本篇文章一共有8336字，有六个部分，里面说了一个点，从营销思维到组织思维的迭代，这是一段痛苦的经历。
——波波
1
序 言
你看到了标题，就看到了我这几年最深刻的认知。我以前自认为在营销层面，有一定的造诣，我几乎能够打赢每一场战役。但是，最终的结果，并不是插乐高，并不是几个战役的叠加，就可以换来最终的结果。
当你自己感觉自己在营销层面，已经无所不能的时候，你已经是井底之蛙。
就好比你是一个铅球运动员，你赢得了这一届比赛的冠军，这对于当时的你是一件至高无上的事情。可是，下一届呢？当你退役了以后呢？你还有更加漫长的人生，你还能依靠你一城一池的胜利吗？
柳传志有一个很有名的九字真言：“搭班子，定战略，带队伍”，他并没有提到做营销。你就知道，营销在整个创业体系里面，是一个什么样的位置。
2
从营销思维到组织思维
01、上周我采访了一个人
我刚刚采访了一个人，猫课创始人，蒋晖，网赚行业的鼻祖级别人物了。之前他研究seo，我并不感觉一个营销人能够在技术层面做的有多么优秀。
但是，营销人最牛逼的点，就在于对于人性的洞察，他能够从繁杂的乱象之中，找到那一根线头，轻轻一拽，整个市场的钱，可能就流进来了。
在2008年，那时候，大家做seo都在抓根词，什么是根词呢？就是主关键词。
比如说，你是卖挖掘机的，那挖掘机就是一个主关键词，那时候，就没几个做seo的，流量的超级红利期，谁做谁赚钱。跟根词相对应的，就是长尾关键词，就是主关键词加上了修饰词。
营销人的能力，就是能够快速的洞察，能够知道，用户到底想要什么？他发现，有一个神奇的公式，套在任何行业身上，都是万能的，地区+行业，随便做一个网站，就能够快速的排到百度前几名。比如，“广州-挖掘机”，就这样的一种组合方式。
那怎样将这个快速变现呢？
一种方式是自己做网站，选择一些行业关键词，把网站排名做上去，然后自己接单，接完单，再交给产品供应商，赚差价。比如说，我做了一个广州挖掘机网站，有人来咨询了，我就把客户倒给了真正卖挖掘机的商家，一旦成交，我赚差价。
另外的方式是直接把这个网站卖给卖挖掘机的人，有流量，有排名，谁不心动呢？如果说上一种形式是养了一只鸡，靠它一个又一个的下蛋，这种形式就是把鸡卖掉了。
第三种形式，养了鸡，卖了蛋，觉得赚钱慢，那就干脆又一只的孵化鸡卖掉，是不是也是一个好生意，是的，那还有没有更快速的？
卖养鸡技术啊！养鸡就是赚钱，这个就是卖的赚钱方法了，这就回到了网赚时代，教你在互联网上赚钱的方法，100块钱一套，给你制作成电子书教程。你看，就这样实现批发了。
理论上没啥毛病啊，会员量越来越大，靠这种方法赚钱的人越来越多，很多人开始反应，这种方法效果不好，口碑问题就出来了。
你看，长尾关键词的这种玩法，就在于干的人少，所以，你一干，就跑到前面去了。但你把它包装成了一个赚钱方法，大批人涌进来的时候，就意味着这种方法会很快失效。
方法本来是有效的，但是，干的人多了，就没效了。
所以，你看，营销越快，市场死得越快，这就是网赚的问题所在。
再后来，蒋晖有了一个合伙人，这个合伙人是传统企业出身，他告诉蒋晖：“你这种做法，自己很爽，能干小事，干不了大事”
从这个合伙人身上，蒋晖学到了组织思维，就是通过别人来做事。
经历了几次起伏以后，他意识到了，在营销层面不管有多么的精进，都只能是一城一池的得失而已。他学着往后退，开始把注意力放在了内部员工的组织建设上。
