本篇文章一共有8266字，有六个部分，里面有一个超级方法论，是我一直在使用的。
——波波
1
我想先跟你同步一下
本周发生的事情
又过去了一周，距离真正的战役开始，越来越近了，<波波来了>第一期的上线，是在2018年的6月27日，6月最后一个周的周三，每周三晚八点，悄悄上线，这句话，很多人都记得很清楚。
为什么是悄悄上线呢？可能是我们当时的心情。悄悄，是我们对于当时启动状态的描述，是一种冷启动，什么叫做冷启动呢？就是不做太多的热身动作，只是在自己朋友圈内部发布上线，传播,任它自己去吧！
悄悄，就是这种状态。后来，我们的理由是，一款产品真正有生命力，不是推起来的，而是被用户发现并传播的。这是一个很好的理由，代表我们对自己产品的自信。
但是，实际情况并不是这样，我们的产品本来在2018年的3月份上线，可是一再推迟是因为什么呢？
APP！
我一直认为，一个好的内容产品，是由两部分构成的。第一，内容本身，不管你是音频，还是视频。第二，完善的打开阵地，这个就是用户体验。
内容产品，作为一个独立的平台存在，用户首先接触到的，并不是你的内容，而是你的形式。在正式接收到你的内容之前，还有一段很长的路要走，如何找到，如何打开，然后才是收听，收看。
我在生活上是一个极度随意的人，但是，对于自己关注的事情，却越发的有对每一个细枝末节的执念。我可能会为了一张海报的排版结构，内容里某几个字眼，会来回观察几百次。我不是处女座，我不会纠结于每一个细节，但对于部分细节，纠结的要命。
<波波来了>这款产品，一直以来，我们的感觉，就是在裸奔。裸奔了大半年，不完美，但是依然活得很棒。这就好比是一场接力赛，他顺利的挺过了第一棒。
我在上一篇连载里面，写到了整个<波波来了>的经历，不完整，但是局部的几个点，已经到位了，里面记录了app上线的好几次坑。
终于、终于、终于，<波波来了>app，要上线了！4月20日，广州，云来斯堡酒店，预计到场600人，<波波来了>app1.0新闻发布会。这一次还有一个不太一样的地方，就是这场大会的名号——2019首届中国创业者峰会。
<波波来了>作为本次大会的主办方，我们想了一个精神主题——“我是创业者，这是我的时代”。这是一个个体崛起的时代，创业者，应该有这样的豪气。
还有一个物质主题，什么叫做物质主题呢？就是你能立刻得到的硬的东西，10位牛人，10条私藏干货，他们都是带着干货来的。
这次会有10位上过<波波来了>专访的嘉宾来到现场分享，在写给嘉宾的那一封信里面，我说，这次我就一个要求，你要拿出你正在使用的一条，你自己认为的超级干货，分享给大家。形式，内容不限，只要是你心里认为的一条超级干货。
每一位嘉宾在分享之前，都是紧张的，他担心自己提供的内容不够干。
这是每一位分享嘉宾，在分享之前的真实心态。<波波来了>到目前为止，已经对40位牛人创业者做了专访，上线了37期节目，每一期内容都是一个超级创业者的智慧结晶。
<波波来了>在做的内容，我觉得有一个很大的特点，就是抗时间性。怎么理解呢？很多的案例，都是个性化的，但我们在做内容的过程中，就在有意识的去做一个动作，从个性里面提取共性，就是提炼方法论。
从个性里面提取出来的共性方法论，具有普世的指导意义。这些并不单单用干货这两个字去形容，而应该换成另外一个词汇，她叫做，智慧。
他们会来！
4月20日，广州，云来斯堡酒店，首届中国创业者峰会，请找各位<波波来了>的会长们报名。
2
我想告诉你一个
我正在使用的方法论
