诱惑啊，要忍住
按道理说，过年，会是大家放下工作休息的时间，可是，过年偏偏又是一个聚会的最好时机，聚会聊什么呢？聊着聊着，就跑到工作上去了！
趁拜年的功夫，我收到了很多会员的反馈。
“<波波来了>，是不是可以开设更高价位的课程？比如说开一个1万的2天1夜的总裁班，因为，<波波来了>的会员非常的优质，这个产品是他们需要的，不在你这里报名，他们也都要去其他地方去。”
“<波波来了>是不是可以开设外部的合作通道，比如说，我这里有两天夜的总裁班，收费9900，如果<波波来了>跟我们一起合作，<波波来了>可以从中间抽成60%，这是一件双赢的事情”
对于这样的一些诱惑，在<波波来了>的团队内部，经常性的出现，因为，随着<波波来了>越来越多的知名度，一定会有各种的机构找上门来。
他们都看到<波波来了>是一个潜力股，是一个等待开发的宝藏。起初，在我们团队内部，也会存在一些不一样的声音。
诱惑就是这样，他好像是一条河，好像河那边就是金子，闪闪发着光，如果不跨过去，就对不住自己的内心。
可是，每一个跨到河对岸的人，你自己去问问他，那真的是金子吗？是在发光吗？还是原本就是灰溜溜的石头，只是在你强烈的意念下，在你的眼里发光而已。
“你本来是一个出生在普普通通人家的孩子，你才8岁，这时候，你展现出来了一项非凡的技能，你居然能够过目不忘，你可以把新华词典从头背到尾。”
“这时候，就有人觉得你未来可以出人头地，因为你有特殊技能啊，将来考个清华北大的，不是小意思啊？这时候，就有很多名流过来找你”
“来，小伙子，每周六晚上，到我这里来表演你的绝技，一晚上1000块”
这时候，你是去呢？还是不去呢？
我就是举一个例子，这里面有这么几个对应的词，风头正劲，这个孩子和<波波来了>一样，刚刚初出茅庐，有了一点点的光，吸引了很多的注意力。
8岁，对于一个孩子来说，刚刚开始长身体，学知识，这是打基础的时候，你偏要在这个点上去做成年人要干的事情。
比如说赚钱，我不否认<波波来了>本来就是一门生意，可是，他至少是一门有未来的生意，在他还未长大的时候，你就拿他的青春来变现。这其实是一种短视的行为。
做企业有两种心态。
第一种，就是当猪养，把猪养大了，卖掉，收获大笔财富，这种心态，在出发的时候，就已经注定了结果，就是冲着卖去的。这就是短期持有者的心态。
第二种，就是当孩子养，不管他活的咋样，回报高低，在他身上浇灌的汗水，不会有丝毫的改变，因为，你看的时间跨度是一辈子。
巴菲特说：“如果你不愿意拥有一只股票10年，那就不要考虑拥有他10分钟”
其实这就是短期利益和长期利益的博弈，短期利益就是眼前的利益，松一下手，立刻就有，长期利益，需要你忍受得住寂寞，孤独，去要一个不确定性的未来。
为什么短期利益和长期利益不能共存呢？这本身就是一个伪命题。
在每一个阶段，就要做每一个阶段该做的事情，自然界都有它自己的规律。
荀子说：“春耕，夏耘，秋收，冬藏，四者不失时，故五谷不绝”
有些事情，不是不做，只是时机未到，有些事情，不是不想，想了未必接着去做。
我写这些，不是我有多么高明，我是受过伤的，在15年的创业历程中，我犯过很多次这样的错误，用一个词语形容下，杀鸡取卵。
取个卵，干嘛要杀鸡呢？等到他自然成熟，还是带皮的，生了一个还有下一个，这多好。
过早的索取，你用的代价是血，等到他自然而然的成熟，你只需要用汗来换，就可以了。
所以，在你面临每一个诱惑的时候，先别管这个诱惑是钻石，还是坑，假设他是一个钻石，如果，要损害你的未来，你就要认真考虑下，很可能你只能爽一下。只有一下，就没有以后了。
<波波来了>的现状就是处于一个成长期，甚至不是成长期，应该叫做生长期，在这个阶段，不应该添加太多复杂的东西，要保持它的纯粹性。
简单，足够简单，纯粹，足够纯粹，清澈，一眼望到底。
