生产者。
比如说，我是一个MCN机构，我的号就是用来生产内容的，这一点抖音是同意的，那为什么还需要养号呢？
再然后，用户行为和内容生产是两个维度的事情，我刷体育相关的视频，那我发体育相关的内容就会有更多人看吗？
不是的，维度不同，你的用户行为并不能为你的账号带来更多流量。
抖音只有内容冷启动的说法，就是你要持续在同一领域输出内容，系统才会判别你是这个领域的账号。
所以，做抖音，不要浪费时间在养号上面了，做好内容，直接发就行。
接着我们说权重问题，为什么会有权重的说法呢？
是因为淘系玩家进来抖音了。淘宝重运营，所以他们有权重的说法，但是抖音没有。
举个例子，赵峻在运营辣妈鳕鱼的账号时，有一个辟谣作品，被机器误认为在卖虚假伪劣产品，然后整个账号被重置了。
按权重的说法，这个账号就废了，但是，赵峻重新对作品进行排雷，把系统认为违规的作品删除，重新上传了签名栏、封面等东西后，又发了一条视频，结果这条视频又爆了，几百万的播放量。
所以你看，抖音是没有权重说法的，这是赵峻亲自验证过的。但是抖音有评级一说，这个就是系统认为你的账号低质或者是搬运账号，并且明确发了通知给你，那么这种账号相对要重新做，就会难一点。
总结一下，这一节我们学会了避免两个做抖音的误区：一个是做抖音不需要养号，因为用户行为和内容生产是两个维度的事情，第二个，抖音只有评级，没有权重的说法。
荐 书
赵峻给我们推荐的是东野圭吾的《恶意》，赵峻说，这本书看完之后，你就会觉得自己被自己骗了。
自己被自己骗了是一种什么样的感觉呢？这个只有你自己读完之后才知道。
20190619-抖音-一条1000万播放量的爆款公式195
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