本期连载，我给大家准备了一个，我认为是我一直在使用的点，一个方法论。它对我非常有效，我看到很多成功的创业者，都在使用这个方法。在我做第5期节目的时候，去微商春晚的发起人张勇那里，他对于自己的路径，有一个系统的梳理。
第一，树一杆大旗
第二，制造一个冲突
第三，演一部连续剧
第三个点，演一部连续剧，我把它叫做直播进程。就是把你正在做的事情，用一种特定的形式，记录下来，展示给你的用户，并不是只给他们结果，而是展示给他们过程，我一直说一句话，直播进程就是最大的营销。下面的内容，我就说这个，直播进程方法论！
01、直播进程就是最大的营销
大部分人在对待直播进程这件事情上，持有封闭态度，他们只是希望给到自己的用户，展示他们想让用户看到的结果，而刻意把真实的过程给粉饰掉了。我用了粉饰这一个词，它是一种刻意的掩盖。
但是，你发现，有人不是这样做的。有的人，把自己正在经历的每一个细节，全部展现出来了。这边，你在展示着你的过程，那边，看客越来越多。当你胜利的时候，他们跟着成了你的拥趸，当你失败的时候，他们跟你说，加油，再来一次。他们慢慢地就从看客，变成了你的用户，变成了你的推广者、代言人。
02、直播进程还能赚钱？
跟你讲这样的一个故事。
一名美国的游戏主播在直播的过程中，突然睡着了，醒来后神奇的发现，他睡着的这段视频观看量居然超过了220万次。
36岁的这位主播Jesse,在这之前的粉丝数不到1000人。
“我经常玩流媒体游戏，我喜欢坐在沙发上直播，人们可以过来闲逛，聊聊天”
“在我入睡前，整个过程和以往一样，有几个人在线”，然后，他就睡着了。
观看量就是从他睡着的这一段开始的，有很多网友在上面留言。
“我进来时是凌晨12点，现在已经2点了，我竟然看他睡觉看了两个小时”
还有这样的留言。
“听着他睡觉的呼噜声，不知道为什么，让我感觉很安心”
也有人说
“这是计划好的吗？如果是，那我想说他真该去拿奥斯卡”
这是一件很好玩的事情，之前还看过这样的一个新闻，少女直播睡觉，获王思聪打赏7万，直播睡觉，一夜醒来就有几万收入。
这是一件很神奇的事情！
03、解决信任的路径，造场，让更多人了解你
人和人之间为什么会发生交易呢？我们来想一下这个问题，当你对于一个人不信任的时候，你会跟他发生交易吗？不会，那是不是可以把信任这个点，当做是发生交易的前提呢？可以的，那如何去解决这个信任问题呢？
我们总喜欢跟自己的老乡、同学、同事、朋友发生各种的交易，为什么？如果你问他，为什么那么信任另外一个人，他说出来的一个关键词，叫做，知根知底。
是知根知底，这件事，解决了信任的问题。
如何理解知根知底呢？就是对于一个人做过的事情，有了充分的了解，这件事情本身很重要。那是不是就意味着，我们想让一个人相信我们，只需要，让他知道，我们曾经、现在、未来，要做什么事情，让我们自己在他心里成为透明体。
这就是最牛逼的解决方案，当他越了解你，他对你就会产生巨大的安全感。
你想想，什么时候最给人一种不安全感？就是你对于一种刚刚接触到的陌生人、陌生事物，你心里有无限的遐想。这时候，你可能在心里，把对方假设成了一个恶魔，他可能会害你、抢你，这些想法，都是没有根据的，但你之所以这么想，只是因为，你对他不了解。
那如何才能让对方更了解你呢？
制造场景，让他了解你，越了解，越信任。人只会对于自己熟悉的人和事产生信任。
你看今天微商的发展，先进吗？没啥先进的，不就是每个人都可以卖货吗？你看直销，已经存在了100多年了。那为什么，微商也是通过人作为货架渠道的卖货方式，在今天迅速发展呢？它的原因在哪里？
之前做直销，大家都知道有一种市场开拓方式，叫做“陌生拜访”，就是见了人，就问要不要货。很多人都曾经遇到过这样的场景，他们为什么要这么做呢？
