这周拜访到的是，朵拉朵尚创始人门光锋，他的主打产品是手工皂，是这个行业的引领者，他的策略是以淘宝为形象，做销量，做品牌，通过其他渠道要销量和利润点。
广告投放平台包括抖音、快手、朋友圈、鲁班电商，他们在抖音上的广告投放，一天就有50多万，年营收预计8个亿，累计服务2000万用户，公司规模300人，我们来听一下波波老师的拆解。
人物时间轴
BOBO IS COMING
我们先来了解一下，朵拉朵尚的创始人门光锋，他是一个典型的山东大汉形象。1984年出生，老家在山东聊城，2009年的正月初九，25岁的他从聊城来到山东济南打拼，最初是在淘宝上卖汽车配件。
刚到济南时，他感觉济南好大啊，为什么从聊城来济南呢？因为在聊城混不下去了，他就想换一个地方发展。刚到济南他就去了最繁华的市中心，泉城广场，当时他就想将来一定要落户济南，因为他发现，济南的超市比老家的超市大几十倍。
然后他开始找房子，把老婆也接过来，开始从西市场进货，在淘宝上开卖。干了6个月，赚了10万块，这是第一桶金。他拿这个钱买了房子，这也不够啊，房子首付27万，借了17万，半年的时间就有了房子。
有了房子，你得有车啊，能开着车回家过年该多好，很多人都有这样的想法，于是，老门就找朋友刷了5张信用卡，提了一辆奥迪，总共下来45万，这一下，买房、买车欠了大几十万。
车买回来，老门没开，他把车锁在了车库里，这时候距离年底，还有20多天，他暗暗发誓自己要在这20天里，把欠的钱全部还掉。
怎么赚钱呢？还是干淘宝，白天晚上的干。你看人的潜力有多大，当定好了目标，不管这个目标有多么难，都有实现的可能性。到了年底，欠的钱居然真就还清了。
2011年，门光锋就开始转行做化妆品，为什么会去做化妆品呢？因为他爱人就是化妆品销售出身，你看一个女人对于男人是多么重要，甚至是影响他的创业方向。
当时，他选择了三个品类，一个是面膜，一个是精油，一个是手工皂，每一个品类都有很明确的对标品牌。面膜是御泥坊，精油是阿芙，手工皂是一个叫做卡米拉的品牌。
在门光锋的思维里面，对标、跟随，就是他的策略，这能保证他的方向不会出问题。
最先上线的是一款足膜产品，在聚划算做了一期，卖9.9一片的足膜，一天就卖了100多万，这个局面瞬间就打开了。一直到2012年，业绩就做到了6000万。
2013年公司出现了一个致命的危机，差点破产，因为他们合作的工厂给他们出具了假的资质手续，被人举报以后，就开始做赔偿，前后赔了1000多万，这件事情，让这家公司差点倒闭。
这个事给门光锋的反思是：一定要有法律意识。
2014年年底，朵拉朵尚开始切入微商，但门光峰并没有自己运营，而是选择作为品牌方/供应商的角色，跟当时特别火的奕骄合作，他们做产品，奕骄负责销售，因为他们没有代理商的管理经验和基因.
