先说点非人话
BOBO IS COMING
先来分享给你一句话，前段时间，我去拜访一位牛人，创业三十几年了，但不方便透露是谁，临走的时候，他告诉我一句话。
拉一条线，而不是打一个点。
什么是点，什么是线呢？点就是可能很绚丽，但是，存在时间很短，不能够延续的动作，比如说，你做了一个短期的促销活动，瞬间把你的销售额拉到了顶峰。这就是点，但是，这个点不能够持续做，就好比是一个大招，你憋了很久，打出去了，瞬间你积累的气就没了。
很可能，这个点打下来，会让你消停很久。这就是点。
什么是线呢？就是这个动作可能不绚丽，但是他可能一直存在，能让你一天又一天的重复下去，在重复的过程中，一点点的积累，慢慢的这条线，越拉越长，最后，一条条的线，变成了一个大的面。
这样说起来，一点都不好理解。我们换个场景。
如果你在做的这件事，眼前遇到了一个竞争对手，你的第一反应是什么，就是把他干掉，这时候，你就会在当下，这个点，想出来一个特别厉害的招数，耗尽你全身的气力，把他干掉。
可是，接下来，你发现，又一个竞争对手冒出来了。你发现，你还需要用同样的招数，把对手干掉，但是，对你形成了巨大的消耗，为什么，你要干掉他呢？因为，你的关注点，放到了现在，你认为，赢了现在就赢了这场比赛。
如果，你做的每一件事，把眼光放到一年，和你同台竞技的人很多，但是，你放到三年，就会发现竞争对手少了很多，如果放到五年，十年，你发现，和你竞争的人就很少了，因为很少有公司愿意做这么长远的规划。
当过去七年，你发现，你还在做着你的惯性动作，而你身边的竞争对手已经死了一波又一波，七年以后，你已经成长为参天大树，而身边再冒出来的竞争对手，都变成了你身边的小草。
拉一条线，而不是打一个点，这背后实际上，就是一个长线思维。而不是打点思维。
贝索斯认为，竞争对手对利润率的热爱是亚马逊的机会，因为对手会受制于此，和这些公司竞争，如同用热刀切黄油，SO,EASY。
这背后反应的就是一个企业经营者，他眼里什么更加的重要，是眼下的利润重要，还是未来长久的经营更加重要。
可能很多人会感觉，这两者不冲突，保住了眼下的利润，就等于拥有了未来，好吧，那我们再换一个场景。
同样的两个经营者，你把你的着眼点，放在了眼前的利润上，你的所有的动作导向，都是开源节流，你是以今年的年底的财报更好看作为目标的。
而我作为你的竞争者，我要的是三年后的胜利，我知道，我现在面临很多的竞争对手，但我选择忽视他们，我把所有的利润放在基础设施的搭建上面，不断去提高整个行业的准入门槛，执行标准。
我把利润投入到了未来，未来就会给我一张入场券，而你把利润投入到了现在，而当我在未来成为一颗大叔的时候，你永远还是最初的那一颗小草。
这就是亚马逊的典型案例。
大多数人对于一个公司的估值，采用这样的计算方式，利润✖️倍数，但是，贝索斯的计算公式是自由现金流✖️倍数。
什么叫做自由现金流呢？一个企业在满足了运营成本和维护性资本开支以后，可以自由分配的钱。
贝索斯认为，财务报表上面的数字利润不是公司的核心竞争力，一个公司的核心能力是自由现金流，你有多少钱，能够支付到对于未来的投资上去，这才是决定公司价值的最核心指标。
当利润和自由现金流相悖的时候，完全不顾及财务报表上的利润，而是把它投入到未来，基础设施的建设上面，并最终彻底甩开行业第二名。
很简单的理解方式，你用现在的利润分掉，我用现在的利润购买未来打仗的武器，你赢了现在，我赢了未来。
这样的比喻，更容易懂，这个你不是你，这个我，也不是我，我做的也不咋地。