就是为了扩大自己的社交半径，把弱关系变成强关系。然后，再通过一次又一次的拜访，解决信任问题，从而实现销售。
但是，你看今天的微商，最伟大的地方，在于它解决信任问题的方式。
如何解决的呢？你把你的生活，你在干什么，你吃什么，你和什么样的人交往，你去了哪些地方，你的生活水平啥样，你的孩子啥样，你的房子里面的状况，等等，都通过朋友圈的形式，展示出来了。
并且，你还在你的朋友圈里，发你自己的心情，连你的性格，都清晰的在你的朋友圈里面，做了一个清晰的展现。那请问，你还有什么？
当你展现了你的真实，你朋友圈的好友，就会在他们自己的大脑里面建立一个你的人设认知，这个人设是通过你的朋友圈全方位立体的资料建立的，换一句话说，是你刻意植入进去的。
你看，微商通过发朋友圈展示出一个真实的自己，解决了别人对你的信任问题。一旦解决了信任问题，那么，后面发生任何交易，都是自然而然的事情。
你的朋友圈，可以让更多人了解你，产生信任。那么，你想做更多的交易怎么办？拉更多的粉丝进入到你的朋友圈啊，让更多人了解你，你就能跟更多人发生交易。
微商快速发展的核心本质在哪里？就是人与人之间破除信任的成本降低了！
信任这个词，你可以多理解一下，多想几次，信任是谁信任谁？就是别人信任你，那咋办呢？就是你要制造一个让别人理解你的场。比如说，在你的朋友圈，记录你的真实生活，写你的真实感受。
信任就是社交货币，如何获得这个社交货币呢？你要存钱，存钱的方式很简单，就是展示你自己，让更多的人了解你。
04、那些年他们靠直播自己的进程顺利起航
第1期三里人家，还记得我在<波波来了>第1期采访过的嘉宾，创始人，夫子，他那个黑糖姜茶是怎样做起来的？
在他起盘三里人家这个品牌之前，一年的时间，他一直在yy上面做夫子商学院。每周六、周日晚上八点，就开始在yy上做分享，这是他展示自己的一个阵地。
后来，我对他理解最深刻的，就是他拍了一部微电影《夫子的淘宝梦》，这是一个几乎真实的写照，把他做淘宝的系列经验，拍成了一部微电影，进一步的展示自己。
再后来，在三里人家这个品牌起盘的第一个阶段，他在自己的公众账号说，他要把整个的经历做一个文字直播，把这个品牌的每一个阶段都记录下来。
在展示过程的间隙，他把自己对于这个项目的想法、现状、政策等等，都通过直播这一种形式释放出去了，就这种形式，带来了大量的用户，代理。
直播进程就是最大的营销，你选择几个展示自己的阵地，把你正在做的事情，一五一十的写下来，这就是你的阵地。
可以是文字，可以是音频，也可以是视频，基于这个阵地，你再去做各种的吸粉动作。看似是吸粉，实际上，就是你想把你的人设刻意的植入到更多人的心里。
换一句话说，你是在做着社交货币的存钱动作。
社交货币也是货币，无非就是存钱和取钱。社交的本质就是信任，围绕信任做文章，让更多人了解你，就能让更多人信任你，就意味着你存了更多的钱。
只是，这个钱，不是存在银行，而是存在了你影响到的，信任你的人心里，当你想变现的时候，你喊一声，他就来了。
我问：你玩游戏吗？
你说：不玩。
我说：你为啥不玩？
你说：不会。
你想一下，为什么很多人不玩游戏？是他们觉得游戏是一个洪水猛兽，要主动远离吗？这个不靠谱，玩游戏，有一个词很关键，上瘾。
人会对什么样的东西上瘾呢？如果，你没有玩过王者荣耀，你会上瘾吗？怎么可能。上瘾的前提是，你在他上面花费了大量的时间，或者你成为了这个游戏的专家。
你基本上不会看到一个人在一款游戏上面玩的很菜，还一直沉迷，所以，上瘾的前提是你得成为专家。