在进入微商赛道的时候，门光锋说，他们也不懂微商，但是一条新赛道出来的时候，你得去勇敢的试。当时的微商也做了几个亿的规模。
这算是把整个团队的士气又拉上去了。
2017到2018年，这一段，门光锋在广州设立了一家公司，他想要用社交电商的方式去做零食，因为他发现有非常好的对标案例，用三级分销的方式做用户裂变，就谈下了达利园，卖一款零食小蛋糕。
这个项目上线很快，短时间发展了十几万会员，但后面出现了各种的技术问题，举报传销的问题，最后这个项目也就搁浅了。
做新项目，当你没有全力以赴ALL IN，看着是一个机会，但你很难做成。
当门光锋在济南和广州来回切换的时候，济南的公司开始爆发出来了管理危机。用他的话说，就是马上就要破产了。
从2018年的11月份，他就回济南又开始梳理济南的公司。一直到现在，算是梳理清楚了，把营业额从低谷时期一个月几百万，做到现在的每月6000万体量。
对于一个创始人来说，所有企业的成败都取决于创始人，一个创始人的精力在哪里，企业的结果就在哪里，你没有办法要很多。中间你发现了很多好机会，当你想要去抓的时候，首先要考虑取舍，因为你抓到了这个，就容易丢失那个。
本期干货点剧透
BOBO IS COMING
1、以淘宝为收银台，找外围流量导入，看朵拉朵尚的商业模式
2、无须拼创意就有源源不断的作品，看抖音卖货投放的策略
3、不打情怀，打性价比，看快手卖货的广告投放思路
4、抖音快手卖货，公司内部各部门全流程配合解析
5、用内容种草，用广告收割，淘宝的全站玩法
6、从濒临破产到8个亿营业额，门光锋做了这几个关键动作
7、学会逆向思维，做目标拆分
8、以市场中心和流量中心为发起点，搭建的集团架构图
9、从零开始搭建流量部门的关键点
10、门光锋踩过的三个坑
1
以淘宝为收银台，找外围流量导入
看朵拉朵尚的商业模式
什么是商业模式呢？这个是一个很大的概念，但我们就从这里面提取出来几个关键点，卖什么，怎么卖。
卖什么上面已经有介绍了，就是围绕手工皂切入，延伸到整个化妆品领域，朵拉朵尚就是在这个领域内，把品牌打造出来，然后在各个能做零售的平台销售。
比如说淘宝、京东、天猫，但是，这些平台的流量又不够充裕，怎么办呢？就去其他的站外做引流，比如说抖音、快手、小红书等站外做流量，再把流量倒回到天猫店。
用天猫旗舰店做主载体，主打形象和口碑，其他的渠道做流量放大器，把站外的流量导进旗舰店后，再通过发货、物料吸粉等各种方式。
把用户沉淀到私人微信号里面，建立自己的私域流量池，再用这个私域流量池反哺天猫，或者是去推新的品牌。一旦你有了启动粉丝量，做什么都容易。
什么叫做私域流量呢？我们可以从私域流量的反面来说，什么不是私域流量？比如说，淘宝上的用户，这些用户从你家买了东西，转眼就会买其他家的东西，这就是公共流量。
对他们来说，他们是赶集的人，你就是其中的一个摊主。他可以买你的，也可以买其他人的，谁的便宜又好用，就买谁的，选择空间很大。
那私域流量呢？比如说，微信个人号里面的粉丝，当看到你在朋友圈里发产品，他没办法去对比，因为微信是一个封闭的空间。你对他来说，几乎就是唯一的存在。他能在你这里买产品，并不仅仅是因为性价比，更是因为信任。
做电商的人越来越重视私域流量，从仅仅是做天猫的站内流量，到以天猫作为收银台，把外部流量倒进天猫，再把流量加进个人微信号，再在私人微信号用一次活动，把粉丝再次导入到天猫，再扩大私域流量池，这就形成了闭环。
有了私域流量池，前端你在投放广告的时候，这个回报周期就会拉长，投产比就会放大。因为他在你这里购买了一次产品，后面还会有消费。
你看他们现在高峰期一天能做2万单，如果是能达到30%的倒粉率，那一天就能加进来6000个粉丝，这些都是对产品认可、发生过一次交易的粉丝，对于后续开发有很大意义。
为什么要再把流量倒回到天猫呢？天猫是鼓励卖家去站外找流量，往站内导入的，虽然会有成本，但后续会找回来。
比如说，你从站外引进大量流量，在站内做了大量的成交，那么你在后续的站内流量分配上，天猫平台会给你做倾斜，也会要到更多优质的资源。
