本篇文章一共有六个部分，一共7900字，我想你看完以后，会找到你人生的彩蛋。
—波波
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我想用7段简短的文字
记录一下这一年的经历
01、从济南到广州
我一直以为自己内向的一塌糊涂，见到一个陌生人，我需要提前想好，我要跟他说的前面三句话，如果不是这样，我就会惶恐。
可我今天正在做一件，我之前最害怕的事情。每年采访50位有结果的创业者，把他们的一线实操干货写成13000字的手稿，再录制成音频和视频，再在全国各地巡回做各种演讲。
我给团队设定了一个目标，影响中国创业者指数1000万+，一个指数就代表一个创业者。
2018年3月7日，我带着老婆和三个孩子，带着父母，从济南来到了广州，开始了第三阶段的创业，2002年开始来到济南上大学，大三上半学期休学创业，一直到现在，我可以把自己叫做，一个16年的连续创业者。
02、遇到三个坑
2017年底，开始筹划<波波来了>这个项目，我从来没有想过，我会在app这个点上，连续掉进同样的三个坑。每个坑都有自己的不同，我都没有跨过去，第一期内容上线时间一拖再拖。
2018年6月27日，第一期节目终于上线，冷启动，没有做任何发布，只是在朋友圈里发了一条信息，第一期上线了。在基础设施没有完善的时候，我不敢做任何扩张。
接下来，我开始了全国巡演，广州、深圳、广州、深圳，连续四场，第一次，我没有用自己以前擅长的互联网流量打法，从一场又一场地面分享开始。
只是在单纯的贡献价值，陆续产生了几百名会员和会长。我坚信一点，直播进程就是最大的营销。我把我正在做的事情，做着各种文字直播。
队伍一天一天在壮大，办公室从最早的美林基业的联合办公，到了富力盈盛，200平。
这个项目的启动资金是200万，因为筹备期很长，在技术层面连续烧钱，到了7月份，账上已经只有50万了。那时候，每月的开支是45万，账上的钱只够烧一个月的了。
所谓的坑，并不是那些本来就错的主意，而是那些本来错，你却坚定地认为是对的主意。
03、30多天，收了1000万
肖纬宸是在这个时候进来这个团队的，她当时是樊登读书会的广州会长，我跟她谈了四天，第四天，她正式上任<波波来了>CEO。
接着我们推出了三度金池计划的第一度，启动了100位全球合伙人计划，收到了1000万，这让我们有了更多喘息的机会。
我在第六篇连载里面，详细的记录了这一幕。（波波：我是一个无他的朝圣者（连载6））
我体会到了，一个创始人要干的事情，最重要的就是找人、找人、找人，你自己迷惑了很久的问题，一个人就能破局。
04、三顾茅庐计划
这个产品最重要的是点，就在于找人，很多嘉宾对于这种不写故事，只抽取干货的方式，有点抵触，他们没明白展示过程就是最大的营销。这需要一个过程，他们把我当成了鲁豫有约，可我不是鲁豫，我是波波，我要的不是他们的情感，是他们的方法。
找嘉宾是一个很大的问题。
这个时候，我们启动了三顾茅庐计划，田园上任，很多人叫她庐长，他专门负责寻找嘉宾，有一天她给我看了一张他跟嘉宾的聊天截图，她连续问了一个嘉宾12次，人家都没回信息，第13次，终于这个嘉宾答应了，嘉宾说是因为她的执着。
我说：如果嘉宾拒绝你13次那咋办？
田园：我找他14次。
后来的局面就全变了，有一个嘉宾特意找到我们，说我们的节目上了以后，给他带去了300万的订单，我从来没有在节目内容里面做过广告，我只是在讲他们怎么干的，我只是在讲方法。
再一次，我确信展示过程就是最大的营销。
慢慢的，嘉宾开始自动转介绍了，昨天，田园跟我说，现在的嘉宾已经排到了3个月以后了，我给她竖了大拇指。田园是跟着我从济南来到广州的，也是带着孩子，还有老公。
再后来，我们启动了城市分会，深圳分会的孙文锋是我们第一个市级分会，再后来，东莞、佛山、泉州、郑州、厦门等十几个城市的分会相继开起来了。
05、有人赚了200万
这段时间，在一次线下活动，活动都散了，田园说，有一个会员非要见我。我说咋的了？她说要感谢我，那晚都十一点了，本来我要回去，强忍着撑起眼皮，那位会员是做化妆品的，一个去黑头的产品。
