山楂哥是个奇人。
两大奇特之处。
第一、奇丑。
第二、奇长。
我们认识12年了，我对他的定义就是不专一，对女人不专一，对事业不专一，什么新鲜玩什么，电商时代玩淘宝，微商时代玩面膜，比特币也没少了他，现在搞什么快手卖货去了。
有钱吗？
真有。
上次海南骑行，有个队友是搞什么店群的，94年的，说是有房有车了，房是在成都买的，车是一辆宝马X6，我问他是怎么知道我的？他说他通过师傅认识我的，他师傅是谁？
一聊。
竟然是山楂。
他对山楂的崇拜，就差喊亲爹了。
据这个队友讲，山楂手下有类似他这样的小弟接近20个，每挖掘一个项目，就招几个小弟，把业务交给小弟，股份制合作。
山楂做的所有业务，都可以用三个字来定义：擦边球。
胆大得很。
他招的小弟呢？
基本都类似我这个海南队友，心狠手辣。
前段时间，我发布了青海湖骑行计划。
山楂哥转我支付宝1万元，也没联系我……
我看到信息提醒后，微信问他，啥情况？
他说，赞助你个自行车轱辘。
他没事不会找我的，找我一定有事，给人的感觉很功利，但是不让人讨厌，因为他是一个很合格的生意人，懂得多赢，一句话，见者有份，只要你帮过他，或者在某件事上出过力，那么你不用担心，最终他一定会分红给你的，或多或少而已。
我把电话打了过去。
他在研究直播卖货，快手平台也有，淘宝平台也有，做了不到一个月，现在一天有1万多的利润了，他希望我能给对接货源，尾单、滞销、A货，总而言之，就一个原则，便宜的，最好能论斤批发的。
拿人家的手短，只能帮着发个朋友圈。
发了之后，要问问反馈。
过了两天，我又联系他：有合适的吗？
他说，有不少有意向的，但是具体需要面谈。
我说，那就好。
他把电话打了过来，问我有没有认识类似做直播的朋友，我很明确的告诉他，没有，但是，我认识的朋友里，有投资这一类业务的，例如大G投资的快手网红，卖货能力不得了，卖特产是按吨来的，我怎么知道的？当时他喜欢上了我这里的灰枣，希望从我这里批发，一次性就要5万箱。
天文数字。
我觉得我作为中间商赚差价会影响感情，当然这也是其次的，主要是那灰枣也是别人送我的，不是我卖的，我也不知道去哪进货，我只是把箱子上的联系方式拍给了大G，让他自己去联系，那灰枣真好吃。
当然，具体网红叫什么，卖什么，卖的如何，我是不知道的，因为我不能打听的太仔细，只能依我的商业逻辑来推断，数据都是真实的，毕竟他们的高度在那里，至少对于我而言，我都是仰望姿势。
山楂还是希望我能介绍一个具体的网红，靠直播卖货的，他想去学习经验，最好是能产生具体的合作，不一定做的多好，从业即可，是想知道一些具体的经验。
我仔细想了一圈，想到日照有个姑娘，卖洗衣液的。
直播卖的不错，貌似还签约了幕后运营团队。
但是具体能有多少利润，一个月能赚多少钱，这个咱不知道，反正也是网红标配，买了辆卡宴，胭脂红的。
我把卡宴的微信推送给了山楂。
同时给彼此介绍了一下对方，跟相亲似的，卡宴也需要山楂这样的朋友，山楂虽然丑，但是有钱，有思想，若是卡宴放下身段接受山楂的洗礼，可能会有质的飞跃。
一周不到。
山楂给我发了张他和卡宴的合影，俩字：搞定。
我发了条语音消息：搞的哪个定？
他回了个捂嘴笑的表情。
我认为的搞定，应该就是商讨了合作之类的，一般情况下，网红是很难见到的，因为他们在各自的世界里都扮演着国王，不会轻易见人的，我是我，凭什么你说见就见？你算老几？
所以，山楂搞定她，应该是花了点心思。
只要见上面，卡宴绝对只有臣服的份，因为山楂这样的人，很容易被人低估，穿的，用的，都不起眼，但是一谈事情，他能不断地刷新你的三观，例如你谈自己有5个微信，全是加满的，他直接告诉你，他有300个，之前做微商的时候积累下来的，全是饱满状态，随时可以发布广告……
偶尔来我这边，谈流量，都用“亿”来谈，说手里掌握上亿的流量，每当此时，我都插一句噎人的话，别扯那些没用的，下周我参加羽毛球比赛，赞助我几千元，我买双鞋。
