5个月！他的抖音涨了100万粉丝，怎么干的？

先来介绍一下，他是今日头条2018年度十大情感头条号、新浪微博2018年度十大新锐情感大V；

10年的时间，把微博粉丝做到100万；1年的时间，把微信公众号粉丝做到100万；而在2019年，他只用了5个月的时间，就把抖音账号粉丝做到了将近100万。

这三次做法，都是使用的同样的方法论，这证明了这套方法论的有效性，他就是冷爱。

 

来看看我从冷爱这里挖到的实战方法。

 

深度认识他

 

现在大家都知道抖音是一个巨大的流量池，目前我们看到的数据，抖音的日活量已经超过了2.5亿，多么可怕的一个数据。

所有人都知道抖音上面有巨大的机会，怎么抓呢？很多人都在上面做账号、做内容，甚至很多老板都跟下属说，今年我们的战略方向就是拿下抖音。

但是，可能很长时间过去了，效果不大。我就问冷爱，为什么会是这样。

冷爱说，卖产品和做内容是不一样的，大部分人都掌握不了工业化生产这个点，只是找几个人拍一下、剪一下，这已经不是红利时代了。

前段时间，采访过的嘉宾一起去东华禅寺，一起聚聚，当时冷爱也去了。

一路上王栋跟冷爱惺惺相惜，后来向我极力推荐采访冷爱，我说为啥呢？

王栋说，冷爱的工业化生产内容的方法论水平，在行业内都是顶尖水准。

什么是工业化生产呢？我在采访冷爱的过程中，一直不断地深挖这个点。

冷爱说，工业化生产的前提，就是你得看透抖音，或者说网红，或者说内容生产的本质，把最本质的东西提取出来，做切段、分工。

然后把人放进去做他该做的事情，实际上就是流水线。

 

冷爱说他自己对于做网红这件事情是超级认真的，他在图文时代，在微博、在微信，都不需要亮相，但是在视频时代，你就需要站出来,这需要考验你的颜值、考验你的口语表达能。

冷爱他本身的口齿并不流利，我在采访他的时候，一起去卫生间，看到他从嘴里掏出来一个东西，用水冲冲，我就问他那是啥，

他说，牙套，我问他干啥的，他说，这是一个好问题，他说为了做网红，弄了一个牙套带上，带牙套能让口齿清晰十倍，并且强烈建议我也去弄一个。

你看，他为了让口齿更加的清晰，去做牙齿矫正，如果说做网红，我认为他是职业的。

这并不关键，在采访的过程中，我已经感受到，冷爱是我采访过的这么多嘉宾中，到目前为止，总结方法论能力最强的一个人，一会儿讲内容，你就能感受到了。

 

人物时间轴

 

我认为今天的内容，能够解决很多人的困惑，他总结的方法论，并不是个性化的。

方法论和方案不一样，它具有普适性，我相信很多人会因为听了今天的这期内容，从而找到自己做抖音账号、做内容生产的方向。

如果你因为本期的内容获益，或者做了一个百万粉丝的大号出来，到6月底对标实战营的时候，冷爱来现场做更深度的分享，你可以当面来谢谢他。

我们先来了解一下冷爱这个人过往的经历。

1999-2005年，冷爱混迹各种论坛，将个人博客做到百万阅读量。

2005-2008年，两次创业失败，靠打工养活自己，期间不断试错，找内容创业赛道。

2008-2014年，找到赛道，做情感类论坛社区，3年100万注册用户，靠卖会员赚到第一桶金。

2014-2017年，从北京来广州，转型做女性情感，放弃微博，ALL in 微信，组建团队建立了工业化内容生产体系，2016年到2017年，一年时间做到了100万粉丝，营业额做到了1亿体量。

2019年启动抖音，5个月时间做了将近100万粉丝，启动IP创投营，开始批量化孵化网红，他说他未来的十年，都会在这件事情上死磕。

 

本期干货点剧透

 

1.全面深度解析，抖音工业化内容生产方法论之三角模型

2.掌握这两个创作原则，你的抖音账号也能做到100万粉丝

3.千万要规避这两个行为，抖音视频制作的两个坑

4.抖音账号运营，做好这5件事就够了

5.找好这三拨人，你也可以组建你的抖音团队

6.给你9个爆款内容的创作套路，一用就有效

7.所有内容创作的模式，都只会有这一个核心

8.打造个人IP之前，首先要掌握这个公式

9.你的内容用户不分享？是因为不会设计这6个分享点

10.想成为网红？先要有一种特质，三种心态

11.这三个步骤，构成了个人IP的成长之路

12.冷爱总结的IP成长三级火箭助推理论

13.想打造IP，首先要知道该选择什么样的平台和场景

 

