瑜伽老师给我上的一课
前几天，我正在工作室码字，老婆打过电话来，说要带一个人来我工作室，我说，“干啥的？”
她说：“是一个私人瑜伽老师，我约了她来给我上课的，你在里屋，我在客厅，谁都不打扰谁”
我是很不高兴的答应了，不过五分钟，人就已经到了。
这是一个教古典瑜伽的老师，你能想象到的瑜伽老师的形象，她都有了，比如可以随便的把身体扭成一个麻花。
“我一年的目标很简单，就是只服务7个人，每个人买我100节课，前面三个人每节课350，后面四个人每节课450，做完这IE我就知足了”
瑜伽老师先给我们介绍了她自己。
我就好奇的问她：
“为什么只服务7个人呢？”
她说：
“我算过，我在广州的开支，一年30万，足够我生活的很安静，前面三个人每人35000，合起来是105000，后面四个人45000每个人，合起来就是18000，7个人一共就是285000，差不多就是30万了。这就是我定这个目标的计算方式”
“其实我是花不了这么多的，我每年花在学习瑜伽上的费用开支很大，因为，我的老师在台湾，每年的1月，4月，7月，10月的第三个周，我都会过去跟着老师一起学习”
“其实对于瑜伽的理解，很多人是有误区的，比如，都在练各种体式，这是动的，是修的外在，但是瑜伽更重要的是修的内心，瑜伽本身就是一种修行方式”
听到这里，我就不淡定了，我在头脑里给她推演了一个模型。她可能身处一个有纪律的组织，这个组织的老大在台湾，这是一个瑜伽的学习型组织。
他们不需要开各种的工作室，只需要固定的每年服务7个人，只做上门服务，课时和教案都是固定的，只需要每年服务7个人，就可以让每一个学员完成年收入接近30万。
我问她：“你能控制住自己的欲望吗？我是说，如果你遇上了我，我帮你介绍了十几个客户，你还接不接呢？”
她说：“这个7个人我是通过自己的时间计算出来的，7个人就是700节课，每节课1个小时，我的人生就几乎排满了，除了对钱有欲望，我还对于修行有欲望，不能让课时把我的时间填满”
我就此打住了，老婆说让我跟他一起上课，我说好啊，就跟着一起体验了一遍。
边上课，我心里就在继续描绘那一个组织蓝图。
一个老师通过瑜伽这个形式，做了内容前置，通过瑜伽来吸引自己的学徒，然后给学徒教课的同时，让学徒们把瑜伽变成了自己的一项事业。
如何变成事业呢？就是上面说到的，让每一个学徒每年只服务7个人，每个人的收费方式都是固定的，就连对客户说的话术都是固定的，走心。
如果是这样，一代学徒在教授二代的7个学员的时候，难免会出现对于理念超级认同的人，一代学徒就会把二代学徒带到台湾，跟着老师继续修行，从而也在践行每年服务7个人的事业。
每年这7个人创造出来的28万的利润，就是一个非常好的链接杠杆，可以支撑起整个生态，老师只是收了一个学费而已。
但是通过给学员设定一个事业机制，让学员可以解决自己生活问题的同时，又变成了推广者。这时候，就会有无数的人在帮他介绍虔诚的学员，这个组织体就循环起来了。
我明白了一个道理！
2
有边界才能无限生长
如果在设计这个底层的裂变单元的时候，没有规定是7个人会是怎样呢？
如果没有边界，一个人就会把所有的资源往自己的身上堆，这会出现什么状况呢？
最开始资源的承载率就会很高，因为你是空的，随着你身上的资源越来越多，再进来很多的资源，你就没办法激活开发，就只能闲置在那里，这部分资源就会死掉。
你发现，人的贪念是自己最大的敌人，如果你把赚取财富的数额作为一个奋斗目标，你做的所有事情，都是为了增加财富，实际上这是有两种方式的，把所有的资源往自己身上倒，只是一种方式。
举个例子，你发现了一种赚钱的方式，轻轻松松一年收入30万，你想赚的更多，怎么办？自己使劲干，结果发现累得半死只是增加到了40万，就是你的极限了。
另外一个人也知道了这种方式，他是这么做的，自己赚了30万，然后把赚30万的技能教给了10个人，但有一个要求，收税，每个人赚的30万的10%再返给他，这样意味着他又白白得了30万。
这就是一个封闭自己的边界，裂变自己的同体的概念。
只有封闭自己的边界，才可以以封闭的边界作为基础单位，进行无边界的复制。
这就是规矩。
就好比社会的组成单位，是每一个家庭。以每一个小小的家庭为基础单位，就可以构建起来一个庞大的社会。
因为家庭的边界，才构成了社会的无边界。
那这种边界性的理论，如何应用到我们今天的商业模式的设计上呢？
3
找到最小的底部单元
之前有一个微商品牌是这样做的，他要求每一位代理商，在收到自己货品的时候，首先找到自己身边的5位朋友，免费把产品分给他们试用，在试用以后，再来持续的跟进。
一旦有成交，接着告诉那位朋友，你也可以像我一样，找到你身边的五位朋友，给他们试用。
这个就是最底层的最小单元。
这就叫做五五倍增法。你发现使用这样的五五倍增法，你可以让一个零售客户，轻松的变成了一次性买五件的代理商。
因为，你给他设计了一条路径，他也可以像你一样，一次性送出去5件，只要有成交，也是会产生5件的销量。
找到五个客户试用，只是开发客户的一种方式，不一定每个人都会成交，但，这里面，当你五个人成交了2个的时候，你一定还会继续用这样的方式继续送，一直到你产生了5个一次性购买你5件的客户，这时候，你的底层单位就算是完成了。
当你完成了这个底层单位，剩下的，你要干什么呢？就是帮助你的五位客户再完成他们的底层单位。
