他用8个月的时间，做到全网5000万粉丝，抖音上有2500万。
还自孵化了接近30位网红，其中有20个，单平台突破百万粉丝。
搭建了近百人短视频团队，成功融资1000万，从2019年初开始，每个月保持着营收的高速增长。
他叫五月，五月美妆创始人。
深度认识他
抖音是当下的一个大风口，但你却一直都做得不够好，不好的原因，五月帮你总结了三个：没有选准赛道、没有内容产出能力、没有变现能力。
五月能短时间做到5000万的粉丝，是因为他有一套行之有效的方法，解决这三个问题。
从整个行业里讲，五月美妆是属于头部MCN机构，抖音2000多家MCN机构，五月美妆基本每个月能进前30；快手500多家MCN机构，五月美妆能排进前10。
在美妆短视频这个细分类目里，他们在全网基本也是属于前三的地位。
在采访五月的过程中，我发现，他是一个工作狂，每天9点工作，凌晨1点回家，一周7天下来，全是这种状态，他对于创业，对于短视频，是发自内心的热爱。
他对于网红的孵化，内容打造，内部架构设计都让我十分受益，相信这一期，在这些维度上，你也一定会有所收获。
人物时间轴
我们先看看五月的一些过往经历。
2008年—2010年，五月在一家创业公司做二把手，从2个人搭建到30人团队。
2011年—2012年，在山东临沂做房地产，从策划开始做到项目总监，这段经历让他开始理解商业。
2013年—2014年，他抓住微信公众号红利，积累400万粉丝。
2015年在上海做地区公众号，几年下来，收获了近千万粉丝，每年利润很客观。
2017年，一家公众公司提出溢价现金收购他的公司，五月因此来到广州，任职这家公众公司新媒体事业群总经理。
2018年9月，起盘五月美妆，切入短视频赛道，8个月收获5000万粉丝，成功融资1000万。接下来，五月想把自己的全网粉丝数扩充至1个亿。
干货点剧透
1. 推送内容的几个硬核指标，抖音内部可能存在的算法规则
2. 8个月做到5000万粉丝的抖音运营秘籍
3. 你的抖音互动率低？是因为你不懂这一个套路
4. 如何用编导责任制，批量化复制30个网红
5. 细节解析，如何搭建一个200万粉丝的运营小组
6. 一套2个月内单平台快速收割30万粉丝的小组激励制度
7. 如何招聘有潜力的网红，用这4个指标就够了
8. 设计美妆爆款内容的4大模块，即用即有效
9. 想要视频上热门？首先你要学会如何三秒抓住用户眼球
10. 8个月融资1000万的MCN机构都需要这四类人才
11. 如何提升一个抖音账号的变现能力，用这3个方法就够了
12. 策划网红人设记忆点的2大杀招
13. 一个优质抖音账号的5个特征
14. 全面深度解析MCN机构的内容生产流水线
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推送内容的一些指标
抖音内部可能存在的算法规则
五月说，抖音的推送算法跟账号的初始粉丝量关系不大，他的关键指标是，完播率、评论率、转发分享率、点赞等一系列算法加权后的结果。
只有你指标达到一定的标准，抖音才会源源不断的给你匹配更大的流量池，你可以看到，那些热门视频，这些指标一定都是很高的。
一般我们在抖音发了一个视频之后，AI会随机匹配给你一部分用户。
比如说，匹配1000个用户，根据这1000个用户的反应，有多少人从头看到尾，多少人点赞、转发、评论，再给你内容打分。
分值够大，进入下一个流量池，可能是10000人，重复之前的算法，根据这10000人的反应，继续打分，确定是否进入下一个10万人的流量池。
还有个点要注意，在推送过程中，AI可能会抓取评论的内容，如果抓取到一些负面字眼，比如有人举报，有人骂你等这些情况。
会大大影响你作品的评论，这样你就进不了更大的流量池了。
听到这里，对于抖音的推送算法，你是不是有了更深刻的认识，这些看似简单的东西，往往才是最关键，也是你最容易忽略掉的。
在这里，我也在考虑，自己做抖音的时候，是不是忽略了这几个指标，有没有把这几个指标当做最核心的东西去看待？