1

全面深度解析

抖音工业化内容生产的

方法论之三角模型

 

什么是抖音工业化生产的三角模型呢？就是只需要做好这三件事情，抖音账号就可以流畅的运转起来。

第一个，创作，就是要有好的创意，写出来剧本。

第二个，制作，就是把你的创意和剧本，制作成为短视频。

第三个，运营，就是账号管理，上传视频，分析数据，粉丝互动。

创作、制作、运营，这是抖音工业化内容生产的三角模型。

比如说，创作，你的创意最终会形成一个剧本，一定要根据自己的语速去设置一个剧本，例如，你的每分钟语速是240字，那你每一秒要讲什么，都要有计划。再比如，你一分钟要说200个字，一定是在剧本阶段，就把这个事情框好了。

剧本创作完之后，有一个小秘诀，一定要给下到16，上到60的人都听一下，就是你给不同的人讲一遍，让他们听一听，有的是城市的，有的是农村的，大概测一下这个事是不是所有人都能听懂。

就像他们的创作群叫做白居易诗会，为什么叫白居易诗会呢？就是他们的抖音剧本创作就像白居易写诗，得给小孩也能听懂，老人也能听懂，这样的剧本才有广泛性。所以，先把剧本测一测，等拍出来再测试就来不及了。

剧本出来以后，制作怎么办呢？制作包括但不限于出镜演员的造型、服装、发型、选景等等。

冷爱说，非常不建议外包给别人剪片子，因为那样的剪辑是没有灵魂的，外包方并不爱你，他只是为了完成一个工作，你要找到真正对你的视频作品感兴趣的人，来一起创造这个东西。

其实你要搭一个真正的制作团队，至少要有一个主创兼导演。这是现场的工作，回来以后，还要剪片子，加字幕。

他们每一次拍抖音，现场至少3个人，一个小助手，一个主创加上冷爱本人，回来以后，还要有一个人全职剪片子。

那做出来了片子以后，就一定能用吗？不一定，他们的成品率不高，可能拍了10条，剩下三五条，很多问题，你在剧本阶段还是看不清楚。

那谁来决定，到底要不要毙掉这个片子呢？主创和演员本人，都有权利。这个就是品控的环节了，从内容创作到成品的品质，在正式上线之前都会有严格的品控。

制作完以后，下一个环节就是运营，对于抖音来说，运营是蛮重要的，上面不是提到一个小助手吗？他在跟着主创做运营。运营从成品的发布开始，包括发布，包括评论管理，包括数据分析。

数据分析非常重要，数据分析完以后，就会做复盘，推导出来哪些东西行，哪些不行，然后再反哺到内容创作端，这就是一个整个的闭环。

你看，抖音的三角模型，创作、制作、运营，三个元素的闭环，形成一个三角形，这三个角是一个互相促进的关系，特别是，运营当中的数据分析给到前面的创作很大的支撑。数据真实地告诉我们哪些话题行，哪些话题不行。

 

第19期的采访嘉宾刘飒，他在内容生产上面比较粗犷，走的是两条路，冷爱是走的KOL的路线，而当时刘飒走的是群殴路线，不管你咋跑，跑出来粉丝就可以。

虽然现在抖音已经不再是粗犷生产的时代了，但刘飒在抖音批量化运作的团队管理方面做得很好，有各种数据的考核指标分析，你可以回去听听。

你听到这里的时候，有没有想法要去组建一个自己的抖音团队呢？很多的方式和方法，都是在路上产生的，但是，前提是你得先上路。

只要大方向没错，又有人做出来了结果，那么大家完全可以对标操作，按照这一套模式，打造个人IP。

在抖音三角模型这个版块，如果，你感觉还有不明白的，可以在评论区提问，我们在本月的对标实战营，会有一个当面提问环节，我会帮你问这些问题。

这一节，我们学会了抖音的三角模型，创作、制作、运营，总结下来，就是以数据为导向的工业化内容生产。

 