他真赞助，我要，他就给。
我也真收下。
这种关系，最准确的描述，就是彼此养着，惺惺相惜，我对他非常重要，因为他有很多异想天开的想法，他不敢跟别人交流，只适合说给我听听，未必在意我给出什么建议，更在意有人能听一听他的内心深处。
跟卡宴见面不久，给我打了个电话，说去丹阳看了一批眼镜，算是库存货，是我一个读者的资源，聊的还不错，唯一的缺点就是略贵，可能不是很适合直播，他对直播的定义就是农村大集上吆喝着卖衣服卖鞋子，核心卖点必须是两点：好看、便宜。
别的都不重要。
我说，你真能跑。
他说，不是你说的嘛，路费是最好的学费，我现在一点都不喜欢微信聊天，我觉得若有意向就见个面，实在不行就打个电话，单纯网上交流无法进行能量传递，能量必须是面对面才能传递。
我说，有的还需要胸贴胸，没给卡宴打上一针？
他说，没机会，她跟一个男的一起，说是她老板，姓刘，说去找过你几次，那小子挺牛B的，手下十多个网红，日照这么个小地方还真卧虎藏龙。
我说，不大可能吧，没听说过，叫刘什么？我没印象。
他说，一会我发照片你看看。
我问，卖货必须是网红，还是？
他说，他们做的都是网红，就是先成为网红，后卖货，要么就是签约一些已经有名气的网红，帮他们策划卖货，我们的不是，我们是手里有流量，直接导入直播，就是普通人去直播，你也可以，我也可以，谁都可以。
我说，网红卖货，双刃剑。
他说，也不是，不卖货也凉了，卖货凉的快点而已，我们这个就无所谓了，就跟摆摊似的，一锤子买卖。
我问，退货率高不高？
他说，这个不需要考虑，有比例，你买东西退过货吗？
我说，几乎没。
他说，你应该让嫂子搞搞直播，卖卖货，比现在折腾那些东西强多了。
我说，我也不知道她在折腾什么。
他说，我看她从大V店开始，一直都在折腾类似直销的卖货平台，拉下线的，这种东西，无论你发展多少代理都不靠谱，因为人都是变来变去的，不会从一而终，今天做这个平台，明天就做那个平台，代理不维护几天就空心了，全是无用功。
我说，她有自己的思想，我不能轻易干涉。
他说，那天你写了一句话，我觉得感触特别特别深，现代艺术是快朽的，其实不仅仅是艺术，一切都是快朽的，商业模式也是，商业团队也是，所以应该短视，只看眼下，而不是盯的太长远，这些年，你看看互联网上什么是长线生意？有吗？
这？我怎么回答呢？！
我媳妇在做什么？
我真不知道。
只是偶尔刷一下她的朋友圈，全是广告，一天能发十几条，偶尔出去吃饭之类的，媳妇也跟我交流，她说现在认识的不认识的，全在做类似的推广。
仿佛不做个代理，不卖个东西，就吃亏似的。
根源是什么？
人人都在套现人脉，那么自己若是不套现，岂不是就吃亏了吗？
这个现象的确越来越明显。
我一刷朋友圈，全是。
全民焦虑。
全民代理。
所以，谁能设计代理模式，谁就能敛到财，媳妇总是问我，如何才能拉到更多的代理呢？
我没法回答。
若是外人，那我就可以给她一个建议：这玩意跟直销是一个套路，而且不需要牌照，何必为别人做嫁衣，你直接自己起一个盘就是了，忽悠一群人做联合创始人。
钱就源源不断地来了。
你拒绝都拒绝不了。
做代理还是做操盘，其实就是一层窗户纸。
想不想的事。
说的夸张一点，人人都可以独创一个微商品牌……
我说个更夸张的事。
人人都可以做地产商，你信吗？！
几年前，我突然间悟到了这一点，我给阿俊姐打了个电话，她算是一线人员， 整天跟地产商打交道，我表达了这个观点以后，她一点都没惊讶，轻描淡写地回了我一句：我早就意识到了这一点。
丙察察、新藏线难不？
你要看看网上的报道，那吓死了。
又是掉悬崖下了，又是被塌方掩埋了，又是遇到了泥石流。
我现在回头想想，啥是丙察察？
忘记了。
把大家说的最难的进藏线挑战了一遍，感觉就四个字：不过如此。
做地产呢？
也是如此。
说的再夸张一点，跟在农村自己建个房子没啥区别，只是吓唬自己，觉得手续繁琐，社交繁琐。
