那个女人的故事
前面做了一期节目，采访了一个女人，做内衣的，她叫金奇，幂姿内衣的创始人，田园约了她，我在我工作室码字，田园说：“金奇到了，已经在楼下了，一会和她一起上去”
我就抓紧收拾了下乱乱乱的桌面，准备接客，这段时间，我一直都在小小的工作室码字，顺便做访谈，都是一些几亿，几十亿的企业家，也不知道他们来我这里接受采访，心里都是咋想的。
结果都是非常配合的，他们见到我，总是不停地往外吐各种干货，我会经常性的在边上提醒，这个地方说的浅了，再深入点，然后嘉宾说，不是我说的浅，是真的没参入这个环节。
很多规模做的大的老板们，可能真的忘记了当时那个环节的实操流程，一般情况下，我就会补上这么一句：
“你想想，当时，这个环节是谁在操作的，想起来，把人推给我，我来联系”
在前面的几期节目里面，都曾经发生过这样的桥段，当创始人不清楚的时候，顺便就要到了当时负责实操的人，跟他要资料更加的直接。
做这个产品挺折磨人的，因为你不是在写创始人的故事，而是想办法要到创始人，老板们用过的方法，我曾经也遇到过很多老板对自己的方法很忌讳，我尊重每个人的选择。
但我发现一个现象，只要是出来分享过一次的老板，下一次还会来，一叫就来，再叫还来。
不是我面子大，而是，我也是这样的人，之前曾钧找我去分享，我也拒绝过三五次，后来去了，再后来又去了，后来就非常喜欢分享，现在都把分享这件事情，居然变成了职业。
金奇进来后，好礼貌的样子，好乖，我一如既往的瞪起了眼珠子，创始人们的思路一般都是超级跳跃的，稍不留神，你就跟不上思路。
我见过那么多创始人，创业者，几乎没有乖的，即使是外表的乖巧，我知道，一会，她内心那颗蹦跳的火焰就会烧起来。
果然，不到五分钟，金奇就不乖巧了，霸气自然而然的流露出来，我说：
“你自然的样子，好美”
金奇是做外贸出身的，做了十年外贸，她出生在一个经商世家，天生的商业敏锐，她说：
“那年，我在南苏丹创业，准备投资一个水管厂，后来南苏丹爆发了战争，我就会溜溜回来了，正好赶上微商兴起，顺便就做起来了。”
金奇做的是内衣，四年时间了，其实一个从微商切入的品牌，只要是活了四年，不管现在是什么规模，我都会感觉他挺厉害的，我知道，这四年都经历了什么。
四年时间，运营团队200多人，还自己投了一个内衣厂，自己做研发，顺风顺水两年多，第三年跌入了低谷，库存金额到了一个亿，对于一个中小创业者，没死过去就很了不起。
那段时间，团队高管离开了60%，后来的团队，都是新拉起来的，相当于死了一遍，又活了一遍。
我佩服这种人，肖荣燊说：“蓝海市场的人把握机会能力比较强，我承认，但是真正牛逼的人，都是在红海中有肉吃的人”，我敬佩这种人。
蔡勇劲说：“我干的生意都是红海，我专门挑这种，我叫做存量市场抢夺战，没人干的生意，我从来不动，我就愿意跨界打劫”
这都是牛人。
金奇的幂姿内衣，经历过很多波折，不用说，我也知道，她现在更多的点，都在围绕实体连锁店，但是他的连锁店不太一样，变种了！
她叫做，单店盈利2万项目，她给这个连锁店项目取了这样的一个名字，实际上，就是给开店的人设定了一个目标，单月盈利2万，在她的设想里面，只要实现这样的一个目标，那么，开店的人就会不断的拉身边的人跟他一起干。
他把这个叫做，单点爆破，多线延展。
他问我，“你玩过一个游戏吗”
我说：“什么？”
他说：“瘟疫公司”
我在摇头的瞬间，百度了下。我知道，这可能是对他影响最大的一种市场开拓方式，是他的一个理论模型，拜访了这么多嘉宾，创始人，我发现每个人都有自己的一套模型。
张桓的飞轮效应，蔡勇劲的连坐管理，阮仕星的桥段营销，肖荣燊的杠杆思维，王栋的组织思维。
我知道，今天可能会再发现一个东东。
“瘟疫公司”
2
金奇的商业模式
怎么描述他的商业模式呢？
做内衣的，原来没有工厂，后来有钱了，收了一家工厂，和传统的微商模式差别不大，四个层级，只是他把最底下的一个层级，变成了类似优惠顾客的类型，比如说，一次性那五件，享受什么优惠，并且有什么服务，从这样的方式做的切入，这是最底层。
最高层88000，在这个层级做了一个变动，只有最高层级的总代，才可以提交申请，开办实体连锁店。
实体店有什么坏处呢？房租高，成本高，依靠自然人流就需要挑地段，但是，如果你在开店之前，已经在线上积累了大量的粉丝，或者代理商的时候，再去开店。