在设计商业模式时，门光锋一直坚持跟随策略，就是时刻监测市场上已经出现的产品形式、卖货形式、投放形式。一旦发现，快速地调查数据，检验是不是准确的，一旦确定，就会做极致的放大。
我在第41期讲狮之谦的肖坤峰时，他也是一个淘宝出身的创始人，做服装的，他也不使用站内流量，而是给每个服装品牌配备一个网红，然后在网红身上砸钱，把粉丝量砸出来。他们主攻的阵地是微博和抖音，把网红培育出来以后，再来卖货。
你看，淘宝依旧是不可或缺的，但它的功能可能会有很大变化，以淘宝作为收银台，在站外的社交平台做大量的流量投放，把成交场景放在淘宝，这种形式已经越来越普遍了。
各大社交平台，跟淘宝的打通，对于各个卖家来说，极大方便。
2
无须拼创意就有源源不断的作品
看抖音卖货投放的策略
这个点说一下，抖音卖货。很多淘宝卖家，把阵地转移到抖音上是为什么呢？在淘宝，你做付费流量的投放推广，你发现它是有限的。你想花钱，但是你花不出去，流量就那么多。
但在抖音，或者其他的平台，你发现，这个流量的天花板会很高。也就是说，你不会很轻易地被流量锁死，这是很多卖家转战抖音的原因。我们来看一下，门光锋在抖音投放广告的策略。
这里说的策略，是指做付费投放的策略，不是指那种纯粹的靠做内容，产生粉丝曝光量后的带货，就是直接付费投放广告。
有两个方式，第一个是广告的直接投放，页面的跳转，你基本上在抖音刷广告，每7-8个视频，可能就会出来一个广告，这个广告看起来，跟你看到的其他内容差不多，这就是广告内容的设置。
你要做得看起来像是一个内容，这是由抖音平台决定的。直接点击，就会跳转到淘宝购买页面，其实就是广告信息流。这是一种形式。
另外的一种形式，就是去找海量的KOL合作，在大量已有粉丝的KOL那里投放，谈好价格。价格怎么计算呢？
可以参考下这个数据，3分钱一个粉丝，比如说100万粉丝的大号，发一次就是3万块。找KOL投放有几个关键性的点：一个是他有粉丝，另一个是他有创意能力，会帮你把视频做出来，然后投放。
当你找到了大量的KOL合作去制作视频时，每一个视频都会附带有每个人的个性，这时，通过投放能看出来什么呢？能看出来哪一个视频能爆，转化率更高。
这时，关键点来了，你把这些视频里面最优质的一两个选择出来，然后，把视频版权买下来。接下来干啥呢？做大批量的广告投放啊。这么优质的视频，你不去投钱砸还干啥呢？
你看这个就很好地解决了创意问题，数据说明一切。
抖音带货的逻辑是什么呢？我们描述几种场景，你喜欢看抖音上面的内容，内容是关于一个人的，他在内容里植入了某一个产品。你因为喜欢这个人，不管他推荐了什么产品，你都会去买，这就是粉丝经济。
这个和电视剧里面说的，谁谁同款是一个意思，这个形式卖的就是人。
另外一种形式，就是有的人特别喜欢看电视购物，为啥呢？电视购物能把一个普通的产品非常深入的展示给你。你发现，这是一则广告，但你就是特别愿意看，为什么呢？因为这个产品本身的展示很有意思，这就是卖产品。
直接上广告，但是为什么你还愿意看呢？因为他符合一条原则：产品即内容。比如说玩具，这是一个产品，但是，你发现当你把这个产品展示出来，就会有很多人点赞转发，这就是这一类产品的特性。
这一类的形式，就是把电视购物搬到了抖音里，原则就是，产品即内容。
第42期讲的轻生活，一款卫生巾，创始人天成写了一篇文章《他为女朋友做了一款卫生巾》，用这篇文章在各大微信公众号做投放，一年靠这篇文案回来了3000万。
你看，这和今天看到的在抖音上面投放广告，没啥区别，就是形式从文字变成了视频。
你发现这种方法论是一直有效的，就是把你的产品或是项目，做成一个核心箭头，这个核心箭头或者是图文，或者是视频，然后做批量化的投放，就可以带来业绩。
并且这个方式有一个很大的特点，一旦你测试出来了一个点，就可以进行无限的放大。
记住两个点：第一，做好产品载体，第二，大批量投放。
3
不打情怀，打性价比
看快手卖货广告的投放思路
上面说到了抖音的投放策略，那么，快手的投放策略是不是也是一样的呢？
快手和抖音在形式上面是类似的，都是短视频，但是在人群上是有差异的。快手更像是淘宝，而抖音更像是京东，因为他更加的注重品质。
快手说，每个人都值得被记录，而抖音说，记录美好生活，抖音很强调美好。