社会分工精细化的一个重要结果是什么？
就是，什么都可以花钱办。
手续难跑是吧？
有专门跑手续的。
就是说，你除了当老板外，什么都不需要干，只是偶尔去处理一些很棘手的问题就可以了。
什么是棘手的问题？
群体事件。
有一点必须要有心理准备，就是只要你干这个业务，就必然面临着两大问题：
第一、工地是有伤亡率的。
第二、被举报，被约谈，被堵门都是必不可少的，这是标配。
但是，你要把这些当修行去对待。
遇到什么事，解决什么事。
别慌张。
因为，还有句话，就是事出了，再大的事也成了生意，无非就是价码问题。
那段时间，我就着了魔，特别想做地产，我就跑去找牛哥，牛哥支持，牛哥虽然不支持在县城投资买房，但是支持在县城操盘，他认为虽然赚不了多少钱，但是亏不了，因为刚需是有的，为什么有刚需？
因为，农村风气变了，你在县城没有房子娶不到媳妇。
牛哥的观点是只入股，不操盘。
好处是什么？
失败了，不影响咱的人气，因为压根没人知道咱做过这个事。
成功了，那就跳出来，这是我的项目，给自己贴金。
反对的声音也很多。
本地有个女神级的朋友，做基建的，两代人是做这个的，盘子超级大，她一听我做这个，第一时间反对，反对的理由就是你是个外行人，你不懂这个行业的从业人群，纹身的，坐牢的，吸毒的，都混于这个圈子，只要有一个盯上了你，你就会被拉下水，这不是你过去的朋友圈。
她是投绝对的反对票。
众人反对的原因还有一个，就是拉我做地产的多是女性朋友，能在地产领域摸爬滚打的女强人没有一个简单的，大家怕我被女人坑了，而我的直觉恰好相反，就是大家怎么认识我的？是以偶像的方式认识的，是土豪对知识的崇拜，哄着宠着都来不及，咋可能坑呢？而且在交往经历中，我都是那个占便宜的人，例如买个房子也好，帮人砍价也罢，都是脸最大的那个。
我有我的直觉。
我跟她们交往，和大家理解的朋友交往，不是一个概念，不能过多的描述，否则成了自吹自擂，就是我这种物种，她们的生活圈子里是没有的，有思想，有才华，有个性，有见识，有名气，关键是年轻，力壮。
最初，就是想联合做开发，先定了中心思想，快进快出。
只跟南方的开发团队合作。
理由是什么？
第一、比较有契约精神，说到做到。
第二、基本纯市场化运作。
快进快出的前提是盘子小，所谓只做迷你盘，不是跟大家想象的那样，动辄几个亿几十个亿，而是千万级的盘子，这类盘又分三类，一类是乡镇地产，一类是旅游地产，一类是城区定向地产，例如某个单位要建个办公室区。
我咨询牛哥。
牛哥的建议是要梳理自己的核心竞争力，你懂基建吗？你懂开发吗？不懂吧？那么前期参与没有任何意义，但是也要参与，因为地产领域是人情世故最复杂的，最适合作为窗口了解人性的，为以后写作积累素材。
就是只是表面参与，不做资金参与。
表面参与就是拿几十万入股，偶尔聚个餐之类的，当个智囊团，而不是当投资行为，只是买张门票，什么时候进入大资金呢？
分析自己的优势。
我有三大优势。
第一、特殊的资源关系。
第二、超低的融资成本。
第三、超强的预售能力。
所以，牛哥的建议是进入中后段，就是不见兔子不撒鹰，要做有绝对把握的投资，宁愿利润少一点。他认为最佳介入期就是房产开始盖了，并且按照趋势绝对成不了烂尾楼，就是感觉劲很大，一切顺利，然后呢？
付全款，预买。
例如，这20套，我要了。
因为预售还没有开始，建设是最需要钱的时候，那么就能拿到非常低的价格，地产的核心其实就在资金，现在地产领域的融资成本高达17个点，你想想谁若是能拿全款去买房，那就是上帝、祖宗！
为什么一般人不敢拿？
最核心的是，缺少售房能力。
而这，恰好是我们的核心竞争力。
房价上涨的时代，按照牛哥的思路赚钱是比较容易的，一般都是有合同约束，就是售楼处先卖，售楼处销售过半后，才允许我卖，并且要划一条红线不能低于这个价格，否则扰乱了市场，老百姓都是追涨杀跌的，越涨越买，所以压根不需要搞什么促销政策，正常价格就可以，不愁卖。