2
找到你的代名词
曾经有一个朋友这么问我：
“嗨，波波，你的目标是赚多少个亿？然后开始退休啊？”，这个问题把我给问蒙了，我从没有用多少个亿来衡量我要不要退休，思考完全不在这个维度上。我更关注的是，为了实现哪一个目标，在做什么事情。
很多创业者都可能忽视了一个问题，把自己的目标搞错了，怎样理解呢？比如说，当过年的时候，有人问起你，嗨，你是干什么的？你咋回答？
你会说，我是做生意的，我做了很多生意，有这个公司，那个公司。奥，让对方听起来就是一头雾水，云里雾里的。因为他最终还是搞不清楚你是干什么的。
但是轮到另外一个人说了，你是干什么的？他说，我是医生，脑外科。瞬间我们就会在我们的脑子里，给这个人打上了一个标签。
举这个例子，只是为了想说明一点，很多创业者都可能把自己的目标想错了，在大众创业万众创新的浪潮下，很多人把自己的目标，居然定成了赚钱，当赚钱成为了你最大的目标。
那么，请问，赚钱的门路那么多？比如说诈骗很赚钱，你干嘛不去做？
赚钱这个词语太宽泛了，他不能成为我们的目标，他只是一个不期而至的结果。
钱这个东西，最不喜欢的就是期待，你越期待他，他离你就会越远，他跟爱很像。
“钱总会流向不缺钱的人，爱总会流向不缺爱的人”
那么怎么才能拥有花不完的钱呢？
举个例子，我们都看看这些很有钱的人，他们给我们什么感觉？
马云，一说起他，你想起的是什么？是多少个亿吗？不是，那是什么呢？是阿里巴巴。
说到马化腾，我们想起了，腾讯。说到张小龙，我们想起了微信，说到李彦宏，我们想起了百度，说到张一鸣，我们想起了今日头条。
是不是我们可以这样认为呢？这些人很有钱，是因为，我们对他产生了一个很固化的印象，这个印象，也是他们自己给自己固化出来的。
我举这个例子，是为了告诉你，每个人活着，都需要给自己贴一个标签，或者说找一个代名词。这个代名词越精准，越细分越好。
这个世界实在是太复杂了，每个人的大脑中大概有1000亿个神经元，这又是一个信息严重过量的社会。
如果你想让他记住你，你是要在客户的脑海里，使劲的放大你自己的信息量吗？这样只会让他对你的理解更加的模糊。
那你要怎么做呢？就是形成再简单不过的信息。比如，阿芙就是精油，比如，怕上火喝王老吉，比如麦当来，我就喜欢。
当你提供的信息越简单的时候，你发现，神奇的事情就可能产生，一个产品，一个品牌，甚至会霸占一个品类。
比如说，你在饭店里可能会遇到这样的提问，“先生，请问您喝雪碧，可乐还是王老吉呢？”
其实他的潜意识里，王老吉已经成为了凉茶的代名词，正确的话应该是这样的，先生，请问您是喝可乐呢？还是凉茶呢？
你会发现一个神奇的现象，一个行业的领先者，在潜在客户的心目中，就是这个行业的代名词。
可是你发现，每个行业的第二三名，他们提供的产品，并不比第一名差，甚至在品质上更好，价格更低，他们的差距在哪里呢？你发现，他们的差距不是产品，而是他们在顾客心目中的位置。
那么，当一个行业已经形成领先者以后，后来者怎样去追赶超越呢？
比如说，一想起披萨，我们就想到了必胜客，如果我们要做披萨，要怎么定位给自己打标签呢？
比如：“两只披萨，只卖一只的价钱”
比如：“30分钟能送货上门的披萨”
你会发现，如果你再主打，我们就是披萨，这样的广告语就错了，这种情况，仅仅适用于你所在的行业，还没有形成领先品牌的情况下，如果已经形成，你就要用其他差异化的点，来做自己的代名词。
但切记，有且只有一个。
一旦你的经营有了焦点，你才可以更深入一步，在人们的脑海里形成一个词语，或者一个概念，这就是你的机会。
这就是聚焦，或者说叫做牺牲。
如果一个公司正在迅猛发展，这常常是因为公司将经营的焦点集中在一个简单的词语或概念上了。比如说饮料很多，优乐美选择了奶茶，迅速卡位。