我后面还采访了一个做抖音的大号，5个月做了100万粉丝，他对我说了几个技巧：抖音要在白天拍，不要在晚上拍，尽量在户外拍，我说为啥呢？他说，这是过来的经验，有蓝天的地方，视频容易爆。
你看抖音和快手这两个平台，在人群定位、产品定位上，是有差异的，这就决定了两个平台的广告投放思路，应该有不同。
拿朵拉朵尚来举个例子，比如说，他们要投放一个除螨皂的广告，在抖音上面的投放视频可能是前面上一大堆的剧情，一个主人公的推荐，显示出来生活很美好的样子，皮肤很美好，使用过程很美好，等等，反正一个标准就是美好。
但是在快手上面的投放，就不是这样的了。可能会是这样的剧本：
一块除螨皂，你的用途有多广，你可以把它碾碎当成是洗衣粉，放在洗衣机里使用，也可以放在脸上、身上、腿上、脚上用，不光有除螨的功能，还有各种的功能。
你看这个短视频的方向就变了，他更强调的是实惠，多功能，而不是美好。
门光锋说他们一天就有50万的广告投放，就是在做各种短视频测试，一旦测试出来了高转化率的视频，就会进行极致的放大。
所以，能不能做好，取决于创意。他们在流量投放部门下面，设置了一个创意中心，就是负责不断地生产这种创意性的视频。拍10个视频，可能会废掉8个，整天就是在做着各种各样的测试。
广告投放的阵地很多，每一个平台都有它自己的特性，你要根据每一个不同的平台来量身定制适合他的广告形式。比如说百度竞价、今日头条、微信派单、广点通等各种平台。
那么，如何去分析一个广告平台，要用什么样的形式更容易转化呢？就是去对标，就是随时留意整个平台的广告形式，你要相信，存在即合理。
拿到这种广告形式后，跟着做，然后就是测试，不断地测试，找到一种有效的，然后做到极致放大，就是这样的策略。
4
抖音快手卖货
公司内部各部门全流程配合解析
你要开始在抖音卖货，卖什么货，上什么产品，是由市场中心来发起的，市场中心来决定这个月要推某一款产品，这款产品要在这个月内达到多少销售额，做多少的利润产出，然后，把这个方案开始下放。
下放到下面的部门，流量中心，流量中心是负责投放的，那投放什么呢？抖音的话就是短视频，短视频谁来制作呢？
流量中心下面有一个策划创意中心，创意中心会对于这个产品进行分解，比如说根据他的功能，根据他的属性，进行脚本策划。
出来脚本以后，再进行视频的拍摄、剪辑，他需要通过不同的维度，做出来很多个不同版本的视频，还要在不同的场景展示出来，然后，再把视频交回到流量中心的投手那里。
流量中心对于制作出来的每一个视频，进行一个广告费的预算，比如说，每个视频给2000块预算，然后开始投放出去，看哪一个视频转化比较好，再放大，把这个视频不断地去投。
可能你做了10个视频，最后筛选出来了3个转化好的，再继续投，然后又筛选出来了最后一个，就持续不断地投这一个，一天可能会投几十万的广告，就是这样的一个投放流程。
你看，第一层，制作多个视频，然后给每个视频设定一个最低烧钱的数值，烧完判断出来哪一个视频转化更好，那就继续投哪一个，其他的都拿掉，这样就会确保了成功率更高。
那这个投放的内容，多长时间换一次呢？这就需要密切的观察投放周期，一旦发现各种数据指标不行，就需要更换了。有时半个月，有时一个月，同样一款产品，你可以用各种不同的脚本做投放。
流量中心投放了之后，就是运营中心来承接了。这个模式里面，最关键的还是流量中心，因为他把创意和流量都放在了一起。
而市场中心起到了一个中枢大脑的作用，他们来决定做什么。流量中心负责投放，流量中心又会分为几个渠道，比如说抖音渠道、快手渠道、小红书渠道等等，每个渠道负责人都会专注研究他那一个渠道的流量方式。
公司化的流量打法，不像个人，它讲究更加的精细化，还有团队之间的配合。
我在第30期梵大薛鹏飞那一期里讲过，他们有一个140人的流量中心，集中性的投放流量，然后给代理分配。在第44期讲蜜拓蜜时，他们也有一个流量中心的打法，你可以回去再听一下。
我们再总结一下，这一期朵拉朵尚在抖音的投放策略，有几个关键点：一个是多视频，制定第一轮的烧钱，烧完，看哪一个视频效果好，进入第二轮投放，这个思路就很好，就跟抖音的推荐思路是一样的。这个方法论掌握了以后，就可以持续放大了。
5