为了避免人才流失，把员工做了七个层级的晋升体系，新人进入以后的三段式即时反馈系统，工作就像升级打怪。这些都属于内部管理的范畴，但实际上，组织的建设，并不仅仅是管理这么简单，它是一个更大的范畴。
02、向内看还是向外看？
一下子，我们把人拆成了两类，营销人和组织人，实际上就是一种底层的思维方式在行为层面的反应。当然，还有其他种类，比如说产品人。今天，我们只说这两种人，营销人、组织人。
之前，我打过不少营销层面的战役，两个月，精心准备一篇文案，策划一整场的环节流程，换来2600万，这是一场经典的战役。
但是你发现，当大批量的人涌进来的时候，你是承载不了的。为什么呢？你的内部堤坝的建设，抵抗不住突然涌进来的洪水。
这实际上反映的，就是一个关注点中心的问题，营销思维的人，你发现，他的视角全部向外，就是朝向了消费者，用户。
他的思维的全部，都是在如何搞定这帮人，而不会考虑如何服务好这帮人。
你再想想，另外一种类型的人，是不是也是这样的特质，就是流量型的人。在他们眼里，流量就等于钱，他们说，流量是一切生意的本质，也是一样的思维逻辑，就是视角向外。
我这里并不是否定营销思维，而是说，作为一个整体来说，营销只是很小的一部分而已，并不是整个经营的全部。
你发现营销人，都有一个通病，他们总是在找各种各样打仗的机会，营销的本身，就是一场又一场的战役。我在上一篇连载重点写了这个战役思维，这也没毛病，因为他们能够左右整个战局。
但是，你发现，如果一个纯粹营销型的人做老大，这带来的结果就是，他的企业，总是能够打赢一场又一场的战役。但是，内部的沉淀积累一直跟不上。生长性很弱，可能三年前是100人，三年后还是100人。
你的关注点在哪里，你的结果就会在哪里。
你看组织思维的人，很典型的一个人，王栋，他的营销思维、审美、流量思维，各种，都不擅长，但是，他有一点最牛逼，做组织的能力。
组织型思维的人，视角都是向内看的，这个内也是相对的。他的底层逻辑是，当你想达成某一个目标的时候，你是自己想办法，还是，想办法搞定别人，让别人帮你实现？
当你习惯了用组织思维来解决问题的时候，你不仅仅可以把这种方式用在内部管理上，更可以用在外部的代理商团队管理上。
你发现，这几年对微商来说是一个巨大的机会，但是，这一路走下来，你发现，沉淀下来的巨头企业，没有一家是靠营销来支撑的，全部都是依靠强大的组织思维，管理能力。
这是一个向外看，还是向内看的问题。
03、什么是上帝视角？
当你从广州到深圳的时候，不管路上遇到什么情况，比如说塞车、路堵、故障，各种问题，估计你都不会担心，为啥呢？
因为，你一直开着导航，为啥有导航你就不迷茫呢？它能够让你看到一个整体。中间不管出现什么问题，你的想法，仅仅是晚了那么一点点，但你从来不会有到底能不能到的担忧。
对于你路上出现的各种问题，对于你从广州到深圳这件事情来说，在你有了导航之后，就是一个上帝视角。
之前，我还在济南的时候，我经常带孩子们去植物园，植物园一进门的左手边，有一个迷宫，我很喜欢带孩子们去玩迷宫。
那个迷宫是一排又一排的冬青树围成的一条又一条的通道，人在里面走，看不清隔壁的路是什么模样。里面的人一次又一次的碰壁，有很多的死胡同。
走到终点的人，可以上到一个很高的塔台，在塔台上可以看到整个迷宫的全貌。能看到到底是哪一条路可以通向终点，你就看到，上面的人在大声喊：“这边，这边”。
底下的人，很多都是被这样引导着走出迷宫的，等他们上到塔台，也变成了指点江山的那群人。
为什么走迷宫的人，会迷茫呢？一次又一次的碰壁呢？因为他在局中，他看到的只是一个局部，为什么塔台上面的人能洞悉一切呢？只是因为他们看到了全局。