就好比我从来不打麻将，为啥？我的自制力很强吗？错，只是因为，我不会，我家里也没人会。因为我不是专家，所以，我才不会沉迷。
如何成为专家呢？一个是充分的时间，再一个是兴趣的匹配。直播进程也是这样的一个逻辑，你去直播了，不一定所有的粉丝都喜欢你，但是，一定会有喜欢你的粉丝站出来，他是你的菜。
05、我该怎样存钱，存更多的钱在更多人的心里？
我最近有了更多的感悟，做任何一件事情之前，都会分成三个结构的思考。
第一，考虑这件事情的底层逻辑，就是它为什么可以这样。如果我们做事情就是为了从a到b，这个底层逻辑就是为什么从a能到b，如果你把它当成是一个波段，那就是最长的那个波。
第二，当你考虑好了方向，你就要考虑如何达成，考虑从a到b的关键点，这是整件事情的框架。你要相信28定律，一件事情之所以能成，并不是因为你面面俱到，做到了所有的事情。而是因为，你做到了20%的关键点。你分辨出来了，并且完成了这20%，这20%就是骨架。
第三，你考虑好了方向，也知道了哪一些是关键点，接下来，你要往哪里走呢？有一本书叫做《细节决定成败》，就是在填充第三个步骤的。
细节，是为了让你选择出来的关键性节点更丰满的完成。但是，你想，如果你把完善细节，放在了那些无关紧要的80%，你想想，结果就没有那么美。第三个阶段，就是在考虑，如何让每一个你挑选出来的关键性的节点，更加的丰满，围绕关键节点，做细节填充。
那好，我们就来看一下，我该如何，存更多的钱在更多人的心里。
我把它分成了三个步骤。
第一，选阵地
第二，定形式
第三，拉长线
第一，选阵地
阵地这个事情，不是你想选哪里，就选哪里的。你要现实一点，人在哪里，你的阵地就应该选在哪里。
微博的时代，你选微博，微信的时代，你选微信，抖音的时代，你选抖音。
没办法，我们不能自己造一个平台，我们只能跟着他们走。谁吸引了用户，谁就是王，我们就得跟着他走，因为，他手里有人。但是你想，为什么平台能吸引人，是因为它能够提供什么吗？那个中心化的时代已经过了。
比如说，搜狐新闻，或者以前的齐鲁晚报时代(我在济南呆了十几年，对这家报纸感情比较深)，已经不是因为平台能给你弄一批内容制造者，平台给你提供内容，你就跑到平台上去了。
它的逻辑变了。
你之所以跑到一个平台上去，首先是因为，平台给你提供了一个工具，通过这个工具给你提供内容。但是，这不是你留下来的理由，另外一个理由，叫做社交。
平台其实就是一个生态，它不能做生产者，它是一个土壤的提供者。生产的人，在上面玩的人，都是用户，只是工种不同而已。
很多人在看新闻，而看评论的兴趣，要远大于看新闻本身。
你离不开一个平台，是因为，你的离开成本太高了。这个离开成本，不是平台造的，而是，你在这个平台上面的付出耕耘，让你自己不舍得离开。好了，重点来了，就是你的付出耕耘，让你爱上了这个平台。
比如说，微信，你的朋友圈有大量的人脉，你把你所有的朋友都加进来了等等。
选择阵地是一件很重要的事情，一旦选择了，你就要开始耕耘了，你的离开成本会很大。
微信朋友圈，这是一个最好的私域流量阵地，通过不断的加人到微信个人号，在朋友圈做长日志，就可以持续存钱。
微信公众号，很多人的日更，都选择在公众号，我不认为这是一种好的形式。它不够简单，再一个已经没有了公共流量的加持。它唯一的一个好处，仅仅是你可以无限制的增加粉丝，实现一对无限多。
和微信个人号比较，就是这样的优点。我的建议，你可以把你的日更长日志，搬回到朋友圈，纬宸在做的《21天创业者写作团》，就是把长日志搬回到了朋友圈，效果超级棒，一个长日志类型的朋友圈，真的可以价值一千万。
抖音，这是一个超级黄金的阵地。但是，很可惜，很多人还不太会使用。