是不是就意味着，你可以把线上的流量往线下倒，当你已经做好了线上，是不是意味着，你有运营线上粉丝的能力，这时候，当线下有了流量，是不是，你就能把线下的流量，堆在一起，做转化呢？甚至可以培养成代理呢？
当你有了资源，有了能力，再去开店的时候，原理上来说，成功率就会高很多，这时候，你再去开店的时候，就不是坐商，不需要在坐在门店里等客户了。
上面说到了一个点，单点爆破，多线延展。
什么是单点呢？你可以把一家实体连锁店，叫做一个单点，微商的一个很大的问题就是不稳定，有很多的品牌号称有十几万代理商，可是真正活跃的，全职干活的能有多少呢？
利用实体店，这个单点，就很容易的把一个项目具象化了。做一件事情，最可怕的就是眉毛胡子一把抓，当你不知道自己要把自己80%的精力放在那20%的人身上的时候，这个项目就是不稳固的，所以做任何项目，不管他的环节再多，你都需要理出你最重要的部分。
打蛇打七寸。
当确定下单店盈利2万作为一个核心部分以后，你就要考虑，如何把店面的运营标准化，就是说的多线延展的事情。
第一条线，要确保店能开下去，首先，就是考虑的开业，中国人讲求开门红。在营业之前，先在自己朋友圈，预热，建群，把你即将开业的信息不断发布，做各种的邀请，通过门店开业这个事情，把身边的人全部激活，等开业的时候，让人家去给你捧场。
现场做各种促销活动，充值活动。在现场做模特走秀，烘托气氛，做现场充值，这个步骤可以保证，把线上的流量全部导入到线下，做再一次的转化。
第二条线，进入正常营业后，开发周边地推引流，不间断的在距离店面几百米的地方做地推引流，送小礼品，让客户来店里领取。同时多个摊位出现，形成矩阵效应。
第三条线，当人进来以后，推899的优惠顾客，一次购买5件，但是不能一次性取走，需要分成三次取走，第一次2件，第二次2件，第三次1件，每一次都要求客户带新客户来，每一次带新客户，都会奖励礼品。
这个动作，就是为了确保流量的延续性。
第四条线，线上的引流，通过线上送礼品的方式做持续引流，比如，送19.9的口红，但是需要客户推荐三个人加，或者是把引流产品做的价格很低，19.9买一个大书包，但是需要拉着三个人一起买，用这样的方式，来做流量。
第五条线，流量转化，不管从哪里来的流量，都会导入到线上的课，比如说美体类的课程。通过提供有价值的相关性课程，建立客户信任。然后，再把客户从线上，拉回到线下的美体沙龙。
第六条线，招商课，这个步骤，就是通过前面建立的信任关系，把优惠顾客变成是推广者的一个环节。
第七条线，三个阶段的馆主训。第一个阶段是初级，只要是代理，就可以参加馆主训，这个动作就是培养意向馆主的，很多人都有一个开店的心愿。
但是不知道怎么开，就通过这样的培训，把意向客户收集，就会产生大量的新馆主，他们的实体店，都叫做生活馆，所以，店主，就叫做馆主。
第八条线，每年四次的城市大会。为各个城市的实体店做品牌赋能。
你发现，你发现单店盈利2万这个项目，是一个起点，也是一个终点，开店的收入有很多种，比如零售，比如批发，比如培养代理，比如，再把代理带成是馆主，馆主再去培养新的馆主。
你发现，这就是一个不断蔓延的系统，把中间的连接点做好，从一个小点，就会不断蔓延成一整片。
这就是上面说到的单点突破，多线延展，就像病毒的扩散一样。
3
什么是瘟疫公司
再来回到文章的开头部分，瘟疫公司到底是一款怎样的游戏？
《瘟疫公司》是英国的一款游戏，是一款以传染疾病为题材的策略游戏，游戏要求玩家将所选定的病原体散步到世界各地，从而制造一场超级瘟疫，最终让全人类死于该疾病。
而在病原体的传播过程中，玩家需要不断修正其传染性和抵抗力，以应对来自世界各国政府以及科学家们的反击措施。
我们今天的创业也是一样，我们希望自己的版图越来越大，有越来越多的人，跟着我们一起干，前提就是让他们赚到钱，病毒的蔓延也是一样。
如果侵占不了病原体，就好比创业者赚不到钱，那最终的结果就是病毒被消灭，创业者就不存在了，就又回去打工去了，一样的道理。
其实在这里，我们感悟的几点，不是病毒的传染有多么迅速，而是，多么的艰难，因为，你面临很多的抵抗科学家，以及人体所自然产生的进化抗体。
所以，我们更多考虑的，并不是播撒病毒的问题，而是如何给病毒的繁衍，创造一个环境的问题。
那就意味着，这个和营销的理念是相通的，生和养的问题。