她说我录制的每一期产品他都听三遍以上，三个月以前，她创业了，用我在第二期里面讲蚂蚁农场的方法做市场，三个月赚了三百万。我握着她的手，谢谢她，这一幕给了我巨大的动力。
1月份，我们又搬新办公室了，云来斯堡，1000平，有了自己的大会议室，能装下200人，这是给创业者准备的分享舞台。
06、继续找人，江洋来了
这时候，在外部势能越来越大的时候，我们发现内部运营出了很大的问题，部门之间的配合，代理商的管理，会员的管理，各种开始超出掌控。
这时候，我回到了济南，我知道，我还需要一个人，我们在济南有一个已经运行了十年的公司，80人左右的团队，一直是江洋带的，在做<波波来了>的时候，3月份，她也跟我一起来到了广州。
那时候，他已经怀孕了。她还是坚持来广州，只是后来发生的事情，让她不得不又回到了济南。
她在广州晕倒了两次，一次直接撞到了台阶上，眼睛肿的老高。就这样，她回去了，不太情愿，只是把济南公司的业绩做了翻倍。
这是2018年的年底，我回济南叫她再来广州，这时候，她的孩子刚刚42天。
她还是来广州了。
后来我们在全国各地的线下活动，就是江洋来定版的，叫做《牛人干货三点半》，这个环节是<波波来了>战略级的一个环节。
她说：如果在几个月后，全国各地，每周的下午三点半，都会有几十上百场线下沙龙，我该怎样奖励她。
我说：那些场次本身，就是对你最大的奖励。
她是一个只有工作才会开心的人。
07、新年的小卡片
2019年开年，每个人都在写下自己的新年目标，我看到，很多人写今年的会员数，10万，有的写8万，有的写5万。我能写什么呢？我知道自己已经走在了一条，只要出发，无法回头的路上。
那既然这样，干嘛要管结果如何呢？做好我该做的，结果自有天知，我只要管好自己的过程就好了。
于是，我在自己的目标卡片上，写上了这几个字。
凌晨五点出发。
这是一段短文，我本来想把他写的再短一些，最好是能在1000字以内写完，结果，里面有太多没有提到的人物，这段经历是我人生中最宝贵的一段，珍惜正在发生的，把它写成书是一定的，但是，现在还不是时候。
先记录一下，给自己一个回忆。
致敬有梦想的创业者！
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我想告诉你
我一直在用的一个方法论
——战役思维
01、什么叫做创业里面的战役设计？
很多时候下，我们明白自己的方向，也知道自己应该干什么。可是，当结果到来的时候，还是各种的不如意，回头再翻一下当时制定出来的一些计划，发现都没有得到有效的执行。一次又一次，我发现，所有不好的结果，一定是因为中间没有太多惊心动魄的回忆。
如果说，你的经历平淡的连一本书都写不出来，那是一件可悲的事情。我回忆自己创业这么多年，所有的结果，都伴随着暴风骤雨般的不平静。
这是一个阶段性的，创业不是过日子，它不是柴米油盐，它需要的是一个有始有终的，有节点的战役。
创业就好比是火箭升空，而你要发动一场又一场的战役，这是你升空的助推器，一级，又一级。不在于多，它有它的节奏。
比如说，一年很长，但你用几次战役来穿插就够了。
什么叫做创业里面的战役设计呢？
02、10亿体量的颜如玉崛起，有一场数字100的战役
我在第32期采访颜如玉的时候，我发现，他们的崛起也是建立在一场战役的基础上。只是这个战役的时间跨度很长，一整年的时间，做了100场的活动。这让他们变成了一个十亿体量的品牌。
在2017年的时候，一整年的时间，颜如玉就只是做了一件事情。就是在100个城市，举办了100场的活动，这个活动的名字叫做，名媛之夜百城巡礼，很关键的一点是，几乎每一场活动，王总和钟鹏都去了。
我来说一下，这个活动哈。再说这个活动之前呢，先说一个词，叫做去中心化，就是你发现，很多的小代理，他们在朋友圈看到自己的团队老大经常出席各大场合，穿着礼服走红毯，被各种的摄像机包围，去接受大家的仰望，但是自己没有机会。