很多人只是把抖音变成了一个秀的阵地，这没错，也很吸粉，但我想说的是，这不是最好的存钱方式。
如果，把微信朋友圈的长日志形式，搬到抖音呢？这是一个超级干货，你自己慢慢体会，接下来，我们会在这方面，有一个超级动作。
阵地，我就说这些。
第二，定形式
在我的思维里面，有三个模型，第一，对标思维，第二，框架思维，第三，形式思维。
我一直说，形式大于内容，这个世界，是由不变的形式和可变的内容构成的，找到不变的形式，匹配上多变的内容，你就会自成体系。
比如说，朋友圈的长日志就是一种形式，这个已经得到了验证，价值千万。
那么，在抖音里面应该如何做呢？
就是上面说的，把朋友圈的长日志抖音化。大家可以后续留意一下我们的抖音内容规划，目前还没上线，别着急。
这是一条大路，不会受到时间和地点趋势的影响，只是换一个阵地而已。原理都是一样的，就是展示你自己在用户中的心理植入人设。
第三，拉长线
这个很好理解，就好比，你现在看我的连载一样。今天这一篇，已经是第40篇连载了，每期一个方法论，每期都有记录<波波来了>正在发生的事情，都记录了我当时当下的一个思考，总有人会把之前的40多期连载内容找出来，翻一遍。
选好了方向，找好了阵地，定好了形式，接下来，你就要在这个不变的阵地，不变的形式里面，不断的填充多变的内容了。
日复一日，年复一年，等待时间给我们计算复利。
今天的内容就是这样，我们说了几个点，社交货币，教你如何把钱存到更多人的心里，这比把钱存在银行还要安全，随时可以提取。
记住一句话：放大你的隐私象限。
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我想跟你同步一下，这一周
<波波来了>都发生了哪些事
3月25日，<波波来了>39期连载《波波 : 快1年了，我把整个经历撸一遍，好多的坑！》上线。
3月26日，<波波来了>创始人波波，<波波来了>CEO肖纬宸、蚂蚁农场CEO王栋走进广东财经大学，开展主题为“大学生创业不是不备之战”的演讲，接受广东电视台新闻频道采访。
3月27日，<波波来了>37期课程《37期 郭俊峰 郭司令微商咨询创始人∣运营微商行业最大的社群，为传统企业转型微商提供解决方案，影响微商群体百万+（10个干货点）》上线。
3月28日，刘安聪会长签约重庆市分会，<波波来了>分会再添西南重镇，版图继续扩张。
3月28日，第115期<波波来了>牛人干货三点半在总部成功举办。
3月28/29日，<波波来了>2019成长大学-第三届创业精英训练营成功举办。
3月31日，<波波来了>企业游学第七期——跨境电商卓志，学习感受卓志跨境+服务体系。
3月31日，任超艳会长签约石家庄分会，作为石家庄市创业者引路人，共同助力创业者早拿结果。
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我想跟你同步一下
我们的足迹
从2018年6月27日开始，我们已经采访了40位有结果的创业者，制作并上线了37期音频、视频内容，写出了62万字的手稿，在全国各地举办了115场牛人干货三点半的线下沙龙。
已经有越来越多的创业者和我们一起，在全国各地成立了<波波来了>城市分会，和我们一起践行为创业者点亮一盏灯的使命：
深圳分会会长孙文锋、福建省分会会长谢建、湖北省分会会长周宗鑫、泉州分会会长李靖，郑州分会会长司佳卉，东莞分会会长琼林，佛山分会会长陈祺乐，揭阳分会会长陈静纯，厦门分会会长蔡建坤、珠海分会会长刘宏洋、重庆分会会长刘安聪、石家庄分会会长任超艳... ...