塔台上的人，对于迷宫，就是上帝视角。
当你以为你已经迈不过你人生的哪一道坎的时候，上帝可能还在发笑。
你把你的坎，当成了终点，而上帝，把它看成了过程。
如果从这个角度来说，营销思维的人，更在乎的是一城一池的得失，他不考虑更多的未来。如果你考虑未来，你就会考虑，什么是能够影响未来的事情。比如说，你要多考虑一下人的问题，你设想一下，十年以后，还能有那些人陪着你一起战斗？？？
当你在想这个问题的时候，如果你今天有一场战役，不知该如何选择？那你是不是可以考虑下，今天的失败或者胜利，已经没那么重要。重要的是，这段经历，能让十年后还能陪着你一起战斗的，这帮伙计们的能力得到提升。
当你为了一场惨败，痛哭的时候，上帝笑了，他想的是，嗯，孩子，你又成长了。
不要轻易的把一个过程当成了结果，你所能够经历的一切，都是过程。
组织人比营销人看得更远，他们在意的是，十年以后，还能有谁和他们并肩作战，而不是，有谁能和他们一起，打赢眼前的这一场！
04、你的锤子到底是什么？
很多人说，我也有营销思维，也有组织思维，我到底是个什么人？营销人还是组织人？
实际上，不可能有这种纯粹存在，一切都是交叉的。
但是，第一反应最重要，这里对于人的分类，都是按照你出现问题时候的第一反应来判断的。
当你是一把锤子的时候，你看什么都是钉子，你的第一反应，就是你要上去敲一敲。因为，你能把钉子敲进去，你有过太多次这样的经历，慢慢的，就变成了你的路径依赖。
首先来说，它一定是有效的，你看这个词，有效，是怎样来衡量呢？这是针对特定的事来说的，它的时间维度是指的当下，而不是未来。
你是一把锤子，你看到一个钉子，你就敲进去了，下一个钉子，你继续敲，就这样，几十年过去了，看到钉子，你还在继续敲。
复利思维是什么意思呢？就是，你在解决眼前问题的时候，所产生的动作，还能够附带着给未来产生那么一点点的增值。这个的关注点，就是放在了未来。
如果，你能带着一帮人敲钉子，哪一天，你自己敲不动了，有一大帮人把他们战利品的一点点给了你，这个结果会不会更大？
说锤子这件事，就想让自己明白，第一反应很重要。当出现任务的时候，你的第一反应要去怎样解决？是靠自己？还是靠系统解决？这种第一反应发生的次数越多，最后的结果差距就会越大，复利就是在这样的场景里面产生的。
05、你的力附着在哪里？
为什么很多人的公司，在三年前是100人，三年后，还是100人？
营销面对的是一场又一场的战役，我们总是在解决一件又一件的事情。但是，停下来考虑一下，到底什么是变的，什么是不变的？
前几天，跟一个朋友聊，他做了很多的项目，一年到头，总是在不断的做各种各样的项目，很多项目的成果也很大，一年赚千万的也有。但是，我发现他每一年都在做同样的事情，就是在不断地寻找项目。为啥呢？他做的项目都是短线的，都是在抓各种各样的风口和机会，这是他今天没有积累的最大原因。
一个创始人，如果整天都在寻找项目，那问题就很严重了。
我们每个人的精力和时间都是有限的，如何能将自己的精力结果最大化呢？就好比你要把你的力道附着到一个杠杆身上。
在我们经营的过程中，只有那些不变的才会有杠杆效应。
不变的东西是什么呢？回想一下这些年的经历，你发现，事情过去了就是过去了，只有一个因素，过去了不是过去，他一直伴随着我们，就是，人。
事都是人干出来的，事是多变的，成败无关紧要，那都是来迷惑我们的。当你意识到，不管你干什么，都是为了让自己还有自己身边陪着你一起战斗的人，一起强大起来的时候，你就找到了自己撬动未来的杠杆。
