速生必速死
小时候参加运动会，跑1500米，有的人听到发令枪就像一只离玄的箭一样射了出去，志在必得。我相信每一个出发的人都想要跑出个名次，一不小心得第一名，就能嘚瑟一学期。
当我们特别想要得到某一个东西的时候，很有可能会用力过猛。我们太想要这个东西了，我们就会恨不得忘掉所有的中间环节。
可是我们忽略了一点，结果并不是只有意愿就可以。他是在强烈的意愿的指引下，走的每一步都会带进来有形的附加因素。这些附件因素的附着才构成了最后的结果。
就好比跑步，就拿这个1500米来说，如果你跑1500米，拿出来跑100米的速度一路拼过去，估计你只能在前面的100米保持领先，只要过了一百米，你的体力耗尽以后，可能你身后的每个人都会跑到你前面。
成王败寇的时代，只看结果。这个结果是在1500米的终点来判断的，不是在中间的100米。甚至是1499米，都不能做任何的盖棺定论。
这时候，有经验的教练就会这样告诉我们，这需要策略。
第一，一开始跑，不要跑第一，要选择一个参照物，选一个和自己水平相近的选手作为参照物，并保持固定的距离，这样你会有一个精神寄托，跑起来会比较容易，没有那么大的精神压力，而且一开始不要跑的太快，要注意保持自己的实力。
第二，最后一圈冲刺阶段，可以慢慢的加速，看准前面的目标，一个一个的超过，每超过一个人，心里就会觉得很有成就感，因而更有向前加速的动力，依次顺序，慢慢超过前面的选手，就可以轻松取得胜利。
这里面，我们看有几个需要注意的点，最开始的赢家，一定不是最后的赢家，你发现，所有的高手都是采取的跟随策略。换句话说，最开始，你的领先，是别人刻意给你造成的错觉。
这个和我们今天的创业是不是类似的呢？
以前是三十年河东，三十年河西，现在移动互联网时代，新陈代谢速度加快，一年可以完成以前十年的积累。
我们看到了很多速生的神话。
比如说共享单车，当我们还在跟老外去讲中国境内有了新生事物的时候，却不料没几天，就看到有一篇文章说“谁杀死了小黄车？”
我是在2018年的3月份来广州的，在珠江新城，马场路，来到这里我的第一个最大的直观感受就是，这里的大街小巷全部都是排成排的单车，有橙色的摩拜，黄色的小黄车，还有一些蓝色的，等等我叫不上名字来的品牌。
一般情况下是排成排的，有一些情况更加的密集，堆成堆的。有一人高。当时我的理解，这是发达，因为在济南是看不到这种景象的。
如果说ofo的成功是过去几年中国资本市场无往不胜的幻觉，那么ofo的溃败则是这种幻觉的破灭。
我相信这个世界的永恒规律，坏到极致的人，一定在某一个点上对应着好到极致，看过杀破狼里洪金宝那一段，在被甄子丹钳住生命咽喉的那一刻，还要接一个女儿的电话。我相信，很多善到极致的人，都不见得会有的行为。
回想一下你小学的同学，那些总是被老师夸为神通的优秀的三好学生，看看他们今天都在干啥？有的人围着厨房转，而那些曾经的差生，很可能都在叱咤风云。这个世道到底怎么了？
很多人说，这是中国的教育有问题。那么，在国外，这个情况就不存在吗？这不是教育的问题，这就是规律。
就好比一个运动员，如果在一次比赛里面，过早的打出来了巅峰的状态，这不是一件好事。巅峰过后，必是低谷，巅峰应该在什么时候出来，这个要取决于整个比赛的节奏。就好比是1500米赛跑，你的巅峰应该留在冲刺。
有一句话听过没？
“成功不要太早，失败不要太晚”，每个人都有人性的劣根。当你成功到来的时候，人很难做到不自满，这会让你产生不自然的松懈。
就好比你一定听过《伤仲永》的故事，失败不要太晚，老师们都告诉我们失败是成功之母，可是，他却不允许我们失败，为什么呢？我们眼前的失败会损害他们的考评。
微商过去的四年，我们见到太多品牌，起盘即巅峰，这个成长的曲线就是这样的，从零起步，迅速拉到了最高点，只需要一个月的时间，然后，用一整年的时间去消化这一个月的余孽。