2

掌握这两个创作原则

你的抖音账号

也能做到100万粉丝

 

我问冷爱，在内容创作上面，有什么需要注意的，他跟我说了两个原则：严防自嗨，不憋大招。

很多搞内容创作的人都特别自嗨，讲一些自己觉得很了不起的东西，不考虑消费者的感受，那一定会被打败。就是你讲的东西是别人不想听的，其实就是要在你想表达的东西跟消费者想要的东西之间，找到一个交叉，找到那一个共同的趋向。

比如说，很多老板拍抖音，坐在那里就开始说，就是非常急于表达自己想说的东西，这完全是错误的，你必须要有非常好的剧本，导入，这个剧本要有和内容无关的东西。

比如说，你怎么进入这个镜头，怎么离开镜头，坐着还是站着，这些看似和内容无关，但是，你却是在为用户的吸收过渡做工作，这个过程是很重要的，这就是严防自嗨。

什么叫不憋大招呢？很多人都会觉得，我就要做一个惊世骇俗的作品出来，恨不得十年磨一剑，这要不得，你要的是立刻马上尽可能的让你的作品上线，上线的过程当中再去找方法，找路径，再去迭代。

除了这两个原则之外，还有一个就是内容朝向的问题，就是你不能够去伤害消费者，在说任何伤人的话之前，你需要先跟他温柔以待，就是你打他耳光之前，先要给他一颗甜枣。

就好比是好莱坞电影，杀手过马路杀人之前，他先会救一只猫咪，你必须要先救下猫咪，再来杀人，创作也是一样，这就是消费者的内容朝向，你不能够伤害他，你哪怕在揭露一些真相的时候，你是不是真的是为了他好，他是能感受到的。

绝对不要在他伤口上撒盐，因为人生已经如此艰难了，不需要再跟他讲更艰难的事。

我在这里也反思一点，在写文案的时候，很容易陷入到一种自嗨的状况里面，为啥自嗨呢？就是你没有照顾到读者的感受，你以为全世界都在看着你，其实，只有你自己在乎。所以，在做内容的时候，要时刻记住，你是为了用户而生的。

这一节，我们学会了内容创作的两个原则，一个是严防自嗨，一个是不憋大招，还有一个内容朝向，你要对用户温柔以待，杀人之前，先救一只猫咪。

 

 

3

千万规避这两个行为

抖音视频制作的两个坑

 

我问冷爱，在抖音制作上，有什么需要规避的吗？他说了他遇到的两个坑，一个是室内拍还是室外拍的问题，一个是白天拍还是晚上拍的问题。

比如说，他们在拍摄的时候，有一个原则，能外拍的一定要外拍。虽然外拍有更高的难度，但是他们的数据显示，在户外能够看到蓝天白云，看到水的地方，整体的点赞量，浏览量比室内拍好很多。

所以，能外拍的一定要外拍，因为很开阔，消费者看了就会舒服。这是他们花了金钱的代价摸索出来的一个小技巧。

另外的一个坑，就是能在白天拍的，就不要在晚上拍，冷爱他自己本身是夜猫子，他特别喜欢在晚上拍。但是，事实证明，在晚上拍的视频，各种数据，都不如白天。

在抖音拍摄上，可能不同的账号，不同的定位，都会有不同的坑，关于坑这个点，如果你在做账号的过程中发现了，欢迎你在评论区留言。

这一节，我们学到了在抖音制作上，要规避的两个坑，能在室外拍，就不要在室内，能在白天拍，就不要在晚上拍。

 

4

抖音账号运营

做好这5件事就够了

 

在账号运营上，冷爱说，就只有5件事：发布、评论管理、数据分析、复盘会议、反哺创作。

发布，就是拿到已经制作好的视频，在账号里上传就可以，这个很简单，然后，就是在评论区的管理。

抖音的粉丝特别活跃，你经常会看到一条视频下面几万条评论，这个是很恐怖的，如何跟粉丝互动，如何识别真爱粉，负面信息如何处理，这些都是评论区管理要完成的。

有很多的抖音运营，就通过这样的评论管理，往个人微信号倒粉。

然后是数据分析，比如说，冷爱他们的运营，发现上了一条视频以后，掉了300多粉，然后，就立刻下线这条视频。你看，这个就是数据分析的作用，它能让你知道你发的视频粉丝到底喜不喜欢。