手里不缺钱的前提下，偶尔放出去三套两套的，挂中介，告诉中介一个底价，其它的就不用管了，中介为了抢到我们手里的房源，喊哥喊的比老公都甜……
慢慢卖，房价慢慢涨，收益也在不断地增加。
牛哥给我出的建议虽然是能赚钱，但是总觉得有点侮辱我的智商，你看，我是何等角色，竟然去做了二道贩子，我为什么想进军地产？是想给本地的地产商上一课，告诉他们，什么是真正的好房子。
我要开发如艺术品一般的房子。
这才是我想做地产的初衷。
就是建个我自己喜欢的小区，我自己喜欢的家，顺便卖给有品味的人……
我的想法是什么？
自己拿地。
纯粹市场化拿，你出500万/亩，我就出550万/亩，可以不？
我跟谁讲，谁都觉得太理想化了。
理由是什么？
哪块地属于谁，都是指定的，你这样不等于成了游戏规则的破坏者吗？以后谁还跟你玩？
我想建什么样的社区？
一梯一户，大平层，柱子少，中间也没有分割，每家每户可以自由地DIY，层高3米3，只卖给真正有品味的人，什么几室几厅，我们就没有户型，就是方方正正，南北通透。
我跟本地地产商谈起这个想法。
大家回我的话都差不多：董呀，你真敢想！
我就跟孔乙己似的，不服，那怎么反驳他们？
我是站在更高维度思考的这个问题，不用看别的，我说卖红酒的时候，你们也都说卖不动，我才卖了多久？就是本地的NO.1，没有对手……
这样的房子不是没有需求。
而是没有创造出来，他们怎么需求？！
至少，我是需要的。
如今，我已经接受了他们的观点，最符合县城市场的房子依然是普通小区，能住就行，这就如同最符合中国人使用的手机是小米，而不是锤子，锤子是一心超越苹果，而小米是朝苹果看齐。
谁会花1万元去买个锤子？
一样的道理，谁会花2万元/平在县城买房子？
有些东西，只适合意淫。
不能真干。
就是把汤臣一品搬到县城，用不了几年，你会发现，竟然有人在阳台上养鸡养兔子，品味不仅仅是户型，更在于人的高度。
所以，针对什么市场，投放什么产品。
别搞大跃进。
山楂卖的运动鞋，跑步专用的，带空气减震的，才19块钱，还包邮，在咱看来，那就是垃圾……
可是，市场认可。
我一直在想，什么人才会买这样的鞋子？这样的衣服？
上周，家庭聚会。
二姐穿了一件裙子，让我们猜多少钱？
10块钱！
芳老板，做药店的，传言家里是开矿的，开矿不是稀罕事，本地很多开矿的，开矿不代表就是有钱人，很多矿都是微利，甚至亏损。
我身边就有一个矿老板，我是亲眼看着他从老板到滴滴司机的。
人是真好，但是命不好。
遇到了塌方。
在球馆遇到芳老板，还是蛮惊讶的，你会打球？
打的还不错。
喝瓶装水，在球馆里偶尔喝瓶装水不牛B，天天喝，才是真老板，看他每次都捎不少，跟分烟似的，挨着分分。
现在，天热。
室内能达到40度，休息多，上场少。
大部分时间都在聊天。
我在球馆有个风扇，之前抓奖抓的，干脆就直接放那里了，谁去谁用，当然，若是我去了，一般就是我用。
大家聚到一起，扇风。
我很好奇，你平时在哪打球？没见过你啊，一般打球打的不错的，偶尔参加比赛都认识，但是有两类人是不参加比赛的。
一类，领导，大老板。
一类，自我否定型的。
他在一家单位的附属球馆打球……
那，咋又混到我们球馆了？
他说，之前，都是内部人员在用，外面的一共三两个，都是领导邀请去的，一起打个球，吃个饭，聊聊天，跟哥们相处着，咱多付出点，毕竟在别人的场地上。
多付出就是多请客，多买球，偶尔内部比赛多赞助。
就是一个圈子。
为什么突然不去了呢？
有个营业中的球馆关了，于是大家四处找免费的球馆，找来找去，找到了这里，大家都跑去了，那么性质就变了。
于是，他又来到了收费球馆。
我肯定理解，这是标准的老板思想，就是被邀请时，那是贵宾，少数人的VIP资格，类似特权，当人人都去时，就不该去了，因为会变成蹭客。
让人瞧不起。
他商量我，咱自己建个球馆如何？