用内容种草，用广告收割
淘宝的全站玩法
以前你要开一个天猫店怎么干呢？先做出产品，开一个店铺，然后就开始砸广告推起来，烧个几百万，如果起不来就认赔了，这样的方式，非常直接。
因为你也没有其他好方法，但现在不一样了，有了更多的流量渠道，很多人开始这样玩。
比如说，你要开一个新品牌，你可以先开一个小程序店，用广点通的方式去做推广，然后用小红书、抖音、快手这些平台进行批量化种草。
到最后，等这个势头起来了，再来开天猫店，也就是说并不是一上来就开天猫店，而是先做外围，用农村包围城市的策略，这种策略有很多品牌都在用。
什么叫做种草呢？很多人第一次听说这词儿的时候，不太明白是什么意思。这是一个当下很流行的网络用语，就是宣传某种商品的优异品质，来诱惑别人购买的行为。
换句话说，把一件东西推荐给另一个人，让另一个人也喜欢这件东西的过程，就叫做种草。
你看小红书就是一个很典型的种草阵地，各种推荐。和种草相对应的词语，拔草，其实就是收割。
你看现在产品的销售已经进化到啥程度了，跟美国特朗普的总统选举是一个级别了。首先你得种草，就是到处拉票，不光自己拉，还要带上一大帮人给你拉。
然后，等票拉得差不多了，再来一个集中收割，就是拔草的动作。对于电商的销售来说，拔草是一个什么样的动作呢？就是大批量的广告投入，直接点进去支付。
你想想你在购物时是一个什么样的心理？你在什么样的情况下，会购买一件产品？第一次遇见的时候，你不会买，当你再次遇见，并且之前有人给你推荐过，你就会说，哎，我知道这个产品，在哪里见到过，你就会买了。
你看，种草实际上就是为最后的成交做一个必要性的前期铺垫。
门光锋说，他们一般种草会有两三个月的时间，这段时间，没有太多收入，但可能某一天，你去加大广告费投放的时候，一晚的时间，这些客户就全部收割上来了。
前三个月，投入一两百万，把草种完了，突然有一天全部收割，流量在一天爆发。第42期轻生活那一期，天成的那个卫生巾品牌，也是在公众账号找大V做各种转发，等在天猫店上线时，自然就火起来了。
淘宝的流量在萎缩，淘宝是鼓励店主到店外引流量，然后他来补贴流量给店主，他自己希望你主动去做站外流量。
所以，以后淘宝的经营思路应该是，站内有一定的流量，但重要的是你把淘宝店作为一个形象展示的收银台，然后你在全网、全渠道去给淘宝店引流，去找KOL引流，去做付费信息流，然后引导到淘宝成交。
这里有一个关键点，你要能拿到这个订单，就是，这个货是你来发的，因为你要在里面做物料，把粉丝吸到你的个人号上去，建立你的私域流量池。把这个私域流量，再倒回到淘宝上。为什么要倒回到淘宝呢？
有几个原因：一个是，淘宝会给你站内的资源；另一个，当你淘宝店销售数据好的时候，你更容易拿到一些站外的资源，比如说，你跟拼多多谈的时候，他一看，你的淘宝店销量那么高，一定会给你优质的资源，因为他认为你是大卖家。
从这个角度来说，你看，找其他的一些平台做分销，是不是也是一种种草方式呢？其他的平台，他们也是在卖你品牌的产品，不管量大量小，都是一种种草的方式。
6
从濒临破产到8个亿
门光锋做了这几个关键动作
在门光锋从济南来到广州一年的时间，济南公司就出现了各种的管理问题，利润大幅度下滑，几乎就是濒临破产了。然后，门光锋赶紧回到了济南，开始整顿整个公司，我们来看看他是怎么整顿的。
第一个动作，就是流量问题，在流量好的时候，即使你有再多的管理问题，可能都显示不出来，因为有流量就有业绩，业绩治百病啊。
所以，经营上的问题，很大一块就出在流量身上，淘宝的站内流量不够了，站外流量又没有突破口，咋办呢？有一个万能的解决方式，就是直接对标，观察同行有谁做得特别好，去分析他们的流量来源。
当你发现他们的投放阵地已经转移到抖音、快手这一类平台的时候，你就可以一比一的跟进了。老门就用这样的方式，解决了方向的问题，将流量作为一个突破口。那么方向确定了以后，公司怎么去推进呢？
又跟上了第二个动作，就是组织架构的变革。成立市场中心作为大脑中枢，由市场中心来决定要做什么，做多少利润，下放指标，流量中心开始做投放，运营中心来承接，这样的结构模式。