然后是复盘会议，就是根据运营数据来做分析，整理方法论。

最后，就是反哺到内容创作，这个就是运营工作的一个闭环。

你看，什么是内容生产的工业化，就是切割分段，形成连接闭环。冷爱在图文时代就一直在用，在视频时代一样有效。

 

这一节，我们学会了运营工作的5件事，第一，发布，第二，评论管理，第三，数据分析，第四，复盘会议，第五，反哺创作。

 

5

找好这三拨人

你也可以组建你的抖音团队

 

如果想要组建自己的抖音团队，需要怎样搭建呢？我问了冷爱这个问题，他说一个抖音团队的搭建，需要三拨人。

第一拨是灵魂，就是主创团队，第二拨是全职团队，第三波是兼职团队。

任何一个内容的赛道，首先就是领域，你一定要集结这个领域里面最好的人来一起做，这是整个创作的灵魂。

发起者，这个就是第一拨人，主创团队。

一个主创团队里面会有多个主创，冷爱是一个主创，还有一个主创，就是管理他形象，选景的导演。

除了他两个人之外，还有内容主创，冷爱讲很多心理学方面的东西，他找了一个心理学咨询师，他也是主创，还有一个第四个主创，是一个小网红，他的网感更好。

这里有一个点很好玩，他们的主创有的是全职，有的是兼职，主创是没有工资的，他们做这些事情，纯粹是为了兴趣，热爱。

主创之间是通过内容来连接的，而不是通过金钱来连接，这是一个很重要的机制，你创作的内容是共享的，他们也可以发到其他的平台。

这就有点像你召集了一帮很棒的人在一块搞内容，这个驱动力设置很重要，如果你用钱来驱动，你一定找不到最好的人。

 

主创的点，就是你不要拿钱去侮辱别人，人家是来搞创作的，你拿钱去伤害别人的创作热情是不对的。

冷爱说他在2009年做过一件事情，当时写文章很好的人，他给人家发稿费，后来一发人家就不写了。

所以，对于创作，他靠的是对于内容创作的激情和热爱。主创不是员工，是一种非雇佣关系，是一种荣誉，这就是第一拨人，主创团队。

 

主创交付的是剧本，冷爱说，现在很多人运营抖音失败的原因，就是因为没有找到一个好的内容创作方式。

冷爱每月要花四五次，一个礼拜的时间搞内容，主创会议开个四五次，创作内容，找灵感。

第二拨人是全职团队，就是全部需要来公司上班的，包括剪片子的，运营小助手，数据分析，场务，外拍的专员，这些都是专职的。

第三拨人就是兼职团队，兼职在短视频领域也在用，但是，用的最多的还是公众号，比如说像标题编辑，这些都是兼职，标题编辑，录音编辑，录音转成文字等工作，都是兼职。

图文，排版，这些也是兼职，这些非核心岗位都可以去找兼职。从哪里找呢？猪八戒等兼职网上就有很多。这个兼职是不固定的，根据他的工作表现，随时更换。

这就是一整套完整的方法论，有了这套东西，你在做事情的时候，就完全按照这个结构走，这已经是被验证有效的。针对内容生产的工业化输出，这套解决方案，很完美。

我在第20期讲疯蜜创始人张桓，他有一个观点，能合作的绝对不雇佣，整个公司9个人，一年做大几个亿。

这一节，我们学到了，抖音团队的搭建需要三拨人，第一波，主创团队，第二波，全职团队，第三波，兼职团队。

 

6

给你9款爆款内容的创作套路

一用就有效

 

内容的创作是有方法论的，你也可以把它叫做是套路，就是你做什么样的内容，要有一定的模式依据。

冷爱总结了内容创作的九个模式，九个套路，也可以叫做九个模板，按照这些模板来，你也可以做出好内容。

第一个叫做颠覆模式，什么叫做颠覆呢？就是讲一个你大脑里不存在的概念，或者说你已有的概念是这样的，但我告诉你这个概念是错的。

比如，你说人要吃米饭，人是铁饭是钢，我告诉你说米饭是垃圾，米饭其实是非常的不健康，特别是粳米饭，这个就是颠覆。你听完了，发现我这辈子吃饭都吃错了，这个事就很颠覆。