谁发明了某个产品无关紧要，商业中，最重要的概念是谁开创了这个行业。
你可以把这个理解成为定位，也可以理解成给自己打标签，也可以理解成，给自己找一个代名词，不管怎样理解，它的意义都是找准一个点，扎下去。
拿<波波来了>说，这属于什么行业呢？知识付费，为创业者点亮一盏灯，也属于教育，培训行业，只是输出的形式略有差异而已。
你发现，所有的培训的在不同上面，就是内容的不同，比如说，有的总裁班的课程收费38000，波波来了的只有3650，是在价格上面的优势吗？价格从来就不是优势。
还是回到内容上，总裁班的内容是固化的，很多课件一年都不变，但是市场在变，这就是机会，当市场上的课件都是相对静态的时候，你做一种动态的内容，这就是差异化。
创业者面临的问题非常多，每天都不一样，这就说明，问题是动态的，动态的问题，静态的课件就解决不了，即使他曾经是多么的有效。
在<波波来了>内部，一直有两个词，一个叫做课程，一个叫做分享，课程是做出来的，就是将简单的问题复杂化。
比如说，你上过很多的各种班，各种理论，这就是课程，不是说这种的不好，只是，定位不同。另外一个就是分享，什么叫做分享呢？就是有结果的创业者，分享他自己是怎么干的。
你发现，当你在创业之前，你会构想出一连串的方法、步骤、技巧，很繁琐。但是，当你做出一些成绩再来回顾，你发现，曾经很多的想法都是无效的，成功仅仅是你卡住了几个关键的点。
这个就是28定律。成功仅仅是因为你做对了那20%的事情，那为什么，我们不提前把那20%的对的关键因素提前提取出来，把80%的精力放在这20%的关键点上呢？
如何才能让我们有未卜先知的功力呢？就是牛顿说的，站在巨人的肩膀上。
这个就是<波波来了>在内容上的不同，不是自己造内容，而是时刻拿到眼下正在发生的最新的商业模式的实操方法，最新鲜的还原出来。
不一定很大，但却是这些实战在一线的创业者，他们解决问题的方式和方法。
所以，这个广告语就变成了，每年跟50牛人学创业绝活。
<波波来了>未来的持续耕耘，会让很多人记住很多事吗？很难，可能大家说起<波波来了>的时候，只能记得住，奥，就是那个波波，一年采访50个人，把他们的干货挖出来，还挺实用的。
前面我在采访疯蜜张桓的时候，他说，“你们这个产品，我看好的原因很简单，就是因为，你这个产品足够简单，足够简单，就这一点，就有了放大的基础。”
如果能够坚持做这件事情，两年，三年，十年，会是什么情况呢？
《鲁豫有约》，已经21年了！《波波来了》在21年后会是怎样？21年后我已经57岁了，如果还能坚持在做这一件事情，人生是不是也是一种圆满。
这21年一定会发生各种各样的事，经历各种各样的人，有欢喜，有泪水。
你看四大名著里面，哪部小说对古今影响最大？这个不好评论，但是，单以传播度和老百姓的接受程度来说，还应该是《西游记》。
每集都是固定模式的开头，上路了，中间碰上妖怪了，师父又被抓走了，孙悟空把师傅救了，或者妖怪很强大，去请观音菩萨了，经历完九九八十一难，到了西天，取得真经。
有头有尾，故事简单，中间有不变的轴，就是师徒四人加上白龙马，支撑起每一集内容的，却不是这四个人，而是那多变的妖怪，如果没有妖怪，谁会去看那泼猴呢？
我就把<波波来了>的每一期，想象成西游记的每一集就好了。
还原论认为，世界的简单性，只有简单的才能永垂不朽。不管主观如何，在客观上，<波波来了>这件事情，在十年以后，依然有存在的社会价值，确定好这一点，就可以埋头拉车了。
“站在现在看未来是本能，站在未来看现在是本事”
电影《城市骗子》中，杰克问：“你知道人生的秘诀是什么吗”
比利说：“不知道，是什么？”
“一件事，只是一件事，你坚持不懈的做这一件事，其他一切都是胡扯”
“太对了，但这一件事是什么呢？”
“这就要靠你自己去发现了”