这个点，我们总结了抖音AI推送的三个关键指标，完播率、评论率、转发率。
还要注意，引导用户评论的时候，不要有负面的字眼，这会大大降低视频的分值，影响播放量。
你可以考虑下，通过什么动作能提高这些指标的数值，获取更大的流量，要是有好的想法，你可以在评论区里说说。
五月根据这些核心指标，又做了什么动作呢，你可以接着往下看。
2
8个月做到5000万粉丝的
抖音运营秘籍
采访中，我问过五月，怎么样运营抖音，能快速做到5000万粉丝。
他说，抖音的运营秘籍就是根据官方AI的算法去反推，缩短时长，增大完播率；引导用户点赞，增大互动率；注重音乐运用，带动用户感官。
五月对于短视频内容有个明确的规定，如果能做到29秒，就一定不要做到29.5秒或者30秒。
因为时长就是完播率的天敌，每少一秒，完播率就大打折扣。
他们之前时候做过一些测试。29秒跟30秒的播放量差距，悬殊有60%以上。
所以他们的指导方针，就是完播率，把时长做得越短越好。
在点赞量方面，五月把点赞当做内容的一部分。
你看他们的视频，一定看到他们在每一个视频里面都会提到，小哥哥小姐姐，你给我点个赞，你给我个小心心。
这句话其实并不是废话，而是一句引导，用户都是具有引导性的，你只有去引导他，他才会给你点赞。
好比你在做滴滴，下车了，司机说麻烦给个五星好评，你觉得体验不错，你就随手打了五星。
但司机如果没说，可能你就不打了，这就是引导的作用。
这里，五月把引导点赞，当做视频内容的一部分。
五月认为，在短视频中，音乐的运用非常重要，他跟图文是不一样的。
比如说我们看一个微信，可能只是靠眼睛，但是我们要看视频的话，它要通过你的视觉、通过你的听觉、通过你的手势来触动，它对你有一种情绪的唤起。
所以说在抖音里，音乐的作用非常大。
你看抖音那些爆火的视频，是不是BGM也会跟着一起火。
针对这个点，五月会要求剪辑师们把各种抖音的网红音乐都下载下来，建立一个音效库，每个剪辑师都会有自己非常多的音效素材。
把AI推送的审核指标，当做运营过程中的指导方针，根据这个点，你可以再深度思考下，接下来你抖音的内容应该怎么优化。
这里的三个精华点是：
1、时长是完播率最大的天敌，尽可能的缩短视频时长
2、引导点赞不是废话，应该把引导用户的行为当做内容的一部分
3、背景音乐对视频很重要，请开始建立你的视频音乐库
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你的抖音互动率低？
是因为你不懂这一个套路
用户互动是粉丝运营中最基本、也是最核心的东西，五月会在视频中预埋各种梗。
比如故意说错一些点，让用户去评论，跟用户产生交互。
比如你在做内容，你可以在里面故意写错一条公式，1+1=3,粉丝看到后，就会在评论说，你错了，1+1明明等于2，你为什么等于3？
其实1+1=3，是我们故意设置的一个梗，就是要让观众不停的跟你互动。
比如，五月美妆的团队还会故意拍一些，明明镜头前面有个主角，但在后面远远的地方还有个男人在化妆，或者有的人在打情骂俏什么的。
一定会有很多网友跟你说，我注意到后面有一个小姐姐在那里化妆，或者那个男生是不是同性恋。
他们要的就是这种效果。这样就产生了互动，产生了交流，有助于打造用户的粘性，还能帮助你进入更大流量池。
在粉丝运营上，我们在讲第42期轻生活时，也有拆解过，轻生活创始人天成通过把正在发生的事情告诉粉丝的方式，运营粉丝，对你可能也有一定的借鉴意义。
在这个点上，我是觉得很有意思，在内容中预埋各种梗，这是需要一定创意的，你可以发挥下想象力，看看有没有更有意思的方式。
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如何用编导责任制
批量化复制30个网红
五月说，一定程度上，他们公司最重要的其实不一定是网红，有时候编导更重要。
编导就是网红背后的推手，负责整个网红小组管理、审核内容、发掘网红的标签。
你有没有发现，现在很多MCN机构，会出现网红和机构之间撕逼。