结构做起来了以后，谁来做呢？就是找人，在找人上面，门光锋的做法特别狠，他给我举例说，他到处挖人，济南本身专业人才并不多，大家都很熟悉，有一些老板就找到老门说，你要是敢挖我们家人，我拿刀砍你。
我说挖人有啥技巧没？老门说，首先就是强力施压HR，然后，自己也要想办法。比如说，他就混进了当地的一个HR社群，然后，在群里狂发红包，让那些HR给他介绍人，他给钱，相当于把那些HR群，当成猎头。
他对于找人有多么迫切呢？就在那个HR的群里，有个人告诉他，有一个合适的人正要换工作，当天晚上九点，他就跑到人家楼下等着，请人家吃饭。一个创始人对于找人的态度，就应该像一个销售对于客户的那种急迫态度，才有可能干成，想到立刻行动。
你看，濒临危机的时候，做了三个动作：第一个，解决流量问题，用的对标方法，第二个，改变组织结构，第三个，找到合适的人放进去。
7
学会逆向思维
做目标拆分
我问老门，你在创业的这么多年里面，你自己学到的一个最重要的思维是什么呢？
他说了一个逆向思维，这个思维就是电视剧《天道》里面丁元英的那句话：所谓的神话，不过是平常人不理解的一些平常事而已。所以，还是你的眼界决定了你的思维，你的思维，决定了你的现实。
这个就是一个认知问题，很多人发展不大，就是因为你对于一个事物的判断维度不够全、不够客观、不够立体造成的。你看丁元英的思维是什么？就是逆向推演。
在一开始就把局给布好，然后，再把局里面的事物点拆出来，包括每一个阶段。比如说我们同样一个目标，你给他拆成若干段，在每一个段落中间，留出来一定的空间。
万一他出现意料不到的情况怎么办？你是不是有各种对策？上策是什么？中策是什么？下策是什么？
用这样的思维，不管中间出现任何问题，心里都是有底的，因为各种问题的出现，都在一个可以承受的范围内。就是逆向推演，完成布局，以终为始来倒推，然后再正过来，按照正确的方向去推行，只需要在中间留出来一定的变量。
你发现很多成功的人，都是在用这个逆向思维，我们在第25期讲蔡勇劲的时候，他就一直说要以终为始，他还总结出了一个反向创业法，也是一样的逻辑。
就是你想要在这个赛道上跑赢，首先你要反过来分析，你需要具备什么条件，或者你需要什么样的人，那你把这些人和条件先找到，再去开始，你的成功概率就会很大，可以再回去听一下。
8
以市场中心和流量中心为发起点
搭建集团架构图
我们来看一下他搭起来的集团组织架构图。
最上层是一个董事会，一共五个人，这五个人，门光锋的要求是躲在幕后，给前面的人更多的机会。
然后在下层是两个中心，市场中心和流量中心。市场中心做全盘分析，负责去做各种选品，要做到什么目标。市场中心就好比是一个老板该做的事情，是整个的发起点。
市场中心发起后，再由流量中心的投手去做流量投放，投放的文案由下面的创意部门来完成，再往下，还是两个中心，运营中心和渠道中心，运营中心的职责，就是承接和转化。
比如说整个客服工作都属于运营中心，店铺运营也算，各种上架、页面都算。另一个是渠道中心，渠道中心是什么呢？就是淘宝之外的一些平台，比如说，拼多多、云集都是。
你看他们的路径是这样的，最开始要推一个品牌的时候，先在淘宝内打通，在淘宝站内把销量做上去，等销量去做上去后，再拿着这个销量的截图，或者数据之类的东西，由渠道中心去找其他平台要资源，这就是部门之间的衔接了。
然后，最下端的还有两个中心，一个是产品中心，一个是供应链中心。
产品中心就是做产品开发的，对于产品的开发，市场中心和产品中心都在做，它们是一种协同或者说倒逼的关系。
比如说，产品中心发现了市场上好的产品，然后就会拿出来一套分析方案给到市场中心，然后拿出来一个方案，这个产品可以推，它的产品优势是什么？
比如说，它有一个新的概念，产品中心会去搜集整个行业的竞品数据，然后，市场中心觉得可以做，就开始去找流量中心配合，在没有产品时，会做流量的小范围测试，一旦可以了，就上架。这个就是产品中心。
供应链中心，就是采购、仓储、发货，这些。目前他们在山东和广州两个仓，山东是自营，广州是外包。
组织架构的搭建是为了业务服务，所以，你在设计组织架构的时候，切记要按照整个业务流来梳理，而不能按照职能来，比如说视频部，就是一个技能，不是一个业物流板块。
9
从零开始
搭建流量部门的关键点