其实每个人都渴望去展示一下自己，尤其，微商代理大部分都是爱美的女性群体。
所以，钟鹏就在想，怎么让这些人走出来，既能够让他们实现自己的愿望，又能够把品牌做出去，然后，他就策划了这个名媛之夜，百城巡礼的活动。
做这种活动，很重要的一点，就是让大家都有参与感，让大家都有参与感，就要做到去中心化。
首先，让当地的代理商去找一些当地的四星五星级别的酒店，然后，再去找一家婚庆策划公司。然后，根据酒店的现场去设计一个方案，公司帮助代理去做审核，包括前期怎么邀约，怎么去发邀请函，怎么设计海报，都有统一的指导，代理只需要把现场的氛围布置好就行了。
比如，当天有一场名媛会，就通知所有代理当天晚上去现场，穿好礼服走红毯，每个人都可以上台分享，可以拍照，流程大概是这样的。
活动开始，主持人介绍一下现场的嘉宾，介绍完以后，把主办方的人，就是当地的核心经销商请上台，让主办方来致辞。然后是公司领导上台去讲，讲品牌，讲产品，一点都不带任何的销售。
讲完以后，四五个核心的代理商上台分享，每个人三五分钟，主要是讲自己使用产品以后的一些变化。然后，就是给核心经销商的颁奖，后面也可以穿插一些节目表演，或者一些小游戏互动。
再往后，结束的时候，有一个点很重要，每个领导都站在背景墙旁边，所有的代理排队合影，基本上这个环节，就要1个多小时。
这个点为什么重要呢？你想，再小的代理，他们到了现场，去感受到了气氛，只要跟老板拍了照片，就会晒，发朋友圈，甚至是把合影的照片设置成朋友圈的封面，这样他在销售产品的时候，就会有更高的转化率，你都和老板合影了，说明你的级别一定是很高的。
这个名媛之夜，办一场需要花费五六万到十几万不等，这个费用是代理自己来出的，公司没有任何补贴，为什么他们会这样做呢？因为，每一次活动以后，代理的升级裂变速度都很快。
再一个点，代理来参加活动，需要提前拿货。比如说至少拿一箱货，所以，每一次活动，只要是现场到人，就说明是拿过货的，光这一块，就可以支撑的起来活动开支。再加上还有后续的裂变升级，实际活动本身，就是一个大的业务拉动点。
现场还做不做成交呢？不做了，因为，你成交已经做到前面去了。
在2017年，一整年的时间，就用这样的模式走了一整年，就发展了3万名代理。这说明一个点，当你发现一个点持续有效的时候，就把其他的点放掉，就需要把这个点深扎，不断的重复，重复，你就会成为巨人。
03、战役思维的本质
战役是战争的一个局部，直接服务和受制于战争全局，由多个战斗组成，也为战斗的成败产生直接影响。
战役是在一定的空间和时间内进行一系列大小战斗的总和，是军队为达到战争的局部或全局性目的，按一个总的作战企图，在统一指挥下实施的。
战役他并不是战争的全部，只是战争的一部分。但你发现，当一场战役开打的时候，它能够把你战争的所有注意力，全部集中到这一个点，很多的战役下来，就会对整个的战争产生决定性影响。
比如说，一场赤壁之战，孙刘联兵，让曹操失去了在短时间内统一全国的可能性，而孙刘双方则借此开始各自发展壮大自己的势力。
这一战，让曹操在退回北方后，休养生息长达5年。赤壁之战形成了三分天下的雏形，奠定三国鼎立的基础。
一场局部的战役，就能左右整个的胜败局势。
你可以把他想象成二八定律，一场战争的胜利，是由那20%的战役决定的。
就好比现在的创业，也是一样，创业是在商业层面的战争。一个企业品牌的发展，只有从头到尾的平淡经营，会让员工失去斗志，要擅长在日常的平淡的经营里面拉战役。带着他们，打大仗，打硬仗，打胜仗。
你看当年微信红包和支付宝的那一战，其中一个很典型的战役，就是2015年，微信红包是微信在2014年1月27日推出的一款应用，开始朝着支付宝的支付领域发起挑战，微信红包把2015年春晚，作为一场大战役，2015年除夕当日微信红包收发总量达10.1亿次。
那一战之后，我们就看到了各种新闻，“马云被微信红包打败了”。
你再想想，在中国电子商务的发展史上，在促成我们不断地网上购物习惯的点上，我们记住了什么，是不是一场战役？我一说到这里，很多人就想起了双11。