本质原因就是，在别的MCN里，网红是一个团队的管理者、内容的产出者、又是整个组织的一个架构者。这样的模型容易加大网红流失风险性。
在五月美妆，网红是作为内容的产出者和呈现者出现，是内容的一部分，其他的大部分工作都交给编导，编导带领网红。
每个编导会负责2-3个小组，编导会大量观看很多的优质视频，他首先是一个非常优秀内容的产出者，跟一个内容的审核者。他来决定内容是否通过。
第二个事情是编导帮助网红去发掘他身上的标签跟特点，放大他的优点。
第三个就是编导要管理团队，这里面除了网红，还有拍摄、剪辑、脚本、策划、运营。
另外一个就是 做数据的详细复盘跟分析。根据数据出整改方案，总结他做得好的地方，不好的地方，下一步该怎么调，团队该怎么去打，怎么去升级迭代。
编导要为最后的结果负责，也就是为内容的播放量、点赞量、转发量等等指标负责。
总结一下，编导有点类似明星经纪人的角色，负责4件事，审核内容、挖掘网红身上的标签、管理团队、数据分析复盘，并且为结果负责。
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细节解析
如何搭建一个200万粉丝的运营小组
除了网红和编导之外，五月的团队里还有这么几个角色，运营、剪辑师、脚本。
他们就这通过这5个角色，打造出了20个百万的网红号。
具体他们是怎么分工的，你可以接着往下看。
网红是内容的产出者、呈现者，编导是内容的审核者和决定者，剪辑师负责剪辑、再往下就是运营，运营主要是在各大平台分发视频内容，以及粉丝的互动跟社群的维护。
再有一个就是脚本，有些红人他自己的产出能力或者时间精力是有限的，就给他补充一个脚本，相当于策划的角色。
编导负责分析各站数据，数据下滑，他就要分析到底是剪辑的问题，还是内容问题，还是脚本的问题，还是运营的问题，不停的重复这么一个动作。
每个剪辑师都是一对一的，只服务于一个达人，这个叫剪辑师专属制度。
就是为了让彼此的信任度更深，默契程度更好，沟通成本更低。整个工作的流畅度、沟通成本、熟悉程度都会更好。
在奖金分配上，五月公司基本是按照532的原则。其中50%归编导，因为他把网红孵化出来，他自己拿奖金最多。
第二个是剪辑师跟运营，脚本，会大概拿30%，红人拿得最少，20%。
为什么孵化期红人奖金拿的少？因为从粉丝这个角度看，最终受益的还是红人。
这个地方的重点是一个网红小组的5个角色，分别是，编导、网红、运营、剪辑、脚本，在利益分配上，遵循532原则，即编导50%，运营、剪辑、脚本30%，红人20%。
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一套2个月内单平台
快速收割30万粉丝的小组激励制度
这套激励制度是这样的，新人进来，2个月必须做到单平台30万粉丝，做不到就会淘汰或者转岗。
比如，一个新人过来了，给他配上相应的人，按照公司打磨出来的方法论去执行。
两个月之内，必须在单一平台达到30万粉丝，不能是总和，就是你必须在抖音上或者快手上，或者在小红书上必须要达到30万粉丝，这是一个最低门槛。
做到30万就奖励给这个小组5000块钱，做到了50万，奖励10000块钱，做到80万奖励15000块钱，做到100万，奖励20000块钱。
从新人进来第一天开始算，到了哪条线就奖励相应奖金，比如说他两个月之内都到了75万不到80万，就过了50万这条线，奖励你10000块钱。
但是10000块钱怎么分？就由编导来分。
如果做不到，那么就淘汰，类似于赛马机制，这个机制的目的不在于奖惩员工，而是给每个员工相同竞争的机会，通过业绩考核每个员工的能力，培养人才。
我们在第36期拆解蝉禅的时候，也说了赛马不相马的点，让适合的人自然留下来，让不适合的人自然地离开，通过这种方式，筛选合适的操盘手。
关于这套小组激励方案，你有没有想好怎么应用在你现在的项目上呢？
在聊这套制度的时候，我问五月，正常你们的淘汰率有多高，他说，几乎没有被淘汰的。可想而知，他们这套方法论肯定是有很大威力的。