我在前面有一期连载里面写，方法总在目标的反面。谁都想做得很大，有什么秘诀吗？就是首先控制自己的欲望，在开始之前先编织自己的最小单位，把这个最小单位的边界守住。
想扩大，先缩小。
在电影《头号玩家》里面也有一个场景，你想到达终点，所有人都冲着终点过去，却始终冲不过去，其实，冲到重点的方法只有一个，就是加速度往后撤。
那找到底层单元以后，再怎么做呢？
4
所有人都在培育底层单元
在成功的守住了第一道边界以后，后面该怎么做呢？
这时候，又会有很多人已经按耐不住要突破自己的边界。多一个好不好？或者让我培育的另外的单元多一个好不好？
这就是一个团队的活，只有大家都在践行这样的规则，这套体系才能够无限运转下去。所以，当寻找到了这个底层单元以后，所有人的目标就需要做出转移。
第一个目标，找到五个跟你拿5件的人，顺利完成你自己的基础单位。
第二个目标，帮助这5个拿5件的人再找到他们的5个人，帮助他们建立他们自己的基础单位，一旦帮助他们完成，你的五个基础单位，就变成了五个中级单位。
你发现，这时候，你的体系就已经非常庞大了。
所以，你看，当你的注意力在哪里的时候，你的结果才会在哪里，你的注意力不是盯着你卖出了多少件产品，而是你完成构建了多少个基础单元，帮助多少人完成了封闭的基础单元。
这就好比是你自己创造了一个细胞，封闭起来了，然后，又帮助其他人创造了细胞，封闭起来了，然后，这些细胞连接起来，变成了一个整体。这就是一个强大的组织体。
还是回到那两个点，第一个点，让所有人学会干法，第二个点，让所有人学会教法，这就会形成一个闭环。
再来切换一个场景，这是前几天拜访的一位朋友的公司用的方式，他们有一只销售团队，人数很多了200多人，中间使用了这样的一套体制。
5
6人小组的
互相pk与携手晋升
现在的销售团队，有各种的管理方式，比如说菲尔德法，比如说阿米巴各种形式，今天说一个比较奇特的，6人小组制。
第一步，新员工批量化的招聘进来以后，给你三天的时间，三天时间内，给你一大堆资料，有文字，有视频，你自己学习，三天后，统一考试，面试，考核通过后，就可以进入工作。
第二步，考核通过后，6个人在一起编组，这时候你的职称可以是p1，p1是你的职称，上面还有p2，p3一直到p5等着你晋升，刚进来的员工，都是p1级别，6个人一个小组，然后，6个人两两pk，这是小组内的pk，为什么是6个人呢？就是为了方便一个小组内的pk的。
p1这个级别里面，还会有其他的小组，比如说p1猛龙组，比如说p1猛虎组，这都是为了pk做的准备，除了一个小组内的pk之外，这是个人竞争，还要做到团队pk，就是除了兼顾个人业绩，个人对手之外，还需要盯着另外一个团队的业绩。
所以，这种体制下，出来的高手，既要打败自己人，还需要带着自己的人打败另外的一个团队。
你看小组内的个人pk是为了提升整个小组的业绩的，小组和小组的pk是为了争取晋升名额的。
比如说，规则这样设置，个人pk的胜者，可以晋级p2，小组之间pk的胜者可以多一个后补名额。
当然你也可以设置成整个p1的全部人员业绩排名，除了个人pk的胜者可以直接晋级之外，再选出除了优胜者之外的第一名也可以直接晋级。
第三步，晋升p2的人，有什么好处呢？底薪增加，提成增加，个人pk金增加，团队pk金增加。
这就是一个销售团队的底层封闭单元。从这个封闭单元里面，设置了个人pk，设置了团队pk,个人pk和团队pk，都是一个最小单元的自我变强机制。
基于这个6人的底层封闭单元，你可以设计很多种玩法，给你参考一种收入结构。
收入=底薪+个人提成+个人pk金+团队pk金
6
建立一个pk资金池
如果你能够做这样的一个动作。
每一个产品的销售额里面，固定的拿出来一个比例，比如每盒5块钱，放进一个公共的pk池里面，假如，一共有两个小组，每个小组6个人，a组卖了1万盒，b组卖了9000盒，那么，这个pk池里面的奖金，就累计到了95000元。
剩下的就是你来制定规则把pk金给大家分掉。
这个分法就是两种，一种是个人pk占比，一种就是小组pk占比。
比如说个人pk占比60%，小组占比40%。
那么，每个人的收入就是底薪+个人提成+个人pk金+团队pk金
这就是游戏规则的设立，销售制度的设立，无非就是通过机制来激发所有人的潜力。
前几天，我去拜访梵大集团的薛鹏飞，他跟我讲，他们团队里面也有一个类似的机制，从总部进货后，首先，你需要每一盒产品拿出来2块钱，作为一个资金池，用作各种的pk机制。
这个钱不是公司出的，而是代理商自己出的，这个钱最终公司也不要，也不保管，只是团队长自己交给第三方管理，用作pk奖励。
这套pk资金池的玩法，不仅仅适用于内部的销售团队管理，同样可以用到外部代理商团队的管理激励。
在销售团队里面，作为激励性的措施出现的很多，比如说排名机制，比如说对赌机制，比如说pk机制，但是，效果最为长效的还是pk机制。
很多的销售团队甚至能够做到，日日pk，周周pk，月月pk。目的很简单，就是把销售大部分的时间的战斗力拉高。
这也属于用游戏的方式来改造日常枯燥的工作。
游戏最大的作用是什么呢？
让人正向的接受失败，然后重来！
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