这个杠杆，不是多变的事，而是不变的人，你要把自己有限的精力释放到不变的人身上。
06、自己爽还是让别人爽？
做营销的人，在打赢一场战役的时候，那种爽是溢于言表的。那是一种成就感，就好比一个侦探在破案以后的感觉。
你发现，每个人的成长，都是因为自己完成了一个又一个的战役，收获到了荣耀感、成就感，还有实际的经验，都是在这个基础上成长起来的。
谁爽谁成长！
作为一个领导者，是不是要把这种爽的机会让给别人呢？
07、慢慢来，比较快
很多人把慢慢来、比较快这句话，当成了鸡汤，可实际上，它是一个真理。
和慢慢来比较快，相对应的就是急功近利、杀鸡取卵、饮鸩止渴。你看这些词语，无一不是在解决眼前问题，而破坏了长远的生态。
其实，今天写这一篇连载，考虑的点，只有一个，营销很快，很多人都已经尝过这一颗蜜糖，因为它能够带来直接的成果。但是，当你越吃越上瘾的时候，你发现，它有可能让你以为，这是唯一的正确。而实际上，这只是你人生的一个阶段。
当你打赢了一场又一场营销的仗，这时候，你要尝试着把自己慢下来，把你的力量释放在那些，眼前看起来不会给你带来即时反馈的人的身上。这个就是组织的打造，这是一个长反射弧的东西，组织的建设是一个长期的活，很慢，但是很持久。
当你开始把你的注意力往组织的搭建上拉的时候，恭喜你。你开始了你创业的第二阶段，这是你未来有可能会取得更大结果的最关键一步。
08、一个创业者认知迭代的五个楼层
每个创业者的认知，都是一个不断迭代的过程。最后这一段，把汽车之家创始人李想在2019年开年给自己做的一个总结扒下来。
下面的这段文字，来自于汽车之家创始人李想。
“明天就要上班了，写一下我创业20年经历的5个楼层，每一层的认知回过头来看都是天壤之别，以及无比的幸运。只有到了更高一层，你才可以更好的看到低楼层的问题。”
“一层楼，身为一个普通人，那是我18岁之前，学习成绩中下等，老师亲戚都觉得我以后没什么出息。我那时候和很多同学一样，随波逐流，满眼是非，但是也没什么改变命运的行动。”
“二层楼，成为一个优秀的人，高三开始，我不想这么被人看不起，我把我学习到的计算机知识变成了个人网站，开始创业。
虽然还是个体，或者是有很多人的作坊，但是我有了目标，在无数的问题中寻找机会，每天的工作排列重点，只做那影响90%结果中，前三件的重要事情，剩下的问题选择忽略，而不是被问题牵着走。
把大的问题看作机会，不断的达成阶段性的目标。持续到2004年，泡泡网一年有2000多万的收入，我遇到了瓶颈，由于没有团队管理能力。那年我22岁，随后开始了第二次创业：汽车之家。”
“三层楼，成为一个优秀的管理者，汽车之家开始，我更注重管人了，我带着一帮年轻人，手把手教他们如何看待问题，如何找到机会，如何把业务做好。我虽然还是带着大家聚焦于事情，
但是，我能很快发现，谁能把事情做好，谁有潜力，并带着他们一起作战，目标清晰，聚焦于每一个关键的事情，这个持续到2008年，我到了27岁。汽车之家流量到了第一，秦致在前一年加入汽车之家。”
“四层楼，成为一个优秀的领导者，秦致的加入让我知道了什么才是更高级别的管理，一个领导者不需要自己什么都会，都擅长，而是如何找到更优秀的管理者，并帮助他们不断的提升，提升自我的认知，协作的认知，管理的认知。
也让我们知道了使命愿景价值观如何建立，以及重要性。再加上2008年几个早年创业的小股东要把我赶出公司，当然他们没有成功。此后，我变得特变关注人，从关注自己内心的需求和责任开始，到关注身边的每一个人。