第二个叫做代言模式，代言就是我说出了你心中想说但说不出来的话，这个是最常见的，比如涂磊为什么会火？就是他说了很多女人的心里话，但是那些女孩想说又说不出来，所以他红了。

第三个叫做激励模式，激励就是每一个人在生命中低落的时候，他需要有人陪伴走出灰暗时光，你要告诉他明天会好起来，你要给他一些鼓励。

第四个叫做幽默模式，要注意，幽默不是搞笑，抖音上有大量的搞笑的低俗的小丑式的视频，这是错的。幽默是高级的，幽默绝对不是让你去做小丑，幽默是会心一笑，幽默是一种非常高的智商和情商的体现。

第五个叫做主张模式，就是你要有自己的价值观，有很多抖音上的内容都是在跪舔别人，就是怎么让别人舒服怎么来，这就失去了自己的价值主张，这就不是好的模式。

好的模式是你要有自己的价值观，比如说，你主张从三四线城市来一线城市发展，这个就是价值主张。

第六个叫做升华模式，什么叫做升华呢？是从平凡而平庸的一些事物中，赋予它伟大的意义。因为我们每个人都很平凡，但是我们每个人又可以不平庸，这是他的一个核心创作理念。用一句话概括，每个人都有值得闪耀的时刻，这就叫做升华。

比如说，你买东西要买一个让你觉得稍微有一点点贵，你甚至咬咬牙才买得起的东西，而不是因为你觉得它在打折，很廉价你就买，为什么？因为你值得，你值得拥有好的东西。

这个就是，从价格的高与低这种平庸而琐碎的细节里面跳出来了，就变成了你值得拥有好的生活，这就是平庸生活当中的非凡意义，这个模式特别重要。

 

第七个叫做故事，你懂得，我们人类就是一个活在故事上的民族，你看圣经，满满的全都是故事，我们每一天都是在讲故事。

第八个叫做操作，操作的意思就是你要教我怎么做，比如说，你告诉我说你不应该这样聊天，那你总得告诉我应该怎么聊吧，这个就叫做操作。

最后一个，第九个叫做科普，科普就是告诉一个他不知道的事，其实很多人都缺乏常识，比如说很多女孩子都以为宫颈糜烂很糟糕，其实宫颈糜烂根本不是病，这就是一个很多人欠缺的常识，他需要别人来告诉你。

其实所有的内容创作，都是有套路的，比如说好莱坞电影，它也有一个剧本公式，我说说，你体会一下，一共有7个模块，目标、阻碍、努力、结果、意外、转折、结尾。你想想是不是看过的每一部电影，都是按照这个套路来安排情节进展的。

你看，成熟的内容创作者，他早已经知道用户需要什么，他把用户需要的东西提前做了归类，在做内容生产的时候，他只需要去选择，这一次，我要用哪一种模式。

 

你会发现，内容创作难度瞬间就降低了，他把填空题变成了选择题。

好，这一节，我们学到了内容创作的九个模式，颠覆、代言、激励、幽默、主张、升华、故事、操作和科普。

 

7

所有内容创作的模式

都只会有这一个核心

 

在内容创作模式里面，冷爱总结的是9+1方法论，我把这个1单独给拆了出来。

这个1指的就是你分享的东西，那到底是什么？其实是一个核心的价值主张，这个不是你赞同什么，而是你反对什么。

你会发现，你跟任何一个人分享的时候，一定是在分享一种反对。

不会跟别人说，你要怎样做，通常会说，你不要我怎么做。

比如说，你看动物保护主义讲的是什么？我反对贩卖大象，不会说我赞同保护大象，通常就是说我反对象牙贸易。

这个就是一种主张，所有的主张是通过反对撑起来的。

 

你发现，在做内容的时候，你首先需要考虑的就是用户为什么会去分享，你要设定一个什么样的点，来激发他的分享欲望。

后面我还会讲到这个如何设计用户的分享点，在剧本写作里面，这个就叫做埋点。

这一节，我们知道了，内容创作的核心，是你反对什么，而不是赞成什么。

 

8

打造个人IP之前

首先要掌握这个公式

 