所以，你看一场病毒的裂变，也会分成两条线，一条是自裂变的线，就是病毒自己本身所具备的传染力，一条是他培养的线，就是，你要给病毒的自身裂变，创造一个土壤，环境，这个就是人为的干预。
后面我们展开讲！
4
自裂变和他培养
什么是自裂变呢？其实和闭环系统的流程设计是相通的，就是，你要设想一个场景，如果整套体系没有人为干预，里面的一些积极分子，都可能遵循着你设定好的机制，一路往上跑，这就是机制自己本身的力量。
比如，客户怎么进来的，通过试穿，客户怎么样变成VIP，因为这样更优惠，还能有很多其他的好处，客户要接受怎样的课程，建立信任，怎样晋升成为更高级别代理，再晋升成为馆主，这些就是机制的力量，因为越往上，拿货价格越低，权限越大。
在每一个改变角色的节点，就是晋升的节点，都会有一个刺激性的引导政策，引导他去完成这个任务，比如说，完成多少单，就可以晋升什么，介绍几个人就可以晋升什么，这些都算是自裂变的机制。
但是，你发现，很多的微商品牌，或者直销品牌，在自裂变机制上面都做得很棒，甚至是相似的，但是结果为什么就不同呢？有的人做得很好，有的人做得很差。
关键点在哪里呢？
就是他培养的机制不同，他培养，是一个词，就是外力，机制属于内力的话，给机制的运转加速度的就是外力，我把它叫做，他培养。
就好比是赚钱，谁都想赚，但是为什么有的人赚得多，有的人赚的少呢？就是方法的问题，所以，设定好自裂变的机制以后，就需要，再一次设定他培养的机制。
比如说，线下的沙龙，都知道这个点很重要，可以持续不断的把新客户转化成老客户和代理，就是安利一直在用的家庭聚会。
那么，怎么把这套他培养做好，给到自裂变加速度呢？
后面，接着说！
5
中心建场更加靠谱
你发现当你辛辛苦苦开发了一套制度，一整套的运作手法，你推演当他们都去执行的时候，会是怎样的盛况。
可是结果悲催了！他们都没干！
也有很多人干了，但是效果很差，为什么？做的手法，过程都走样了，你以为你传达的很好，但是，中间产生了巨大的信息损耗。
这个就叫做传播损耗，你在描述的时候，你以为你表述的很清楚了，那是因为，你在描述的时候，你想着你脑袋里面的画面，但是对方是没有的，那么如何去解决这个问题呢？
你有没有听说过一个词，打板，就是我摸索出来了一套体系，一套打法，但是，我不需要跟你描述的很清楚，我只需要带着你干一遍，你不是听我说。
而是，咱们一起走一遍，让你体会一边，这就是打板，王栋之前做蚂蚁农场的时候，用了一整年的时间，全国各地到处跑，只有一个工作，就是打板，带着代理们开各种代理见面会，让他们自己慢慢形成习惯。
那么，微商在最早期是怎么干起来的呢？你想一下，都是宝妈群体，都没有经验，他们怎么干呢？
用的这样的手法。
还记得最早思埠的吴召国，几乎每天都拿着手机讲课，为啥呢？他讲的好啊，转化率高啊，所以，他就在中心建了一个场，定时开课，所有的代理，只需要完成一个动作。
就是把他们朋友圈里面的人拉进来听课，就这一个动作，群内不准加人。讲完课，提示谁要做产品的，谁拉你进来的，你就去找谁，就这么简单的模式。
这个就是中心建场模式，在市场开发的初期，中心建场是最靠谱的，其他的代理，只需要让他们做一个动作，拉人，拉人，我来帮你们成交，成交了以后，业绩还是你们的。
你看今天，还有很多做培训的，依旧是采用这样的方式。前面的课程4800块，你使劲卖，你卖出去的票先分给你一部分利润，然后，你推荐的进入课堂的人，我给你再成交2万的，10万的，都会把利润再分给你。
这个就是中心建场模式。
但是，中心建场就是只有一个中心吗？不是的，慢慢生长，慢慢孵化，当有人可以撑起来第二个中心的时候，就把中心开始复制了。
依旧还是重复上面的模式，再复制一个中心，那个中心的运作模式，依旧是让代理客户，仅仅只做拉人的动作。
组织本身是一个很大的事情，你需要考虑问题的方方面面，就需要很多环节的配合，组织的负责组织，拉人的负责拉人，分钱就好了。
6
体系很复杂，环节要简单
现在竞争已经越来越激烈了，体系越来越复杂，每个环节都是扣的很紧，体系复杂没毛病，但是，体系中的每一个小的节点，一定要足够简单。
告诉我，要我做什么。
123，好的，去吧！
老板，我做完了，
这事就成了！
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