我们再总结下，这套机制要求一个新团队，必须2个月必须做到单平台30万粉丝，做到了有对应的奖金，做不到就淘汰。
学完这个点，你可以根据现在的实际情况，设置自己内部的一套激励方案，如果你还有其他疑问，可以在评论区留言。
7
如何招聘有潜力的网红
用这4个指标就够了
五月的网红现在基本都是靠社会化招聘，从0到1孵化出来的。
在招聘的时候，五月有四个指标，颜值、内容生产能力、热爱美妆行业，性格。
第一个指标，颜值这个点，说白了就是要长得好看点，这是个看脸的世界，你看抖音上火的人，大概率上还是帅哥美女。
第二个指标，内容生产能力怎么理解？就是你要对于美妆这个领域，有一定的认识，并且在某一方面比较擅长。
比如你会化妆，用过各种化妆品，知道各种成分组成等等。有了这些基础，你才有可能生产出内容。
第三个指标，热爱美妆行业。就是你本人对于这个行业是热爱的，你本身喜欢，自己想做这个行业，不是我们逼着你去做。
第四个指标，性格。红人的特点和性格是什么？这决定着未来团队的默契度会怎样，团队的氛围会怎样，稳定性会如何。
一般一个网红进来后，就会进入小组里，开始按照上面说的一整套运营流程走下来。
网红的收入一般分两部分，一部分是底薪，另一部分就是自己运营的各大平台收入的提成。
关于网红的孵化，我们在讲39期汪仔饭创始人荣哥时，说过他的星探模式，跟五月是完全不一样的方式，他放弃招聘渠道，直接去找那些有潜力的运营者合作，这个点你也可以过去回看一下。
这个点里，我们主要讲了，招聘一个素人网红，你要从这四个维度去考核，颜值高，有内容输出能力，热爱美妆行业，性格。
8
设计美妆爆款内容的4大模块
即用即有效
做美妆内容上，五月有个理念，有用大于有趣，纯粹的干货大于酷炫的特效。他把所有的内容拆分成4块，妆容妆技类、种草拔草类、成分分析类，剧情美妆类。
妆容妆技类，就是我是一个化妆特别厉害的网红，你跟着我看，跟着我学，你能够学到很多化妆的知识跟技巧，这种类型是面向美妆小白的用户。
安利种草跟拔草除草类，这个网红可能就是一个剁手党，他体验过很多产品，知道什么样的产品好与不好，他对各种品牌如数家珍。
他对皮肤的状态，什么油皮、干皮非常了解。这款的内容基本就是直接说哪些产品好用，哪些性价比高。
比如五月美妆旗下的Alin香味研究所，每天就评分各种香水、沐浴露、化妆品。
成分分析类，现在其实很多的产品都过度包装了，讲的故事也太多了，有一部分年轻人就开始讲究成分。
比如烟酰胺就是防晒美白的，这个网红就分析哪些产品含有烟酰胺，含量百分之几。
比如，五月美妆旗下的鸡哥说成分这个号，它就是这种说成分的号。
还有一类，叫美妆剧情类，它通过一种故事或者通过一种段子，然后里面有美妆的元素。
他非常的戏精，他可能不具备美妆知识，但是我们把他跟故事去结合，赋予他一个美妆博主的身份。
上一期在讲冷爱的内容打造的时候，拆解了他颠覆、代言、激励、幽默、主张、升华、故事、操作和科普的9个内容创作模式，和五月这种形式的是两种完全不一样的内容制作思路。
在我自己看来 ，现在抖音上那些颜值高的网红，摆个姿势录制个视频，这种类型的内容已经不太受用户喜欢了。
内容归根到底还是得对用户有帮助，每个人都有求知欲，干货类的内容在任何场景下，都会比较受用。
这个点，我讲了五月内容制作的四个模块，妆容妆技类、种草拔草类、成分分析类，剧情美妆类。用干货去替代特效，这种类型的内容，持续性更好。
根据你自己的行业，你的抖音账号，可以拆分成哪几个模块的干货内容呢，你可以考虑下。
9
想要视频上热门？
首先你要学会如何三秒抓住用户眼球
五月说，一个视频，一定要在前三秒抓住用户的眼球，他们的团队用直击痛点的方式去抓住用户眼球。
在前三秒，就把用户最关心的痛点问题抛出来。
比如，你要做一个长痘的选题，如果你开始的场景是，今天早上上班的时候，我给我同事说，我脸上长痘了，然后在慢慢引出来这个选题的内容。
这样就太绕，用户跳出率会比较高。
你在前三秒就应该直接阐述出痛点，比如，长痘没法见人怎么办？ 一分钟告诉你处理小技巧，用这种方式，你可能三秒就把用户给抓住，他就愿意看完完整内容。