我相信每个人都不想去做这样的事情，每个人在做大规模招商的时候，都是想，如何快速的梳理渠道，把货下沉。可是这个不取决于你的意愿，而取决于你的实打实的应对能力，比如说你的运营团队。
史玉柱在谈到开发市场的策略的时候这样说：“集中全部的人力、物力、财力，集中攻一个点，没有把一个城市攻下来，你就别忙着去打第二个城市”
滴滴打车在最开始起步的阶段，程维就把第一个城市定位在了北京，如果北京跑不通，那其他城市一定没戏。
程维说；“只要从100家出租公司里面去谈，只要有3-5家能安装他们的系统，就算成功了。”
有了几家出租车公司安装软件后，他们就担心没有订单怎么办？如果出租车司机在滴滴平台上面接不到订单，那么口碑就会坏掉，就没人再用。
他花钱专门找了人，每天什么都不做，只负责去打车，每天给他400块，专门去打出租车，就是让出租车司机有信心。
你发现，这些伟大的企业的初始阶段，居然是这样的，为什么会做这些看似低级的动作呢？
每一个商业行为都需要有这样的基础，这个就叫做最小闭环。
在最小闭环还没有跑通之前，如果你做大面积的扩张，那你就会成为泡沫。而跑通这个最小闭环，是需要时间的，需要创始人冲到第一线。
资本的作用是什么？是快速的复制各个闭环单位，而不是在最小闭环还未形成之前，冲成泡沫。
这几年，大家貌似形成了一个小共识，卖机会远远要比卖产品容易，这个社会太浮躁了，在各种暴富的标杆指引下，每个人都失去了理智。我卖某个产品，不是因为我肯定他的价值，而是它能让我赚钱。
就好比微商这个领域，此起彼伏的招商盘，为什么以前的招商威力没有那么大呢？微商的招商是层层招商，每一层都在裂变招商，你发现即使是这样的游戏，也能保证半年不倒。
多米诺的链条足够长，前赴后继，只要有后来者这个游戏就能永久的转下去。
很少人去计算这个旁氏算法的临界点在哪里。
你会发现这些活下来的品牌，都在注重一个点，动销，零售，一个产品，只有真正到了零售端，才不会产生反弹，不管他在哪一个层级的渠道手里。只要不被消耗掉，就一定会在哪一个不可预测的节点产生反弹。只要被消化掉，这条链条才算是走完。
产品有两个价值，一个是流通价值，就是现在微商的多层级之间的轮转，就是流通价值，在流通的过程中，让每一个节点产生了利益，但是，一旦失去了出口，所有的利益的受让方，都可能会要再次吐出来。
另外一个就是使用价值，这个只要被消耗了才算是完结。但是你发现，微商也像直销一样，人数众多，既然都是人，那代理自己本身的消耗，就是一个巨大的体量，比如说，你一个微商团队有10万人，很多人都是这么喊的。那如果一个月一个代理自己用一盒你的产品，就是10万盒消耗掉了。
所以，你会听到一个词，叫做内部强消耗。
不管是哪一种消耗，都需要让生产出来的产品，找到一个出口，这也需要时间。就好比我们吃完饭，需要消化，还需要排泄，然后才能开始下一顿。
有人过来问我，如何才能快速的发展？我给他泼了冷水，你发现，一切的问题都是快导致的，比如拔苗助长，比如为了治疗眼前的毛病，使用激素，比如，有一个词语叫饮鸩止渴，比如为了圈钱快速的招商，招商只是一个开始，不是结果，你才刚刚上路，收到的钱越多，你的负重越大。
速生必速死，这个世界有一样东西是永远无法逾越的，就是规律，由内而外的生长，需要时间。
根扎稳了，自然枝繁叶茂！
2
幸福是一个相对值
快过年了，写点感性的文字。
前几天，老张过来找我，自己买了两栋别墅，被各种物业、装修，烦得要命。
我就问他，三年前你有这烦恼吗？
他说：“没有，那时候的我跟老婆俩人租房子住，挺开心的，墙上被孩子划的一道又一道的线，也没感觉有啥，那还是人家的房子，可是前几天，孩子在我们自己家的房子墙上画了几道，就被我揍了一顿”