高标准的。
一个人投个三十万二十万的，就当玩了。
我表达的观点是：若是你们有人牵头，我可以入股，但是我不牵头，我也不建，有个场地我就用着，没有场地我就不打，没啥，毕竟我还可以去健身，还可以去骑行，可选择的很多。
我觉得，县城不配有高标准的球馆。
即便是真的高标准，咱也维护不住，我姐姐每次出去住酒店，能把酒店里的洗发水、梳子、牙膏都拿回来，而我偶尔跟一些我认为比较有档次的朋友出行呢？我发现，人家住过酒店以后，仿佛压根没住过，床给整理一遍，洗手间里很整齐。
就是说，我们即便是高标准的球馆，最终，也会如此。
看一点就行了，很多人不穿羽毛球鞋进场。
所以，不要去做先驱者。
当，人人都有类似的觉悟、需求时，一切自然就有了。
咱几个人自己玩的？
那也不现实，冬天暖气费，夏天空调费，人员工资，租金，这些一算，发现我们是巨亏的，运营不下去。
玩，只是玩，不要把自己绑架了。
不管是什么球类，羽毛球，乒乓球，篮球，足球，网球，只要是纯市场化去运营，在县城里是不可能赢利的，所以，我们能在县城里看到的类似的场所，要么是公办的体育馆，要么就是工厂车间改建的。
改建的成本超低。
若是量身定做？
那……
县城，只有一类模式是可以赚钱的。
就是脱离硬件，只做运营。
例如有些县城的羽毛球比赛做的非常好，周赛，每个人都有自己的排名，有点类似联赛性质的，球馆里的广告非常多，几乎涵盖了当地的知名企业。
据说，赛事一年能赢利30万以上。
这一类，都是靠的什么？
协会老大的超级能量。
他给企业打个电话，就是不可抗拒的理由。
我们本地也有协会，刚成立的，我跟他们也探讨过这个观点，我的观点是什么？公益组织要想长久生存，必须是商业化运营，但是大家都理解反了，总觉得我们是公益组织，是民间组织，咱赢利是可耻的。
没钱，就没有活力。
什么决定赛事的精彩程度？
参赛选手。
你看C罗到南京踢一场球，火不？
火炸了。
你能说体育赛事不是朝阳产业吗？
那为什么到了中超比赛的时候就白搭了？
球员不行。
所以，赛事的精彩程度取决于参赛选手，参赛选手取决于奖金，奖金取决于协会的收入，若是你把奖金定为10万元，你会惊奇地发现，一个县级比赛，来参加的竟然都是退役的国家队的，各地粉丝纷纷来观战。
我想过做球馆，后来觉得不合适。
放弃了。
我想过做赛事，因为我也具有拉广告的能力。
放弃了。
放弃的原因是什么？
因为，我觉得他们在意的可能并不是比赛本身，也不在意广告效果，只是给懂懂个面子，更希望赞助懂懂本人。
转了一个大圈，又回来了。
体育赛事是朝阳产业，那我们该如何分一杯羹呢？
一句话，别想着做场地投资，别想着做赛事运营，就做一个值钱的运动员就行了，你值钱，你就值得广告投入。
当然，想明白这些。
是需要一定的折腾。
群里有个小伙，决定每天跑步，坚持100天，就是按照我之前讲的，谁打赏一点，不在意多与少，哪怕1分钱，我今天也是为你跑的，结果？
他意外地发现，竟然真的有一群傻子，争先恐后地给钱。
他想不明白，这是为什么？
赞助体育事业，其中有个点很关键，就是并不在意广告效果有多大，更多的是为一种精神所感染，若是你能连续跑上十年，你就是阿甘。
什么级别的广告才能配得上阿甘？
NIKE这种！
所以，在体育方面值钱，对于我们普通人而言，最关键的是要代表一种精神，日复一日的持久力！
你跑了50天了，你跟我讲，董哥，支持我一下吧，明天是我第51个10公里，我能说不吗？我能只给200吗？怎么不给1000？
对不？！
连自己都感动不了的人，忽悠不了别人。
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特别说明：文章非纪实文学，我不一定是我，你不一定是你，切勿对号入座！
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