这个公式是，个人IP=投射✖分享。

你看现在什么是IP呢？IP说的是一个人，不是产品IP。

为什么你会成为网红呢？不是因为你自己带光，而是因为我们的个人IP承接了很多人的投射。

所以说个人IP不是太阳，是月亮。

有一些网红认为自己会发光，其实错了，你身上所有的光芒，都是别人投注在你身上的目光。

其实你是月亮，你是反射的观众的目光，你不是太阳，你不会主动发光。

任何一个网红的形成关键，是在于你能承受多少人的投射，你越火，证明你可以承受越多人的投射，你粉丝越多，关注你的人越多，这个就是投射。

分享的概念是，一个苹果分享出去你也许会有半个苹果，但是一个投射出去，可能就会有两个投射。

当你跟一个人分享一篇文章的时候，你就跟他在分享这篇文章IP的投射。投射✖分享，它是一传十，十传百的。

这个公式理解起来，相对会有点晦涩，简单理解就是，你能让多少人看到，多少人又愿意去分享你，这个数值决定了你的IP高度。

 

这一节，我们学到了一个公式，个人IP=投射✖分享。

那么，如何让用户更多地去分享呢？就是一个分享点的设计。这里有6个可以激发用户分享点的设计，下面这一节说。

 

9

你的内容用户不分享

是因为你不会设计这6个分享点

 

冷爱在做任何一个内容的时候，都在思考一个点，如何去吊起用户的分享欲望，他把这个叫做分享点设计。

每个内容的产出，都是围绕这6个分享点来的，如果不能满足这6个分享点中的至少1个，那么，这个内容是不能发的。

这6个分享点的设计是基于什么呢？是用户的分享原理。

内容的分享和产品的分享不一样，产品的分享是通过利益激发的，但是内容的分享核心是情绪。他的这6个分享点，就是在激发用户的这6种情绪。

 

第一种情绪，恐惧。举个例子，比如说前段时间的假疫苗事件，你看到了这篇文章，你害怕你的孩子也打了假疫苗，所以，你要转发个信息，这个就是恐惧。

第二种情绪，厌恶。那个假疫苗的厂商你很厌恶他，他的做法令人震惊，没有想到有人居然在疫苗上作假，为什么疫苗的事情很多人都转发，因为同时触发了三种情绪。

第三种情绪，惊讶。就是疫苗事件同时触发的三种情绪，恐惧、厌恶、惊讶，所以才能有那么多人都转发。

第四种情绪，喜悦。喜悦是什么？你看很多人会分享好物，是因为他发现一个好东西，他就会分享。

第五种情绪，愤怒。比如说，不转不是中国人，或者是没有想到世界还有这样的人，这个就是愤怒。群体的愤怒意识是比较容易被唤醒的。

第六种情绪，悲伤。比如很多人为汶川地震祈福，他看到那篇文章，他就会转发，是因为他感觉到了悲伤。

这6种基本的情绪模式，你发现，在任何一篇文章或者是短视频里，只要被分享了，一定会找到这6个模式当中驱动的一种，建议你最好有两种或者是两种以上的混合。

有一个小秘诀，单点分享有点难，最好是有两点，当你的内容里面能设计3种情绪的时候，一定会触动别人转发。

冷爱在做任何内容创作的时候，都要做好这个触发点，这个就叫做提前埋点，设置分享点。

比如他们有一个百万的爆款视频，讲异地恋的，在视频里就提示他可以@自己的异地恋人，这条视频的内容就是讲异地恋的时候应该怎么样。

他们那一条视频下面的评论里，就出现了一大堆人互相@，这个就是创作时的一个内容朝向。这个情绪是喜悦。因为他找到了维系异地恋的方法，这个激发的就是一个正面的情绪。

内容的生产看似好像是一个文科生的事情，但是，你发现很多的内容都是被设计出来的。

这个就是理科生的思维，这是一个感性和理性的结合体。

 

这一节，我们学到了如何设计内容的分享点，围绕六个情绪来，分别是：恐惧，厌恶，惊讶，喜悦，愤怒，悲伤。

 

10

想成为网红

先要有一种特质、三种心态

 

冷爱这么多年，一直在网红圈转悠，见过各式各样的大小网红，有的人成了大网红，有的人就慢慢消失掉了，还有的人得了抑郁症。

他就总结，什么样的可以成为网红，一个网红需要具备什么样的特质，要有什么样的心态。

他发现，所有成事的网红，都有一种特质：他很渴望被关注。有些人是害怕被关注的，他就不可能做网红。

网红是对红的渴望很强，没有这种意愿的人，你很难培养他。所以，在网红圈都是讲创投、发现，而不是讲培养，网红是培养不出来的。

 