我也有这样的感触，租房子的时候，看到人家房子里面的摆设，怎样都是合理的。可是为啥自己买了大房子，光装修都要用上一年的时间，自己去精心的挑选各种品味家居。
可为啥怎样放都觉得别扭呢？
马桶不够高档，壁画感觉是不是挂歪了，窗户的密封条好像有点瑕疵，窗帘后悔没买更贵点的，地板也感觉俗气。
为什么呢？
真是你买的房子的硬件配备不如当初租的房子吗？
客观上来说，自己的房子的配置比之前租的房子的配置高了不只是十倍，可是实际的体验却不觉得好，只有一个原因，你的在意点变了，你的期望值提上来了。
当你租了一个房子的时候，你哪有什么期望值？当你终于有了自己的房子，你就在里面搭建一个你一辈子构想的完美的王国，在你期望里这是一个王国的时候，你发现，你永远满足不了。
就好比一个刚刚入职的新人，它只要随意的做几件分内的事情，你都会对他满意，可是对于老人，他如果不能够做出几件让你啊哈的事情，你就认为他是在消磨时间。
其实，什么都没变，只是你对他的期望值变了。
我在想我自己创业这么多年，当我在大学里，用自己赚到的钱，买到第一辆自行车的时候，我可以围着整个济南市转两圈，我觉得我可以成为这个城市的主人。
后来，我买了电动车，小鸟牌的，我感觉，我成为了这个城市的中坚力量，带着老婆满世界转。
再后来，我想要有一辆车，手里仅有的39000块，买了一辆红色的瑞麒m1，那时候，我驾照还没下来，一年以后，我才有了驾照，车也被某秦开了一年。那时候，我觉得我是有身份的人，和别人不一样，有车了。那一年，我第一次开着这个小红车回老家，我很荣耀，因为有车了，到哪里都开着。
可是今天，再想起来，让我再开那辆小红车，我会是啥感觉呢？可能宁可走着，也不开车，为啥？丢人！为啥，那时候，就觉得是荣耀，现在就觉得是丢人呢？
再后来，有了奔驰，住上了大房子，原来的兴奋和荣耀感都没有了。
我想想自己创业这么多年，最开心的就是卖袜子那段时间，在泉城路摆地摊，元旦在泉城路的街头，晚上零下几度，照样和老婆把摊位围起来，在帐篷里打上小床，俩人躲在被窝里，数钱，那感觉！外边车水马龙，里面幸福爆棚。
如果现在再来一遍当年的场景，可能，当有人在帐篷里见到我的时候，会说，“波波老师，我这里还有1000块，你先拿着花吧”
而我当时的感觉却是，“哥们，你不懂，摆地摊可以做成王国”
说句实在话，即使是当年摆地摊卖袜子的时候，我依然感觉我是全世界最牛的，我的全世界，就是我身边认识的所有人。当年，田园还在济南电视台，他看我摆地摊觉得我生活不易，还借给过我钱。这是从她的立场来看我。
从我的立场，我的感觉是，你在电视台也赚不了啥钱，没目标，混日子的，真没出息，哈哈，我当时感觉摆地摊就是世界上最赚钱的生意。就好比我现在做波波来了，我感觉波波来了就是未来最有前途的事业。
我可能把自己太神圣化了。
前几天波波来了的极限创作营，我们一大帮人在封闭的48小时内梳理各个部门的流程，最后做出来了各个部门的白皮书，郑州的分会会长杜启斌去了，在一次分享中，他的一句话打动了我。
他说：“做什么就要相信什么”
大卫博士的常来是我们其中的一期嘉宾，卖内裤的，他给我带来的最大的冲击，他相信自己的内裤是全世界最棒的。
再回到开始的主题，什么是幸福，每个人的标准不同，我最幸福的时刻居然是摆地摊卖袜子的那一段，那一段的画面感在我脑海里不断的闪现的，居然是快乐，居然是两个人在被窝里数钱！
幸福只是一种让你满足的感觉，这个满足的感觉是有点的，但是，他会随着你的经历的丰富，拉的越来越高，当你拥有的越多，你就要付出更大的代价去兑换那一点点感觉。比如说，当你有了十个亿，你要怎样才幸福呢？这是一件很苦恼的事情！
人生好比是抽雪茄，兴奋点当被拉得越来越高的时候，就需要有更大的剂量！
小人物有小人物的快乐，大人物有大人物的烦恼！当你在追求他们的大财富的时候，他们却在追求你的小幸福。
幸福只是一种感觉，幸福是一个相对值！