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<波波来了>到底是什么？
我想你可能会问我下面的5个问题
1.能用一句话说清楚你们的产品吗？
每年采访50位有结果的创业者，深度挖掘他的最新实战干货。锁定<波波来了>公众号/小程序，每周三晚8点悄悄上线。
2.如何才能成为<波波来了>会员？
<波波来了>app即将上线，收听收看<波波来了>的每一期内容，请暂时移步<波波来了>公众号/小程序，如何成为<波波来了>会员呢？请找到您身边<波波来了>的会长们，要一个邀请码。
3.如何参加你们的线下活动？
我们每周都会在全国各地有大量的线下活动，就是创业者的线下沙龙，我们叫做《牛人干货三点半》，是由各地的分会会长发起的，每次活动都会复盘一个有结果的创业牛人，深挖他正在使用的最新实战干货，除了学习实操方法以外，还给你现场对接资源。
4.你们已经采访过的牛人有哪些？
第1期，三里人家夫子 / 第2期，蚂蚁农场王栋 / 第3期，姿美堂官儿 / 第4期，康嘉奇董子宁 / 第5期，沸点天下张勇 / 第6期，芬尼克兹宗毅 / 第7期，三帅六将阿彬 / 第8期，MINI创业营邓春平 / 第9期，中润股份李恺阳 / 第10期，男人袜陈伯乐
第11期，大卫博士常来 / 第12期，猫王曾德钧 / 第13期,韩后肖荣燊 / 第14期，花镇肖然 / 第15期，直营大咖林正 / 第16期，空姐范林玮隽 / 第17期，跨境电商头部玩家贾卓 / 第18期，星座不求人姬凌 / 第19期， 帷幕国际刘飒 / 第20期，疯蜜财商学院张桓
第21期,珍氏美师亚楠 / 第22期，触电会龚文祥 / 第23期，魔贴世家阮仕星 / 第24期，藏御堂曾钧 / 第25期，连续创业者蔡勇劲 / 第26期>幂姿金奇 / 第27期，裂变实验室王六六 / 第28期，桔子会廖桔 / 第29期，慢姑娘陈坤 / 第30期，梵大集团薛鹏飞
第31期，兴民百旺药房周旺 / 第32期，颜如玉钟鹏 / 第33期，毛巾哥朱志军 / 第34期，卓志跨境电商李金玲 / 第35期，微信直营张旭辉 / 第36期，朵嘉浓蝉禅/第37期，郭司令微商咨询郭俊峰
5.你们到底想干什么？
如果说这个世界上，有一种方法论可以解决一切问题，那就是对标方法论，我们倡导向有结果的创业者学习，我们通过每周拜访一位有结果的创业者，深度挖掘他的十条最新实战干货。
用这样的形式呈现给你，如果你觉得你受益了，恳请你分享给你的创业者朋友们，和我们一起为创业者点亮一盏灯，一起完成我们的小目标，影响中国创业者指数1000万+，谢谢你。
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我想告诉你，我会一直在
我一直说一句话，形式大于内容，为什么呢？形式是不变的因素，只有确立了形式，才可以往一个不变的形式里面，填充多变的内容。
每周的连载，就是一个不变的形式，我会在每周的连载里面跟你做沟通。我会把我做<波波来了>这个产品的所思所想，用文字的形式展示出来。当然，你会从我每周的连载里面，看到很多不为人知的细节。
我是波波，我并没有什么智慧，我只是一个智慧的连接者。