在封面的处理上，文案也要抓住用户的眼球，最好用红蓝色这种比较亮一点的颜色，这样能吸引用户眼球。
多用问号跟感叹号，要有这种情绪的铺垫，还有直达语一定要短。
一个封面的前三秒就相当于一篇文章的标题，标题是内容竞争的第一战场，视频的前三秒也是同样的道理。
如果你在前三秒没办法抓住用户的眼球，你的打开率、完播率都会受到很大的影响。
这个点对我个人帮助其实挺大的，可能很多人会跟我一样，忽略了一个视频前三秒的重要性，这很致命。
在这个地方，你考虑下，你视频没爆，是不是因为前三秒的内容不够吸引眼球。
这里，我们讲了吸引用户眼球的方法，要在最开始直击用户的痛点，勾起他的欲望。
在封面的处理上，最好用红蓝色这种比较亮一点的颜色，这样能吸引用户眼球。
多用问号跟感叹号，这样用户才愿意继续往下看。
10
8个月融资1000万的MCN机构
都需要这四类人才
五月说，一个成熟的MCN机构，基本会需要到这4种人才，内容人才、商业变现人才、平台对接人才、内部管理人才。
内容人才，比如五月公司里的内容总监，他就是全面负责公司的内容以及编导的管理，相当于公司总的内容架构师，这个人解决内容质量问题。
对于短视频，内容就相当于产品，一个好的产品对公司而言太太太重要了。
商业变现人才，就是商务总监，比如说我有了内容，有了粉丝，我要去解决我的变现，它并不是你有内容，有粉丝就一定能变现，它一定是需要专业的商业性人才，负责卖我公司的广告跟资源。
他会去找客户，他会把我们更多的推到客户面前，以及客户来的时候，他通过专业化的建设服务让客户来下单买我们。这个人解决变现问题。
平台管理人才，现在做抖音、快手，包括美拍、微博这样的平台，有很多的资源，也有很多的惩罚，有很多的线不能踩。
这个时候你就需要有个人天长日久去跟这些平台来回的上下对接，他下面承接了公司，上面承接着平台关系，他中间来回的对接，这个人能帮助公司最大程度避免违规问题。
内部管理人才，就是人力资源总监，做管理的，可能在一开始，你只有一、两个红人，问题不大。
但是一旦你批量化孵化红人，做了10个、20个、30个，甚至更多个的时候，对于内部管理的要求就是很大的，要不然你公司就会很容易崩了的。
我在讲第14期花镇肖然时，他有个理念，创始人要把时间花在找人上，他用一种跨界的思维找到各类人才，搭建了自己的团队。
总结下，一个MCN机构需要的4种人才：
1、内容人才，解决内容产出、内容质量的问题
2、商业变现人才，解决粉丝变现的问题
3、平台对接人才，对接各种大平台，避免违规问题
4、内部管理人才，管理内部人员运作问题
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如何提升一个抖音账号的变现能力
用这3个方法就够了
五月说，提升一个账号，或者说一个网红变现价值的方法，无非就那么几个，领域垂直、粉丝基数、PR背书把自己塑造成KOL。
领域垂直，一直深耕一个领域，越垂直，越细化的领域价值肯定更高，那种泛娱乐的号，虽然粉丝数多，其实是不好变现的
粉丝基数，现在的广告主都是看粉丝基数的，有粉丝才有价值。
PR背书和KOL属性，五月美妆的红人，会参加比如纪梵希、BOBBI BROWN、宝洁品牌的秀场和线下快闪店活动等。
参加这种活动其实就为了多一个背书属性，其他广告主看到这么高端的品牌都邀请你去参会，肯定就更愿意投广告在你身上。
打造KOL，红人背后会有运营专门做社群，每天引流到微信号上，由运营打理，每天给大家发发奖，在朋友圈晒红人很高大上的生活，让粉丝觉得想成为这样的人。
不断通过三个维度去提升网红的价值，然后持续变现。变现的话无非也就是四种，一种是广告，一种是电商，一种是活动，一种是代言。其实就类似于一个明星，只是价格比明星低。
关于变现这个点，在第19期讲刘飒的时候，拆解了他广告变现，卖货变现，引导到线下变现的三种方式，也是另一种思路。
这个点，我讲了三种提升变现价值的方法，领域垂直、粉丝基数、PR背书把自己塑造成KOL。还有4种红人变现的方式，广告，电商，活动，代言。