所以说输赢不是一个绝对值，如果再给他加上一个时间维度，这个比拼就变得复杂很多。就好比，你回想一下，我们儿时上学是为了什么，是为了有一个好的出路，然后，我们拼命的学习，我们以为成绩好的孩子，就会有好的未来。
但是，几十年过去了，我们居然发现，如果用世俗的标准去衡量，比如说用钱的多少去衡量一个人成不成功，居然，有钱的都是之前的学渣，调皮捣蛋。
这个世界，瞬间就变得复杂起来了，我们为了自己的未来，在做各种的努力，但是，居然，我们的计算公式出现了问题，我们做了无用功。
贝索斯的思维核心里面，还有一个点，叫做非共识，我之前也写过一篇文章，结果可能在你的目标反面，为什么这么说？一般人，都会把目标潜意识里设定为短期目标，那么，这句话就是成立的。
当你冲着你短期设立的目标冲去的时候，你发现，成功只是属于少数人，只有一个解释，成功的方法，并不是大部分所认知到的共识，而是非共识，要不然，成功人都是少数是为什么？
这个场景，好像还是不太好理解，写文章最重要的是说人话，那就再换一个场景。我们最开始引起这篇文章的一句话，再回过来，拉一条线，而不是打一个点。
点是指的现在，而线指的是未来，我们已经感受到了这句话，可能的意思，不要去执着的打一个点，而应该去不断的划线，为什么要去划线呢？因为，不划线，我们就没有未来，那么如何才能赢得未来呢？就是要对于未来有可能发生的变化，我们提前应对。
这套逻辑有毛病吗？没有。但是下面的人这么说。
贝索斯说：“我经常被问到一个问题，未来十年会有什么样的变化？但我很少被问到，未来十年，什么是不变的？”
第二个问题，远远不第一个问题要重要，如果你把你所有的资源和精力，全部放在不变的事物上，你想想，这对于未来的积累，会是一件多么恐怖的事情。
你需要将你的战略建立在不变的事物上。
什么是不变的事物呢？
比如说客户，什么是变的呢？比如说竞争对手，如果你把你的注意力放在你的竞争对手上，那你就傻逼了，你对他做的动作，对于未来都是无用功。
从这个逻辑出发，最不变的就是满足用户的需求。而不是占领渠道。
最近<波波来了>，也做出了一个调整，从最开始的重渠道，到重会员，之前在部门设置里面，是没有会员运营中心的，现在，我们内部的会议已经做出来了调整，把会员价值交付，作为第一战略。
对于后续的一些动作，我也是充满期待的。看看会有什么变化。
这篇文章，本来是写拉一条线，而不是打一个点，写着写着，全部都是贝索斯了，他的思维很难懂，还是坚持说人话，那就再换一个场景。
继续说，拉一条线，而不是打一个点。
拉一条线，而不是打一个点
BOBO IS COMING
还是拉回到我们做事的动作行为层面吧，这样更接地气。什么叫做拉一条线呢？我举几个例子。
比如说，从波波来了第一期上线到现在，我一直拉住了两条线，第一条线，就是每年50期的牛人，我每周坚持拜访一位有结果的互联网创业牛人，把挖到的干货，写成文字，录制成音频和视频。
另外的一条线就是每周一期的连载，在公众账号做推送。正式节目给方法，更加的实战落地，每期的连载，重点就是方法论的输出。
我不需要去想我下一周要做什么，而只需要去考虑，我怎么完成下一期的连载，也就是说，我的程序已经设定好了，不需要重新开始，而只需要延续我之前的动作。
于是，我们就看到了这一连串的数字。连载也已经到了24期了，正式的节目也已经到了24期了，半年时间，写了四十多万字。
前几天，刀哥问我，是什么让我这么坚持，我说，我就是在坚持拉线，拉着拉着就身不由己了，团队逼我，会员逼我，我自己也喜欢，就这样，一路坚持走下来了。
再举个例子什么是线，什么是点。