流量部门对于整个的商业模式是特别重要的，它决定了整个业务量规模，什么是流量呢？就好比，你是开店的，你开在繁华的商业街，这是一种流量状况，你开在小区里，又是不同的状况。
而线上的流量和线下相比较来说，有更大的可塑性，你只需要掌握一些技巧，就可以有大的流量，而不像是实体店，你想要大流量只能换位置。
来看一下他们流量中心的设置。
他们的流量中心，目前有15个人，未来会扩充到五六十人，这个部门目前分为四块：抖音、快手、朋友圈、鲁班。
这四块都是属于垂直的，抖音是一个小组，快手是一个小组，朋友圈是一个小组，鲁班是一个小组。
每一个流量渠道，都会有一个专门的负责人，流量这个东西，各个平台的规则还是有很大差异，这就需要研究的人把所有精力，都放在研究一个平台上，跨平台还是有难度的。
那投产比怎么去衡量他呢？他们怎么去考核呢？
他们目前能做到1比1点几的投产比，最高1比2，这是一个不错的数字了。因为，有量的保障。
如何去计算投产比周期呢？这个周期按照7天来计算的。每一次投放后，都会形成一个报表，每一个视频好不好，通过投产比一看就很清晰。
在这个环节的投放，对于整个公司，可能利润不高，但是，就看你想要什么东西，比如说，你就是想要市场占有率，想要把淘宝店铺的数据拉起来，想要在后端的私域流量赚钱。后端的承接环节准备好了，前端就可以使劲放大。
你看对于流量中心的搭建，有这样的几个要点：一个是，分小组，每个人负责研究一个平台，不能跨平台，另一个，就是考核投产比。
10
门光锋踩过的三个坑
这几次采访，我都会问嘉宾一个问题，就是在创业的过程中走过哪些坑，成功的方法很重要，但是，规避一些坑，可能更重要。
第一个坑，是法律意识的淡薄，就是在门光锋进入高速发展的时候，因为合作工厂提供的假资质问题，赔了1000多万。
这件事情，对于坑的总结，就是做任何事情之前，你要先考虑到法律风险。这个法律问题，可能会让你干了很多年的积蓄全部都搭进去。发展业务很重要，遵守法律更重要。
第二个坑，是技术的坑，门光锋来广州创业那个项目，做的是一个三级分销的系统，当做到了几万会员后，高峰期的迸发让整个程序瘫痪了，连续几次后，就再也没爬起来。
他当时的做法就是找了一家外包公司，快速把系统做起来，这对于很多想做平台的创业者来说，随便找一个外包来开发，是一件很危险的事情，你最好是找到一个有技术基因的合伙人。
第三个坑，要做减法，做下沉，而不是做横向的扩张。有一个很实际的例子，当时跟老门一起做起来的电商，半亩花田，这家企业一直就在那一个领域里面做持续深耕，而老门就做了各种的横向扩张。
最后的结果是，半亩花田这个品牌，沉淀了几年后就爆发了，大几个亿的业绩。你做扩张是为了去追求增量，但是，你会发现，这样不但不会让你有增量，反而会把你给横向拖死。
你看这些坑，你要遵纪守法，你要找一个技术合伙人，你要坚守自己的阵地，不要去碰不熟悉的行业。
本期感悟
BOBO IS COMING
这一期，如果说最大的收获，应该就是，在抖音等短视频平台的种草方式了。
通过付费信息流广告和KOL推荐，就可以把销量快速做大，引流到天猫以后，再来通过物料吸粉的方式，把粉丝沉淀到个人微信的私域流量，再来做后续的持续开发。
这一套后端的私域流量打法，在第三期姿美堂那一期也有讲到过。只是前端流量的放大这个版块，朵拉朵尚在抖音短视频领域有更大的突破。
本期推荐书
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门光锋给我们推荐的书是《遥远的救世主》，这本书拍成的电影叫做《天道》，这本书给他带来了很大的认知变化。
这个世界上，最厉害的不是你的策略，不是你的方法，不是金钱和权力，而是一种你和其他人不同的思维方式，人和人区别的是什么呢？
身体结构都是相通的，都是有头有脸，有胳膊，有腿，最大的不同在哪里呢？就是在于思维。这个世上原本就没什么神话，所谓的神话，不过是常人的思维所不易理解的平常事。
20190529-电商-1天成交2万单的引流带货策略192
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