就像有些员工也很优秀，但是他不愿意承担风险，你非得让员工去当老板，这个就很有问题。

人家就想老婆孩子热炕头，挺好的，你非得让人家贷款借钱创业，你脑子就有病。

所以，你想打造网红，首先，你就要去发现有这样想当网红特质的人，而不是去培养他的意愿。

那发现有这样特质的人以后，你还需要帮助他建立三种心态，注意，上面的这个特质是无法改变的，但是心态可以调整。

第一个心态，从成败心态转向成长心态。比如说，一开始做内容，你发个内容，发个视频，没人点赞，没人评论，你就有了挫败感，但实际上这很正常。

你需要的是，去研究、去复盘为什么我这个东西没有人看？下一篇如何改进？这个就是一种成长心态，如果你始终觉得你发了一篇文章没人理，我就不干了，这个就是成败心态。

第二个心态，享受而不是坚持。如果你的主创成员，大家都是咬牙坚持，那你的创作是开展不下去的，创作应该是一种享受，包括拍视频、拍抖音，只有建立享受心态的人，才能把这个事情做到最后。

因为成就一个IP的道路，太长太苦，太多的问题和困难。如果你说坚持十年就可以红，那你永远红不了，你要享受整个过程。

乔布斯有一句话，过程就是奖赏，你要把做IP这件事，归到享受里面，才可以做成这个事。

第三个心态，曲线而不是直线。你要准备好，在做网红的路上，会有很多的曲折，不可能你开始做内容了，粉丝就直线上升。

就好比，大部分人都会骑自行车，但是，你想一下，有多少人是第一次学自行车就会骑了呢？很少。那你觉得做IP容易，还是骑自行车容易？当然是骑自行车容易。

所以你要明白，你不能要求自己只做一次IP，就会成功。

很多时候，你没做成一件事，并不是你方式和方法的问题，很可能最根本的问题，就出在了心态上。

这一节，我们学到了，做网红需要有一种特质，就是强烈的渴望被关注；还需要有三种心态：成长而不是成败、享受而不是坚持、曲线而不是直线。

 

 

11

这三个步骤

构成了个人IP的成长之路

 

冷爱把一个个人IP的成长之路，拆分成了三个步骤，个人IP的成长之路=领域+定位+名字。

什么是领域呢？比如说NBA是一个非常职业的篮球赛事，但和普通的街上打篮球是同一个领域，和足球就属于两个不同的领域。

更大来讲，体育和美食又不是一个领域，领域就是人脑当中的一个概念，人们靠领域来识别不同的内容，你的内容必须是从属于一个领域，才能够成功。

很多人搞个人IP，我自己家做个菜，听了个歌，分享去哪里玩，你这个人就永远不会红。必须长年累月的只讲一个领域的内容。

我们大众需要的是意见领袖，不需要你今天教我怎么做饭，明天教我怎么唱歌，消费者不喜欢不专业的人，消费者需要的是在某个领域里面起到意见领袖作用的人。

 

所以，领域很重要，选好赛道，不要改。

冷爱有一个朋友，十年换了7个赛道，永远不红，半火不火的，一开始做旅行，后来做美妆，又做运动，也做创业，永远不红。

但你看冷爱，从2008年一直到现在，只做情感，未来的十年二十年，都还是在情感领域去深扎。情感就是冷爱选择的领域，他要做的就是在这个领域里打穿。

现在全中国一共只有大概三十多个领域，千万不要做这些领域之外的，不要自嗨。比如说，有的人做个视频去教别人怎么叠衣服，这就叫自嗨。

怎么去看领域呢？去新浪微博搜，有很多的领域标签。腾讯也有，比如说做公众账号，最大的三个领域，第一个是时政，第二个是健康养生，第三个就是情感。

说完领域，再来说说定位，定位和领域不是一回事，定位是说，我利用你脑子中已有的概念A，延伸出一个概念B，一个人大脑里没有一样东西你是不能给他定位的。

你得先有一个领域，例如，你有情感领域，从情感领域延伸，我是教你怎样脱单的，大龄青年怎么找到男朋友，这个就是你的IP定位，你是从属整个大领域下面的一个个人延展。

这个延展的核心，是区别于其他的内容来说的，你跟别人的区别是什么，领域讲的是相同的，而定位讲的是不同的，这是完全不同的两个概念。

 