如果你想要搞一场千人峰会，定在了上海，取名中国新媒体峰会，下面地址落款，中国.上海，那么这就是一个点，怎么拉成一条线呢？
比如说，你把会议的名字改成，九城联动中国新媒体全国巡回峰会，这时候，你下面的落款就是，上海站。
这两者有什么区别呢？这就是点和线的区别。
在启动这场大会之前的定调不太一样。别人的感知也不一样，九城联动，你图谋的是全中国，九个城市在最开始第一场的时候，客户就会知道，你的这场会议，将会席卷全中国。
而作为主办方的你，是一次性准备九站，当然，最后的结果，也一定是不同的。难度越大，完成以后，你收获的回报就会越大。
再举一个例子，有一个写作的社群，叫做007不写就出局，他的口号是7天一篇写7年，7年后一起去南极，这就是一个非常好的拉线案例，自己清晰地知道自己要做什么，客户也清楚的知道自己能够得到什么。
我们在第22期龚文祥那一期，他也是一个拉线的高手，他信奉的做事原则，在固定的时间，固定的地点，做固定的事请，为什么呢？
在他开始做触电会之前，每周六的下午3点到6点，坚持做圈子人脉聚会，不管每场能来几个人，一直坚持做，这个动作，一直坚持了三年时间，一场聚会是看不出来有什么价值的，但是你持续的去做这个动作，价值的聚合效应就显现出来了。
每周一期的会员分享，会员招待日，这些都是主线，甚至是把这个线的跨度拉大，以年为单位，每年办一场他个人的3000人峰会，办了5年了，就形成了品牌效应。
这也是一个拉线不打点的案例。再说一个案例。
常来的大卫博士，这个案例应该更称得上经典，高手训练营已经做到了第29期，每月一期，学位争霸赛是一个线上的卖货比赛。每一期都是21天，现在已经做到了第九期。
他在喜马拉雅每天录制一段音频，讲一个代理的故事，已经坚持了869期。
既然拉线可以成功，是不是意味着，拉线这个动作就是成功的计算公式里面的一个核心元素呢？我们把它叫做不变因子。
是不是可以这样认为呢？你的人生能够取得多大的成就，不取决于你眼前，做出来了一个多么漂亮的点，而在于，你能一直拉多少条线。
我们往往忽略了一点，时间本身就自带能量，如果你拉起来一条线，意味着，你在这条线上，重复着一个又一个不变的点，这些点连起来，之所以有这么大的能量，是时间赋予的。
坚持的越久，线越长，时间的能量附着的越大。
就好比我们现在活到三十几岁，只是因为，我们坚持每天吃饭，每天睡觉，吃饭是一条线，睡觉也是一条线，他们的计算频率都是按天。
如果是这样，对于用人这件事情，我们是不是也要改变一下出发点呢？
我们说，要把所有的能量放在不变的事物上，不变因子上，因为人的能力本身的差异并不大，是什么造成了能力的差异呢？是经历，经历越多，能力的累加值就会越大。
从这个角度说，让谁做事情，就是给谁增加能力的机会。把机会给到谁呢？给到变的因子，还是不变的因子呢？
一个企业在用人的时候，往往会考量两个维度，一个是态度，一个是能力，如果从上面的不变因子考量的话，这个问题就很简单了，给到更忠诚的人更多的机会，对于企业的未来更加有长远作用。
如果它是你企业的流星，你给他再大的能量，他眼前再绚丽，也会一闪而过，而如果他是你企业的恒星，即使他现在不发光，他会一直陪着你。
拉一条线，而不是打一个点。
坚守一条枯燥的线，也不要去抓一个又一个绚烂的点！
赢了现在，输了未来，输了现在，赢了未来，这两条路，每个人都会很清晰的选择，可是，为什么在行动的时候，却总是那么糊涂呢？
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