关于变现的问题，，你会如何结合现在的项目去变现呢，欢迎评论区里留言。
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策划网红人设记忆点的2大杀招
五月说，一般打造一个让用户有记忆点的人设，会用两个方法，傍大牌和差异化。
傍大牌要怎么做呢？
比如，现在最火的美妆博主是口红一哥李佳琦，你就可以给自己打一个标签，口红二哥，或者小李佳琦，通过这样的方式快速跟大牌绑定，让粉丝对你形成一定的记忆点。
差异化要怎么做呢？
同样做美妆，其实大家在能力上没有什么太多的差异，但是我说我是最会唱歌的美妆小姐姐，或者我是最会跳舞的小姐姐，这是不是又是一个记忆点。
五月利用方言做人设的差异化，比如做了粤语美妆博主，叫梁笑笑。
如果你跟其他美妆博主一样，说自己是美妆博主梁笑笑，那没人会记住你的，但是你说，我是全抖音上面唯一一个说粤语的美妆博主，你可能一下子记住。
现在有那么多的美妆博主，几千上万个。想从中冒出来，一定是要有一个独特记忆点，不管你是毒舌也好，大长腿也好，长得好看也好，李佳琪oh my god也好，都应该要有一个自己的这种记忆点。
你发现没有，打造人设和打造产品，很相似，找出大牌之间的共同点，找出你与别人的差异点，从这两个维度出发，你就能找出自己对于用户的记忆点。
听完这个点，你觉得应该给自己打造一个什么样的人设，才能让用户记住你？
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一个优质抖音账号的5个特征
我问五月，现在做抖音的那么多，怎么样才算是一个优质的抖音号呢？
五月说，5个点，鲜明的人设，足够垂直的内容，体量大的粉丝数，互动性强的评论，高程度的专业化。
人设一定要鲜明，到底是逗逼的、可爱的、温柔的还是像李佳琪一样非常的具有引导性的、蛊惑性的。
内容一定要足够的垂直，要有用。不管你是母婴类的也好，还是搞笑类的也好，还是娱乐类的、舞蹈类的都一定要有这种垂直化的内容。
第三个就是基本的信息，大家还是要看你粉丝体量的大小，你只有10万粉丝，跟你有100万粉丝肯定是完全不一样的。
另外就是你的互动要好，互动就是你各方面的例如互动，点赞、转发、评论的数据都应该要比较强。
然后另外一个就是，比如你要在某一个领域具备非常强的专业知识，你输出的内容才是具有专业性的。
我感觉，通过这5个点，我自己可以推断出一个抖音是否优质，这样在你要投放抖音广告的时候，其实就有了更多的选择，你可以判断出哪些账号的价值更高，只投这些价值更高的账号。
最后，再总结下，一个优质抖音会更高的五个点，鲜明的人设+足够垂直的内容+体量大的粉丝数+互动性强的评论+高程度的专业化。
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全面深度解析MCN机构的
内容生产流水线
MCN机构其实就是把整个内容制作过程，网红孵化过程流水线化，每个人负责一个版块。
首先是人力资源总监和内容总监招聘红人，红人到了之后就会到编导那里，编导会给他做一个大概的定位，还有一个内容方向的规划。没有问题了之后开始让他建立账号。
接着就开始红人自己产出内容，产出内容之后编导审核， 编导审核完，进入到剪辑师拍摄、剪辑，剪辑完之后成品，又到了编导审核，编导审核过，最后给到红人发布。
红人发布完了之后就是运营、粉丝的回复、社群评论的引导。第二天，编导对数据进行复盘，这就是一个完整的链条。
这种方式其实非常像电视台的制作方式，每个人就负责自己的版块，职责清晰，更讲究团队协助，横向的复制性也更强。
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20190612-抖音-一套快速收割30万粉丝的小组激励制度194
音频：
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