然后是名字，名字是一种咒语，很玄妙的，当你讲出一个名字的时候，你就是在召唤他，比如说鲁迅这个名字就是一个很好的IP名。

很多人取名的时候，都没有考虑到，你取这个名字是为了让别人来叫的，你不能取一些比较怪、比较长的名字。

消费者只能接受两个字或者是最多不超过三个字的名字，尽量不要用四个字的名字。你发现中国所有四个字名字的公司，最后都变成了两个字，比如说阿里巴巴，你就叫他阿里。

你在取名字的时候，要知道，名字就是一种投射机制，比如说，你给别人取名字，实际上是你把你的气韵给了别人。某种意义上说，就是在给人家做背书。

 

这一节，我们学到了一个个人IP的成长之路三步走：第一，领域；第二，定位；第三，名字。

 

12

冷爱总结的

IP成长三级火箭助推理论

 

这个是之前在做公众号和微博时代总结下来的规律，如何把一个号推起来，有三个阶段。

第一个阶段是打造原创内容；第二阶段，商务互推；第三阶段，资本助推。冷爱的微信公众账号近100万粉丝，就完整经历了这三个阶段。

第一个阶段，靠自己的原创内容，涨粉10万，这个考验的就是原创内容本身的功力。

第二个阶段，靠各种互推，流量置换，做各种运营裂变，把粉丝涨到了50万。

第三个阶段就是从三五十万涨到近100万，这个就是靠广告投放了。比如说你投100块钱涨10个粉，然后回款120，那你就可以无限量的去投你这个IP。

如果你没有一级火箭，那就是无源之水，花钱投来的也是垃圾，因为你没有IP。

他们最夸张的一次，投了2万个粉丝，第二天掉了1万8。所以，原创内容还是根本，资本必须要有一个IP来承接。

 

这一节，我们学到了IP成长的三级火箭助推：第一级，做好原创内容；第二级，做好商务裂变；第三级，做好资本投放。

 

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想打造IP，首先要知道

该选择什么样的平台和场景

 

现在的平台很多，两微一抖，这是最基本的，你需要根据自己的IP定位，来选择适合自己的平台。

怎样去选择平台呢？依据是什么呢？首先你就要明白各个平台的原理。

今天，内容创作的趋势是，从人找信息变成了信息找人，今日头条系的崛起就在这里，把图文推给你，抖音是把视频推给需要视频的人。

快手和抖音不是一个时代的产物，很多人说抖音为什么还可以起来，快手都这么大了。

你看，过去人找信息是因为信息太少，现在信息找人是信息太多了，整个今日头条系的崛起过程，就是在让信息找人的过程。

头条是图文找人，抖音是视频找人，都是一个把信息推荐给人的过程。

你梳理一下你的内容，无非就是三种形式：图文、音频、视频，不同的载体模式。我们思考的事情是，你的内容适合什么样的消费场景，选平台就是选场景。

比如说，一个内容如果适合一个女生在化妆或者开车的时候听，这个就应该是一个音频产品，像得到、樊登读书会都是。

这个音频产品特别适合沉浸的学习，系统的吸纳一个东西，音频特别适合拆分成为5分钟一段的，然后给每一段取一个小标题，这就是一个音频场景。

要研究消费者的音频场景是什么，比如说坐公交车换车，不能连续听，他是碎片化的内容，切成不同的段。

比如说你是做图文的，他的平台特色就是订阅，杂志。每一期给你推不同的东西，一个杂志有不同的栏目。

这个栏目有问答，有其他的，一次推送几个不同的栏目，音频做的是电台，微信做的是杂志订阅。

微博是目前最好的做事件营销的平台，娱乐性的东西多，它不适合做订阅深度的内容。

抖音是一个典型的娱乐视频找人的平台，抖音必须要是娱乐化的，千万不要试图在抖音上做一些深度的内容，消费者打开抖音就是为了找乐子的。

而且抖音的视频要有一定的品质，因为它是记录美好生活，高品质、时代感娱乐化是抖音视频的特质。

这一节有点晦涩，但是，我们也学到了，如何根据每一个平台的特点去做内容。

 

20190605-抖音-5个月！他的抖音涨了100万粉丝，怎么干的？193

 

音频：

 

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47期

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