11月11日，这是一个被造出来的节日，是2009年11月11日，当时的淘宝商城做了一场促销活动，再后来，这个双11，就被固定下来了。后来，我们就连年被这个日子的数字直播魂牵梦绕。
2015年双11，912亿，2016年双11，1207亿，2017年双11，1682亿，2018年双11，2135亿。
再来切换一个画面，我们经常看电影，你想成为武林盟主怎么办？打一场战役，干掉原来的老盟主，这就是一场战役。
战役思维，就是找出来一个关键节点，集中你所有的能量，把这个点打赢。打赢一场战役，改变全局。
毛泽东思想里面，集中优势兵力各个歼灭敌人，甚至为此不惜放弃一些城市和地区，这也是一种战役思维。
战役思维，就是把你所有的精力和能量，全部放在一个点上，集中性的爆破，用点的胜利去带线，用线去带面，再去带体的一种思维模式。和我们之前一直讲的聚焦思维，品牌的定位原理，都是相通的。
04、<波波来了>的战役
现在再来回忆一下，波波来了的2018，我能想起来的就两件事情。
第一，在第一期刚上线，拉起来的连续的全国巡演。让我们有了第一批的种子会员和种子会长。
第二，三度金池计划的开启，100名全球合伙人，收到了1000万，这是一场标准的战役。扭转了整个战局。
三度金池计划，仅仅释放了第一度，就让我们卡在app这个点上，迟迟不能有动作，每一场战役的开打，都需要一些硬性的基础。幸运的是，这个结终于要解开了。
说说那场战役，任何一场战役，你都可以把他简单的切分成三个部分：事前，事中，事后。这是一个时间轴，就好比这是一个思维导图，你在三个大象限的基础上，做各种分支，保证你不会有遗漏。
在打法上面，当时的全球合伙人，做了一个三段式发布。
第一段，8月22日线上100群的线上直播。
第二段，8月24日线下见面会再一次介绍。
第三段，8月26日越秀金融大厦大型新闻发布会。
这三段下来，完全超出了当时的目标设定，后期在筛选面试环节，用了一个多月时间，有很多人没通过。
全球合伙人，这个身份，并不是我们默认的推广者，他们是我们的旗帜，在我们的墙面上，有这样一句话，他们是我们发展的根基。
打赢了这场战役，一切才慢慢好起来。
在接下来的2019年，我们也会有一场又一场的战役，你发现，你去观察那些成功的创业者，你可能看到，他们有很多的地方都不完美。但你绝对能看到他们的大颗粒，这些大颗粒，就是他们创业路上，一个又一个的战役。
创业你不需要面面俱到，你需要打好关键的几场战役。
05、你要学会制造几个高点
我说了很久的框架思维，其实很简单，就是你要站在整体看局部，在做一个项目的时候，首先，你要设计几场你项目的关键战役。千万不要在一开始就进入常态化的日常运营，在一开始，先拉起一个高点，这会让你有更多的喘息机会。
这是创业者能够活下来的一个杀手锏。
如果把创业，比喻成是人体的话，这些拉起的战役，就是我们的骨架，而日常的经营，就是我们的血肉。
06、战役思维就是敢啃硬骨头！
你想想，人在什么时候压力最大？在平淡的日常经营中是没有的，比如说，你要开一场10000人的演讲，比如，你要拿下5个城市，你要制定三个月的招商计划，这些都是战役。
什么是战役思维呢？如果你日常的压力值是100帕。那么，在一年里，你要创造那么几次机会，让你的压力值变成10000帕，有那么几次就够了。
我在以前带着我的小伙伴们打战役的时候，他们都是摩拳擦掌的，我问他们，啥感觉？
一个字，爽！
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我想跟你同步一下
这一周<波波来了>都发生了哪些事？
△ 3月18日，<波波来了>连载38上线
△ 3月18日，颜如玉CEO钟鹏到访<波波来了>总部
△ 3月19日，<波波来了>成长大学第三期报名继续
△ 3月20日，<波波来了>厦门分会举办109期牛人干货三点半
△ 3月20日，<波波来了>36期节目上线
△ 3月21日，<波波来了>和樊登读书会联合举办线下活动
△ 3月23日，举办<波波来了>第111期牛人干货三点半