我们培养出来很多优秀的管理者。从2008年到2013年ipo，再到我和秦致相继离开，汽车之家获得了垂直汽车网站超过100%的利润，对手都是赔钱的，这个楼层持续到了2018年，我37岁。”
“五层楼，成为一个顶尖的领袖。这是我从2018年才认知到的，我才刚开始，还没有任何实际的结果。在智能电动车的红海里，这是我唯一能够胜出的机会所在。
一个顶尖的领袖必须能够给团队清晰的使命愿景和价值观，做好组织的建设，找到关键的领导者，让团队的每个人的价值充分发挥，不断成长，认知自我，认知协作，认知管理。
一个顶尖的领袖必须能够带领团队制定精准的战略，保证业务、人力、财务三位一体的去作战，让每个人洞察商业、产品、技术之间相互的奥秘。
我还在从四层痛苦的走向五层的路上，没有退路。给我几年时间，我再来给大家拿实实在在的结果分享。能不能做到让身边的人都越变越好，提升楼层，一起打胜仗，一起获得成功：有希望、有成长、被信任、有成就、有回报。”
“每一次楼层的提升都是巨大的痛苦或意外的灾难带来的，但是，我没有退路，当我爬上更高的楼层以后，才发现，之前楼层那些让我痛不欲生的问题竟然如此简单，甚至毫无意义，自己是庸人自扰”
“一层痛苦不堪甚至感觉灾难的问题，在三四层看到的重要程度是完全不同的，并非你的管理者和领导是瞎子，对问题视而不见，他们看得其实比你更清楚和全面，只是那些问题根本就不是关键所在。”
“人因为痛苦而改变，人因为受益而坚持”
“我们的真实实力远比我们想象的更强，提高认知的楼层是我人生中最关键的收获”
人因痛苦而改变，人因受益而坚持，我们再回到这篇文章的中心，营销人的受益是即时性的反馈，它很容易让你上瘾，让你坚持。
但是，当你企业规模越来越大的时候，你发现，自己认为最重要的东西，已经变得不是那么重要了。不是营销不重要，而是你身边所处的环境变了，在这个环境里面，需要的最重要的生存技能，已经不再是营销了，而是组织的建设。
没有其他，只是我们的认知需要升级！
3
我想跟你同步一下
这一周<波波来了>都发生了哪些事？
1、4月1日零点<波波来了>产品线正式升级，首位3650白金会员加入。
2、4月1日，<波波来了>连载40《波波：可不可以把微信朋友圈的长日志搬到抖音？》上线
3、4月2日，2019中国（第一届）创业者峰会暨4.20<波波来了>APP发布会联创拉群预热火爆开场，半天100个百人群爆满。
4、4月3日，<波波来了>第38期节目上线《何慕 有数酒创始人∣中国营销教父，营销咨询做到细分领域第一，50岁再创业，2年时间，将有数酒做到亿级体量（10个干货点）》
5、4月4日，波波在总部采访广州狮之谦服装电商创始人，肖坤峰。
6、4月4日，<波波来了>第118期牛人干货三点半在总部成功举办。
4
我想跟你同步一下
我们的足迹？
从2018年6月27日开始，我们已经采访了40位有结果的创业者，制作并上线了38期音频、视频内容，写出了62万字的手稿，在全国各地举办了118场牛人干货三点半的线下沙龙。
已经有越来越多的创业者和我们一起，在全国各地成立了<波波来了>城市分会，和我们一起践行为创业者点亮一盏灯的使命：
深圳分会会长孙文锋、福建省分会会长谢建、湖北省分会会长周宗鑫、泉州分会会长李靖，郑州分会会长司佳卉，东莞分会会长琼林，佛山分会会长陈祺乐，揭阳分会会长陈静纯，厦门分会会长蔡建坤、珠海分会会长刘宏洋、重庆分会会长刘安聪、石家庄分会会长任超艳... ...