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我想跟你同步一下
我们的足迹
从2018年6月27日开始，我们已经采访了36位有结果的创业者，制作并上线了36期音频，视频内容，写出了62万字的手稿，在全国各地举办了115场牛人干货三点半的线下沙龙。
已经有越来越多的创业者和我们一起，在全国各地成立了<波波来了>城市分会，和我们一起践行为创业者点亮一盏灯的使命。
他们是深圳分会会长孙文锋、福建省级分会会长谢建、泉州分会会长李靖、郑州分会会长司佳卉、东莞分会会长琼林、佛山分会会长陈祺乐、揭阳分会会长陈静纯、厦门分会会长蔡建坤、珠海市分会会长刘宏洋。
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<波波来了>到底是什么？
我想你可能会问我下面的5个问题？
1、能用一句话说清楚你们的产品吗？
每年采访50位有结果的创业者，深度挖掘他的最新实战干货。锁定<波波来了>公众号/小程序，每周三晚8点悄悄上线。
2、如何才能成为<波波来了>会员？
<波波来了>app即将上线，收听收看<波波来了>的每一期内容，请暂时移步<波波来了>公众号/小程序，如何成为<波波来了>会员呢？请找到您身边<波波来了>的会长们，要一个邀请码。
3、如何参加你们的线下活动？
我们每周都会在全国各地有大量的线下活动，就是创业者的线下沙龙，我们叫做《牛人干货三点半》，是由各地的分会会长发起的，每次活动都会复盘一个有结果的创业牛人，深挖他正在使用的最新实战干货，除了学习实操方法以外，还给你现场对接资源。
4、你们已经采访过的牛人有哪些？
第1期，三里人家夫子 / 第2期，蚂蚁农场王栋 / 第3期，姿美堂官儿 / 第4期，康嘉奇董子宁 / 第5期，沸点天下张勇 / 第6期，芬尼克兹宗毅 / 第7期，三帅六将阿彬 / 第8期，MINI创业营邓春平 / 第9期，中润股份李恺阳 / 第10期，男人袜陈伯乐
第11期，大卫博士常来 / 第12期，猫王曾德钧 / 第13期,韩后肖荣燊 / 第14期，花镇肖然 / 第15期，直营大咖林正 / 第16期，空姐范林玮隽 / 第17期，跨境电商头部玩家贾卓 / 第18期，星座不求人姬凌 / 第19期， 帷幕国际刘飒 / 第20期，疯蜜财商学院张桓
第21期,珍氏美师亚楠 / 第22期，触电会龚文祥 / 第23期，魔贴世家阮仕星 / 第24期，藏御堂曾钧 / 第25期，连续创业者蔡勇劲 / 第26期>幂姿金奇 / 第27期，裂变实验室王六六 / 第28期，桔子会廖桔 / 第29期，慢姑娘陈坤 / 第30期，梵大集团薛鹏飞
第31期，兴民百旺药房周旺 / 第32期，颜如玉钟鹏 / 第33期，毛巾哥朱志军 / 第34期，卓志跨境电商李金玲 / 第35期，微信直营张旭辉 / 第36期，朵嘉浓蝉禅
5、你们到底想干什么？
如果说这个世界上，有一种方法论可以解决一切问题，那就是对标方法论。我们倡导向有结果的创业者学习，通过每周拜访一位有结果的创业者，深度挖掘他的10条最新实战干货，用这样的形式呈现给你。
如果你觉得你受益了，恳请你分享给你的创业者朋友们，和我们一起为创业者点亮一盏灯，一起完成我们的小目标，影响中国创业者指数1000万+，谢谢你。
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我想告诉你，我会一直在
我一直说一句话，形式大于内容，为什么呢？形式是不变的因素，只有确立了形式，才可以往一个不变的形式里面，填充多变的内容。
每周的连载，就是一个不变的形式，我会在每周的连载里面跟你做沟通。我会把我做<波波来了>这个产品的所思所想，用文字的形式展示出来。当然，你会从我每周的连载里面，看到很多不为人知的细节。
我是波波，我并没有什么智慧，我只是一个智慧的连接者。
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