5
<波波来了>到底是什么？
我想你可能会问我下面的5个问题？
1、能用一句话说清楚你们的产品吗？
每年采访50位有结果的创业者，深度挖掘他的最新实战干货。锁定<波波来了>公众号/小程序，每周三晚8点悄悄上线。
2、如何才能成为<波波来了>会员？
<波波来了>app即将上线，收听收看<波波来了>的每一期内容，请暂时移步<波波来了>公众号/小程序，如何成为<波波来了>会员呢？请找到您身边<波波来了>的会长们，要一个邀请码。
3、如何参加你们的线下活动？
我们每周都会在全国各地有大量的线下活动，就是创业者的线下沙龙，我们叫做《牛人干货三点半》，是由各地的分会会长发起的，每次活动都会复盘一个有结果的创业牛人，深挖他正在使用的最新实战干货，除了学习实操方法以外，还给你现场对接资源。
4、你们已经采访过的牛人有哪些？
第1期，三里人家夫子 / 第2期，蚂蚁农场王栋 / 第3期，姿美堂官儿 / 第4期，康嘉奇董子宁 / 第5期，沸点天下张勇 / 第6期，芬尼克兹宗毅 / 第7期，三帅六将阿彬 / 第8期，MINI创业营邓春平 / 第9期，中润股份李恺阳 / 第10期，男人袜陈伯乐
第11期，大卫博士常来 / 第12期，猫王曾德钧 / 第13期,韩后肖荣燊 / 第14期，花镇肖然 / 第15期，直营大咖林正 / 第16期，空姐范林玮隽 / 第17期，跨境电商头部玩家贾卓 / 第18期，星座不求人姬凌 / 第19期， 帷幕国际刘飒 / 第20期，疯蜜财商学院张桓
第21期,珍氏美师亚楠 / 第22期，触电会龚文祥 / 第23期，魔贴世家阮仕星 / 第24期，藏御堂曾钧 / 第25期，连续创业者蔡勇劲 / 第26期>幂姿金奇 / 第27期，裂变实验室王六六 / 第28期，桔子会廖桔 / 第29期，慢姑娘陈坤 / 第30期，梵大集团薛鹏飞
第31期，兴民百旺药房周旺 / 第32期，颜如玉钟鹏 / 第33期，毛巾哥朱志军 / 第34期，卓志跨境电商李金玲 / 第35期，微信直营张旭辉 / 第36期，朵嘉浓蝉禅/第37期，郭司令微商咨询郭俊峰/第38期，有数酒何慕
5、你们到底想干什么？
如果说这个世界上，有一种方法论可以解决一切问题，那就是对标方法论，我们倡导向有结果的创业者学习，我们通过每周拜访一位有结果的创业者，深度挖掘他的十条最新实战干货。
用这样的形式呈现给你，如果你觉得你受益了，恳请你分享给你的创业者朋友们，和我们一起为创业者点亮一盏灯，一起完成我们的小目标，影响中国创业者指数1000万+，谢谢你。
6
我想告诉你，我会一直在
我一直说一句话，形式大于内容，为什么呢？形式是不变的因素，只有确立了形式，才可以往一个不变的形式里面，填充多变的内容。
每周的连载，就是一个不变的形式，我会在每周的连载里面跟你做沟通。我会把我做波波来了这个产品的所思所想，用文字的形式展示出来。当然，你会从我每周的连载里面，看到很多不为人知的细节。
我是波波，我并没有什么智慧，我只是一个智慧的连接者。
网友评论